經銷商如何在老產品中挑黃金

企業經營的本質（zhì）在於"爭奪顧客"。
老產品裏挑黃金，其要訣是"賣（mài）1個比賣10個好"。
因為資源更集中，營銷更（gèng）專注，要解（jiě）決的問題也會更簡單。
賣1個比賣10個好
如果春水堂视频入口隨便到一個大賣場去問問店員，眾多的產品（pǐn）中到底哪個賣得好（hǎo）？一般也就（jiù）隻是幾種。比如大型（xíng）生活超市裏的飲料可能有幾十個品種，但真正（zhèng）賣得好的也（yě）就是（shì）兩三種。
在企業參與市場競爭的過程中（zhōng），產品就是（shì）"武（wǔ）器"，但不是越多就越厲害、戰鬥（dòu）力就越強，也就是企業現階段所有的產品都是"有效武器"，投放到市（shì）場上都能給企業帶來銷量和利（lì）潤（rùn），帶（dài）來品牌影響力，推動企業發展。
那麽經銷商如何在老產品中挑黃金？
有一種方法，叫做特（tè）色產品確定（dìng）法，春水堂视频入口都知道，在市場上所有賣得（dé）好的產品都符合兩個規律，每個品類的 品牌差不多都是市場銷量比較大的，而幾乎所有銷售額上（shàng）億的經（jīng）銷商都是擁有一線品牌的，品牌（pái）是經銷商的武器，武器決（jué）定你的未（wèi）來。而產品不是品牌（pái），但特點很獨特，仍然吸引消費者購買。
所有經銷商選（xuǎn）擇產品時，要問自己兩句話， 是“代理的產品是否有獨（dú）特點”，第二（èr）是“能否讓消費者在眾多人（rén）中記住你”。
而所謂產品特點簡要概括為以下四個（gè）特征： 個是（shì）原料和功能（néng）的唯一性；第二（èr）個是核心技術（shù）的唯一性；第三個（gè）是包裝的標準區隔型；第四是產品形狀的（de）區隔型。要使自己的產品脫穎而（ér）出，被（bèi）消費者記住和認（rèn）同，是（shì）要具（jù）備（bèi）以上其中（zhōng）一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。
選擇（zé）特色產品，經銷商往往也存在幾大誤區：
個誤區是“假賣點”，拖拉（lā）機（jī）前麵掛（guà）著寶馬商標（biāo），它還是拖（tuō）拉機。市場上曾有一款“核桃露”飲品，所宣（xuān）傳的廣告語是“聰明的選擇，智慧的選擇”，其（qí）市場零售價為（wéi）18元/箱（xiāng），每箱含20罐，但（dàn）依目前核桃的價格在30元/斤左（zuǒ）右計算（suàn），這個飲料中幾乎沒（méi）有核桃成分，雖然打著“聰明，智慧”的宣傳語，但產品本身並（bìng）不存在（zài）這個（gè）賣點（diǎn），所（suǒ）以這個飲料品牌至今都沒做好。
第二（èr）個誤區是“產品賣點和產品本身產生不了聯（lián）想”，產品宣傳得（dé）再好（hǎo），但廣告語怎麽說，都讓消費（fèi）者想不到（dào）這個產品，這其實是失敗的，大多情況下消費者買產品，買的並不是產品（pǐn）本身，而是（shì）賣點和感覺。
第三個誤區是“抄襲一線品（pǐn）牌（pái）的賣點”，當今市（shì）場上（shàng）做老壇酸菜麵的企業很多，其（qí）宣傳語都（dōu）是酸菜正宗、酸爽，但由於“統（tǒng）一”的品牌已經常駐人（rén）心，其他產品再如何模（mó）仿也很難在市場上有所（suǒ）突破。
第四個誤區是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西，你想要寶馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的（de）。
 
文章來源： 經銷商之（zhī）家