嚴端祥：正（zhèng）確認識產業形勢，農藥企業請莫恐慌

      從2020—2022年，農藥（yào）產業形勢很好（hǎo），自2022年10月份後（hòu）經濟下行壓力較大，形勢嚴（yán）峻。回（huí）顧中國農藥產業70年曆程，經曆了很多風風雨雨（yǔ），在此過程中，不斷從無到有（yǒu）、從有到大，從大到強，發展的步伐（fá）從未停止，這也是春水堂视频入口今後保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到了曆史性發展，在發展（zhǎn）最好（hǎo）的時候一定會遇到瓶頸，因為這是產業經濟發展（zhǎn）的周（zhōu）期性和（hé）規律性決定的。

      自1994年中國農藥產（chǎn）業第一次實現進口少於出（chū）口這樣的（de）轉折後，多年來產業一直在蓬勃發展，以至於春水堂视频入口產業70%得到了出口，在國內也滿足了農業（yè）生產的（de）需要（yào），且這幾年的形勢也越來越好（hǎo）。通常情況下，產量折百大概在（zài）150萬噸，100萬噸左右出口，50萬噸左右在國內使用（yòng）。其中，真正使用在農業生產上的約25萬噸，還（hái）有25萬噸左右用在（zài）建築業、家用衛生業、鐵（tiě）路、森林、紡織等方方麵麵，還有流（liú）通（tōng）領域少量庫存，基本上都消化掉（diào）了。所以通常說33%左右留在了國內使用，67%左右（yòu）出口國外。這三年（nián）尤其是後兩年，春水堂视频入口生產量（liàng）的（de）85%出口，15%用在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向，消耗了60%以（yǐ）上的產品，所（suǒ）以看產業主要（yào）看出口。農藥產業的根本出路在於出口，因為在國內的（de）使（shǐ）用是基本穩定的，每年在農業上的使用折百（bǎi）量在20-25萬噸，不會有（yǒu）很大的變化和發展，所以根本出路在（zài）於國際市場。看產業經濟形勢也主要在保證國（guó）內使用的形勢下看出口。

      2008年春水堂视频入口遇到了（le）第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策、產能限（xiàn）製（zhì）的影響，也出（chū）現過下降的趨勢（shì），農藥產業在發展的（de）過程（chéng）中始（shǐ）終會出現周期性和（hé）產業（yè）發展性的變化。2014年（nián），春水堂视频入口產能達到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突破（pò）百萬出口的大關，出口收入是92億美元，在（zài）當時的情況下是新高（gāo）。但是2014年之後，主要是國內政策的變化尤其（qí）是環保政策（cè）的壓力，使得很多不具備生產能力的企業在那個（gè）時候（hòu）可能真的沒有生產，生產能力下滑，到2018年出（chū）口82萬噸折百量，出口金額82億美元。到2019年出現了恢複性增長的頂端，出口折百量98萬噸，出口金額（é）97億美元（yuán）。2020年本（běn）來（lái）是大家大幹、苦幹的時候（hòu），但疫情（qíng）發生，形勢深不見底，行業同仁特別茫（máng）然。後期隨著我國疫情得（dé）到控製，企業複工（gōng）複（fù）產，而很多其他（tā）國家的複工複產（chǎn）要慢、滯後一些，所以很多訂單到（dào）了春水堂视频入口中國的農藥生產企業。當年形成了曆史的增長，出口達到113萬噸，出口金額達（dá）98億美元。

      2021年和2022年，又有新的影響因素（sù）。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界上造（zào）成了（le）對農（nóng）藥需求的恐（kǒng）慌，再加上疫情的影響（xiǎng）。2022年主要是俄烏戰的衝突，能源在很（hěn）多地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能源恐（kǒng）慌比2021年更厲害，所以（yǐ）2021年出口農藥達到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個（gè）數字更大，出口總量達到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額達230億美元，相當於1516億人民幣，這是曆史新高。這個新高是（shì）一般（bān）不可攀登的（de），主要是受政治（zhì）、經濟、戰爭、包括天災人禍的影響，所以春水堂视频入口從去年10月份之後就遇（yù）到了瓶（píng）頸和（hé）困難。如何看這個瓶頸和困難，我覺得（dé）應該在產業界形（xíng）成（chéng）一個共識。前麵我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬（wàn）噸（dūn），數字加起來，就是313萬噸。春水堂视频入口每年150萬噸生（shēng）產量中，約100萬噸左右用於出口，50萬噸留（liú）下來（lái）使用。春水堂视频入口這2年生產了3年的出口量（liàng），還要多。春水堂视频入口的客戶是固定的，因為是自然（rán）災害包括疫情、戰爭、政治因素的影（yǐng）響，所以很多客戶出現了采購上的恐慌，在渠道中儲藏了很多。從已（yǐ）經掌握的數（shù）據來看，至少去年和前年把今年（nián）的渠道填滿了，因此今年出現了滯銷的（de）情況，價格下降的情況，這是很自（zì）然的。因為農藥（yào）這個產品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃（chī）飯、隻要（yào）從（cóng）事農業生產就需要農（nóng）藥，但國家是有（yǒu）限的，春水堂视频入口是（shì）重要的農藥生產大國，所以春水堂视频入口在這期間生產和出口了很多。農藥是特（tè）殊商品，不（bú）是增（zēng）加人民喜悅度的商品，所以不可能過度消費，消費很穩定，不會大漲大落，尤其是不會大漲（zhǎng）。所以（yǐ）生（shēng）產量和出口量自然而然就（jiù）是那麽多。

      春水堂视频入口用2年的時間出口了過去常態下3年的出（chū）口量，還要（yào）多，因此今年自然而然就會（huì）出現這種狀況。且春水堂视频入口這個狀況與其他（tā）產業還不一樣，有一些產業確確實實3年日子不好（hǎo）過，到現在恢複也很緩慢。我（wǒ）們是3年的日子很好（hǎo）過，因為出口的多了，大家（jiā）不可能把這個農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣會形成農產品質量安全的挑戰、生態環保的損害。所（suǒ）以過去采購回去的東西，春水堂视频入口掙回來的錢，春水堂视频入口可以用數量去（qù）認識（shí）這個問題。認識清楚了（le）這個（gè）問題，就不會引起恐慌，就會知道下一步該怎麽（me）做。所以我特別希望春水堂视频入口的（de）企業家們，能夠正確認識產業麵臨（lín）的形勢，能夠正確認識農藥這個特殊商品，在形成共識的前提下，我（wǒ）們就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下一步應該（gāi）有比較明確的認識和措（cuò）施，對於企業來（lái）說，首先要抓好管理，降低（dī）成本，在經濟不景氣的情況下，在需求（qiú）量不大的情況下，春水堂视频入口要從管理上（shàng）著手，向（xiàng）管理要效益（yì），節省成本就是最大（dà）的利潤（rùn）。因為現在沒有辦法，客戶把農藥買回去之後也是要（yào）供應農業（yè）生產，儲藏那麽多不把它消耗掉就不會再（zài）來（lái）買新的。所以通過生產出口量的情況來看（kàn），我覺得至少要到下半年尤其是9、10月份之後，采購才會出（chū）現複蘇甚（shèn）至走向興旺。這個時候，春水堂视频入口的企業家同仁要清醒（xǐng），不能盲目（mù）地擴（kuò）大生產，尤其是（shì）那些大宗商品，不能上項目、擴大自己的生（shēng）產能力，否則資金鏈斷了之後企業就（jiù）會麵（miàn）臨極大的壓力和困（kùn）難。

      第二就是要靜（jìng）下心來認真研（yán）究（jiū）下一步的發展方向，研（yán）究每一個企業的優勢和特點，進行市場細分，做（zuò）出自己（jǐ）的特色，不（bú）能像以前那樣別人搞什麽我就搞什麽，最後造成國內企業在國內或國際兩（liǎng）個市場上（shàng）惡性競爭，用現在的話來說就是內（nèi）卷，這樣惡性競爭導致（zhì）的結果，首先就是產品（pǐn）價格沒有優勢，被壓下來，沒有效（xiào）益（yì）；第二個就（jiù）是整個國際市場將（jiāng）會被別的國家企業占領的更多，使春水堂视频入口整個產業的發展受到影響。所以這個時候（hòu）一定要冷靜（jìng）下（xià）來認真思考，做好定位，做（zuò）好市場細分，決定自（zì）己的發展優勢、特色和方向。

      第三，就是要（yào）進一步拓展國際（jì）市場。春水堂视频入口中國（guó）農藥企業提供給國際市場（chǎng）的產品的數量大概占50%以上，那就意味（wèi）著（zhe）還有50%中國企業是（shì）可以和其他（tā）國家的企業進行競爭的。這個春水堂视频入口（men）現有（yǒu）的渠道，已經被塞（sāi）滿了，那麽另外50%呢，春水堂视频入口可以通過拓展國際市場增大自己的國際份額。前一段（duàn）時間李強總理（lǐ）號召大家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千山萬水，想盡千方（fāng）百計，說遍千言（yán）萬語，吃（chī）盡千辛萬苦”。春水堂视频入口還（hái）是要發揚春水堂视频入口（men）的“四千精神（shén）”去進一步拓展國際市場。其實農藥產業之所（suǒ）以有今天，就是因為春水堂视频入口在座的（de）企業家包括過去老一（yī）輩的企業家，主動去拓（tuò）展國際市場的結果。雖然目前春水堂视频入口遇到了困難，但（dàn）是即（jí）便（biàn）是沒有困難春水堂视频入口也要去（qù）進一步地發展、去拓展國際市場。春水堂视频入口的（de）農（nóng）藥產品到了186個國家，但還是有30個左右的國家沒有到，這186個國家不完全是中國的產品，還有很（hěn）大一部分是其他國家（jiā）的產（chǎn）品，春水堂视频入口要用春水堂视频入口的精神（shén）、我（wǒ）們的經驗，春水堂视频入口的（de）方法，進一步的去拓展這些國際市場。隻有國際市場拓展好了，春水堂视频入口產業的根本出路才能（néng）牢牢地把握（wò）在春水堂视频入口自己的手上。所以春水堂视频入口的企業家應該進一步做好這方麵的工作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的（de）更好的產品。隻有科技含量更高的產品、新產品，才能夠更容易占領國際市場，才有更好的（de）經濟效（xiào）益。

      這三年，春水堂视频入口還是要把農藥產業作為事業發展下去（qù），要加強研發、拓展新的市場和領域，把更好的農藥產品推向市場。現在春水堂视频入口（men）產業界也有（yǒu）一種思潮，要拓展其他的領域，包括一些新能源領域。我不是特別鼓勵這樣做，因（yīn）為春水堂视频入口這個（gè）產業的企業從個體、體量、發展的規模上來講，可能和其他一些產業相比還是有差距的。春水堂视频入口本身所從事的農藥產業屬於化工（gōng）產業、屬於高科技產業，可能把本職工作做好不斷地（dì）去拓展更容易些（xiē）。因為春水堂视频入口有資本了、有管理經驗了、有人才隊伍了，春水堂视频入口的基礎設備、設施也都挺好了，在這個領域裏攀登新的高峰可能（néng）更容易些，如果攀（pān）登其他的高（gāo）峰，春水堂视频入口的體量又不夠。實際上現在的金融越來越緊縮，想用人家的錢（qián）來發（fā）自己的財，都（dōu）是這麽想（xiǎng）的，這不容易。春水堂视频入口這個產業（yè）也有一些失敗的教訓，而且還不是（shì）一個兩個，所以還是要專注於做好高科技產業（yè），一定要把農藥高科技產業做下去。春水堂视频入口不要因為掙了錢，頭腦一發熱（rè），又去搞（gǎo）別的，搞別的又不是春水堂视频入口的強（qiáng）項，結果就折戟成沙，所以還是要立足春水堂视频入口（men）的優勢，去做好研發。

      第二方（fāng）麵作為政府管理服務部門，對目（mù）前的形勢，春水堂视频入口有一個清醒的認識。不管怎麽說，現（xiàn）在還是麵臨著困難、麵臨著瓶頸，春水堂视频入口應該采取相應的措施去（qù）促進它的穩步發展。我（wǒ）們農藥管理司也在征求方（fāng）方麵麵的意見，對春水堂视频入口的管理辦法、資（zī）料（liào）要求等進行修訂，使它更科學專業、結合實際，能夠更好地促進產業發展。春水堂视频入口所裏在服務產業方麵，也想（xiǎng）了一（yī）些辦法，首先是在司裏支持（chí）下，前幾年出台了EX政策。這個EX政策這幾年很好地促進了出口。第二就是春水堂视频入口正在想（xiǎng）辦法落實前年部裏和海關總署發布的427號公（gōng）告，爭取在海關的監（jiān）管區能夠（gòu）有相（xiàng）應的（de）企業落地，使EX之外的EX產品能夠有（yǒu）一個（gè）出口途徑。同時，司裏也正（zhèng）在（zài）思考，像過去有一（yī）部分的高毒的產品，現在保留著出口，這些出口轉為EX產品的時候盡（jìn）量（liàng）不受國家（jiā）的限（xiàn）製。包括有一些國外的公司，過去在國內登記了的現（xiàn）在沒（méi）有處（chù）於（yú）登記（jì）狀態的產品，國內（nèi）沒有（yǒu）生產的，春水堂视频入口（men）也允許作為EX產品生產了之後出口。總（zǒng）之就是想了很多辦法，共同促進產業的出口，使春水堂视频入口產業能夠比較平穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說，困難是暫時的，過了這一段時間（jiān）就會好起來。所以到了後麵幾個月，大（dà）家（jiā）要根據自己客戶的需求，做好進一步擴大生產的準（zhǔn）備。因（yīn）為這個是剛性的需（xū）求，春水堂视频入口的客戶都還在，所以到那個時候，春水堂视频入口（men）還會興旺起來，大家還會笑逐顏開。我主要就是跟大家打打氣，談談春水堂视频入口這個（gè）產業目前的形勢和認識，我覺得通過這個方式（shì）能夠讓大家增（zēng）強（qiáng）信任，鼓足勇氣，進一步去（qù）推動產業發展，這可能是一個很好的健康的鼓舞士（shì）氣作用。

文章來源-中國農藥工業協（xié）會