經銷商如何快速打開新的市場？

      市場無論對於廠家還是經銷商來說都至關（guān）重（chóng）要，誰掌握了市場誰就掌（zhǎng）握了主動權；誰手裏市場大，誰的利潤就（jiù）大。也（yě）因為這些，廠家和經銷商在完善已有的市場時也把開發新的市場作為首要任務目標。
      隨（suí）著經銷商（shāng）銷售體係的發展與完善（shàn），經銷商已（yǐ）有的市場也漸漸飽和。而隨著競品越來（lái）越多以及競爭壓力（lì）越來越強，經（jīng）銷商已經不能隻抱著以前的市場溫和（hé）發展。而他們想要取得新的突破，就需要從開發新的市場入手。但是，開發新的市場又談何容易（yì）？麵對陌生的環境、陌生（shēng）的人群、陌生的競爭對（duì）手，經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸一些優秀的經銷商和業務員，通（tōng）過與他們的交流，整理了一些打開新（xīn）市場的方（fāng）法，以（yǐ）供大家學習。
 
一、精選商品（pǐn）
      如果說經銷（xiāo）商開拓新的（de）市場是一（yī）場擴張戰爭，那麽產品就是經銷（xiāo）商手中的一把利劍。經銷（xiāo）商應該選擇（zé）優質的產（chǎn）品來開拓新的市場。所謂（wèi）優質的產品就是有獨特賣點，品質高，消費者普遍喜愛（ài）的產品。
      而經銷商商會每（měi）天都會為（wéi）經銷商推薦一些暢銷的（de）產品讓經銷（xiāo）商（shāng）選擇，這不（bú）僅能夠（gòu）幫助經銷商選擇爆品，還能縮短經銷商選品的時間，讓經銷商事半功倍。
 
二、了解新市場的環境
      經銷商選好產品之後就需（xū）要對自己將要推廣的市場進行了解。經銷（xiāo）商首先要了解該地區的人文傳統，行政區域，經濟情（qíng）況，以及整體的環境（jìng）等等（děng）。這些方麵看似與產品無（wú）關（guān），其（qí）實在間（jiān）接影響著以後的鋪貨和促銷。
      其次（cì），經銷商應該對市場進行調研，不僅僅調查消費者（zhě）對這類產品的需求，還要（yào）調查市場上競品的廠家（jiā）數量，銷售情況，產品結構，產品優勢以及市場占有率等，隻有（yǒu）了解這些才能夠找出自己產品與競（jìng）品的差異化（huà）優勢，才能夠取得一（yī）擊就中的效果（guǒ）。
      經銷商可以通過逛市場，詢問終端、消費者以及搬運工來獲（huò）取自己想要的資料。特別是搬（bān）運工，他們 清楚競品進出貨（huò）的情況，隻要（yào）給予他們足夠的尊重，他們會很樂意告訴你的。
 
三、選擇合適的分銷商（shāng）
      經銷商了解市場後，接下來就需要尋找合適的（de）分銷商（shāng），渠道商和終端了。由於這些人（rén）能夠決定產品在新市（shì）場推廣的結果如何，所以經銷商應該認真的尋找合（hé）作夥伴，而尋找合作商的基本準則就是合作商積極性高。如果渠道（dào）分銷商以及終端沒有任何積極性，那在推（tuī）廣時他們也（yě）不會去（qù）配合（hé）你。而隻要分銷商和終端的積極性高，即便店麵再（zài）小也會起到很好的效果（guǒ）。
      終端（duān）和分銷商的經營能力也要穩定，無論店麵的大小，一定要選擇經（jīng）營穩定的終端來進行合作，這樣能很大程度上降低產（chǎn）品在推廣過程（chéng）中遇到的風險。
 
四、製定合適的啟動方案
      製定合適的啟動方案（àn）也是重（chóng）中之重，好的啟動（dòng）方案能讓經銷商在推廣過（guò）程（chéng）中有計劃，有緩急的進行。但好的推廣方案並不單單是產品的鋪貨方案，而是要先製定可行性目標，根據目標再確定（dìng）推廣路線，以及相（xiàng）應的促（cù）銷方案、激（jī）勵方案、風險規避（bì）方（fāng）案等（děng）。還要確定好人員分配，並做好預算分析，做好了這些才能讓（ràng）開拓新市有條不紊的進行下去。
      市場啟（qǐ）動方案一定要考慮競爭對手（shǒu）的因素：一是考（kǎo）慮競爭對（duì）手的市場開發政策;二是考慮（lǜ）競爭對手將會采取（qǔ）的反擊措施。對各種因素考慮（lǜ）周全，才（cái）能確保市場開發方案在執行（háng）中取得良好的效果。
 
五、打造樣（yàng）板（bǎn）展示
      市場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷（xiāo）工作進行的如何，而分（fèn）銷工作的主要內容就是樣品展示（shì）。樣（yàng）品展示可根據客（kè）戶情況先易後難的進行，這樣（yàng）有助於建立業務（wù）團隊（duì）的信心。由於（yú）首次（cì）進行樣品展示，可以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣傳相（xiàng）結合，不僅如此還要準備好促銷產品用來推進樣品展（zhǎn）示的進行。在樣品展示過程中要多一些創新，以用來吸人眼球。並做好終端（duān）登記，及時回訪。隻要樣品展示取得的效果好，那麽，實現產品大量鋪貨也就不成問題了。
 
六（liù）、管理市場
      當（dāng）產（chǎn）品進入市場後（hòu），接下來的就是管理市場。管理市場可以從兩方（fāng）麵進（jìn）行：
      1、理貨；經銷商要經常性的派遣業務員前去終端理貨。一方（fāng）麵可以和（hé）終端混個臉熟，增進兩者之間（jiān）的（de）熟悉度；另一方（fāng）麵能夠及時的了解（jiě）產（chǎn）品銷售情況以及終端庫存情況，並及時提醒（xǐng）終（zhōng）端進貨。
      2、加強終（zhōng）端的（de）管理。經銷商應該經常和終端進行溝通，並對終端反應的問題及時處理，提高雙方的信任度，也促進終端對你的認同度，不僅（jǐn）如此，經銷商還要公平、公正，要保證整個市場的價格相同。杜絕竄貨的現象發生。
 
      這六步看（kàn）似（sì）簡單，但是要（yào）全（quán）部做到卻並不容易。作為（wéi）經銷商在開拓新的（de）市場時應該在精選產品時就應該對市場整體（tǐ）布局，按照步驟一（yī）步一步的走，並且每步都要一步一個腳印，落實到位，切勿好高騖遠。在做（zuò）決定時要多考慮客觀因素，精心（xīn）布局，不要以主觀態度前去思（sī）考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險。隻要經銷商（shāng）做到這些，小編相信，在開拓新市場時可以取到事半功（gōng）倍的（de）效果，並且快人一步（bù）的進入新的市場，建立（lì）新的藍海。

來源-經銷商之家
 
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