“預付款”是好東西，可惜很多經銷商不懂（dǒng）

已經是（shì）2020年的末尾，今（jīn）年生意即將（jiāng）結束，正是總結一年得失同時也是明年（nián）硬（yìng）仗規劃的好時候，決定第二年經（jīng）營的如何，就是從預（yù）付款開始（shǐ）！
預付（fù）款大致發展成了三類形式：農資生產廠家向經銷商拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以及零售商向農民拿預付款。
預付款是一年的 仗，此仗決定一年（nián）成敗！
這幾乎被大多數的農資廠（chǎng）家所認同，以（yǐ）肥料尤甚，這更（gèng）是經銷商對廠（chǎng）家的信（xìn）心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因為預付（fù）款可以拿到更多的優惠（huì），著眼點放在那裏，錢就放在哪裏，很（hěn）明白的。
預付款也是一年的規劃（huá）開始，做的好的（de）全年都順暢（chàng）！
廠家有各自的重點，商家也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品（pǐn）和策（cè）略落實了，自然就有（yǒu）了冬儲款的金額了，也就知（zhī）道具體該打多少了。很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬一個檔次，一個檔次返多少的比例，這已（yǐ）經（jīng）不是什麽秘密了（le）。
預付款更是一種重要的盈利方（fāng）式，不能掉以輕心！
預付款也是（shì）一種理財（cái）行為，更是一個資本（běn）運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的，為什麽（me）還要拿出返利來收冬（dōng）儲呢，更多人認（rèn）為是占領（lǐng）經銷商的資金，栓牢經銷商的心（xīn），背後更有資本運作的價值，真實版的越有錢，就會越賺（zuàn）錢。
“提前給點錢，到（dào）了（le）用肥（féi）能便宜點。”一位經（jīng）銷商說，隻要年前給廠家打一（yī）部（bù）分的預付款，到（dào）了用肥旺季加上返利政策，都能比市場（chǎng）價便宜幾十上（shàng）百元一噸，而（ér）且非常準時，不會耽誤肥料銷售（shòu）旺季。
在經銷商眼中，產品肯（kěn）定是必須要賣的，但價格卻（què）時時變動，因此若能在淡季價格低（dī）時先預付一筆錢，等到（dào）用肥（féi）價格上漲時不僅自己還能以預定時說（shuō）好的價（jià）格（gé）拉回肥料，中間還有（yǒu）一定的返利是淨賺的（de），這（zhè）樣的買賣也挺合算。
其實，價格隻是做預付款的（de）一方麵因素，貨源穩定同（tóng）樣是（shì）經（jīng）銷商看重（chóng）的，旺季時的貨源穩定供（gòng）應才是要命的（de），旺季缺貨就會虧損，有時（shí）虧（kuī）得比預付款能賺的多得多！
當然，以目前化工原料環保監（jiān）察嚴格的背景下，生產廠家在旺季供貨肯定是以（yǐ）預付款客戶為主（zhǔ）！
預付款更是一個（gè）戰略合作儀式，錢放在哪裏心就放在那裏！
廠家收取預付款的客戶，肯定會全力以赴對待這些打（dǎ）冬（dōng）儲（chǔ）的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你的（de），是因為你確實（shí）比別（bié）人的產品組合的好；預付給你的，則是因為真的信任你能不負重托！
可見這中間的心理（lǐ），是幾何級的遞增關（guān）係，不僅僅是幾（jǐ）個錢的（de）問（wèn）題，合同的簽訂都（dōu）不如這個冬儲儀（yí）式來的直接有效，所以，請務必以（yǐ）嚴肅和莊（zhuāng）重的態度對待冬儲！
冬（dōng）儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的（de）是利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量釋放出來（lái），又能惠及下遊（yóu）合作夥伴，那將是一個多麽有力的市場進攻（gōng）武器啊！
所以說，決（jué）定（dìng）經銷商差距的地方，就是從預付款（冬（dōng）儲）開始！