行情（qíng）不好（hǎo），農資經銷商該如何突（tū）破困局（jú）？

2018年的（de）生意難做，春水堂视频入口寄（jì）希望於2019年；2019年也即將過去，這一年裏生意依舊（jiù）難做，春水堂视频入口又寄希望於2020年，2020年又將會（huì）是怎樣的一年呢？
生意難做（zuò）固然（rán）有大形勢的原因：農資產品供（gòng）大於求、國家政策藥肥雙降、農產品價位持續走（zǒu）低、環保環評常規化（huà）、大量土地撂荒棄耕、農（nóng）業（yè）種植結構和從業機（jī）構發生改變以及企業銷（xiāo）售渠道下沉等等諸多因素導致農資經銷商（shāng）生意難做。但是也要反思一下自己的問題：自己掌（zhǎng）不掌握嫻熟的農業管理技（jì）術？有沒有把自己的一（yī）畝三分地深耕細作？自己的產品線是（shì）否清晰明了？有沒有自己的專（zhuān）業服務團隊等等……有句話說得好（hǎo）“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做的時候越要靜下心來冷靜地（dì）思考、審時度勢，知己知彼方能百戰百勝！那麽農資經（jīng）銷（xiāo）商們應該怎麽做（zuò）呢？
1、趨勢大於天，不（bú）要對著幹，順勢而為很重要（yào）
小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要加衣、肚子餓了要吃（chī）飯，這就是規律（lǜ）。各（gè）行各業有各行各業的規律，國家（jiā）有國家的發展規劃，農資經銷商的發展興衰也（yě）是如此。在當前國家藥（yào）肥雙降的（de）政（zhèng）策影響下，農資及農（nóng）化企業都在傾力轉型升級，節（jiē）能減排，優（yōu）化自己的工藝和產品結構；傳統農戶在調整農業種植，傳統糧食種（zhǒng）植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企（qǐ）業在轉型、種植戶（hù）在調整（zhěng），作為農資（zī）經銷商你不改變怎麽能行呢？順勢而（ér）為方能（néng）通達天下！
2、立足本土市場，細分市場，深耕細作
不要這（zhè）山看著那山高，總認為別人的市場才是好的。很多經銷商總是羨慕別人的市（shì）場（chǎng）好，說壽（shòu）光（guāng）市場好（hǎo）、莘縣市場好，別人的市場好和你有一毛錢關係嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有（yǒu）好技術、沒有（yǒu）好服務，即使（shǐ）給你再好（hǎo）的市場你也好不（bú）到哪裏去不是？別管你在哪裏幹，都要靜（jìng）下心來都要深度熟悉當地的種植結構、當地的客戶需求，精心（xīn）培育自己當下的市場。跑馬圈地的時（shí）代已經過去（qù）了，不深挖即使你輻射的麵積再（zài）大除了增加你的運營成本之外也沒有什麽用。筆者（zhě）一個零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的一（yī）個鄉鎮，一（yī）年也有個六七百萬的銷量。不要一米深一萬（wàn）米寬，而要一米（mǐ）寬一萬米深。唯有深（shēn）入，方有細致，唯有細致方有精品！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科醫生”
很長時間以來大家的工作重點都本末倒置了，都說老百姓（xìng）太刁種植戶太滑，其實不然，是你沒有深刻領悟到農資銷售的本質不是解決農戶（人）的（de）問題而是要解決作物的問題。藥店采（cǎi）購藥不是（shì）你（nǐ）搞定了采購部門就搞定了（le）一切，藥物有良好的治療效果才是（shì）你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買（mǎi）者，作物才是作物的使用（yòng）者，你的農資賣的好壞不是老百姓決定的，而是由作物的生長表現決定的，所以你要努力學習掌握作物管理（lǐ）技術。技術提（tí）升（shēng）上去後，大家認可的是你（nǐ）的技術能力，產品銷（xiāo）售自然是水到渠成之事。作物有很多，貪多（duō）嚼不爛，所以建議（yì）你不妨鎖定一個作物做起，做這個作物的專科大夫。研究作物可大宗（zōng）作物例如玉米、小麥，也（yě）可以是小眾作（zuò）物如火龍果等，無（wú）論大宗作物還是小眾作物可以根據當地的實際情況而（ér）定。前提是要麽現在有需求容量，要麽是即將有需求容（róng）量。
4、少做（不做）靜態銷售（shòu），多做動（dòng）態銷售
農（nóng）資（zī）銷售分為靜態銷售和動態銷售，何（hé）為靜（jìng）態銷售？靜態（tài）銷售隻是單純地賣產品本身；何為動態銷售？動態銷售（shòu）賣的是產品效果和服務，比（bǐ）如會銷，比如現在市場（chǎng）上比較（jiào）火的綠速達。通過（guò）試驗田、觀摩會、農民會（huì）、論壇會等一係列的活動組合展示產品效果（guǒ）、打消客戶疑慮、建（jiàn）立信任關係，讓合作和使用綠速達的夥伴賣（mài）得出（解決賣難問題）、用得好（解決使用效果問（wèn）題）。很多（duō）零售商關（guān）注的不是你這個產品能掙多（duō）少錢，而（ér）是怕產品賣不出去，所以作為代理商你一（yī）定要消除（chú）客戶的這個擔心。市麵上產品很多，同質化也很嚴重，即使你的（de）產品效果有保證也難說不（bú）被湮滅，所以春水堂视频入口還要在產品動銷（服務（wù）、宣傳、展示（shì）、推廣）方麵多下下功夫才（cái）行！
5、整合多方資源，打造利益共同體
現在的時（shí）代是合作的（de）時代（dài），沒有哪（nǎ）個人能眾損而獨益。社會的發展是多元的（de），客戶的需求是多方（fāng）麵的，一個（gè）人無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。比如老百姓不但（dàn）要種的好還要賣的好，“種的好”你可以用你的產品和技術滿足，“賣得好”恐怕就不僅於此了，農產（chǎn）品標準、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作、水電水（shuǐ）利、土地流轉等等（děng）需要各行各（gè）業的資源介入。如此眾多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎？顯（xiǎn）然是不可能的！這（zhè）就需要春水堂视频入口農資經銷商整合或融入（rù）資源鏈條，要想不被踢出局，就必須（xū）學會融入（rù）！農資不（bú）是越來越難做（zuò），而是要求越來越嚴格，要求越來專業，你（nǐ）不努力（lì）誰也拯救不了你（nǐ）！