行情（qíng）不好，農資（zī）經銷商該如何突破困局？

2018年的生意難做，春水堂视频入口寄希望於2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊難做，我（wǒ）們（men）又寄希望於2020年，2020年（nián）又將會是怎樣的一年呢？
生（shēng）意（yì）難做固然（rán）有大形勢的原因：農資產（chǎn）品供大於求、國家政策藥肥雙降、農產品價位持續走低、環保環評常規化、大（dà）量土地撂荒棄耕（gēng）、農業（yè）種植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等諸多因素（sù）導致農資經銷商生意難做。但是也要反思一（yī）下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的農業管理技術？有沒有把自己（jǐ）的一畝三分地深耕細作？自己的產品線是否清晰明了？有（yǒu）沒有自己的專業服務團隊等等……有句話說（shuō）得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫（yī）”。越是生意難做的（de）時候越要靜下心來（lái）冷靜地思考、審時度勢，知己知彼（bǐ）方能百戰百勝！那麽農資經銷商們應該怎麽做呢？
1、趨勢大於天，不要對（duì）著幹，順勢而為很重要
小（xiǎo）草春季萌發（fā）、冬季枯黃（huáng），天冷（lěng）了要加衣、肚子餓了要吃飯，這（zhè）就是規律。各行各業有各行各業的規律，國家有國家（jiā）的發展規劃，農資經（jīng）銷商的發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的（de）政（zhèng）策影響下（xià），農資及農化企業都在（zài）傾力轉型升級，節能減排，優化（huà）自己的工藝和產品結構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧食種植越來越沒有（yǒu）利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農資經銷商你不改變怎（zěn）麽能行呢？順勢而為方（fāng）能通達（dá）天下！
2、立足本土市場，細分市場，深耕細作
不要這山看著（zhe）那山高（gāo），總認為別人的市場才是好的（de）。很多經銷商總是羨慕別人的市場好（hǎo），說壽（shòu）光市場好、莘縣市場好，別人的市場好和你有一毛錢關係嗎（ma）？沒有！再者你沒有好產品（pǐn）、沒有好技（jì）術（shù）、沒有好（hǎo）服（fú）務，即（jí）使（shǐ）給你再好的市（shì）場你也（yě）好不到哪裏去不是？別管你在哪裏幹，都要靜下心來都要深度熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心培育自己當下的（de）市場。跑馬圈地的時（shí）代已經過（guò）去了，不深挖即使你輻射的麵積再大除了增加你的運營（yíng）成本之（zhī）外也沒有什麽用。筆者一（yī）個零售商朋友五六年來（lái）一直盤踞在平度（dù）的一個鄉（xiāng）鎮，一年（nián）也有個六七百萬的（de）銷（xiāo）量。不要一米深一萬米寬（kuān），而要一米寬一（yī）萬米深。唯有深入，方有（yǒu）細（xì）致，唯有細致方有精品（pǐn）！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科（kē）醫生”
很長時間以來大家的工作重點都（dōu）本末倒置了，都說老百姓太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟到農資銷售的本質不（bú）是解決（jué）農戶（人）的問題而是要解決作物（wù）的問題。藥店采購（gòu）藥不是你搞定了采購部門就搞定了一切，藥物有良好的治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買者，作物才是作（zuò）物的使用者，你的農資賣的（de）好壞不是老百姓決定的，而是由作（zuò）物的生長表（biǎo）現決定的，所以你要努力學（xué）習掌握作（zuò）物管理技術。技術提升上去後，大（dà）家認可（kě）的是（shì）你的技術能力，產品銷（xiāo）售自（zì）然是水到（dào）渠成（chéng）之事。作物有很多，貪多嚼（jiáo）不爛，所（suǒ）以建議你不妨（fáng）鎖定（dìng）一個作物做起，做這個作物（wù）的專（zhuān）科大（dà）夫。研究作物可大宗作物例如（rú）玉米、小麥，也可以（yǐ）是小眾作物如火龍果等，無論大宗作物還是小眾作物（wù）可以根據當地的實際（jì）情況（kuàng）而定。前提是要麽現在有需求容量，要麽是即將有需求容量。
4、少做（不（bú）做）靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售（shòu）分為靜態（tài）銷售和動態銷售，何為靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品（pǐn）本身；何為動（dòng）態銷售？動態銷售賣的是產品效果和服務，比如會銷，比如現在（zài）市場上（shàng）比較火的綠速達。通（tōng）過試驗田、觀摩（mó）會、農民會、論壇會等一係列的活動組合展（zhǎn）示產品（pǐn）效果、打消客戶疑慮、建立信任關係，讓合作和使用綠速達的夥伴賣得出（解（jiě）決賣難（nán）問題（tí））、用得好（解決使用效果（guǒ）問（wèn）題）。很多零售（shòu）商關注的不是你這個產品能掙多少錢，而是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一定要消（xiāo）除客戶的（de）這個擔心。市麵上產品（pǐn）很多，同質化也很（hěn）嚴重，即使（shǐ）你的產品效果有保證也難說（shuō）不被湮滅，所以春水堂视频入口還要在產品動銷（服務、宣傳（chuán）、展示、推廣（guǎng））方麵多下下（xià）功夫才行！
5、整合多方資源，打造（zào）利益共同體
現在的時代是合作的時代，沒有哪個人能眾損而獨益。社會的發（fā）展是多元的，客戶的需求是多方麵的，一個人（rén）無論能力多強大也（yě）是難以（yǐ）獨自滿足客戶多方需求的。比（bǐ）如老百姓不但（dàn）要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你（nǐ）的產品和（hé）技術滿足，“賣（mài）得好（hǎo）”恐（kǒng）怕就不僅於此了，農產（chǎn）品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作（zuò）、水電水利、土地（dì）流轉（zhuǎn）等等需要各行各業的資源介（jiè）入。如此眾（zhòng）多僅靠農資經銷（xiāo）商就能完成滿足嗎？顯然是不可（kě）能的！這就需要春水堂视频入口農資經銷商整合（hé）或融入資源（yuán）鏈條，要想不被踢出局，就必（bì）須學會融入！農資不是越來越難做，而是要求越來越嚴格（gé），要求（qiú）越來專業，你不努力誰也拯救不了你！