“預付款”是好東西，可惜很多經銷商不懂

已經是2020年的末尾，今年生意即將結束，正是總結一年得失同時也是明年硬仗規劃的好時候，決定第二年經營的（de）如何，就是從預付款開始！
預（yù）付款大致發展（zhǎn）成了三類形式：農資生產廠家向（xiàng）經銷（xiāo）商（shāng）拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以及零（líng）售商（shāng）向農民拿預付款。
預付款是（shì）一年的 仗，此仗決（jué）定一年成敗（bài）！
這幾乎被大多（duō）數的農（nóng）資廠家所認同，以肥（féi）料（liào）尤甚，這更是經銷商對廠家的信（xìn）心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前做好準備，因（yīn）為預付款（kuǎn）可以拿到更（gèng）多的優惠，著眼點放在那裏，錢就放在哪裏，很明（míng）白的。
預付款也是一年的規劃（huá）開始，做（zuò）的（de）好的全年都順暢！
廠家有各自的重點（diǎn），商家也有自己的需求，排兵布陣正當時，具體產品和策略（luè）落實了，自然（rán）就有了冬儲款的金額了，也就知道具體該打多（duō）少了（le）。很多廠家的冬儲款政策，都是多少萬一個檔次，一個檔次返（fǎn）多少的比（bǐ）例，這已經不是什麽（me）秘密了。
預付款更是（shì）一種重要的（de）盈利方式（shì），不（bú）能掉以（yǐ）輕心！
預（yù）付款也（yě）是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產（chǎn）家是不缺資金的，為什麽還要拿出返利來收冬儲呢，更多（duō）人認（rèn）為是占領經銷商（shāng）的資金，栓牢（láo）經銷商的心，背後更有資本（běn）運作的價值，真（zhēn）實版的越有（yǒu）錢，就會越賺錢。
“提前給點錢，到了用肥能便宜點。”一位經銷商說，隻要年前給廠家打一（yī）部分的預付款（kuǎn），到了用肥（féi）旺季加（jiā）上返利政策（cè），都能比市場價（jià）便宜幾十上百元一噸，而（ér）且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中，產（chǎn）品（pǐn）肯定是必須要賣的，但價格卻時時變動，因此若能在淡季價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己還能（néng）以預定時說好的價格拉回肥（féi）料（liào），中間還有一定的返利是淨賺的，這樣的（de）買賣也挺合（hé）算。
其實，價（jià）格隻是做（zuò）預付款的一方麵因素，貨源穩定同樣是經銷商看重的（de），旺季時的貨源穩定供應才是要命的（de），旺季缺貨就會虧損，有時虧得比預付款能賺的多得多！
當然，以目前化工原料環保監察嚴格的背景下，生產（chǎn）廠家在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主！
預付款更是一個戰略合作儀式，錢放在哪裏心就放在那裏！
廠家收取預付款的客戶，肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你的，是因為你確實比別（bié）人的產品組合的（de）好（hǎo）；預付給你的，則是因為真的信任你能不負重托！
可見這中間的心理（lǐ），是幾何（hé）級的遞增關係，不僅（jǐn）僅（jǐn）是幾個錢的問題，合同（tóng）的（de）簽訂都不如這個（gè）冬（dōng）儲（chǔ）儀式來的直接有效，所以，請務必以嚴肅和莊重的態度對待（dài）冬儲！
冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能量（liàng）釋放出來，又能惠及下遊合作（zuò）夥伴，那將是一個多麽有力的市場進攻武器啊！
所以說，決定經銷商差距的地方（fāng），就是從預付款（冬（dōng）儲）開始（shǐ）！