肥料企業熱衷參加植保會，是什（shí）麽原因？經銷商逛展會，又在看什麽（me）？

奢華的特展（zhǎn）裝修，上百人的宣傳隊伍，溫（wēn）婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌。植保會儼然已（yǐ）不是純粹意義上的農藥行業展會，已（yǐ）成（chéng）為一個大型的農資展示平台（tái）。
植保會快成了肥料企業的天下。參展肥料企業超（chāo）百家，推出肥料產品的農藥（yào）企業不在少數。除了（le）幾家磷複（fù）肥企（qǐ）業外，更多的是以海藻肥、水溶（róng）肥、液體肥、微生物肥（féi）、腐植酸肥等為主打產品的新型肥料（liào）企業。
肥料企業熱衷參（cān）加植保會，是什麽原因？經（jīng）銷商逛展會，又在看什麽？
業務突圍尋求合作
企業熱衷參加各種展會，基本的目的是將產品和服（fú）務推向市場，終為自己的營銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立企業（yè）形象，擴大（dà）品牌知名度，挖掘現（xiàn）有客戶的潛力，夯實“根據地”，另一方麵尋求合作機會，接觸新客（kè）戶，尋找新代（dài）理，擴（kuò）大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激烈，洗牌的速度在加快，落後（hòu）一步就可能被淘（táo）汰。在行業內經過這麽多（duō）年的摸爬滾打，眾多品（pǐn）牌老板的內心深處是不希（xī）望、不甘心自己在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於企業來說，既能進一步增（zēng）強經銷商的信心，又可以證明在（zài）這個寒冬中，我還“活著”，甚至（zhì）“活出了精（jīng）彩”。
更直接的目的，還在於除了（le）捍衛傳（chuán）統的“勢力範（fàn）圍”，有實力的企業都（dōu）在努力（lì）擴大自（zì）身（shēn）產品的市場份額（é），填充空白區域，尋求新代理，開疆拓土（tǔ）。
經銷商是展會的絕對主力，人氣往往能帶（dài）來（lái）財氣。植保會在農化行業和植保係統中有著極高的聲（shēng）譽，堪稱中國農（nóng）化 展，規模大、人氣旺、客（kè）商多。借助這樣的展會，接觸到更多的經銷商（shāng），對肥料企業來說達成合作的機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會（huì），也就在情理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農藥”在經銷商特（tè）別是終端零售商層麵，早已形成了（le）互相依存的局麵。過往純粹的農藥經（jīng）銷商、肥料經銷商正（zhèng）在逐步融合。
單一的農資品類已難以滿足種植戶的需求，肥料、農藥成為經銷商營銷方案中的（de）“組合拳”。農藥（yào）經銷（xiāo）商正在如火如荼地做（zuò）起化肥甚至種子的（de）生意，化（huà）肥經銷商也在積（jī）極尋（xún）找農藥企業合作（zuò），實（shí）現肥和藥的合（hé）力共贏。
目前許多企業提出（chū）了作物全程解決方案或作物套餐方案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理以往展會的肥料產品發現（xiàn），海藻肥、微（wēi）生物肥、腐植酸肥（féi）、土壤調理劑（jì）是肥料企業（yè）的主打產品。這一類的產品（pǐn）的共有特點是，除了提供作物基本的礦物營養外，能夠解決（jué）作（zuò）物生長過程中的具體（tǐ）問題（抗逆、抗病、修護土壤），突出了產品（pǐn）的功能性。在（zài）一家（jiā）參展的特種（zhǒng）肥企業農化服務經理看來，這類產品的特點（diǎn）是包裝小（xiǎo）、用量精確、技術要求高，對農藥經銷商並不（bú）陌生（shēng），銷售起來更為順（shùn）手。
經（jīng）銷商逛展會，到底在看（kàn）什麽？
細數一下，如今農資行業發展雖然不景（jǐng）氣，但是行業展會、論壇卻比比（bǐ）皆是（shì）。不少經銷商抱怨說，一（yī）年下來（lái）光（guāng）是大大小小的會議（yì），也跑了不下十幾場。
經銷商參（cān）觀（guān）展會往往是兩種情況：一種是被動參加，被廠家邀請去，參加年會或明年的訂貨（huò）會。行業（yè）內影（yǐng）響力大的展（zhǎn）會，往往是大牌企業訂貨會的時間點，大巴車一車一車的把經銷商拉到遠離展館幾公裏的豪華星級酒店（diàn）開訂貨會（huì）。展會幾天下來，經銷商可能連展館都沒轉一遍，沒有什麽收獲。
另一種情況是主動前（qián）來。這是比較有想（xiǎng）法的經銷商，主要目的有兩（liǎng）個，一是看看自（zì）己經營的品牌是否（fǒu）參展（zhǎn）了，再看看其他廠家（jiā）的產品，尋找機會；二就是考（kǎo）察，了解行業情況，掌握（wò）趨勢。
種情況的經銷商被廠家帶著走，少了點“自由”。第二種情況的經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐富。
經銷（xiāo）商莫要被“綁架”
經銷商參（cān）觀展會（huì），不要被那些精美的展位裝（zhuāng）飾迷惑（huò）了眼睛，迷失（shī）了方向，更不要（yào）被企業牽著走。否（fǒu）則，走馬觀花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛苦苦（kǔ）來一趟展會，不說非要做成一單生意，但也要學點東西回去。筆者收集一些經銷商（shāng）參加展會的心得體會，供參考：
1、看產品
經（jīng）銷商到展位上主要還是看產品。走一走，展位上坐一（yī）坐（zuò），了解產品是不是能適合自己當地（dì）市場，價格是否合（hé）適，產品有沒有差異化賣點（diǎn），能否（fǒu）被當地的零售商、種植戶所接（jiē）受。
2、看政策
經銷商在展會上不要光看誘人的招商政策，而是（shì）看企業對於新市場（chǎng）有沒有更好的策略（luè）。很多廠家為了招到新（xīn）客戶，打出訂貨滿XX萬減X萬，滿XX百噸送X噸等超級政（zhèng）策甚至是（shì）送（sòng）車、免費鋪貨等等，以期吸引經銷商。如果（guǒ）一家企業的產品質量很是一般（bān），公司（sī）營銷思路也不見得高明，即使白（bái）送你一批（pī）貨（huò），你也做不起來。
另外，可以把大多數廠家的政策匯總一下，融會貫通（tōng），到時候與廠家（jiā）談判，就多了一些手段和變通的方法。
3、看廠（chǎng）家（jiā）
有實力的（de）廠家會借助展會的機會，召開招商會議。這個時間，經銷商可以跟隨相關工作人員，親自到工廠去參觀參觀，然後在做出是否展開合作（zuò）的（de）決定。切不可被裝飾豪華的展廳迷惑，或者被幾句（jù）業務人員的甜言蜜語衝昏了腦袋。 
4、看管理水平
一家企業的管理水平，也能通（tōng）過（guò）展會（huì）現場窺得一二。有水平的企業會始終如一，從頭至尾，工作人（rén）員精神（shén）狀態和工作熱（rè）情積極。而有些企業的，銷（xiāo）售人員全部是按時的到達現（xiàn）場還是（shì）稀稀拉拉鬆鬆垮（kuǎ）垮，體現一個廠家精神麵貌。
5、看對待
很（hěn）多廠家都願意給經銷商安排吃住，目（mù）的還是（shì）希望（wàng）經銷商掏腰包（bāo）。春水堂视频入口說，吃（chī）了人的嘴軟，廠家很（hěn）是明白這一點，但是經銷商千萬不要（yào）以為招待的規格越高，這個企業（yè）將來合作越愉快，市場（chǎng）越好做！關鍵要多與企業高層交流溝通一（yī）下，了解企業如何對待（dài）產品，如何對待市場（chǎng）。
6、看團隊
展（zhǎn）會上少不得美女模特（tè），以及各種花枝招展的表演，需要提醒的是，這些都是次要的。要了解一個品牌，一家企業，不是看他請來了多（duō）漂亮的模特，而是要（yào）觀察他們的團隊。廠家對市場的管理支持能力是經銷商大的（de）資源，廠家能有一支協助經銷商做（zuò）市場（chǎng）的團隊就（jiù）是經銷商大的福氣。相反，再好的產品，遇（yù）到一群烏合之眾的銷售人員，要（yào）做好市場也很難。