社區團購到底在搶誰的生（shēng）意？

不管你喜不喜歡，情不情願，社區團購對（duì）舊世（shì）界毫不留情的攻勢在2021年毫不減弱，正在（zài）一波又一波地持續展開。盡管幾大巨（jù）頭剛剛被（bèi）頂格處罰，但它們一邊道歉，一（yī）邊整改，一邊將（jiāng）市場攻擊強（qiáng）度又提升了一級。
美團（tuán）優選內部給出了今年（nián）的指標，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭不約而同定出（chū）了相同甚至更（gèng）高的目標。今年之前，我（wǒ）們很難想象一個賽道能在兩年時間裏從百億規（guī）模跑進萬億俱樂部。
在平台一方，全國巨頭（tóu）對壘區域（yù）平台在2021年將更加直接（jiē）。巨頭之間的廝殺，炮火衝天人頭滾滾，但集中於剛需高（gāo）頻低價。由於供應鏈和團（tuán）隊不成熟，互聯（lián）網巨頭們的用戶體驗（yàn）明顯不如興盛優選及區域優秀的平台，一麵用戶對不穩定的商品質量吐槽不已，一麵供應商（shāng）對居高不下的貨損也牢騷滿腹。
根據我（wǒ）們（men）了解到的情況，美團優選對供應（yīng）商友好（hǎo）度還算可以，橙心優選和拚多多要差（chà）很多。甚至有拚多多的人員對供（gòng）應商講，平台發展前期就（jiù）是（shì）這樣，玩得起就玩，玩不起就撤。一句話（huà）噎得供應商自己吞下一肚子髒（zāng）話（huà）。
近日在一個（gè）微信群裏了（le）解到，廠家和社區（qū）平台的采購人員對罵開戰（zhàn）的場景，社區采購人員在廠家群（qún）裏發布消息，尋找水果蔬菜，肉禽蛋奶，米麵糧油，日用百（bǎi）貨等產品，消息剛發出（chū），就（jiù）引來多家廠家的反（fǎn）對，對社區平台對廠家的影響發表（biǎo）了意見（jiàn），更是對社區團購平台痛恨至極，後來引起一片騷動，都要（yào）求把社區團購人員踢出（chū）群，社（shè）區團購采購人員也是（shì）不幹示弱，表示，要動（dòng）員該地區的供貨商把價格砸死，於時廠家和社區團購的一場謾罵較量開始了。
2020年年底，一些品牌商發起抵製社區團購平台，他們指責社區團購低（dī）價擾亂市場，打亂了傳統的經銷體係，但現在，他們選擇不進入，但一大波白牌（pái）企業（yè）和品牌企業卻在爭相湧入這（zhè）個市場。
“在抖音上日化洗衣液都賣（mài）不動了，百萬粉絲的主播才賣出（chū）7單，還不如在美團優選上賣，天天供不應求，在山東市場，去年年底一天發出去（qù）3000多瓶。”一位華北地區做日化（huà）洗衣液用品的廠商說，直到近（jìn）期，他開始在各大社（shè）區團購（gòu）平台供貨，並且以低（dī）價橫掃了（le）華北農村地區，利潤低，但耐不住量大。
另外，不少擁有傳統經銷（xiāo）體係的品（pǐn）牌商，比如（rú）伊利牛奶（nǎi），在部分區域已經放開了，主動給社區團購平台供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優選平台賣40.8元，超市（shì）熟人賣45元，一般對外賣50元；味極（jí）鮮醬油，超市賣11元，興盛優選平台上賣10元。
“他們（伊利縣級經銷商）也修理過春水堂视频入口，找（zhǎo）到春水堂视频入口的（de）倉庫（kù）和公司，扣過春水堂视频入口的貨，找工商局等，甚至找上一級經銷商投訴（sù），爆（bào）發了不少（shǎo）衝突。一位石家莊的社區團購市場推廣人員說。但這些都不是很好的解決辦法，終伊利還（hái）是放開了（le）社區團購，從2021年1月1日起，石（shí）家（jiā）莊（zhuāng）全部縣市地區的伊利牛奶實現社區團購途徑和線（xiàn）下經銷同時進行。
社區團（tuán）購真正讓縣級和鄉鎮村級消費者看（kàn）到了（le）透明價格的威力，它（tā）摧毀了一部（bù）分，又重建了一部分，一些（xiē）經銷商利用掌握的門店信息，主動轉型成社區團購公司的市場推廣（guǎng）者，推廣門店（diàn）加入，獲益（yì）頗豐（fēng）。
另外（wài）一個（gè）值得注意的是，臨期商品（pǐn）尤其是食品、飲料（liào）類（lèi）大量（liàng）湧入社區團購平台，以成本優勢（shì）大肆侵吞市（shì）場，造成了社區團購長期“低價”的印象。所（suǒ）謂臨期食品是指，臨近過期，但還在保質期內的產品。向社區團購平台供臨期食品，一般是距離過期（qī）日期三分之一，晚不（bú）能超過二分之一。
2021年的社區團購，平（píng）台方的大戰，仍將繼續（xù）。
 
文章來源： 經銷商之家