農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行業開（kāi）始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有3種結（jié）局：

1、衝出重（chóng）圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個（gè）兩敗俱傷；

3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡。

這麽說是基於市場上（shàng）種種（zhǒng）因素（sù）影響，所（suǒ）造成的農資生意（yì）疲軟。從農資生產企業，到農資批發（fā）商，再到基層農資店，多（duō）少都受到一些或主觀或客觀上的影響。

正所謂危中有機，再困難的（de）經營（yíng）環境，總也有突破的機會，但這兩年的突破，靠的不是產品營銷，靠的不（bú）是基層（céng）服務，更多的經營（yíng）者（zhě），幹脆玩起（qǐ）了簡單粗暴的價格戰。

價格戰，農資（zī）人並不陌生，傳（chuán）統農資經（jīng）營戶慣用的招數便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果；再（zài）到百草枯、草甘膦（lìn）、敵敵畏等，這些常規產品都（dōu）是經（jīng）營者輪番砸市場的利（lì）器，越是價格透明的產品，你用來突破市場，殺傷力就（jiù）越強（qiáng），最終帶動其它產（chǎn）品（pǐn）的銷售，這才是價格戰的核心價值所在（zài）。

然而，現在風向突變，價格戰變得不論（lùn）套路了（le），常規產（chǎn）品已經進入了微利時代（dài），再也沒有空間供大家折騰。然而，農資產品千百個，隻要有人願意（yì），隨便都拿起一個就可以開（kāi）砸。

所以（yǐ），這兩年從普通混配殺蟲（chóng）劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以（yǐ）說但（dàn）凡有點（diǎn）銷量的產品，不管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭對手，反（fǎn）正是雙眼一閉，咬（yǎo）著（zhe）牙（yá）就往市場上猛砸。

有人（rén）就開始（shǐ）疑惑了，常規產品搞價格戰（zhàn）有情（qíng）可原，然而這些產（chǎn）品可是供咱吃飯的核（hé）心，你統統按進（jìn）價銷售，拿什麽掙錢吃（chī）飯？老婆孩（hái）子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終（zhōng）獎勵怎麽（me）辦（bàn）？旅遊觀光（guāng）怎（zěn）麽辦？你把市場搞透明了（le），別人（rén）怎麽辦？

最後一句（jù）話貌似提到了（le）砸（zá）價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫（héng）開闔？

然而，事情哪能那麽簡單，競爭對手哪能如此（cǐ）脆弱？破壞了市場持續，大（dà）家一起（qǐ）吞苦果的滋味兒（ér），就是當前市場狀態。

砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你（nǐ）弄成（chéng）傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。

撇開“戰場硝（xiāo）煙彌（mí）漫”不（bú）談，微利經營真的適合農資市場嗎？

有人認為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才能成為最後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……

一位不願透露姓名的國內知名農資營銷專家分析認為：“微利容易（yì）製造寡頭，消費者成為最終受益（yì）者（zhě），但農資行業不適合微利經（jīng）營（yíng），這是由於它的特殊性所決定的。”

第一（yī）、農資產品成千上萬（wàn），功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到（dào）完全統一，它不（bú）具備微利行業的特征。

第二、農資產品需（xū）求麵複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理（lǐ），就需要多種農資來維護，加上農作物品（pǐn）種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。

第三、農資產品的使用需要（yào）技術支撐，這點非常重要，農資產品隻是農業技術（shù）應用（yòng）中的一個環節，離開農業技術（shù）的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。

然而，農資新產（chǎn）品的推廣（guǎng）、農資產品的（de）應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的售（shòu）後（hòu）服務等，每個環節都很重要，當然也都需要一（yī）定的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不複存在。

為了（le）突顯價格戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候（hòu）毀的（de）不是競爭對手（shǒu），而是整個行業（yè），畢竟沒有坐（zuò）以（yǐ）待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批發商打價格戰的最終結局，除短暫影響市場（chǎng）流通外，遲（chí）早還是要回到正常軌道上來的，但惡意（yì）砸價並不會因此而減少，反而會愈演愈烈，這（zhè）一（yī）點需要大家有個心理（lǐ）準備。

農資亂象的當下，經營者又該如（rú）何處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參考：

1、樹立核心價值觀，以農業（yè）服務為導向，麵對三農堅持做有意（yì）義的工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群（qún）體，是輕易不（bú）會受（shòu）外界雜音幹擾的。

3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植（zhí）戶可選擇的農資麵（miàn）非常廣，低價農資可（kě）能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值（zhí），才是吸引大家（jiā）選擇農資（zī）的關鍵。

所以，最重要的是回歸（guī）農資商的本身——是否具備專業的技能，以（yǐ）及為農戶解決問題（tí）的能（néng）力。比如：

你知道（dào）種植戶的作物，經常（cháng）死棵（kē）爛（làn）苗是因為病害（hài）問題，想給他配（pèi）一些藥劑（jì），但你又不能證明具（jù）體（tǐ）是什麽（me）問題，那麽就很難讓他購買。

就算你（nǐ）賣出了藥劑（jì），但不（bú）熟悉或（huò）弄錯了農藥比例，可能會直接導致（zhì）作物死亡，最後（hòu）隻能賠的傾家蕩（dàng）產。

而春水堂视频入口大多數農資商（shāng）都是普通的老百姓，無法像專家一（yī）樣懂得農藥的全部原（yuán）理，此時，你隻要掌握平（píng）常能用（yòng）上的農藥技能就夠了。比如，懂得農藥（yào）管理條例，農藥基礎知識，常見作物的（de）病蟲害防治等。

文章來源（yuán）-農資經銷（xiāo）商

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