新型肥料（liào）市場運作八（bā）大問題

       產品同質化嚴重，市（shì）場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生（shēng）產方麵，國（guó）家的準入門檻很低，“一根棍子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內人士所詬病；大量水溶肥企業湧入市（shì）場，導（dǎo）致從事水溶肥生產的企業良莠不齊，除一直堅持做水溶肥料的企業外，很多農藥企業（yè）也（yě）躋身肥料生產行業。市場產品（pǐn）同質化嚴重，很多企業陷入（rù）了拚指標、拚含量、拚（pīn）價格、拚銷售概念的困局。一（yī）方麵，水溶肥企業存活困（kùn）難，想（xiǎng）要提（tí）升自（zì）身產品品質、服務舉步維艱；另一方麵，由於肥料供應鏈條太長，終端農戶購買肥料價位虛高，農產品價位起伏不定，又極大地影響了農民從事（shì）農業的積極性。
　　產品與（yǔ）作物實際需求脫節
　　不同（tóng）作物有著不同的營養喜好。對（duì）於放眼全國市場的企業來說，他們生產肥料時，著眼（yǎn）點僅僅在於是否滿足國家標準，久存質量能否保持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕度明顯不足（zú）。同一款（kuǎn）肥（féi）料在（zài）應對不同區域、不同作物、不同施肥習慣的種植戶時，明（míng）顯力不從心。
　　肥（féi）料生產（chǎn）線（xiàn）差別大
　　同一企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥（féi）料生產設備、生（shēng）物（wù）肥料生產（chǎn）設備、複合肥料生產設備（bèi）沒有絲毫相同之處，同一家企（qǐ）業在生產肥（féi）料時，很難實現提供作物營養、增加土壤微（wēi）生物、改良（liáng）土壤等多種功能的肥料。產品鏈的缺失，導致（zhì）企業隻能（néng）以產品為導向設計作物營養施肥方案，而非以作（zuò）物營養解決方案為基礎設計施肥方案（àn），從而導致研發與應用脫（tuō）節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果（guǒ）難以保證
　　現階段肥料的流通渠道（dào）為：成品—工廠庫房—省級批發商—市級批（pī）發商—縣級批發商—鄉鎮批發商—用戶。流通環節長，從生產備（bèi）貨到終端用戶手中，所需時間很長，過期、出現質量（liàng）問題的產品比比皆是。尤其是長期存放極易變質的微量元素亞鐵離子、活體微生（shēng）物肥料，長期（qī）存放肥效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在（zài）麵對企（qǐ）業專（zhuān）業的營銷工作人員時，終端農資店對企業所提供的肥（féi）料品質的辨（biàn）識度明顯不足，導致零售店的假貨層（céng）出不窮，零（líng）售店銷（xiāo）售導向唯利是圖，造成種植戶損（sǔn）失的事件比比皆是（shì），更加激化了種植戶與農資（zī）零售店之間的（de）矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的（de）市場（chǎng）競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送到家了，也不管你願意不願意，直接（jiē）給（gěi）你卸家裏，連欠（qiàn）條也不用（yòng）打（dǎ），一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資（zī），那就先賒銷，見效後再說吧。可並不是所有的農資產品都是立馬見效的（de），所以扯皮（pí）現象也是時有發生。農（nóng）戶（hù）欠農資店，農資店欠公（gōng）司，進一步（bù）提升了肥料產品的（de）流通成本。
　　農戶對作物養分需（xū）求並不了解，盲目用肥
　　在我國，大多數從事（shì）農業（yè）種植的種植戶文化水平相（xiàng）對較低，在作物營養需（xū）求（qiú）規（guī）律（lǜ）方麵，知之甚少。而當前企業主辦的培訓會議以田間農技為主（zhǔ），農戶在識肥（féi）、用肥方麵知識欠（qiàn）缺。在需（xū）要大（dà）量元素氮的時候，他常（cháng）常施用了鉀肥。一味地追求產量的心（xīn）理，導致肥料施用量偏大（dà），肥料利用率低下，土壤條（tiáo）件急劇（jù）惡化，作物根部（bù）病（bìng）害逐年加重，從而又進一步加劇了農藥的施用量，不利（lì）於食品安（ān）全的可持續（xù）發展。
　　大量肥料包裝惡化了生活環境
　　在肥料生產中，尤其是葉麵肥（féi）的生產中，肥料包裝成本幾（jǐ）乎等於原料成本，而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農（nóng）村環境帶來巨大隱患，企業耗時費力精心設計（jì）、農戶花費（fèi）高額成本購買的包裝卻成為環境的主要汙染源之一。