新型肥料市場運作八大問題

       產品同質化嚴重，市場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準（zhǔn）入門檻很低，“一（yī）根棍（gùn）子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內（nèi）人士所詬病；大量水溶肥企業湧入市場，導致從事水溶肥生（shēng）產的企業良莠不齊，除一直堅持做水溶肥料的企（qǐ）業（yè）外，很多農（nóng）藥（yào）企業也躋（jī）身肥料生產行業。市場產品同質化嚴（yán）重，很多企業陷入了拚指標、拚含量、拚價（jià）格、拚銷售概念的困局（jú）。一方麵，水溶肥企業存活困難，想（xiǎng）要提升自身產品品質、服務舉步維艱；另一方（fāng）麵，由於肥料供應鏈條太（tài）長，終端農戶購買（mǎi）肥料價位虛高，農產品價位起伏不定，又極大（dà）地影響了農（nóng）民從事農（nóng）業的積極性。
　　產品與作（zuò）物實際需求脫節
　　不（bú）同作物有著不同的營養喜（xǐ）好（hǎo）。對於放眼全國市場的企業來說，他們生產肥料時，著眼點僅僅在於是否滿足（zú）國家標準，久存質量能否保（bǎo）持穩定，是否有宣傳亮點，而對市場的深耕度明顯不足。同一款肥料在應對不同區域（yù）、不（bú）同（tóng）作物、不同施肥習慣的種植戶時，明（míng）顯力不從心。
　　肥料生產線差別大
　　同（tóng）一（yī）企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶（róng）肥料生產設備、有機肥料生產設備、生物肥料生（shēng）產設備、複合（hé）肥料生產設備（bèi）沒有絲毫相同之處，同一家企業在生產肥料（liào）時，很難實現提供作物營養、增加土壤微生（shēng）物、改良土壤等多種功能的肥料。產品鏈的缺失，導致企業隻能以產品為導向設計作（zuò）物營養施肥方案，而非以作物營養解決方案為基礎設計施肥方案，從（cóng）而導致研發（fā）與應用脫節（jiē）。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果難以保證
　　現階段肥料的流（liú）通渠道為：成品—工廠庫房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商—鄉鎮批發商—用戶。流通環節長，從生產（chǎn）備貨到終端用戶手中，所需時間很長，過期、出現質量問（wèn）題的產品比比（bǐ）皆（jiē）是。尤其是長期存放極易變（biàn）質的微量元素亞鐵離子、活體微生物肥料（liào），長期存放肥效難以保證（zhèng）。
　　終（zhōng）端農資店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企業專業的營銷工作人員時，終端農資店對企業（yè）所提供的肥料品（pǐn）質的辨識度明顯不足，導（dǎo）致零售店的假貨層出（chū）不（bú）窮，零售店銷售導向唯利是圖，造成種植戶損失（shī）的事件比比皆是，更（gèng）加激化了種植戶與（yǔ）農資零售店之間（jiān）的矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場有序運作
　　激烈的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒（méi）到使用（yòng）化肥的時候，賣（mài）農資的都給你送到家了，也不管你願意不願意，直接給你卸家裏，連欠條也不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是（shì）錢，要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒銷，見效後再說吧。可並不是所有的農資產品（pǐn）都（dōu）是立馬見效的，所（suǒ）以（yǐ）扯皮現象也是時有發生。農（nóng）戶欠（qiàn）農資店，農資店欠公司，進（jìn）一步提升了肥料產品的流通成本。
　　農戶對作（zuò）物養分（fèn）需求並不了解（jiě），盲目（mù）用肥
　　在我國，大多數從事（shì）農業種植的種植戶文化水平相對較低，在作物營養需求規律方麵，知之甚少。而當前企（qǐ）業主辦的培訓會議以（yǐ）田間農技為主，農戶在（zài）識肥、用肥方（fāng）麵知識欠缺。在需要大量元素氮的時候，他常常施用了鉀肥。一味地追求（qiú）產量的心理，導致肥料施用量偏大，肥料（liào）利用率低（dī）下，土壤條件急劇惡化，作物（wù）根部病害逐年加重，從而又進一步加劇了（le）農藥的施用量，不利於食品安全的可持續發展。
　　大量（liàng）肥料包裝（zhuāng）惡化了生活環境
　　在肥料生產中，尤其是葉麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎等（děng）於原料成本，而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給（gěi）農村環境帶來巨大隱（yǐn）患，企業耗時（shí）費力精心設計、農戶花費高額成本購買的包裝（zhuāng）卻成為環境的主要（yào）汙染源（yuán）之一。