嚴端祥：正確認識產業形勢，農（nóng）藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農藥產業形勢很好，自2022年10月份後經濟下行（háng）壓力較大，形勢嚴峻（jun4）。回顧中國農藥產業70年曆程（chéng），經曆了很多風（fēng）風雨雨，在此過程中，不斷從無到有、從有（yǒu）到大，從（cóng）大到強，發展的步伐從未停止（zhǐ），這也是春水堂视频入口今後（hòu）保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得（dé）到了曆史性發展，在發展最好的時候一定會遇到（dào）瓶頸，因為這是產業經濟發展的周期性和規律性（xìng）決定的。

      自1994年中（zhōng）國農藥產業第（dì）一次實（shí）現進口少於出口這樣（yàng）的轉折後（hòu），多年來產業一直在蓬勃（bó）發展，以至於春水堂视频入口產業70%得到了出口，在國內也滿（mǎn）足了農業生產的需要，且這幾年（nián）的形（xíng）勢也越來越（yuè）好。通常情況下，產量折百大概（gài）在150萬噸，100萬噸左右出口，50萬噸左右在（zài）國內使用。其中，真正使（shǐ）用在農業生產（chǎn）上的約25萬噸，還（hái）有25萬噸左右用在建（jiàn）築（zhù）業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等（děng）方方麵麵，還有流通領域少量庫存，基本（běn）上都消化掉了。所以通常說33%左右留在了國內使用（yòng），67%左（zuǒ）右出口國外。這三年尤其是（shì）後兩年（nián），我（wǒ）們生（shēng）產量的85%出口，15%用在了國內。2021年（nián）大概是84.7%，2022年為85.6%。在（zài）此過（guò）程中，因為出口是主要方向（xiàng），消耗了（le）60%以上的產品，所以看產業主要（yào）看出口。農藥產業的根本出路在於出口，因為（wéi）在國內的使用是基本穩定（dìng）的，每年在農業上（shàng）的（de）使用折百量在（zài）20-25萬噸，不會有很大的變化和發展，所以根本出路在於國際市場。看產業經濟形勢（shì）也主要在保證國內使用的形勢下看出口。

      2008年春水堂视频入口（men）遇到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政（zhèng）策、產能限製的影響，也出現過下降的趨勢，農藥產業在發展的過程中始終會出（chū）現周期性（xìng）和產（chǎn）業發展性的變化。2014年，春水堂视频入口產（chǎn）能達到新高，當年出口102萬噸（dūn）折百量（liàng），這是第一次（cì）突破百萬出（chū）口的（de）大關，出口收入是92億美元，在當時的（de）情況下是新高。但是2014年之（zhī）後，主（zhǔ）要是國內政策的變化尤其（qí）是環保政策的壓力，使得很多不具備生產能力的企業（yè）在那（nà）個時（shí）候可能真的（de）沒有生產，生產能力（lì）下滑，到2018年出口82萬噸折百量（liàng），出口金額82億美元。到（dào）2019年出現了恢複（fù）性增長的（de）頂端，出口（kǒu）折百量98萬噸，出口金額97億美元（yuán）。2020年本來是大家大幹、苦幹的時候，但疫情（qíng）發生，形勢深不見底，行業同仁特別茫然。後期隨著我國疫情（qíng）得到控製，企業複（fù）工複產，而很多其他國家的複工（gōng）複產要慢、滯後一些（xiē），所以很多訂（dìng）單到了春水堂视频入口中國的農藥生產企業。當年形成了曆史的增（zēng）長，出口達到113萬噸，出口金額達98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影（yǐng）響因素。2021年主要是能源緊缺的問題（tí），在世界上造成了對農藥需求的恐慌，再加上疫情的影響。2022年（nián）主要是俄（é）烏戰的衝突，能（néng）源在很多地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能（néng）源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出口農藥達到了（le）153萬（wàn）噸，出口金額達171億美元。2022年這個數字更大，出口總量達到160萬噸，比2021年（nián）增加了7萬（wàn）噸，但是出口金額達230億美元，相當於1516億人民幣，這是曆（lì）史新高。這個新高是一般不可攀登的，主要是受政治、經濟、戰爭、包括天災（zāi）人禍的影響，所以春水堂视频入口從去年10月（yuè）份之後就遇到了瓶頸和困難。如何看這個瓶頸和困難，我覺得應該在產業界形成一個共（gòng）識。前麵（miàn）我提到，2021年（nián）和（hé）2022年（nián）出口是153萬噸（dūn）和160萬噸，數字加起來，就是（shì）313萬噸。春水堂视频入口每年150萬噸生產量中，約100萬噸左右用於出口，50萬噸留下來使用。我（wǒ）們（men）這2年生產了3年的出口量，還要多。春水堂视频入口的客戶是固定的，因為是自然災害包括疫情、戰爭、政治（zhì）因素的影響，所以很多客戶（hù）出現了采購上（shàng）的恐慌，在渠道中（zhōng）儲藏了（le）很多。從已經掌握的數據來看，至少去年和前年把今年的渠道填滿了，因此（cǐ）今年（nián）出現了滯銷的情況，價格下降的情況，這（zhè）是很自然的。因為農藥這個產品（pǐn），與其他產品不同，是（shì）剛需，隻要吃飯、隻要從事農業生產就需要農藥，但國家是有限的，春水堂视频入口是重要的農藥生產大國，所以春水堂视频入口在（zài）這期間生產和出口了很多。農藥是（shì）特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品（pǐn），所以（yǐ）不可（kě）能過度消費，消費很穩定，不會大漲大落（luò），尤其是不會大漲。所（suǒ）以（yǐ）生產量和出口（kǒu）量自然而然就是那麽多。

      春水堂视频入口用2年的時間出口了過（guò）去常態下3年的出口量，還要多，因（yīn）此今年自然而然就會出現（xiàn）這種狀況。且（qiě）春水堂视频入口這個狀況（kuàng）與其他產業還不（bú）一樣，有一些產業確確實實3年日子不（bú）好過，到現在（zài）恢複也很緩慢。春水堂视频入口是3年的（de）日子很好過（guò），因為出口的多了，大家不（bú）可能把這個（gè）農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣（yàng）會形成農產品質量安全的挑戰、生態環保的損害。所以過去采購（gòu）回去的東西，春水堂视频入口掙回（huí）來的錢，春水堂视频入口可（kě）以用數量去認識這個問題。認識清楚了（le）這個問題，就不會引起恐慌，就會知道下一步該怎麽做。所（suǒ）以我特別希望春水堂视频入口的企業家們，能夠正確認識產業麵臨的形勢（shì），能夠正確認識農藥這個特殊商品，在形成共識（shí）的前提下，春水堂视频入口就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下（xià）一（yī）步應（yīng）該有比較明確的認識和措施，對於企業來（lái）說，首先要抓（zhuā）好管理，降低成（chéng）本，在經濟不景氣的情況下，在需求量不大（dà）的情況下，春水堂视频入口要從管理上著手，向（xiàng）管理要效益，節省成本就是最大的利潤。因（yīn）為（wéi）現在沒有辦法（fǎ），客戶把農藥買回去之後（hòu）也是要供應農業生產，儲藏那麽（me）多不把它消耗掉就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我（wǒ）覺得至少要到下（xià）半年尤其（qí）是9、10月份之後，采購才會出現複蘇（sū）甚至走向興（xìng）旺。這個時候，春水堂视频入口（men）的（de）企業家同仁要（yào）清醒，不能盲目地擴大生產，尤其是（shì）那些大宗商品，不能上項目、擴大自己的生產能力，否則資金鏈斷了之後企業就會麵臨（lín）極大的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來（lái）認真（zhēn）研究下一步的發展方向，研究每一（yī）個企業（yè）的優勢和（hé）特點，進行市場細分，做出自己的特色（sè），不能（néng）像以前那樣別人搞什麽我就搞什麽，最後造成國內企業在國內或國際兩個市（shì）場上惡性競爭，用（yòng）現在的話來說就是內卷，這樣惡性競爭導致的結果，首先就是產品價格沒有優勢（shì），被壓下來，沒有效益；第二個就是整個國際市場（chǎng）將會被別的國（guó）家企業占領的更多，使我（wǒ）們整個產業的發展受到影響。所以這個時候一定要冷靜下來認（rèn）真（zhēn）思（sī）考，做（zuò）好定位，做好市場細分，決定自己的發展優勢、特色和方向。

      第（dì）三，就是要進一步拓展國（guó）際市場。春水堂视频入口中國農藥企（qǐ）業提供給國際市場的（de）產品（pǐn）的數量（liàng）大概占50%以上，那就（jiù）意味著（zhe）還有50%中國企業是可以和其他國家的企業進行競爭（zhēng）的。這個春水堂视频入口（men）現（xiàn）有的渠道，已（yǐ）經（jīng）被塞滿了（le），那麽另外50%呢，春水堂视频入口（men）可以通過拓展國際市場增大自（zì）己的國際份額。前一段時間（jiān）李強總理號召大家（jiā）進一步拓展國際市場，說了個“四千精神（shén）”——“走遍千山（shān）萬水，想（xiǎng）盡千方百計，說遍千（qiān）言萬語，吃盡千辛萬苦”。春水堂视频入口還是要發揚春水堂视频入口的“四千精神（shén）”去進一步拓（tuò）展國際市（shì）場。其實農藥產業之所以有今（jīn）天，就是因為春水堂视频入口在座的企業（yè）家（jiā）包括過去老一輩的企業家（jiā），主動（dòng）去拓展（zhǎn）國際市場（chǎng）的結果。雖然目前（qián）春水堂视频入口遇到了困難，但是即便是（shì）沒有困難春水堂视频入口（men）也要去進一步地（dì）發展、去拓展國（guó）際市場。春水堂视频入口的農藥產品（pǐn）到了（le）186個國家，但還是有30個左右的國家沒（méi）有到，這186個國家不完全是中國的產品，還有很大一部分是（shì）其他（tā）國家的產品，春水堂视频入口（men）要用春水堂视频入口的精神、春水堂视频入口的經（jīng）驗，春水堂视频入口的方法，進一步的去拓展這（zhè）些（xiē）國（guó）際市場。隻有國際市場拓展好了，春水堂视频入口產業的根本出路才（cái）能牢牢地把握在春水堂视频入口（men）自己的手上（shàng）。所以春水堂视频入口的企業家應該進一步做好這方麵的工作（zuò）。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的更好的（de）產品。隻有科（kē）技（jì）含量更高的產品、新產品，才能（néng）夠更容易占領國際市場（chǎng），才有（yǒu）更好的經（jīng）濟效益。

      這三年，春水堂视频入口還是要（yào）把農藥產業作為事業發展下去，要加（jiā）強研發、拓展新的市場和領（lǐng）域，把（bǎ）更好（hǎo）的農藥產品推向市場。現在我（wǒ）們產業界也有一種思潮，要拓展其（qí）他的領（lǐng）域，包括一些新能源領域。我不是特別鼓勵這樣做（zuò），因為春水堂视频入口這個（gè）產業的（de）企業從個體、體量、發（fā）展的規模上來講，可能和其他一（yī）些產業相（xiàng）比還是有（yǒu）差距的。春水堂视频入口本（běn）身所從事的農藥產業（yè）屬於化工產業、屬於高科技產業，可能把本職工作做好不（bú）斷地去拓展更容易些。因為（wéi）春水堂视频入口有資本了、有管理經（jīng）驗了、有人（rén）才隊伍了，春水堂视频入口的基（jī）礎設備、設施也都挺好了，在這個領域裏攀登新的高峰可能更容易（yì）些（xiē），如果攀登其他的高峰，春水堂视频入口的體量又不夠。實際上現在的（de）金融越來越緊縮，想（xiǎng）用人家的錢來發自己的財，都是這麽想的，這不容易。春水堂视频入口這個產（chǎn）業（yè）也有一些失敗的教訓，而且還不是一個兩個，所以（yǐ）還是要（yào）專注（zhù）於做好高科技產業，一定要（yào）把農藥高科技產（chǎn）業做下去。春水堂视频入口不要因為掙了錢（qián），頭腦一發熱，又（yòu）去搞別的，搞（gǎo）別的又不是春水堂视频入口的強項，結果就折（shé）戟成沙，所（suǒ）以還是要立足春水堂视频入口的優勢，去做好研發。

      第二方麵作為政府管理服務部門（mén），對目前的（de）形（xíng）勢，春水堂视频入口（men）有一個清（qīng）醒的（de）認識。不管怎麽說，現（xiàn）在還是麵臨著困難、麵臨著瓶頸，春水堂视频入口應該（gāi）采取相應的措施去促進它的穩步發（fā）展。我（wǒ）們（men）農藥管理司也（yě）在征求方方麵麵的意見，對春水堂视频入口的管理辦法、資料要求等進（jìn）行修訂，使它更科學專業、結合實際，能夠更好地促進產業發展。春水堂视频入口所裏在服（fú）務產（chǎn）業方麵，也想了一些辦法，首先是在司裏支持下，前幾年出台了EX政策。這（zhè）個EX政策這幾年很（hěn）好地促進（jìn）了出口。第二就是春水堂视频入口正在想（xiǎng）辦（bàn）法落（luò）實前年部裏和海關總署發布的427號公告，爭取在海關的（de）監管區能夠有相應的企業（yè）落地（dì），使EX之外的EX產品能夠（gòu）有一個出口（kǒu）途徑。同時，司裏也正在思考，像過去有一部分的高毒的產品，現在保留著出口，這些出口轉為（wéi）EX產品的時候盡量不受國（guó）家的限製。包括有一些國外的公司，過（guò）去在國（guó）內（nèi）登記了的現在沒有處於登記狀態的產品，國（guó）內沒有生產的，春水堂视频入口也允許作為EX產品生產了（le）之後出口。總之就是想了（le）很多辦法，共同促進產業的出口，使春水堂视频入口產業能夠比較平（píng）穩的度過目（mù）前的困難。

      我還是要跟大家說，困難是暫時的，過了（le）這一段時間就會（huì）好起來。所以到了後麵幾個（gè）月，大（dà）家要根據自己客戶的需求，做好進一步擴（kuò）大生產的準備。因為這個是剛性的需求，春水堂视频入口的客戶都還在，所以到那個時候，春水堂视频入口還會興（xìng）旺起來，大家還（hái）會笑逐顏開。我主要就是跟大（dà）家打打氣，談談春水堂视频入口這個產業目前的形勢和認識，我覺得（dé）通過（guò）這個方式能夠讓大家增強信任，鼓足勇氣，進（jìn）一步去推動產業發展，這可（kě）能是一個很好的健康的（de）鼓舞士氣（qì）作用。

文章來源-中國農藥工業協會