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農達生化合作案例
news center當（dāng）一個行（háng）業（yè）開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性（xìng），大致會有3種（zhǒng）結局：
1、衝出重圍，一馬領先；
2、咣當，和前車嚴（yán）重（chóng）追尾，落個兩敗俱傷；
3、失（shī）去（qù）掌控，衝出跑道，車毀人亡。
這麽說是基於市（shì）場上種種因素影響，所造成的農資（zī）生意疲軟。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀（guān）上的影響。
正所謂危中有機，再（zài）困難的經（jīng）營環境，總也有突破的機會，但這兩年的突破（pò），靠的不是產品（pǐn）營銷，靠的不是基層服務（wù），更多的經營者，幹脆玩起了（le）簡單粗暴的價格戰。
價格戰，農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價（jià）格戰了。
從曾經的甲拌（bàn）磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸（zá）市場的利器，越是價格透明的產（chǎn）品，你用來突破市場，殺傷力就越（yuè）強（qiáng），最終帶動其它產品的銷（xiāo）售，這才（cái）是價格戰的核心（xīn）價（jià）值所在。
然而，現（xiàn）在風向突變，價格戰變（biàn）得不論套路（lù）了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰。然而，農（nóng）資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以（yǐ）開砸。
所以，這兩年（nián）從普通混配殺（shā）蟲劑，到玉（yù）米（mǐ）田（tián）除草劑（jì），再到當前的秋（qiū）季產品（吡蟲啉顆粒劑（jì）係列及小麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量（liàng）的產品，不管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。
有人就開（kāi）始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售（shòu），拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子（zǐ）怎麽辦（bàn）？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵怎（zěn）麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞透明（míng）了，別人怎麽辦？
最後一句話貌似提到了砸價的（de）核心，那便是走自己的路，讓別人無路可（kě）走，別（bié）人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫開闔（hé）？
然而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪（nǎ）能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋味兒，就（jiù）是當（dāng）前（qián）市場狀態。
砸了一圈才（cái）發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其（qí）身（shēn）。
撇開“戰場（chǎng）硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？
有人認（rèn）為，進入微利時代後，競爭者勢必逐（zhú）漸退（tuì）出（chū），有實力的經營者才能成為最後的王者，就比如（rú）當今的啤酒、香煙、方便（biàn）麵、火腿腸……
一位不願透（tòu）露（lù）姓名的國內知名（míng）農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者（zhě）成為最終（zhōng）受益者，但農資行業不適合（hé）微利經營，這是由於它的特殊性所決定的。”
第一、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道（dào）及針對性等，都做不到完全統一（yī），它不具備微利行（háng）業的特征。
第二、農資產品需求麵複雜（zá），同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維（wéi）護，加（jiā）上農作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。
第三、農資產品的使（shǐ）用（yòng）需要技術（shù）支撐，這點非常重要，農資產品隻是農業技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。
然而，農資（zī）新產品的推廣、農資產（chǎn）品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的售後服務等，每個（gè）環節都很重要，當（dāng）然也都需（xū）要一定（dìng）的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和（hé）福利一切不複存在。
為了突顯價格戰優（yōu）勢，將這些費用（yòng）全（quán）部（bù）砍掉，到（dào）時候毀的不是競（jìng）爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊（jī）與（yǔ）反攻擊，勢必會成（chéng）為（wéi）今後的常態。
批發商打價格（gé）戰的最（zuì）終結（jié）局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來（lái）的，但惡意砸價並不（bú）會因（yīn）此而減少，反而會愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。
農資亂象的當（dāng）下，經營者又該如何處事不（bú）驚,獨善其身呢？幾點（diǎn）建（jiàn）議，供大家參考（kǎo）：
1、樹立（lì）核心（xīn）價（jià）值觀，以農業服務為（wéi）導向，麵對三農堅持做有（yǒu）意（yì）義的工作。
2、打造核心（xīn）客戶（hù）圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群（qún）體，是輕易不會受外界雜音（yīn）幹擾的（de）。
3、努力增加農資（zī）的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一（yī）個環節，種植（zhí）戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可（kě）能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶（hù）提高種植價（jià）值，才是吸引大家（jiā）選擇農資的關鍵。
所以，最重要的是回歸農資商的本身——是否具備專（zhuān）業的技能，以及為農戶（hù）解決問（wèn）題的能力。比如：
你知道種植戶的作物，經（jīng）常死棵爛（làn）苗（miáo）是（shì）因為病害問題，想給他配一些藥劑，但你又不（bú）能證明具體（tǐ）是什麽問題，那麽就很難讓他購買。
就算你賣出了藥（yào）劑，但不熟悉或弄錯（cuò）了農藥（yào）比例，可能會直接導致作物死（sǐ）亡，最後隻能賠的傾家蕩產。
而春水堂视频入口大多數（shù）農（nóng）資商都是普通的老百姓，無法像專家一樣懂得農藥的全部原理，此時，你隻要掌握平常能用上的農藥技能就夠了。比如（rú），懂得農藥管理條例，農（nóng）藥基礎（chǔ）知識，常見作物的（de）病蟲害防治等。
文章來源-農資經銷商
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