不確定時代下，2021年農資經銷商如（rú）何（hé）逆（nì）襲增（zēng）長？

這（zhè）幾年是農資行（háng）業（yè）動蕩變革的時代，充滿著不確定性。在這種條件下，經銷商群體如何擺脫增長困境，實現逆襲增長？
策略一：產品做減（jiǎn）法這幾年不論上遊（yóu）生產企（qǐ）業還是中下遊流通（tōng）企業，大家一致認為產（chǎn）品做減法。現在（zài）農資銷售已經進入（rù）品牌營銷時代，通過單個大品打造來帶（dài）動本店其它產品，所有經銷商（shāng）在規劃（huá）產品時，切（qiē）記做小而美和精、有競爭優（yōu）勢的產品，隻做有差異化和有用戶剛需的產品，每年年底需（xū）要進（jìn）行產品結構盤點和調（diào）整，減少產品線，聚焦（jiāo）大品（pǐn）、聚焦有潛力的產品策略、服務上做（zuò）加法。幫助（zhù）零售商由（yóu）之前單純的收款卸（xiè）貨，到構建（jiàn）服務體（tǐ）係，做產品分銷終端市場（chǎng）拉動工作，引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。
當（dāng）產品處於過剩時代，需要改變自己經營策略，搶占客戶心智，由之前鬆散式的合作，到與零（líng）售（shòu）商協同做戰，共（gòng）同服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品（pǐn）同質化嚴重，就需要春水堂视频入口共同幫助我（wǒ）們零售商成長，不論農技知識、推（tuī）廣能力、組織能力、經營能力都需要幫助客戶成長，這樣合作（zuò）也會更加緊密，下麵客（kè）戶群體也會更加有粘性，特別這兩（liǎng）年很多企業成立自己商學院來服務自己客戶群體，幫助客（kè）戶群體深耕（gēng）市場，搶占市場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前隻會（huì）賣肥賣藥（yào）到解決作物在生產過程中遇到的（de）問題，解決（jué）用戶、零售商（shāng）產品（pǐn）以外的技術問題，增（zēng）加解決問（wèn）題的能力。經銷商解決問題越大（dà），專業水平越高，越能在未來的競（jìng）爭中立（lì）足不（bú）敗之地。
策略三：建立微信社群
建立零（líng）售商核心客戶群，經常（cháng）定期在微信群（qún）進（jìn）行產品知識講解，技術講解，或（huò）者邀請廠家的產品（pǐn）技術經理講解產品知識，增加與用戶互動。但很多農資商建立（lì）的微信（xìn）群基本上都是“僵屍”群互動性少，今天向群塞一些“硬”廣（guǎng）告，失去建群的意義。經銷商可以圍繞著零（líng）售商需要和痛點建立有意義的社群，比如普（pǔ）及農技知識、普及產品終端市場推廣經驗、普及植物營養、水肥管（guǎn）理、栽培管理、植保（bǎo）方案、經營策略這樣的群才有意義，定（dìng）期在群分享，輸出價值，才（cái）形成互動。
策（cè）略四：模式的轉變
免費贈送模式（shì）吸引種子客戶（hù）---服務好種子（zǐ）客戶（hù）進行裂變---種子客戶裂變後--注重（chóng）田間地頭的宣傳推廣。
傳統的農資（zī）經營更多的還是停留在產品上，停（tíng）留在要掙多少錢上，就（jiù）幫助客戶分享，農戶購買的（de）心（xīn）理（lǐ）過程和影響農戶購買的因素，產品有沒有效果、產品貴不貴、有其它（tā）農（nóng）戶購（gòu）買過（guò）嗎？用過產品效果表現在哪裏等問題；農戶1元錢免費換購價值10元（yuán）的液肥2袋，但僅限每人2袋（dài），前100名享受這政策，通（tōng）過讓種子型用戶去體驗產品，在體驗產品的過程中，一定告知用戶如何看產（chǎn）品效果，比如根、莖、葉、花、植（zhí）株、病害、果實大（dà）小、果實含糖量、果實的（de）表光、果實的直徑等，因為農（nóng）資產（chǎn）品與其它商品不（bú）一樣，它需要對春水堂视频入口用戶進行教育與指導。所以，你會發（fā）現誰對基層工作做的比較紮實，誰就能夠搶占市場份額。