【農資（zī）營銷】做農資，你的銷量和利潤（rùn）真的是（shì）成正（zhèng）比（bǐ）嗎

朋（péng）友（yǒu），你經營的（de）農資店，是將銷量放到 位呢？還是利潤放到 位呢？看到這問題，估計你（nǐ）要嘀咕了：這銷量和利潤不（bú）都掛著勾呢？銷量上去了，利潤那肯定也高啊！先別急（jí），自己先算算帳，幹農資這麽多年，你的銷量和利潤真的是成正比嗎？仔細算算（suàn），是不是自己也有點懵？實際上，有時候銷量（liàng）大，利潤不一定高；費（fèi）用支出高，終（zhōng）利潤卻反而會增（zēng）加。今（jīn）天就帶你來看看農資零售裏的這三大誤區，看完（wán）要注意躲避！
誤區一（yī）：銷量越大，利潤越高
有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當地（dì）蠻有影響力，可（kě）是資金一直緊張，經常大量拖欠上遊貨款。他們開（kāi）店時間不短，總銷量（liàng）也不少，有的年銷量甚至在百萬件以上，賒銷比例（lì）也稍有控製，賴賬（zhàng）也較少發生，按說每年應該收（shōu）入不錯、資金充（chōng）足（zú）才（cái）是（shì），原因（yīn）何在？
深入了解（jiě）情況後，發現總利潤較低是主要原因。其實就總體情況（kuàng）而言（yán），農資零售店的利潤較為可觀，在整個渠道鏈條中平（píng）均利潤率較高。
可是上麵提（tí）到的這部分零售商，為吸引農民來購（gòu）買，搶生意，常規產（chǎn）品（pǐn）不賺錢，甚至虧（kuī）本賣。要命的是常規產品銷量大，並且上（shàng）遊批發商往往要求現（xiàn）款操作，農民（mín）也愛占這個便宜，你虧本賣大家（jiā）當然蜂擁（yōng）而至。例如碳銨一包（bāo）虧一塊錢，十包一百包不算什麽，但是一千包一萬包呢？進口（kǒu）產品因為竄貨濫價不賺錢，大（dà）家（jiā）相互殺來殺去，盲目跟風，打碎了牙隻能往肚子裏咽（yān）。國產大廠家（jiā）產品同質化嚴重，競爭激（jī）烈，加價比例也不大，反倒是一些小廠家加（jiā）價比例大一些，利潤率比較高，可是這部分（fèn）產品賣的（de）量畢竟（jìng）有（yǒu）限。
還有一部分零售商，忙於日常經營，沒有建立台（tái）賬，疏於手工做賬（zhàng），因此，根（gēn）本不清楚是哪類產品貢獻了主要利潤（rùn），哪類（lèi）產品是虧本銷售（shòu），這類零售商很少花時（shí）間核算賬目，完全是跟著競爭（zhēng）對（duì）手（shǒu）和農民購買習（xí）慣（guàn）賣貨。你推什（shí）麽我也推什麽，你殺（shā）價我也殺價，小算盤打得（dé）很精，精確到多少錢一桶藥水，卻很（hěn）少算大賬、算總利潤，稀裏糊塗一年下來，貨賣了不少，錢卻沒賺多少。
因此，從表（biǎo）麵（miàn）上看，銷量大，人氣（qì）旺，營業額高，生意做得（dé）好，但仔細盤算（suàn），利潤（rùn）不一定就高，盈利和收入不（bú）一定可觀。
誤區二：銷量增加，市場占有率提高
有些零售商認（rèn）為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年（nián）銷量是100萬件，現在還（hái）是100萬件左右，對現狀較為（wéi）滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已（yǐ）經是進步，甚至銷量還稍有增加，那麽顯而易見，自己的市場份額也有增加（jiā），市場（chǎng）占有率當（dāng）然有提高。
實際情（qíng）況卻並（bìng）不（bú）是這樣。經調查發現，近（jìn）年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價格高的藥，產品單價大（dà）大提高，每（měi）桶藥（yào）水的成本上升很多，以（yǐ）前可能是（shì）平均2~3元/桶，現在已上升到平均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合物已被淘汰。同時，物價水平大幅上（shàng）漲，如果零售商還（hái）是維持銷量不變，那麽他所輻射的農民數量肯定減少，市場（chǎng）份額也（yě）必然減少，他的市場占有率不是（shì）增加了，而是降低了。
舉個例子（zǐ）說（shuō），某零售商以（yǐ）前全年銷（xiāo）量100萬件，人均全年（nián）購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬件，人（rén）均種植麵積不變，但是人均全年購買農（nóng）資（zī）產品已經是2500元，所以隻能輻射大概400個農（nóng）民。因此，該零售商市場占有率（lǜ）降低，生意（yì）有（yǒu）走下坡路的趨勢。
誤區三：費用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現在店麵裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等（děng）方麵（miàn），認為這都是（shì）花銷、浪費，錢花得（dé）越少越好，省到即賺（zuàn）到。因為總（zǒng）利潤是固定的，每多花一分錢，就少一分利潤，費用越大，利潤自然就越少。
春水堂视频入口常常說，做生意要“開源節流”，即開（kāi）發水源，節（jiē）製水流，比喻在經濟上要增加收入，節省開支。
不應反對（duì）零售商的“節流”意識和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑。但是應更加（jiā）注（zhù）重“開源”，在“開源”方麵多下功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生利潤的途徑。
如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引水一樣，讓（ràng）水流得更加順暢和快速，讓效率變（biàn）得更高，那麽這個投入就非常有必要（yào），這個管道就必須修建。有了管道，水才可以流得更快（kuài）更多。修水管需要花1000元，但是（shì）引進的水（shuǐ）卻能賺5000元，要（yào）算清楚這筆賬。
因此（cǐ），隻要投入產出比合理，隻要能夠（gòu）帶來銷量和利（lì）潤，該（gāi）節省的錢一定要節省，但該花的錢也要花，有投入才能產生回報（bào）。當（dāng）然，有些回（huí）報是長期的（de），還有些是難以量化的（de）。“該花的錢”不是費用（yòng），而更應該看作是投資，需要（yào）舍得投入，這（zhè）樣（yàng）才對長遠經營（yíng）有幫助。