肥料企業熱（rè）衷參加（jiā）植保會，是什麽原因（yīn）？經銷商逛展會（huì），又在看什麽？

奢華的特展裝修，上百人的宣傳隊伍，溫婉可（kě）人的（de）禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會（huì）儼然（rán）已不是純粹意義上的農藥行業展會，已成為一個大型的農（nóng）資展示平台。
植保會（huì）快成（chéng）了肥料企業的天下。參展肥料企業超百家，推出肥料產品的農藥企業不在少數。除了幾家磷複肥企業外（wài），更多的是以海藻肥、水溶肥、液體肥、微生物（wù）肥、腐植酸肥等為主打產品的（de）新型肥料企業。
肥料企業熱衷參加植保（bǎo）會，是什（shí）麽（me）原因？經銷（xiāo）商逛展會，又在看什麽？
業務突圍尋求合（hé）作
企業熱衷參加各種展會（huì），基本的目的是將產品和（hé）服務推向市（shì）場，終為自己的（de）營銷和宣傳服務。一（yī）方麵繼續樹立企業形象（xiàng），擴大品牌知（zhī）名度，挖（wā）掘現有（yǒu）客戶（hù）的潛力，夯實“根據地”，另（lìng）一方麵尋求合作機會，接觸新客戶，尋找新代理，擴大銷售網絡。
當今（jīn）肥料市場競爭激烈，洗牌的（de）速度在加快，落後一步就可能（néng）被淘汰。在行業內經過這麽（me）多年的摸爬滾（gǔn）打，眾多品牌老板的內心深處是不希望、不甘心自（zì）己在市（shì）場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於企業來說（shuō），既能進一（yī）步增強經銷商的信心，又可以證明在這個寒冬中，我還“活著”，甚至“活出了精彩”。
更直接的目的（de），還在於除了捍衛傳統的“勢力範圍”，有實力的企業都在努力擴大自身產品的市場份額（é），填（tián）充空白區（qū）域，尋求新代理，開疆拓土。
經銷商是展會的絕對（duì）主力，人氣往（wǎng）往能帶來財氣（qì）。植保會在農化行業和植保係統中有著（zhe）極高的聲（shēng）譽，堪稱中國農化 展，規模大、人（rén）氣旺、客商（shāng）多。借助這樣（yàng）的展會，接觸到更多的經（jīng）銷商，對（duì）肥料企業來說達成合作的（de）機會就更（gèng）多，影（yǐng）響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也（yě）就在情理（lǐ）之（zhī）中。
 “肥+藥”捆綁愈加（jiā）緊密
“化肥+農藥”在經銷（xiāo）商特別是終（zhōng）端零（líng）售商層麵，早已形成了互相依存的局麵。過往純粹的農藥經（jīng）銷商、肥（féi）料（liào）經（jīng）銷商正在（zài）逐步融合。
單一的農資品類已難以滿足（zú）種（zhǒng）植戶的（de）需求，肥料、農藥成為經銷商營銷方案中的“組合拳”。農藥經（jīng）銷商（shāng）正在如火如（rú）荼地做起化肥甚至種子的生意，化肥經銷商也在積極尋找農藥企業合作，實現肥和藥的合力共贏。
目（mù）前許多企業提出了作物全（quán）程解決方案或作（zuò）物（wù）套餐方案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理以往展會的肥料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調理劑是肥料企業的主打產品。這一類的產品的共有特點是，除了提供作物基本的礦物營養外，能夠解決作物生長過（guò）程（chéng）中（zhōng）的具體問題（抗逆、抗（kàng）病、修護土壤），突出了產品（pǐn）的功能性。在一家參展的特種（zhǒng）肥企業農化服務經理看來，這類產品（pǐn）的特點是包裝小（xiǎo）、用量精確、技術要求高，對農藥經銷商並不陌生，銷售起來更為順手。
經銷商逛展會，到底在看什麽？
細數一下，如今農資（zī）行業發展雖然不景氣，但是行業（yè）展會、論壇卻比（bǐ）比皆是。不少經銷商抱怨說，一年下來光是大大小小的會議，也跑了（le）不下十幾場。
經銷商參觀展會（huì）往往是兩種情況（kuàng）：一種（zhǒng）是被動參加，被廠家邀請去，參加年會或明年的訂（dìng）貨會。行業內影響（xiǎng）力大的展會，往往是大牌（pái）企（qǐ）業訂貨會的時間點，大巴車一車一車（chē）的把經銷商拉到遠離展館幾公裏的豪華星級酒店（diàn）開訂貨會。展會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉一遍，沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前來。這是比較有想法的經銷商，主要目的有兩個，一是看看自己經營的品牌是否參（cān）展了，再看看其（qí）他廠家（jiā）的（de）產品，尋找機會；二就是考察，了解行業（yè）情況，掌握趨勢。
種情況的經銷商被（bèi）廠家帶著走，少了點“自由（yóu）”。第（dì）二（èr）種情況的經銷商目的性更（gèng）為明晰，自主性強，收獲（huò）更加豐富。
經銷商（shāng）莫（mò）要被“綁架”
經銷商參觀展會，不（bú）要被那些精美的展位裝飾迷（mí）惑了眼睛，迷失了（le）方向，更不要（yào）被企業牽著走。否（fǒu）則，走馬觀花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛苦苦來一趟展會，不說非要做成一單生意，但也要學點東西回去。筆者收集（jí）一些經銷商參加展會的（de）心得體會，供參考：
1、看產品
經銷商（shāng）到展位上主要還是看產品。走一走，展（zhǎn）位上（shàng）坐一（yī）坐，了（le）解產品是不是能適合自己當地市（shì）場，價格是（shì）否合適，產品有沒有差（chà）異化賣點，能（néng）否被當地的（de）零售商、種植戶所接受。
2、看政策
經銷商在展會上不要光看誘（yòu）人的招商政策，而是（shì）看企業對（duì）於新市場有沒（méi）有更好的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送（sòng）X噸等超級政（zhèng）策甚至是送車、免費鋪貨（huò）等等（děng），以期吸引經銷商。如果一（yī）家企業的產品質量很（hěn）是一般，公司營銷思路也不見得高明，即使白送你一批貨，你也做不起來。
另外，可以把大多（duō）數（shù）廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判（pàn），就多了一些手段和變通（tōng）的方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會的機會，召（zhào）開招商會議。這個時間，經銷商可以跟（gēn）隨相關工作（zuò）人員，親自到工廠（chǎng）去參觀參觀，然後在做出是否展開合作的決定。切不可被裝飾豪華的展廳迷（mí）惑，或者被幾句業務人員的甜言蜜語（yǔ）衝昏了腦袋。 
4、看（kàn）管理水平
一家企（qǐ）業的管理水平，也能通過展會現場窺得一二。有水平的（de）企業會始終如一，從頭至尾（wěi），工作人員精神狀態（tài）和工作（zuò）熱情積極。而有些企（qǐ）業的，銷售人員全部是按時的到達現場還是稀稀拉拉鬆鬆垮（kuǎ）垮，體現一個廠家精神麵貌。
5、看對（duì）待
很多廠家都願（yuàn）意給經銷商安排吃（chī）住，目的還是希望經銷商掏腰包。春水堂视频入口說，吃了人（rén）的嘴軟，廠家很是明白（bái）這一（yī）點，但（dàn）是經銷商千萬不要（yào）以為招待的規格越高，這（zhè）個企業將來（lái）合（hé）作越愉快，市場越好做！關鍵要（yào）多與企業高（gāo）層交流溝通一（yī）下，了解企業如何對待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上（shàng）少不得美女模特，以（yǐ）及（jí）各（gè）種花枝招（zhāo）展的表演，需要提醒的是，這些都是次要的。要了（le）解一個品牌，一家企業（yè），不是看他請來了多漂亮的模特（tè），而是要觀察（chá）他們的團隊。廠（chǎng）家對市場的（de）管理支持（chí）能力是經（jīng）銷商大的資源，廠家（jiā）能有一支協助經銷（xiāo）商做市場的團隊就是經銷商大的福氣。相反，再好的產品，遇到一群烏合之眾的銷售人員（yuán），要做好市場也很難。