【農資營銷】做農資（zī），你的銷（xiāo）量和利潤真的（de）是成正比嗎

朋（péng）友，你經營的農資店，是將銷量放到 位呢（ne）？還是利（lì）潤放（fàng）到 位（wèi）呢？看到這問題，估計你要（yào）嘀咕了：這銷量和（hé）利潤不都掛著勾呢？銷量上去了，利潤那肯定也高啊！先別急，自己先算算帳，幹農資這麽多年，你的銷量和利潤真的是成正比嗎？仔細算算，是不是自己也有點懵？實際（jì）上，有時候銷量大，利潤不一定高；費用支出高，終利潤卻反而會增加（jiā）。今天就帶（dài）你來看看農資零售裏（lǐ）的這三大誤區，看完要注（zhù）意躲避！
誤（wù）區一：銷（xiāo）量越（yuè）大，利潤越高
有一小（xiǎo）部分零售商，生意非常好（hǎo），人氣也很旺，在（zài）當地蠻有影響力，可是資金一直緊張（zhāng），經常大量拖欠上遊貨款。他們開店時間不短，總銷量也不少，有的年銷量甚（shèn）至在百萬件以上，賒銷比（bǐ）例也稍有控製，賴賬也較少發生（shēng），按說每年（nián）應該收入（rù）不錯、資（zī）金充足才是（shì），原因何（hé）在？
深入了解情況後，發（fā）現總利潤較低是主要原（yuán）因。其實就總體情況而言，農資零售店的利潤較為可觀，在整個渠道鏈條中平均利潤率較高。
可是上麵提到的這部（bù）分零售商，為吸引農民來購（gòu）買，搶生意（yì），常規產品不賺錢，甚至（zhì）虧本（běn）賣。要命的是常規產品（pǐn）銷量大，並且上遊批發商往往要求現款（kuǎn）操作，農民也愛占（zhàn）這個便宜，你虧本賣大家當然蜂擁而至（zhì）。例如碳銨一包虧一塊（kuài）錢，十（shí）包一百包不算什麽，但是（shì）一千包一萬包呢？進口產品因為竄（cuàn）貨濫價不賺錢（qián），大家相互（hù）殺來殺去，盲目跟風，打碎了牙隻能往肚子裏咽。國產大廠家產品同質化嚴重，競爭激烈，加價比例也不大，反（fǎn）倒是一些小廠家加價比例大一些，利（lì）潤率比（bǐ）較高（gāo），可是這部分產（chǎn）品賣的量畢竟有限。
還有一部分零售商，忙於日常（cháng）經營，沒有建立台賬（zhàng），疏於手工做賬，因此，根本不清楚是（shì）哪類產品貢獻了主要利潤，哪類產品是虧本銷售，這類零售商（shāng）很少花時（shí）間核算賬（zhàng）目，完全是跟著競爭對手和農民購買習慣賣貨。你推什（shí）麽我也推什（shí）麽（me），你殺價我也殺價，小算盤打得很精，精確到多少錢（qián）一桶（tǒng）藥（yào）水，卻很（hěn）少算大賬、算總利潤，稀裏糊塗一年下來，貨賣了不少，錢卻沒賺多少。
因此，從表（biǎo）麵上看，銷（xiāo）量大，人氣旺，營業額（é）高，生意做得好，但仔細（xì）盤算，利潤不一定就高，盈利和收入不一定可觀（guān）。
誤區二：銷量增加，市（shì）場占（zhàn）有率提高
有些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬件，現在還（hái）是100萬件左右，對（duì）現狀較為滿意，認為競爭（zhēng）越來越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加，自己能保持銷量不（bú）變，就（jiù）已經是進步，甚（shèn）至銷量還稍有增加，那麽顯而易見，自己的市場份額（é）也有增加，市場占有率當然有提高。
實際（jì）情況卻並不是這樣。經調（diào）查發現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸（jiàn）舍得用（yòng）好藥、用價格高的藥，產品（pǐn）單價大大（dà）提高，每桶藥（yào）水的成本上升很多，以前可能是平均2~3元/桶，現在已上升到平均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合物已被淘（táo）汰。同（tóng）時，物價水平大幅上漲，如果（guǒ）零售商還是（shì）維持銷量不變，那麽他（tā）所輻射的農民數量肯定減少，市（shì）場（chǎng）份（fèn）額也（yě）必然（rán）減少，他的市場占有率不是增（zēng）加了，而是降低了。
舉個（gè）例子說，某零售商以前（qián）全年銷量100萬件，人均全年購買農資產品2000元，可（kě）以輻射大概500個農民（mín），現在全年銷量還是100萬件，人均種植麵積不變，但是人均全年購買農資產品（pǐn）已經是2500元，所以隻（zhī）能輻射大概400個農（nóng）民。因此，該零售（shòu）商市場占有率降低，生意（yì）有走下坡路的趨（qū）勢。
誤（wù）區三：費（fèi）用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現在店麵（miàn）裝修裝飾、店招（zhāo）、宣（xuān）傳品（pǐn）、推廣、雇傭人員等方麵，認為（wéi）這都是花銷、浪費，錢花得（dé）越（yuè）少越好（hǎo），省到（dào）即賺到。因（yīn）為總利潤（rùn）是固定的（de），每多花一分錢，就少一分利潤，費用（yòng）越大，利潤自然就越少。
春水堂视频入口常常說，做（zuò）生（shēng）意要“開源節流”，即開發水源，節製（zhì）水流，比喻（yù）在經濟上要增加收入，節省開支。
不應反對零售商的“節流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤（rùn）的一種途徑。但是應更加注重“開源”，在“開源”方麵（miàn）多下功夫和舍得投入，因為“開（kāi）源”才是真正產生利潤的途徑。
如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢（qián）修建管道引水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更（gèng）高，那（nà）麽這個投（tóu）入（rù）就非（fēi）常（cháng）有必要，這個（gè）管道就必須修建。有了管道，水才可以流得更快更多。修水管需要花1000元，但是引進（jìn）的水卻（què）能賺5000元，要算清楚這筆賬。
因此，隻要投入產出比合理，隻要能夠帶來銷量和利潤，該節省的錢一（yī）定要節省，但該花的錢也要花，有投入才能產（chǎn）生回報。當然，有些回報是長期的，還有些是難以量化（huà）的。“該花的錢”不是費用，而更應該看作是投資，需要舍得投入，這樣才對長遠經（jīng）營有幫助。