【農資營銷】做農資，你（nǐ）的銷量和利潤真的是成正比嗎

朋友（yǒu），你經營的農資店（diàn），是將銷量放到 位呢？還是利潤放到 位呢？看到這問題，估計你要嘀咕了：這銷量和利潤不都掛著勾呢？銷量（liàng）上去了，利潤那肯定也高啊！先別（bié）急，自己先算算帳，幹農資這麽（me）多年，你的銷量和利潤真（zhēn）的是成（chéng）正比嗎？仔細算算，是不是自己也有點懵？實際上，有（yǒu）時候銷量大，利潤不一定高（gāo）；費用支出高，終利潤卻反而會增加（jiā）。今天就帶你來看看農資零售裏的這三大誤區，看完要注意躲避！
誤區一：銷量越大，利潤越高
有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力，可是資金一直緊張，經常大量拖欠上遊貨款（kuǎn）。他們開店時間不短，總銷量也不少，有的年（nián）銷量甚至在百萬件以（yǐ）上，賒銷比例也稍（shāo）有控製，賴賬也較少發生，按說每年應該收入不錯、資金充足才是，原因何在？
深入了解情況後，發現總利潤較低是主要原因。其實就總（zǒng）體（tǐ）情況而言（yán），農資零（líng）售店（diàn）的利潤較為可觀，在整個渠道鏈條中（zhōng）平均利（lì）潤率較高。
可是上麵提（tí）到的這部分零售商，為吸（xī）引農民來購買，搶生意，常規產品不賺錢（qián），甚至虧本賣。要命的是常規（guī）產（chǎn）品銷量大，並且（qiě）上遊批發商往往要（yào）求現（xiàn）款操作，農民也愛占這個便宜，你虧本賣大家當然（rán）蜂擁而至。例如碳銨（ǎn）一包虧一（yī）塊錢，十包一（yī）百包不算什麽，但是（shì）一千包一萬包（bāo）呢？進口（kǒu）產品因為竄貨濫價不賺錢，大家相互殺來殺去，盲目跟風（fēng），打碎了牙隻能往肚子裏咽。國產大廠（chǎng）家（jiā）產品同質化嚴重，競爭激（jī）烈，加價比例（lì）也不大，反倒是一些小廠（chǎng）家加價比（bǐ）例大一些，利潤率比（bǐ）較高，可是這（zhè）部分產品賣的量畢竟有限。
還有一部分零售商，忙於日常經營，沒有建立台賬，疏於（yú）手工做賬，因此，根本不清楚是（shì）哪類產品貢獻了（le）主要利（lì）潤，哪類產品（pǐn）是虧本（běn）銷售，這類零售商很少花時間核算賬目，完全是跟著競爭（zhēng）對手和農民購買習（xí）慣賣貨。你推什麽我也（yě）推（tuī）什（shí）麽，你殺價我也殺價，小算盤打得很精，精確到多少錢一桶藥水（shuǐ），卻很少算大賬、算總利潤（rùn），稀（xī）裏糊塗一年下來，貨賣了不少，錢（qián）卻沒賺多（duō）少。
因此，從表麵上看，銷量（liàng）大，人氣旺，營業額高，生意做得好，但仔細盤算，利潤不一定就高，盈利和收入不一（yī）定可（kě）觀。
誤區二（èr）：銷量增加，市場占有率提高
有些零售（shòu）商認為，這幾（jǐ）年銷量變化不（bú）大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬件，現在還是100萬件左右，對現狀較為滿意，認為競爭越來（lái）越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加，自己能（néng）保持銷量不變，就已經是進步，甚至銷量還（hái）稍（shāo）有（yǒu）增加，那麽顯而易見，自（zì）己的市場份額也有增加，市場占有率當（dāng）然有提高。
實際情況卻並不是這樣。經調（diào）查發（fā）現，近（jìn）年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍（shě）得用好藥、用價格高的藥，產品（pǐn）單價大大提高，每桶藥水的成本上升很多（duō），以前（qián）可能是平均（jun1）2~3元/桶（tǒng），現在已上升到平均6~8元/桶，一些價格低廉的（de）高毒有機磷（lín）化合物已（yǐ）被淘汰（tài）。同時，物價水平大幅上（shàng）漲，如果零（líng）售商還是維持銷（xiāo）量不變，那麽他所輻射的農民數量肯定減少，市場份額也必然減少，他的市場占有率不是增加了，而是降低了。
舉個例子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人均（jun1）全年購買農資產品2000元，可以（yǐ）輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬件，人均種植麵積不變，但是人均全年購買農資產品已經是2500元，所以隻能輻射大概400個農民。因此，該零售商（shāng）市場占有率降低，生意有走下坡路（lù）的趨勢。
誤區三：費用越大，利（lì）潤越少
很（hěn）多零售商不敢花錢，表現在（zài）店麵裝修裝飾、店（diàn）招、宣傳品、推廣、雇傭人員（yuán）等方麵，認為（wéi）這都是花（huā）銷、浪費，錢花得越少（shǎo）越好，省到即賺到。因（yīn）為（wéi）總利潤是固定的，每多花一分錢，就少一分利潤，費用越大，利潤自然就越少。
春水堂视频入口常常說，做生意要“開源節流”，即開發（fā）水源，節製水流，比喻在經濟上要增加收（shōu）入，節省開支。
不應反對零售（shòu）商的“節（jiē）流”意（yì）識和行為（wéi），零售生意的成本管控非（fēi）常重要，這（zhè）是增加利潤的一種（zhǒng）途徑（jìng）。但是應更加注重“開源”，在“開源”方麵多下功夫（fū）和舍（shě）得投入（rù），因為“開源”才是真（zhēn）正產生利潤的途徑。
如果能（néng）夠“開源”，需要投入一些費用，如（rú）同（tóng）花錢修建管道引水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更高，那麽這個投入就非常有必要，這個管道就（jiù）必須修（xiū）建。有了管道（dào），水才可以流得更快更多。修水管需要花1000元，但是引進的水卻（què）能（néng）賺5000元，要算清楚這筆賬（zhàng）。
因此，隻要投入產出比合理，隻（zhī）要能（néng）夠帶來銷量和利潤，該節省的錢一定（dìng）要（yào）節省，但該花的錢也要（yào）花，有（yǒu）投入才能產生回報。當（dāng）然（rán），有些回報是（shì）長期的，還有些是難（nán）以量化的。“該花的（de）錢”不是費用，而更（gèng）應該（gāi）看作是投（tóu）資，需要舍得投入（rù），這樣才對長遠經營（yíng）有幫助（zhù）。