行情不好，農資經銷商該如何突破困局？

2018年的生意難做，春水堂视频入口寄希望於2019年；2019年也即（jí）將過去，這一年裏生意依（yī）舊難做，我（wǒ）們又寄希望於2020年，2020年（nián）又將會是怎樣的一年（nián）呢（ne）？
生意難做固然有大（dà）形勢的原因：農資產（chǎn）品供大於求、國家政（zhèng）策藥肥雙降、農產品（pǐn）價位持續走低、環保環評常規化、大量土地撂荒（huāng）棄耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企（qǐ）業銷售渠道下沉等等（děng）諸多因素導致農（nóng）資（zī）經銷商生意（yì）難做。但是也要反思（sī）一下自己的問題：自己掌（zhǎng）不掌握嫻熟的農（nóng）業管理（lǐ）技術？有沒有把自己的一畝三分地深耕細作？自己的產品線（xiàn）是否清晰明了？有沒有自己的專業服務（wù）團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙（máng）”，和它（tā）同義（yì）的叫“有病亂投醫”。越是生意難（nán）做的時候越要靜下心來冷（lěng）靜地思考、審時度勢，知己知彼方能百戰百勝！那麽農資（zī）經銷商們應該（gāi）怎麽做呢？
1、趨勢大於天（tiān），不要對著（zhe）幹，順（shùn）勢（shì）而為很重要
小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子（zǐ）餓了要吃飯，這（zhè）就是規律。各（gè）行各業有各行各業的規律（lǜ），國家有國家（jiā）的發展規劃（huá），農資經（jīng）銷商的（de）發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的政策（cè）影響下，農資及農化企業都在傾力轉型升（shēng）級，節能減排，優化自己的（de）工藝和產品（pǐn）結構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧（liáng）食種植越來（lái）越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資經銷（xiāo）商你不改變怎麽能行呢？順勢而為方能通達（dá）天下！
2、立足本土市場，細分市場（chǎng），深耕細作（zuò）
不要這山看著那山高，總認為別人的市場才是好的。很多經銷商（shāng）總是羨慕（mù）別人的市場好，說壽光市場好、莘縣市場好（hǎo），別（bié）人的（de）市場（chǎng）好和你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有好技術、沒有好服務，即使給你再好的市場你也好不到哪裏（lǐ）去不（bú）是？別管（guǎn）你在哪裏幹，都要靜下心來都要深度熟悉（xī）當地的種植結構、當地的（de）客戶需求，精心培育自己當下的市場。跑馬（mǎ）圈地的（de）時代已（yǐ）經過去了，不（bú）深挖即使你輻射的麵積再大除了增加你的運營成本之外也沒有什麽用（yòng）。筆者一個零售商朋友五六年來一直盤（pán）踞在平度的一個鄉鎮，一年也有個六七百萬的（de）銷量。不要一米（mǐ）深一萬米寬，而要一（yī）米寬一萬米深。唯有深（shēn）入，方有細致，唯有細致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力（lì）成為“專（zhuān）科醫（yī）生”
很長時間以來大家的工作（zuò）重點都本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟（wù）到農資銷售的本質（zhì）不是解決農戶（人）的問題（tí）而是要解決（jué）作物的問題。藥店（diàn）采購藥不是你（nǐ）搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的（de）購買（mǎi）者，作物才是作物的使用（yòng）者，你的（de）農資賣的好壞（huài）不是老百（bǎi）姓決定的，而是由作物的生長表現決定（dìng）的，所以（yǐ）你要努力學習掌握作物管理（lǐ）技術。技（jì）術提升上去（qù）後，大家認可的是你的（de）技（jì）術能力，產品銷售自然是水到渠（qú）成（chéng）之事。作物有很多，貪多嚼不爛，所以建議你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專科大夫。研究作物可（kě）大宗（zōng）作物例（lì）如玉米、小麥，也可以是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還是小眾作物可以根據當地的實際情況而定。前提（tí）是要麽現在有需求容量，要（yào）麽是即將有需求容量（liàng）。
4、少做（不（bú）做）靜態銷（xiāo）售，多（duō）做動態銷售
農資銷售分為（wéi）靜態銷（xiāo）售（shòu）和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品本身；何為動（dòng）態銷售？動態（tài）銷售賣的是產品效果和（hé）服務，比如會銷，比如現在市場上比較火的綠速達。通（tōng）過試驗田、觀（guān）摩會、農民會、論壇會等一（yī）係列的活動（dòng）組合展示產品效果、打消客（kè）戶疑慮、建立信任（rèn）關係，讓（ràng）合作和使用綠速達的夥伴賣得出（解決賣難（nán）問題）、用得好（解（jiě）決使用效果問題）。很多零售（shòu）商（shāng）關注的不是你這個產品能掙多少錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一定要消除客戶（hù）的這個（gè）擔心。市麵上產品很多，同質化也很嚴重，即使你（nǐ）的產品（pǐn）效果有保證也難說不（bú）被湮滅，所以春水堂视频入口（men）還要在產品動銷（服務、宣傳、展示、推廣）方麵多下（xià）下功夫才行！
5、整合多方（fāng）資源，打造利益（yì）共同體
現在的（de）時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發展是多元的，客戶的需求是多方麵的（de），一（yī）個人無論能力多強大也是難（nán）以獨自滿足客戶多方需（xū）求的。比如老百姓不但要種的好還要賣（mài）的好（hǎo），“種的好”你可以（yǐ）用你的產品和技術滿足，“賣得（dé）好”恐怕就不僅（jǐn）於此了，農產品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作、水電水利、土地流轉等等需要各行各業（yè）的資源介入。如此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要春水堂视频入口農資經銷商整合或融入資源鏈（liàn）條，要想不被踢出局，就必須學會融入！農資不是越來越（yuè）難做，而是要求越來越嚴格（gé），要求越來專業，你不努力誰也拯救（jiù）不了你！