“預付款”是好東西，可惜很多經銷商不懂（dǒng）

已經（jīng）是2020年的末尾，今年生意即將結束，正是總結一年得失同時也是明年硬仗規劃（huá）的好時候，決定第二年（nián）經營的（de）如（rú）何，就是從預（yù）付款開始！
預付（fù）款大致發展成了三（sān）類形式：農資生產廠家（jiā）向經銷商（shāng）拿（ná）預付款、經（jīng）銷商向零售商（shāng）拿預付款以及零售商向農民拿預付款。
預付款是一年的 仗，此仗決定一年成敗！
這幾乎被大多數的農資廠家所（suǒ）認同，以（yǐ）肥料尤甚，這更是經銷商對廠家的信心和認可（kě）的（de）一個反（fǎn）應，重點操（cāo）作的產品，必然會提前做好準備，因為預付款可以拿到更多的（de）優惠，著眼點放在那裏，錢就放（fàng）在（zài）哪裏，很（hěn）明（míng）白的。
預付款也是一年的（de）規劃開始，做的好的全年都順（shùn）暢！
廠家有各自的重點，商家也有（yǒu）自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略落（luò）實了，自（zì）然就有了冬儲款的金額了，也就（jiù）知道（dào）具體該打多少（shǎo）了。很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬一個檔次，一個檔次返多少的比（bǐ）例，這已經不是什麽秘密（mì）了。
預付款更是一種（zhǒng）重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預（yù）付款也是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方（fāng）式。很多生產家是不（bú）缺資金的，為什麽還（hái）要拿出返利來收冬（dōng）儲呢，更多人認為是占領經銷（xiāo）商的資金，栓牢經銷（xiāo）商（shāng）的心，背後更有資（zī）本運（yùn）作的價值，真（zhēn）實版的越有錢，就（jiù）會越賺錢。
“提（tí）前給點錢，到了用肥（féi）能便宜點。”一（yī）位經銷商說（shuō），隻要年前（qián）給廠家打一部分的預付款（kuǎn），到了用肥旺季（jì）加上返利政策，都能比市場價便（biàn）宜幾十上百（bǎi）元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中，產品肯定（dìng）是必須要賣的，但價格卻時時變動，因此若（ruò）能在淡季（jì）價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己（jǐ）還（hái）能以（yǐ）預定時說好的價格拉回肥料，中間還有一（yī）定的返（fǎn）利是淨賺的，這樣的買賣也挺合（hé）算。
其實，價格隻是做預付款的一方麵因素，貨源穩定同樣是經銷（xiāo）商看（kàn）重的，旺季時的貨源穩定供應才（cái）是要命的，旺（wàng）季缺貨就（jiù）會虧損，有（yǒu）時虧得比預付款能（néng）賺的多得多（duō）！
當然，以目前化工原料環保監察嚴格的（de）背景下，生產廠家在旺季供（gòng）貨肯定是以預付款客戶（hù）為主！
預付款更是一個戰略合作儀式（shì），錢放在哪裏心就放在那裏！
廠家收取預付款的客戶，肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶（hù）！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你的，是（shì）因為你確實比別人的產品組合的好；預付（fù）給你的，則是因為真的信任你能不負重托！
可見這中間的心理，是幾何級的遞增關係（xì），不僅僅是幾個錢的（de）問題，合（hé）同（tóng）的簽訂都不如這個冬儲儀式來（lái）的直接有效，所以，請務必以嚴肅和莊重的（de）態度對待冬儲！
冬儲（chǔ），儲（chǔ）的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是利潤（rùn）、儲的是（shì）合作，更是儲（chǔ）的能（néng）量，把這能量釋放出來，又能惠及下遊合作夥（huǒ）伴，那將是（shì）一個多麽（me）有力的市場（chǎng）進（jìn）攻武器啊！
所以說，決定經銷商差距的（de）地方，就是從預付款（冬儲）開始！