經銷商如何快速打開新的市場？

      市場無論對於廠家還是經銷商來說都至關重要（yào），誰掌握了市場誰就（jiù）掌握了主動權；誰手裏市場大，誰的利潤就大。也因為（wéi）這些，廠家和（hé）經銷商在完（wán）善已有的（de）市（shì）場時（shí）也把開發新的市（shì）場作為首（shǒu）要任務目標。
      隨著經銷商銷售體係的發展與完善，經銷商已（yǐ）有的市場也（yě）漸漸飽和。而隨著（zhe）競品越來（lái）越多以及競爭壓力越來越強，經銷商已經不能隻抱著以前的市場溫和發展。而（ér）他們想要取得新的突破，就需要從開發新的市場入手（shǒu）。但是，開發新的市場又談何容易？麵對陌生的環境、陌生的人群、陌生的競爭對手，經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸一些優秀的經銷商（shāng）和業務員（yuán），通過與他們的交流，整理了一些打開新市場的方法，以供大家學習。
 
一、精選商品
      如果說（shuō）經銷商開拓新的市場是一場擴張戰爭，那麽產品（pǐn）就是經銷（xiāo）商手中（zhōng）的一把利劍。經（jīng）銷商應該選擇（zé）優（yōu）質（zhì）的產品來開（kāi）拓新的市場。所謂優（yōu）質的產品就是有獨特賣點，品質高（gāo），消費者普遍喜愛的產（chǎn）品。
      而經銷商商會每天都會為經銷商推薦一些暢銷的產品讓經銷商選擇，這（zhè）不（bú）僅能夠（gòu）幫助經銷商選擇爆品，還（hái）能縮短經銷商選（xuǎn）品的時間，讓經銷商事半功倍。
 
二（èr）、了解新市場的環境
      經銷商選好（hǎo）產品之後就需要對自（zì）己（jǐ）將要推廣的市場進行了（le）解（jiě）。經銷商（shāng）首先要了解該地區的人文傳統（tǒng），行政區域，經濟情況，以及（jí）整體的環境等等。這些方麵看似與產品無關，其實在（zài）間接影響著以後（hòu）的鋪貨和促銷（xiāo）。
      其次，經銷（xiāo）商應該對市場（chǎng）進（jìn）行調研，不僅僅調查消費者對這類產品的需求，還要調查市場上競品（pǐn）的廠家數量，銷售情況，產（chǎn）品結構，產品優勢以（yǐ）及市場占有率等，隻有了解這些才能夠找（zhǎo）出自己產品與競品的差異化（huà）優勢，才能夠取得一擊就中的效果。
      經（jīng）銷商可以通過逛（guàng）市場，詢問終端、消費者以及搬運工來獲取自己想要的資料。特別是搬運工，他們 清楚競品進出（chū）貨的情況，隻要（yào）給予他們足夠的尊重，他（tā）們會很樂意（yì）告訴你的。
 
三、選擇合適的分銷商
      經（jīng）銷商了解市場後，接下來就需要尋找合適的分銷商，渠道（dào）商和終端了。由於這些人（rén）能夠決定產品在新市場推廣的結果如何，所以經銷商應該認真（zhēn）的尋找（zhǎo）合作夥伴，而尋找合（hé）作商的基（jī）本準則就是合作商積極性高。如果渠道分銷商以及終端沒有任何積極性，那在推廣時他們也不會去配合你。而隻（zhī）要分銷商和終端的積極性高，即便店麵再小也（yě）會起到很好的效果。
      終端和分銷商的經營能力（lì）也要穩定，無論店麵的大（dà）小，一定要選擇（zé）經（jīng）營穩定的終端來進行合作，這（zhè）樣能很大程度上降低產品在推廣過程中遇到的風險。
 
四、製定合適的啟動方案
      製定合適的啟動方案也是重中之重，好的啟動方案能讓經銷商在推廣過程中（zhōng）有計劃（huá），有緩急的進行。但（dàn）好的（de）推廣方案並不單（dān）單是產品的鋪貨方案，而是要先（xiān）製定可行性目標，根據（jù）目標再確定推廣路線，以及（jí）相應的促銷方案、激勵方（fāng）案、風險規避（bì）方案等。還要確定好人員分配，並（bìng）做（zuò）好預算分析，做好了這些才能讓開拓新市有條不紊的（de）進行下去。
      市場啟動方案一定（dìng）要考慮競爭對手的因（yīn）素：一（yī）是（shì）考（kǎo）慮競爭對手的（de）市場（chǎng）開發（fā）政策（cè）;二是考慮競爭對手將會采取的反擊（jī）措施。對各種（zhǒng）因素考慮周全，才（cái）能確保（bǎo）市場開發方（fāng）案在執行中取得良好的效果。
 
五、打造樣板展示
      市場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷工作進行（háng）的如何，而分銷工（gōng）作的主（zhǔ）要內容就是樣品展示。樣（yàng）品展（zhǎn）示可根據客戶情況先易後難的進行，這樣有助於建立業務團隊的信心。由於首次進行樣品展示（shì），可以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣傳相結（jié）合，不僅（jǐn）如此還要準備好促銷產（chǎn）品用來推進樣品展示的進行。在樣品展示過程中要多一些創新，以用（yòng）來吸人眼球。並做好終（zhōng）端登記（jì），及時回訪（fǎng）。隻（zhī）要樣品展（zhǎn）示取得的效果好，那麽，實現（xiàn）產品大量鋪貨（huò）也就不成問題了。
 
六、管理市場（chǎng）
      當產品進入市場後，接下來的就是管理市場。管理市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經（jīng）銷商要經（jīng）常性的（de）派遣業務（wù）員前去終端理貨（huò）。一方麵可以和終（zhōng）端混個臉熟（shú），增進兩者之間的熟悉度；另一（yī）方麵能夠及時的（de）了解產品銷售情況以及終端庫存情況（kuàng），並及時提醒終端進貨。
      2、加強終端的管理。經銷商應該經常和終端進行溝通，並對終端反應的（de）問題及時處理，提高雙方的信任（rèn）度（dù），也促進終端對你的認同度，不僅如此，經銷（xiāo）商還要（yào）公平、公正，要保證整個市場的價（jià）格相同（tóng）。杜絕竄貨的現象發生。
 
      這六步看（kàn）似簡單（dān），但是要（yào）全部做到卻並不容（róng）易。作（zuò）為經銷（xiāo）商在開拓新的市場時應該在精選（xuǎn）產品時就應該對市場整體布（bù）局（jú），按照步驟一步一步的走，並且每步都要一步一個腳印，落實到位，切勿好高（gāo）騖遠。在做決定時要多考慮客觀因素，精（jīng）心布局，不要以主觀態度（dù）前去（qù）思考（kǎo），這樣（yàng）才能夠有效的避免一些不必要的風（fēng）險。隻要經銷商做到這些，小編相信，在開拓新市場時可以取到事半功倍的效果，並且快人一步的進入新的市場，建立新的藍海。

來源-經銷商之家
 
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