如何做好疫情下的出口市場開拓

疫情之下，2020年上半年中國農（nóng）藥出口逆（nì）勢增長，出口額（é）同比增長4.1%，出口量更為顯眼同比增長15.3%。原因明顯，一是農藥的剛性需求，二是疫情的影響還未（wèi）滲透到農（nóng）業。近來東非蝗（huáng）災，亞洲部分國家地（dì）區貪夜蛾、蝗（huáng）災的爆發，刺激了（le）某些殺蟲劑的井噴式增長，局部地區（qū）天（tiān）氣（qì）反常導（dǎo）致殺菌劑的增長。但是至今國外的（de）疫情並未緩解（jiě），在（zài）某些國家地區還在蔓延（yán），很多客戶已經推遲或取消了采購計劃，對農化行業的滯後性影（yǐng）響剛剛開始……疫（yì）情之下，如何開展開拓出口業務是（shì）一項（xiàng）重（chóng）要課題。
抓牢重要市場和核心客（kè）戶。這是大前提，是根（gēn）本，區域市場出現大波動或（huò）停滯，主要是因（yīn）為重要客戶訂單（dān）的流失，這（zhè）些客戶是上規模工廠和企業的必爭之地。近幾年，國（guó）內原藥企（qǐ）業大都完成了第二甚至第三生產基地的建（jiàn）設（shè），這預（yù）計著未來3-5年內（nèi），競爭更為慘烈（liè），抓牢保證重（chóng）要客戶的訂（dìng）單量（liàng）將更為（wéi）迫切和必要。
不斷發掘新的增長點。新市場新客戶在哪裏，疫情之前參加展會，拜訪客（kè）戶，直觀生動，有些新客戶能“一見鍾情”，迅速（sù）達成合作。而當下（xià）這些方式在短期內恐難以實現。春水堂视频入口能做什麽？一（yī）是（shì）讓“僵屍客戶”起死回生，這些客戶可能（néng）潛藏在（zài）名片夾（jiá）裏，郵箱（xiāng）、手機、聊天軟件（jiàn）的通訊錄裏…… 二是“線（xiàn）上”開（kāi）發，各種國際通（tōng）用軟件，專業的網站雜誌等等，隻（zhī）有走心，才能結緣。另外（wài）挖掘老客戶新產品的合（hé）作，老樹新花，繁花再生繁花。未（wèi）來一段時間內要以（yǐ）線上為主開發客戶（hù），亟（jí）需尋找利（lì）用有效的“線上”工具。
製劑產品藥效和（hé）品牌發（fā）展。原藥製造（zào）向創製研發和（hé）製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是多數出口型企（qǐ）業的布局（jú）方向，這是中國農藥企業發展的趨勢之一。早布局，布全局，重質量，看療效，早日實（shí）現“服務濱農（nóng）”，提前（qián）跳出單一靠價格競爭的初步（bù）階段，技術（shù）性的銷售有技術（shù）的（de）產品。