從全國植保會看農資人的八條出路，決戰明年（nián）！

毋庸（yōng）置疑，2018年（nián）整個農資大環境是非常不景氣的。企業發展陷困局，不（bú）前進就會掉隊；經銷商在各種政策擠壓下垂死掙紮，對企業很難（nán）有忠誠度，形勢嚴峻。

接（jiē）下來的路越來越窄（zhǎi），越來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自己不能改變，那（nà）麽，就讓環境幫助度過（guò）難關。

作為年度盛會，今年的植保會注定又是一場轉折的盛會，賦予農資行業變革的使命。十幾萬農資人湧入西部國際博覽城，找尋適合自己發展的新（xīn）方法、新思路、新方向。

出路（lù）一：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著新《農藥管（guǎn）理條例》和各個地方性政策（cè）的出台以及監管力度加強，企業逐漸走向正規（guī），大品牌產品越來（lái）越多，市場逐漸趨於良（liáng）性、健康發（fā）展。

之前，部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監管趨嚴，這條（tiáo）路已經行不（bú）通了。今後，一定是正規企業的好產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年（nián）的植保會參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有實力（lì）的企業（yè）仍是少數，雜牌（pái）企業確實不太多見。可以預見，隨著農（nóng）藥廠家數量急劇下降，未來一定是專業選手的天下。

出（chū）路（lù）二：關注土壤健康，進（jìn）攻特肥（féi）

這兩年，隨著大家對生產（chǎn）高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥（féi）、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追（zhuī）捧，成為新一輪（lún）增長點，各大國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關注土壤健康這一話（huà）題，同時也推出了相應的特非常產品，土壤健康是未來的一個方向，同時也是各個企業近幾年競（jìng）爭的方向。

在植保（bǎo）會現場，記者發現，今年展示特（tè）肥領域的（de）企業非常多，代表企（qǐ）業有山東土秀才（cái）、四川好時機、康樸（pǔ）新肥、土木啟、紫（zǐ）牛、川金象等。

在特種肥領域，微生物（wù）菌肥是較熱門的一類（lèi），據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記證數量5967個，河北、山東、河南占據（jù）一半左右的比例，未來市場可期。

出（chū）路三：兼並重組，強強聯合

為應對競爭，企業間並購整合速度加快，拚實力時代正式（shì）到（dào）來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收（shōu）購（gòu）河北威遠農藥（yào）、動物藥業；江山股份 大股東中化國際收購福（fú）華科技（jì）等，可以（yǐ）說兼並重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農業事業部，科迪華農業科技™成功（gōng）亮相，拜耳除（chú）草劑明星產品保式達亮相巴斯夫展館。由此可見（jiàn），從產品到技術，企（qǐ）業間結（jié）盟發展的意願越來越強，攜手發掘新增長點，成為當下農資企業迫在眉睫的（de）事情。

出路（lù）四：飛防，當下正流行

如（rú）果之前飛防是一種潮流，現在的飛防應該是趨勢。

據了解，經過（guò）幾年掙紮和市場培育，目前的植保無人機融合了人工智能，大數（shù）據，物聯網技術（shù），成為中（zhōng）國所有農機中，智能新時代特征的高效農機，正在努力推動中國農業進步！

本次植（zhí）保會（huì），飛防這個版塊減（jiǎn）少了很（hěn）多參展企業，我想更（gèng）多（duō）是回歸理性，開始做實事。反觀外企（qǐ），對於飛（fēi）防植（zhí）保領域方麵的動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出路五：轉型農服，走精準農業

傳統農（nóng）資生產資料經營陷入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道商轉向農業服務領域。但是農（nóng）業服務大多情況（kuàng）成（chéng）了空談，成（chéng）為產品銷售的（de）新營銷路徑（jìng）。

作為（wéi）農（nóng）資新時代的轉折（shé）點，植保會上，許多企業提出“服務（wù）商”這（zhè）個口號（hào），他們認為，服務如何落地，如果（guǒ）依靠服務（wù）突（tū）出重圍是（shì）每個農資人值（zhí）得（dé）深思和探索（suǒ）的。當然，要想從農資產品銷售商轉化成農業（yè）種植（zhí）綜合服務商，好技術+好產品（pǐn）是基礎，在這樣的基礎上談服務（wù），才能創造價值和收益。

出路六：聚（jù）焦，聚焦！

越聚（jù）焦越專業，越專業越成長。

之前，大家為了爭奪渠（qú）道投入重金，廣告轟炸（zhà），人海戰術，會議營（yíng）銷等輪番（fān）轟炸，但是這種情況根本無法實現（xiàn）對渠道商的控製（zhì）和對種（zhǒng）植戶的精準服務。心有多大市場（chǎng）就有多大的跑馬圈地時（shí）代一去不複返（fǎn）了，現（xiàn）在要比拚（pīn）的是區域市場（chǎng）的滲透能力和掌控能力並且，目前漲價對經銷商（shāng）影響很大，如果不重點建立核心核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層（céng）層的阻力。

所以說不論是聚焦作物、產（chǎn）品、病蟲害還是區域，隻（zhī）有聚焦了，才能專注一點，做深做透（tòu）。

出路七：擁抱（bào）互聯網（wǎng）

目前的農業已經明顯有了互聯網和現代科學（xué）技術的特征，農資流（liú）通、植（zhí）保服務、農（nóng）產品銷（xiāo）售等方麵都有互（hù）聯網的參與。另外，互聯（lián）網也正融入農業全產業鏈，物聯網、大（dà）數據等 信息技術講給農業轉（zhuǎn）型帶來契機。未來30年，農業將迎來（lái）高速（sù）互聯網化。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告訴記者記者，大豐收植（zhí）保包含農資商（shāng）城、農技服務、農產品銷售平（píng）台、農殘檢（jiǎn）測等業務，目前服務100多萬粉絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯網平台。

出路八：回歸產品，回歸研發

2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是產品沒市場了，是（shì）不符合發展趨勢（shì）的（de）產品沒市場了，產品永（yǒng）遠是營銷的 武（wǔ）器，農資企業在產品層麵（miàn），必須有技術和新產品（pǐn）儲備，才能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳（ěr）4款產品推出，永農生（shēng）物6大新（xīn）品上市，榮威生化四證齊發……越來越多的廠家開始經注（zhù）意力轉到回歸產品和研（yán）發上（shàng）邊，開始注意到有產（chǎn）品才是打通市場通行證。

利爾（ěr）作物市場部劉曉偉認（rèn）為，利爾目前回歸（guī）產品本質，依托研發（fā）實力真正為客戶提供更好的產品和技術，真正為（wéi）老百（bǎi）姓解決（jué）種植痛點，增產增收！

行業專家沈祥豐（fēng）老師認為，未來，技術研發能力將成為驅動（dòng）企業增長的關鍵要素。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商應該（gāi）是痛苦的群體，漲價、賒銷（xiāo）、竄貨、壓貨、虧損（sǔn）苦不堪言，賺不到錢，找不到客戶，不是被廠家幹（gàn）掉，就是被市場幹掉，全國植保會（huì）成為給（gěi）他們帶來曙光的一線生機。

在《農資與市場》傳媒記者（zhě）編輯參加過的30多家企業會議中，發現大多經銷（xiāo）商都是為了看看廠家是否有好的產品（pǐn）和優（yōu）惠政策（cè）。同（tóng）時，去植保會看（kàn）看行業如何變化，與（yǔ）同行交流和學（xué）習，確定明年如何調整經營思路。

不論是（shì）參加企（qǐ）業會（huì）議還是全國（guó）植保會，有心人肯（kěn）定不虛（xū）此行，愛熱鬧的人，過後注定一無所獲。農資行業大的事實，就（jiù）是這個行業太小，但是從（cóng）業的人太多，所以總有人抱怨不好幹，那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論是企業還是經銷商（shāng），不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要（yào）指望一場（chǎng）會議就（jiù）會得到（dào）成功（gōng）轉型。任何（hé）會議的價值都需要後期的落實和踐行，如果隻（zhī）是看看激動，想想感動，過後一動（dòng）不動（dòng），所有的會議都（dōu）是徒勞！