經銷商如何快速打開新的市場？

      市場無論對於廠家還是經銷商來說（shuō）都至關重要，誰掌握了市場誰就掌握了主動（dòng）權；誰手裏市場大，誰的利潤就大。也因為這些，廠家和經銷商在完善已有的市場（chǎng）時也把（bǎ）開發新的市場作為首要任務目標。
      隨著經銷商銷售體（tǐ）係的發展與（yǔ）完善，經銷（xiāo）商已有的市場也漸漸飽和。而隨著競品越來越多以及競爭（zhēng）壓力越來越（yuè）強，經銷商已經不能（néng）隻抱著以（yǐ）前的市場溫和（hé）發展。而他們想要取得新的突破，就需（xū）要從開（kāi）發新的市場入手。但是，開發新的市（shì）場又談何容易（yì）？麵對陌生的環境（jìng）、陌生的（de）人群、陌生的競爭對手，經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸一些（xiē）優秀的經銷商和業務員，通過與他們的交流，整理了一些打開新市場的方法，以供大（dà）家學習。
 
一、精選商品
      如果說經銷商開拓新（xīn）的市場是一場擴張（zhāng）戰爭，那麽產品就是經銷商手中的一把利劍。經銷商應該選擇優質的產品來開拓新的市場。所（suǒ）謂優質的產品就是有獨特賣點，品質高（gāo），消費者普遍喜愛的產品。
      而經銷商商會每天都會為經銷商推薦一些暢銷的產品讓經銷商選擇，這不僅能夠幫助經銷商選擇爆品，還能縮短經銷商選品的時間（jiān），讓經銷商事半功倍（bèi）。
 
二、了解新（xīn）市場的（de）環境
      經銷（xiāo）商（shāng）選好（hǎo）產（chǎn）品之後就需要對自己將要推廣的（de）市場進行了解。經銷商首先要了解該地區的人文傳統，行政（zhèng）區域（yù），經濟情況，以及整體的環（huán）境（jìng）等等。這些方（fāng）麵看似與產品無關，其實在間接影響著以後的鋪（pù）貨和促銷。
      其次，經（jīng）銷商應該對市場進行（háng）調研，不僅僅調查消費者對這類產品的需求，還要調查市場上競品的廠家（jiā）數量，銷售情（qíng）況，產品結構，產品優勢以（yǐ）及市（shì）場占有率等，隻有了解這些才能夠找出自己產品與競（jìng）品的差異化優勢，才能夠取得一擊（jī）就中的效果。
      經銷商（shāng）可以通過逛市場，詢問（wèn）終端、消費（fèi）者以及搬運（yùn）工來獲取自己想（xiǎng）要的資料（liào）。特別是搬運工（gōng），他們 清楚競品（pǐn）進出貨的情況，隻（zhī）要給予他（tā）們（men）足夠的尊重（chóng），他們會很（hěn）樂意告訴（sù）你的。
 
三、選擇合適的分銷商
      經銷商（shāng）了解市場（chǎng）後，接下來就需要尋找（zhǎo）合適（shì）的分銷商，渠道商和終端了（le）。由於這些人能夠決定產品在新市場（chǎng）推廣的結果如何，所（suǒ）以經銷商應該認真的尋找合作夥伴，而尋找合作（zuò）商的基本（běn）準則就是合作商積極性高。如果渠道分銷商以及終端（duān）沒有任何積極性，那在推廣時他們也不會去配合（hé）你。而隻（zhī）要分（fèn）銷商（shāng）和終端的積極性高（gāo），即便店麵再小也會起到很（hěn）好的效果。
      終端和分銷商的經營能力也要穩定，無論店（diàn）麵的大小，一定要選擇經營穩定的終端來進行合作，這樣能很大程度上（shàng）降低產品在（zài）推廣過程中遇（yù）到的風險（xiǎn）。
 
四、製定合適的啟（qǐ）動方案
      製定（dìng）合適的啟動方案也是重（chóng）中之重，好的啟動方案能讓經銷商在推廣過程中有計劃，有緩急的進行。但好的推廣方案並（bìng）不單單是（shì）產品的鋪貨方案，而是要先製定可行性（xìng）目標，根據目標再確（què）定推廣路線，以及相應的促銷方案、激勵方案、風險規避方案等。還要確定好人員（yuán）分配，並做好預算分析（xī），做好了（le）這些才能讓開拓新市有條不紊的進行下去。
      市場（chǎng）啟動方案一定（dìng）要考慮競（jìng）爭對手的（de）因素：一是考慮競爭對手的市場開發政策;二是考慮競爭對手將會采（cǎi）取的反擊措施。對各種因素考慮周（zhōu）全，才能（néng）確保（bǎo）市場開發方案在執行中取得良好的效果。
 
五、打造樣板展示
      市場進入的快慢，銷量的多少（shǎo），就看分銷工作進行的如何，而分銷工（gōng）作的主要內（nèi）容就是樣品展（zhǎn）示。樣品展示可（kě）根據客戶情況先易後難的進行（háng），這樣有助於建立業（yè）務團隊的信心。由於首次進行樣品展示，可（kě）以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣傳相結合（hé），不僅（jǐn）如此（cǐ）還要準備好促銷產品用（yòng）來推進樣品展示的進行。在樣品展（zhǎn）示過程（chéng）中要多一些創新，以用來吸人眼（yǎn）球。並做好終端登記，及時（shí）回訪。隻要（yào）樣品展示取得的效果好，那麽，實現產品大量鋪貨也就不成問題了（le）。
 
六、管（guǎn）理市場
      當產品進入市場後，接（jiē）下來的就（jiù）是管理市場。管理市場可以從兩方（fāng）麵進行：
      1、理貨；經銷（xiāo）商要經常性的派遣業務員前去終端理（lǐ）貨。一方麵可以和終（zhōng）端混個臉（liǎn）熟，增進兩者之間的熟（shú）悉度；另一（yī）方麵能夠及時的了解產品銷售情（qíng）況（kuàng）以（yǐ）及終端庫存情況，並及時提醒終端進貨。
      2、加強終端的（de）管理。經銷商應該經常和終端進行溝通，並對終端反應的（de）問（wèn）題及時處理，提高（gāo）雙方的信任度，也促（cù）進（jìn）終端對你的認同度，不僅如此，經銷商還要公平、公正，要保證整個市場的（de）價格相同。杜絕竄貨的現象（xiàng）發生。
 
      這六（liù）步看似（sì）簡單，但是要全部做到卻並不容易。作為（wéi）經銷商在開拓新的市場時應該在精選產品時（shí）就應該（gāi）對市場整（zhěng）體布局，按照步驟一步（bù）一步的走，並且每步都要一步一個（gè）腳印，落實到位，切勿好高騖遠。在做決定時要多考慮客觀因（yīn）素，精心（xīn）布局，不要以主觀態度前去思考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險。隻要經銷（xiāo）商（shāng）做（zuò）到這些，小編相信，在開拓新市場時可以取到事半功（gōng）倍的效果，並且快人一（yī）步的進入新的（de）市場，建立新的藍海。

來源-經銷商之家
 
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