經銷商如何在老產品中挑黃金

企業經營的（de）本質在於"爭奪顧客"。
老產品裏挑黃金，其要（yào）訣是"賣1個比賣10個好"。
因為資（zī）源更集中，營銷更專注，要解決的問（wèn）題也會更簡單。
賣1個比賣10個好
如果春水堂视频入口隨便到一個大賣場去問問店員，眾多的產品中到底哪個賣得（dé）好？一般也就隻（zhī）是幾種。比如大型（xíng）生活超市裏的飲料可能有幾十個品（pǐn）種，但真正賣得（dé）好的也就（jiù）是兩三種。
在企業參與市場競爭的過程中，產品就是"武器"，但不是越（yuè）多就越厲害、戰鬥力就（jiù）越強，也就（jiù）是企（qǐ）業（yè）現階段所有的（de）產品都是"有效武器"，投放到市場上都（dōu）能給企業（yè）帶來銷量和利（lì）潤，帶來品牌影響力，推動企（qǐ）業發展。
那麽經銷商如何在老產品中挑黃金？
有一種方（fāng）法，叫做特色產品確定法，春水堂视频入口都知道（dào），在市場上（shàng）所有賣得好的產（chǎn）品都符合兩個規律，每（měi）個品類的 品牌差不多都是市場銷量比較大的，而（ér）幾乎所有銷售額上億的經（jīng）銷商（shāng）都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武（wǔ）器，武器決定你的未來（lái）。而產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。
所有經銷商選擇產品時，要問自己兩句話， 是“代理的產品是否有獨特點”，第二是（shì）“能否讓消（xiāo）費（fèi）者在眾多人中記住你”。
而（ér）所謂產品特點簡要（yào）概括為以下四個特（tè）征（zhēng）： 個是原料和功能的唯（wéi）一性；第二個是（shì）核心技術的唯一性；第三個是包裝的標準區隔型；第四（sì）是產品形狀的區隔型。要使自己（jǐ）的產品脫穎而出，被（bèi）消費者記住和認同，是要具備以上其中（zhōng）一點的。所以，大多生（shēng）產廠家也要從這幾點（diǎn）進行升（shēng）級（jí）和（hé）創新（xīn）。
選擇特色產品，經銷商往往也（yě）存在幾大誤區：
個誤區是（shì）“假賣點”，拖拉機前麵掛著寶馬商標，它（tā）還是拖拉機。市（shì）場上曾有（yǒu）一款“核桃露”飲品，所（suǒ）宣傳的廣告語是“聰明的選擇，智慧（huì）的（de）選擇（zé）”，其市場零售價為18元/箱（xiāng），每（měi）箱含20罐，但依目前核桃（táo）的價格在30元/斤左右計算（suàn），這個飲料中幾乎（hū）沒有（yǒu）核桃成分，雖然打（dǎ）著“聰明（míng），智慧”的宣傳語，但產品本身並不存在這個賣點，所以這個飲料品牌至今都沒做好。
第二個（gè）誤區（qū）是“產品賣點和（hé）產品本（běn）身（shēn）產（chǎn）生不了聯想”，產品宣傳得（dé）再好，但（dàn）廣告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品，這其（qí）實是失敗的，大多情況（kuàng）下消費者買產品，買的並不是產品本身，而是賣點（diǎn）和感覺。
第三個誤區是“抄（chāo）襲一線品牌的賣（mài）點”，當今市場上做老壇酸菜麵的企業很（hěn）多，其宣傳語都是酸菜正（zhèng）宗、酸爽，但由於“統一”的（de）品牌已經常駐人心，其他產品再如何模仿也很難在市場（chǎng）上有（yǒu）所突破。
第四個誤區（qū）是“品質不支持賣點”，市（shì）場上幾乎沒有物美（měi）價廉的東西，你想要寶馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
 
文章來源（yuán）： 經銷商之家