旺季取利，淡季取勢！農（nóng）資人淡季到底（dǐ）該咋做？

許（xǔ）多農資經銷商，一年之（zhī）中也就旺季忙（máng）一陣，過了旺季，不是休（xiū）閑娛樂就是搞（gǎo）起副業。這對農資銷售上量有幫助嗎？答案是否定的！那麽，農資人在（zài）淡季應（yīng）該幹點什（shí）麽呢？
一、淡（dàn）季的營銷策略和思（sī）想
1、旺季取（qǔ）利，淡（dàn）季取勢：是（shì）淡季營銷（xiāo）的核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取製（zhì）高點，爭取長（zhǎng）期的戰略（luè）優勢，即在開戰前的所有準備工作：造（zào）勢。
2、旺季搶增量，淡季搶減量：是淡（dàn）季提升銷量的根本策略。旺季，比對更強的營銷、更廣的宣傳等手（shǒu）段進行掠奪。淡季的絕對量畢竟是有限的，所（suǒ）以，投入的精力兵力要有度，搶（qiǎng）的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣（yàng）重在取勢。
3、保持宣傳有良策。旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回（huí）想率和大（dà）腦占有率。這（zhè）是主要在於（yú）做好所有產品或作物的宣傳工作或準備（bèi）工作。
4、適時推（tuī）出新品項。在淡季適（shì）時（shí）推出一些新的服務項目，可以有效地（dì）切割對手的市場份額（é）。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位（wèi）。對於營銷預算有限（xiàn）的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出，可以取得不錯（cuò）的影響力。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量的有力途徑。如發現種植大（dà）戶的需求。一些別出心裁的推廣方式(含新用途/套餐)，就是淡（dàn）季營銷的創新（xīn）典範。
6、堅持適度（dù）促銷。營銷的共識是：淡（dàn）季將有限的（de）資金投資在能夠刺激消費者的（de）促銷活動上是比較明智的營銷方法。企業不促（cù）銷（xiāo），不等於客戶或渠道不促銷(如收取定金)。替代性的策略是：可（kě）以（yǐ）考慮提高服務的（de）附加值和增加一些售後服（fú）務，這樣在增加短期銷量的同時（shí），不（bú）會對消費者造成太（tài）大的負（fù）麵影響。(如技（jì）術講座、交流等)
7、開發空白渠道。進入（rù）淡季，一些銷售渠道閑下（xià）來，有利於較長時間（jiān）交流，有利於空白渠道的開發，特別是優質的零售渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡季養息旺（wàng）季（jì）謀勢
在淡季到來時受曆史的（de）影響，大部分人（rén）員開始鬆懈思想。但是，危機在淡季（jì）的時候還不會有明顯（xiǎn）的體（tǐ）現，但等到旺季（jì）來臨時，這種由於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵（miàn）。旺季到來之前需要有一段時間的（de）預熱(“磨合期”)，而在淡季，春水堂视频入口會疏（shū）於客戶關係管理，從（cóng）而造成客我之間關係生疏，就會給同（tóng）行競爭者以可乘之機。同時（shí），由於淡季春水堂视频入口疏於對貨源或產品的管理，很少進行品牌的維護與宣傳（chuán），顧客會因此對某些產品產生“陌生感”，而改變這種“陌生（shēng）感”需要一個（gè）很長的重新認識過程，有的甚至是因（yīn）為春水堂视频入口宣傳工作不到位，造成消費群體的流失。另外，由於淡季思想鬆懈（xiè），“惰”性就會無形滋生（shēng），在旺季來臨之際會（huì）不適應，影響經營積極性。
對策：強化營銷意識，做到淡季思想（xiǎng）不放鬆。旺季（jì）畢竟不存在著銷售量上不去（qù）這一現（xiàn）象，而淡季春水堂视频入口考慮的不僅（jǐn）是上銷量、增效益，而且還要考慮不能讓顧客群流失；在銷售淡季，春水堂视频入口投入的精力或許比旺季會更多。所以說，在這種情況下，不僅自己思（sī）想不能放鬆，而且要加大對客（kè）戶（hù）及零售店的（de）考核支持力度。這樣既可以使客戶（hù）一直處於戰鬥狀態（tài），又可以將許多旺季忽略的指標得以提升。淡季正是完善旺季做得不足的地方，為明年打好基礎的時候。
2、誤區二（èr）：產品促（cù）銷沒有節製。
“價格是一把雙刃（rèn）劍”，價格促（cù）銷適度，可是無限製的（de）價格促銷卻無異於自（zì）毀出路；同時縮（suō）短產品周期，這個在快消品行業用的多。因此，在淡季的促銷活動中，告訴客（kè）戶一定（dìng）要抱著謹慎的態度，應該要考慮到，會不會影響以後的銷售？會不會帶來負麵影（yǐng）響？以及是否會影響產品的生命（mìng）周期（qī）？因為促銷是暫時的，而春水堂视频入口維係好客情關係（xì）卻是長久的。
對策：開拓渠（qú）道擴大（dà）影響。促（cù）銷隻是暫時能夠拉動銷售的一種手段，長期搞促銷，不僅（jǐn）“吃不消”，也會造成消費者的一（yī）種促銷依賴症。所以，開拓淡季銷售渠道，增加新的渠道隊伍，更顯珍貴(如農場、空白市場、空白鄉鎮（zhèn）等)。
3、誤區三：降（jiàng）本增效，保證效益（yì）。
旺季期間，客戶無論在宣傳投入、產品饋贈（zèng）等（děng）方麵都顯得很大方，而一到銷售淡季卻就（jiù）成了“鐵公雞”了，似乎是不成文的規定。搞經營銷售時都本著“投入和產出成正比”的（de）原則，這原本也是正（zhèng）確的原則，可是在淡季，過度的壓縮費（fèi）用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡。
對策（cè）：好鋼用在刀刃上，不做“鐵（tiě）公雞”。淡季市場，也是各種宣傳費用較低的時期，在這種情況下，春水堂视频入口（men）可以抓住有利契機，做好產品的宣傳工作。產品（pǐn）的維護，是件長期的事情，一旦因為春水堂视频入口（men）疏忽，有可能（néng）使自己處於被動，再想重振雄風（fēng），也是難上（shàng）加難。在意識到了淡季銷售的重要性以後，走出淡季營銷的誤區，采取正確的淡（dàn）季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”，意義更加重大（dà），這就（jiù）是許多企（qǐ）業冬儲會議（yì）的關鍵所在。而對於春水堂视频入口來講，一個經營思（sī）想（xiǎng）的改變，使得淡季不淡，淡季（jì）造勢，旺季（jì）取利（lì），對於銷（xiāo）量（liàng）增長會有著更深遠的意義（yì）。
 
 
文章來源-農資（zī）經銷商