磷複肥會議結（jié）束，肥料行業有啥新動（dòng）向？

11月9~11日,第十九屆國產高濃度磷複肥（féi）產銷會於（yú）漸江寧波召開。在宏觀經（jīng）濟麵臨壓力的（de）形勢下,中國磷複肥產業如何持續健康發展？又有（yǒu）哪些困難？不妨從會上肥料企（qǐ）業的一（yī）些動態來加以觀察分析。
行業正（zhèng）在趨於（yú）理性（xìng）
企業對客戶的劃分越來越精準，並在劃分的基礎上明確出自己客戶群的（de）特征。產品、規模成為企業集群標簽。經過近20年的（de）發展，中國高濃度磷複（fù）肥（féi）產（chǎn）銷會越來越理（lǐ）性成熟了。
與以往展會不同的（de）是，這次會議期間，假冒偽劣小攤（tān）販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企業在展示，展館（guǎn）外很多地（dì）下工廠進行展示。今年展館內外井然有序。經過行業洗牌，肥料行（háng）業越來越規範。
變化不止這些，就（jiù）連參展的觀眾也越來越專業了。今年（nián）參觀者都很專業，要麽是（shì）尋（xún）找新產品的經銷商，要麽（me）是尋找新技術的企業。展會還吸引（yǐn）了國外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔4年，磷複肥產銷會（huì）再次來到寧波。同一個展場、同一個（gè）行業；那時行業熱的（de）是電商，觸電成為當時攪動全行業（yè）的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和（hé）市場的風雲變幻，4年之後，展場內外，不再有電商，也不再有熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副院長（zhǎng）陳東琪在產銷會期（qī）間的經濟形勢發展論壇上表示，自2008年開始（shǐ）的全球經濟（jì）周期走（zǒu）完了蕭條-複蘇-擴張3個階段，市場（chǎng）預期（qī），全球經濟將提前進入衰退階段。影響也會波（bō）及中（zhōng）國。在產銷會期間（jiān），企業的聲音（yīn）多數是圍繞產品創新、技術創新、服務模式創新等。
回歸於做好產品、做好渠道、做好服務（wù）。回歸於成本、銷量、利潤。無論是平和還是平（píng）淡，壓艙石仍在：化肥是整個農業經濟架構中需（xū）求穩定（dìng）的一個行業。
終端服務成為共識
企業對做好終端服務空前重視（shì），探（tàn）路各種服務方式，服務營銷、比拚（pīn）服務質量，紮（zhā）根（gēn）基層、步入田間地頭服務於種植（zhí）戶，踏踏實（shí）實做好農（nóng）技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉（zhuǎn）催生越（yuè）來越（yuè）多的種植大戶，複合肥傳統銷售模式難以為繼，特（tè）別（bié）是大企業，如果（guǒ）再倚重（chóng）傳統渠道，實際上營銷增（zēng）長已抵達天花板。大企業紛紛試水農業產業鏈服務，試（shì）圖（tú）從服務營銷的角度（dù）尋（xún）找增（zēng）長的（de）新路徑。整體而（ér）言（yán）可分為兩類：一（yī）類是轉型比較徹底，一類是摸石頭過河，且（qiě）戰且進。
今後的農資市場趨於理性，炒概念的（de）產品將被逐步淘汰，氮磷（lín）鉀（jiǎ）依然是主（zhǔ）角，助劑、中微量無素等（děng）是配角。企業的日子非常（cháng）艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企（qǐ）業對於品牌的定位和運用更加熟練，用多種多樣的營銷手段（duàn），為品牌注入更豐富（fù）的內涵。
本次磷複肥產銷會，大家對“土”的關注異常火（huǒ）熱。
一是大家愈發重視土（tǔ）壤調理、改良、保健類產（chǎn）品，有手握創新技術（shù）的新銳企業，也有體量龐大的大型複合（hé）肥企業。
二（èr）是智能測土、智能配肥（féi）破浪前行。有對智能配肥深度拓（tuò）展的（de）創新型企業，；也有對智（zhì）能配肥探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術、產品（pǐn）和服務彰顯自己的實力。
不（bú）比大小比特色
各大企（qǐ）業更注重品牌效應，也都放棄了以往求大求多顯示實力的方式，更多地展示差異化產品、營銷（xiāo）和服務。
農資行（háng）業直接跨過電商轉型新零售模式。網絡僅僅是農資行業進行宣傳的手段，企業更注重讓農戶入店體驗，目睹肥料品質，增加（jiā）與（yǔ）農（nóng）戶之間的互動。
企（qǐ）業越（yuè）來（lái）越注重自己（jǐ）的影響力。各大企業生（shēng）產的肥料品質旗鼓相當，如何用差異化來彰顯實力，眾多企業在各（gè）個（gè）方麵努力（lì）。比如，注重零售門店的設計等。
比拚特色服務
企業紛紛調（diào）整產品路線，從（cóng）複合肥向硝（xiāo）基肥、水溶（róng）肥、功能肥、土壤調理劑等轉變，競爭比拚的是創新水平和服務質量。
提（tí）升品質、減肥（féi）增效，是當（dāng）下化肥生產企業麵對的發展主（zhǔ）題（tí）。一方麵是國家對於農業高質量發展的（de）外在要求，另一方麵也是企業提升實力、增強競爭力的內在需要。
總之，相較（jiào）於以往的類似會議，本次（cì）會議（yì）質量有了（le）明顯提（tí）升，不僅肥料企（qǐ）業越來越理性，消費者越（yuè）來越理性，而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業（yè），麵臨的仍然是一片廣闊的市場，避免盲（máng）目擴張，回歸理性發展（zhǎn），才是未來中國肥業的根本出路。