嚴端祥：正確認識產業形勢，農藥企業請（qǐng）莫恐慌

      從2020—2022年（nián），農藥產業形勢很好，自2022年10月份後經濟下（xià）行壓力較大，形勢嚴峻。回顧中國農藥（yào）產業70年曆程，經曆了很多風風雨（yǔ）雨，在此過程（chéng）中，不斷從無到有、從（cóng）有到大，從大到強，發展的步伐從（cóng）未停止（zhǐ），這也是春水堂视频入口今後保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業（yè）得到了曆史性發展，在發展最好的時候一（yī）定會遇到瓶頸，因為這（zhè）是產業經濟發（fā）展的周期性和規律性決定的。

      自1994年中國農藥產業第一次實現進口少於出口這樣的轉折（shé）後，多年來產（chǎn）業一（yī）直在蓬勃發展，以至於春水堂视频入口產業70%得到（dào）了出口，在國內也滿足了農業生產的需要，且這（zhè）幾年的形勢（shì）也越來越好。通常（cháng）情況（kuàng）下，產量折百大概在150萬（wàn）噸，100萬噸左右出（chū）口，50萬噸左右在國內使用。其中，真正使用在農業生產上的約（yuē）25萬噸（dūn），還有25萬噸左右用在建築業、家用衛生業、鐵（tiě）路、森林、紡織等方方（fāng）麵麵，還有流通領域少（shǎo）量庫（kù）存，基本上都消化掉了。所以通常說（shuō）33%左右留在了國（guó）內使（shǐ）用，67%左右出口國外。這三年尤其是後兩年（nián），春水堂视频入口生產量的85%出口，15%用在了國內。2021年大概是（shì）84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向，消耗了60%以上的產品，所（suǒ）以看產業主要看出口。農藥產業（yè）的根本出路在於出口，因為在國內的使用（yòng）是基本穩定的，每年在農業上的（de）使用折百（bǎi）量在20-25萬噸，不會有很大的變化和發展，所以根本出路在於國際（jì）市場。看產業經濟形勢也主要在保證（zhèng）國內使用的形勢下看出口。

      2008年春水堂视频入口遇到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策（cè）、產能限製的影響（xiǎng），也出現過下降的趨勢，農藥產業在發展的過程中始終會出現周期性和產業（yè）發展性的變（biàn）化。2014年，我（wǒ）們產（chǎn）能達到新高（gāo），當年出口102萬噸折百量，這是第一次（cì）突破百萬出口的大關，出口收入是92億美元，在當時的（de）情況下是新高。但是2014年之後，主要是國（guó）內政策的變化尤其是環保政策的壓（yā）力，使得很多不具備生產能力的企業在那個時候（hòu）可能真的沒有生產（chǎn），生產能力下滑，到2018年出口82萬（wàn）噸折百量，出口金額82億美元。到2019年出現了恢複性增長的（de）頂端，出口折百量98萬噸，出口金額97億美元。2020年本來是大家（jiā）大幹、苦幹的時候，但疫情發生，形勢深不見底（dǐ），行業同仁特別（bié）茫然。後期隨著我國疫情得到控製，企業複工複產，而很多其他國家的複工複產（chǎn）要慢、滯後一些，所以很（hěn）多訂單到了春水堂视频入口中國的農藥生產企業。當年形成了曆史的增長，出口達到113萬噸（dūn），出口金額達98億美元。

      2021年（nián）和2022年，又有新（xīn）的影響因素。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界上造成（chéng）了對（duì）農藥需求（qiú）的恐慌，再（zài）加上疫情的影響。2022年主要是俄烏戰的衝突，能源在很多地方尤其是歐洲，緊（jǐn）缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出口農（nóng）藥達到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個數字更大，出口總量達到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額（é）達230億美元，相當於1516億人民（mín）幣，這是曆史新高。這個新高是一般（bān）不可攀登的，主要是受政治、經濟、戰爭（zhēng）、包括天災人禍的影響，所以春水堂视频入口從去年10月份之後就遇到了瓶頸和困難。如何看這個瓶頸和困難，我覺得應（yīng）該在產業界形成（chéng）一個共識（shí）。前麵我提到（dào），2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數字加起來（lái），就是313萬噸。春水堂视频入口每年150萬噸生產量中，約100萬噸左（zuǒ）右用（yòng）於出口，50萬噸留下來（lái）使用。春水堂视频入口這2年生產了3年的出口量，還要多。春水堂视频入口的客戶是固定的，因為是自然災害包括疫情、戰爭、政治因素的影響，所以很多（duō）客戶出現了采購上的恐慌，在渠（qú）道中儲藏了很多。從已經掌握的數據來看（kàn），至少去（qù）年和前（qián）年把今年的渠道填滿了，因此今年出現了滯銷的情況，價（jià）格下降的情況，這（zhè）是很自然的。因為農藥這個產品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻（zhī）要從事（shì）農業生產就需要農藥，但國家是有限的，春水堂视频入口是重要的農藥生產大國，所以春水堂视频入口在這期間生產和出（chū）口了（le）很多。農藥是特殊商品（pǐn），不是增加人民喜悅度的商品，所以不（bú）可能過度消費，消費很穩定，不會大漲大落，尤其是（shì）不會大漲。所以（yǐ）生產量和出口量自（zì）然而然就是（shì）那（nà）麽多。

      春水堂视频入口用2年的時間出口了過去常態下（xià）3年的出口量，還要多（duō），因此今年自（zì）然而然就會出現這種狀況。且春水堂视频入口這個狀（zhuàng）況與其他產業還不一樣，有（yǒu）一些產業確（què）確實實3年日子不好過（guò），到現在恢複也很緩慢。春水堂视频入口是3年的日子很好過，因（yīn）為出口的多了，大家不可能把這個農（nóng）藥采購回去更多的消耗（hào）在田（tián）間地（dì）頭，那樣會形（xíng）成農產品質量（liàng）安全的（de）挑戰、生態環保的損害。所以過去采購回去的東西，春水堂视频入口掙回來的（de）錢，春水堂视频入口可以用數量去認識（shí）這個問題。認識（shí）清楚了這（zhè）個問題，就不會引起恐慌，就會知道下一步（bù）該（gāi）怎麽（me）做。所以我特別希望春水堂视频入口的企業（yè）家們，能夠正確認識產業麵臨的形勢，能夠正確認識農藥這個特殊商品（pǐn），在形成共識的前提下，春水堂视频入口就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下（xià）一步應該有比較明確的認識和措施，對於企業來說，首先要抓好管理，降低成（chéng）本，在經濟不景氣（qì）的情況下，在需（xū）求量不大的情況下，春水堂视频入口要從管理上著手，向管理要效益，節省（shěng）成本就是最大的利潤。因為現在沒有（yǒu）辦法，客（kè）戶把農藥買回去（qù）之後也是要供應農業生產，儲藏那麽多不（bú）把它消耗掉就（jiù）不會再來（lái）買新的。所以通過生產出口量的（de）情況來（lái）看，我覺得至少要到下半年尤其是9、10月份之後，采購才會出現複蘇（sū）甚至走向興旺。這個時候，我（wǒ）們的（de）企業家同仁要清醒，不能盲目地擴大生產，尤（yóu）其是（shì）那些大宗商品，不能上項目、擴（kuò）大自己的生產能力，否則資金鏈斷了之（zhī）後企（qǐ）業就會麵臨極大的壓力和（hé）困難。

      第二就是要靜下心來（lái）認真研究下一（yī）步的發展方向，研究每（měi）一個企業的優勢和特點，進行市場細分，做出自己的特（tè）色，不能像以前那樣別人搞什麽（me）我（wǒ）就搞什麽，最後造成國內企業在國內或（huò）國際兩個市（shì）場上惡性競爭，用現在的話來（lái）說就是內卷，這樣惡性競爭導致的結果，首先就是產品價格沒有優勢（shì），被（bèi）壓下來，沒有效益；第二個就是整個國際市場將會被別的國家企業占領（lǐng）的（de）更多，使我（wǒ）們整個產業的發展受到影響（xiǎng）。所以（yǐ）這個時候一定要冷靜下來認真思考，做好定位（wèi），做好市場細分，決定自己的發展優勢（shì）、特色和方向。

      第三，就是要進一步拓展國際市（shì）場。春水堂视频入口中（zhōng）國農藥企業提供給國際市場（chǎng）的產品的數量大概（gài）占50%以上，那就意味著還有50%中國（guó）企業是可以和（hé）其他國家的企業（yè）進行競爭的。這個我（wǒ）們現有的渠道，已經（jīng）被塞滿（mǎn）了，那麽另外50%呢，春水堂视频入口可以通過（guò）拓展國際市場增大自己的國際份（fèn）額。前一段時間李強總理號召大家進一步拓展國際市場，說了個“四千（qiān）精神”——“走遍千山萬水，想盡（jìn）千方百計，說遍千言萬語，吃盡（jìn）千辛（xīn）萬苦”。春水堂视频入口還是（shì）要發揚春水堂视频入口的“四千精神”去進一步（bù）拓展國際市場。其實農藥產業之所以有今天，就是因為春水堂视频入口在座的企業家包括過（guò）去老一（yī）輩的企業家，主動去拓展國際市場（chǎng）的結（jié）果。雖然目前我（wǒ）們（men）遇（yù）到了困難，但是即便是（shì）沒有困難春水堂视频入口也要去進一步地發展、去拓展（zhǎn）國際市場。春水堂视频入口的農藥產品到了186個國家，但還是有30個左右的（de）國家沒有到（dào），這186個國家不完全是中國的產品，還（hái）有很大一部分是其他國（guó）家的產品，春水堂视频入口要用春水堂视频入口（men）的（de）精神、春水堂视频入口的經驗，春水堂视频入口的方法，進一步的（de）去拓展這些國際市場。隻（zhī）有國際市場拓展（zhǎn）好了，春水堂视频入口產（chǎn）業的根本出路才能牢牢地把握在春水堂视频入口自己的手上。所以春水堂视频入口的企業家應該（gāi）進（jìn）一步做（zuò）好這方麵的工作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加強研發，開發新的更好的產品。隻有科技（jì）含量更高的產（chǎn）品、新產品，才能夠更容易占領國際市（shì）場，才有（yǒu）更好的（de）經濟效益（yì）。

      這三年，春水堂视频入口還是要把農藥產業作為事業發展（zhǎn）下去，要加強研發、拓展新的市場和領域，把更好的農藥產品推向市場。現在春水堂视频入口產業（yè）界也有一種思潮，要拓展其他的領域，包括一些新能（néng）源領域。我不是特別鼓勵這樣做，因為春水堂视频入口這（zhè）個產業的企業從個（gè）體、體量、發展的規模上來（lái）講，可能和（hé）其他一（yī）些（xiē）產業相比還是有差距的。春水堂视频入口（men）本身所從事的農藥產業屬於化（huà）工產業、屬於高科技產業，可能把本（běn）職工作做好不斷地去拓展更容易些。因為春水堂视频入口有資本了、有管理經驗了、有人才（cái）隊伍了，春水堂视频入口的（de）基礎設備（bèi）、設施也都挺好了，在這個領域裏攀（pān）登新（xīn）的（de）高峰可能（néng）更容易些，如果攀登其他的高峰，春水堂视频入口的體量又不夠。實際上現在的金（jīn）融（róng）越來越緊縮，想用人家的錢來發自己的財，都是這麽想的，這不（bú）容易。春水堂视频入口這個產業也有一些失敗的教訓，而且還不是一個兩個，所以還是要專注（zhù）於做好高科技產業，一定（dìng）要把農藥高科技產業做下去。春水堂视频入口不要因為掙了（le）錢，頭腦（nǎo）一發熱，又去搞別的，搞別（bié）的又不是春水堂视频入口的強項，結果就折戟成沙，所以還是要立足春水堂视频入口的優勢，去做好研（yán）發。

      第二方麵作為政府管理服務部門，對目前的形勢，春水堂视频入口有一個清醒的認識。不管怎麽說（shuō），現在還是（shì）麵臨著困難、麵臨著瓶（píng）頸，春水堂视频入口應該采取相應的措施去促進它的穩步發展。春水堂视频入口農（nóng）藥管理司也（yě）在征求方方麵麵的意見，對春水堂视频入口的管理辦法、資料要求等進行（háng）修訂，使它更科學專（zhuān）業、結合實際，能（néng）夠更（gèng）好地促（cù）進產業發展。春水堂视频入口所裏在服務（wù）產業（yè）方麵，也想了一（yī）些辦（bàn）法，首先是在司裏支持下，前幾年出台了EX政策。這個EX政策這幾年很好地促（cù）進了出口。第二就是春水堂视频入口正在（zài）想辦法落（luò）實（shí）前年部裏和海關總署發布的427號公告，爭取在海關的（de）監管區能夠有相應的企業落地，使EX之外（wài）的EX產品能夠有一（yī）個出口途徑。同時，司裏（lǐ）也正在思考（kǎo），像過去有一部（bù）分的高毒的產品，現在保留著出（chū）口，這些出口轉為EX產品的時候盡量不受國家的限製（zhì）。包括有一些國外的公司，過去在國內登記了的現在沒有處於登記狀態的產品，國（guó）內沒有生產的，春水堂视频入口也允許作為EX產品生產了之後出口。總之就是想了（le）很多辦法，共同促進（jìn）產業的出口，使春水堂视频入口產業能夠比較平穩的度（dù）過目前的困難。

      我還是要跟大（dà）家說，困難是暫時的，過了這一段時間就會好（hǎo）起來。所以到了後麵幾個月，大家要（yào）根據自己客戶的需求，做好進一步擴大生產的準備。因為這個是剛（gāng）性的需（xū）求，春水堂视频入口的客戶都還（hái）在，所以到（dào）那個時候，春水堂视频入口還會興旺起來，大家（jiā）還會笑逐顏開。我主要就是跟大家打（dǎ）打氣（qì），談談（tán）春水堂视频入口這個產業目前的形勢和認識，我覺得通（tōng）過這個（gè）方式能夠讓大家（jiā）增強信任，鼓足勇氣，進一步去（qù）推動（dòng）產業發展，這可能是一個很好（hǎo）的健康的鼓舞士氣作用。

文章來源-中國農藥工業協會