很多經銷商達（dá）到一定銷售額之後，就停滯不前，如何突（tū）破瓶頸？

很多經銷商達到一定銷售額之後，很長的（de）一段時間，也突破（pò）不了現（xiàn）有狀況，是產（chǎn）品原因還是管理原因（yīn）？是什麽（me）製約了經銷商的進一步發展（zhǎn）？
經銷商做生意關注的就是利潤，每一個經銷（xiāo）商都在想如何（hé）讓自己的生意持續發展、持續壯大、持續盈利。但是，現實生（shēng）活很殘酷，多數經銷商麵臨著銷售難增長的困擾。
有好多經銷商竭盡一（yī）生也突（tū）破不了1個億。那麽經銷商銷售增長慢，難突破，一直沒過億，這都是為什麽呢？
“管理有漏洞、團隊執（zhí）行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好（hǎo）。”或許每個經銷（xiāo）商的答案都不一樣，當春水堂视频入口做不好的時候，我（wǒ）們一定要（yào）反思，為（wéi）什麽做（zuò）不好？哪些因素影（yǐng）響的（de）做不好？
1、人的因素：老板和高管的天花板
很多經銷商做不大，做不強，其根本的原因不（bú）是產品，不（bú）是隊伍，不是市場拓展，而（ér）是一個公司的老板，有什麽樣的老板就做出什麽樣的企（qǐ）業，多大的能力做出多大的生意，老（lǎo）板就像天花板，天花板的高度決定（dìng）你生意的規模（mó），決定（dìng）了員工的高（gāo）度，而老板學習和（hé）改變的速度決（jué）定了企業發展的規模。
還有一個（gè）重要原因是高管團隊出現的天花板，在中國春水堂视频入口做生（shēng）意的有兩種現象很突出：
一個是用子弟兵。對於老板來講，子（zǐ）弟兵有三個優勢（shì）：用（yòng）得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采（cǎi）用的是家（jiā）族管理製度，這對未來發展（zhǎn）是不利的。
一個是老麵孔。在很多經銷（xiāo）商的核心（xīn）管理團隊中，每天（tiān）都是一些老麵孔，團隊（duì）中3—5年都沒（méi）有一個（gè）新人進（jìn）來，而有趣（qù）的是，遇到事（shì）情時這些（xiē）老麵孔發現的往往是問題，新人發現的（de）卻是創新和改變的方法。老麵孔回答問題（tí）時老是找問題，說（shuō）的問（wèn）題讓你膽顫（chàn）心驚，他們傳遞了太多（duō）負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了（le）證明自己，要不斷找方法，找機會，推（tuī）動銷售成長。所以說老板在用人時，要多引進（jìn）人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新（xīn）鮮血液成為公（gōng）司發展的持續（xù）動力。
2、產品因素：如何（hé）在老產品中（zhōng）挑黃金？
有一種方法，叫做特色產品確定法。春水堂视频入口都知道，在市（shì）場上所有賣得好（hǎo）的產品都符合兩個規律， 個叫“ ”，第二個叫“唯一”，所謂 就是品牌（pái），每個（gè）品類的 品牌差不多都是（shì）市場銷量比（bǐ）較大的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是（shì）經銷商的武器，武（wǔ）器決定你的未來。而（ér）唯一是指，產品不是品（pǐn）牌，但特點很獨特，仍然吸引（yǐn）消費者購（gòu）買。每個消費者都存在消費信仰，這就來源於（yú） 和唯一。
所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話， 是“代理的產（chǎn）品是否有自己的特點（diǎn）”，第二是“能（néng）否讓消費（fèi）者在眾多（duō）人中（zhōng）記住你”。
而所（suǒ）謂（wèi）產品特點（diǎn），簡要概括為以（yǐ）下四個特征：一（yī）是原料和功能的唯一性；二是核心技術的唯一性；三是包裝的標準區隔（gé）型；四是產品形（xíng）狀（zhuàng）的區隔型。要使自己的產品脫穎而出，被消費者記住和認同，是（shì）必須要具備其中一點（diǎn）的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。
選擇特色產（chǎn）品，經銷商往往也存在幾大誤區：
誤區一是“假賣點”，拖拉機前麵（miàn）掛著（zhe）寶馬商標，它還是拖拉機。現在（zài）市場所謂青春小（xiǎo）酒（jiǔ）很多，所宣傳的廣告語是（shì）“我是***，*****”等等，雖然打著（zhe）類似的宣傳（chuán）語，但產品本身（shēn）真（zhēn）的有這些賣點麽？
誤區（qū）二是“產品（pǐn）賣點和產品本身產生不了聯想”，產品宣傳得再好，但廣告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品，這其實是失敗的，大多情況下消（xiāo）費者買產品，買的並不是（shì）產品本身，而是賣點和感覺（jiào）。
誤區三是“抄襲一線品牌的賣點”。
誤區（qū）四是（shì）“品質不支持賣點”，市場上（shàng）幾乎沒有物（wù）美價廉的東西，你想要寶馬（mǎ）的品牌（pái），QQ的價格，這幾（jǐ）乎是不可能的。
3、市場容量和（hé）競爭格局：品類空間決定發展規模
什麽叫市場容量？一個經銷商，2006年開（kāi）始做生意，手裏麵隻代理兩個小品牌，一直不見起色，今年，他（tā）代理了一個知名品牌的粉絲， 個（gè）月發了一車貨，很快突破了10萬元，由於品牌影響力，產品很快被市（shì）場所接受，他很有信心地（dì）說：“ 按這樣的（de）速度，一年就將突破100萬。”而在接下（xià）來的（de）幾個（gè）月，他（tā）的產品回轉變得越（yuè）來越慢，動（dòng）銷也出現了困難。眾所周知，粉絲的品類空（kōng）間非常小，當經銷商選擇產品時（shí），要考慮選大品類（lèi）還是小品類，你會發現（xiàn）身邊有一個現象，做酒（jiǔ）類產品的經銷商銷（xiāo）售額達到千萬的很多，所以說品類空間決定（dìng）你的市（shì）場規模。
第二點要提的是競爭格（gé）局（jú），前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量（liàng）大的就能上量。以雞尾酒為（wéi）例（lì），這個品類在（zài）近幾年非常火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次，你還要考慮代理的品類是否符合當（dāng）下的趨勢。
4、機製的（de）因素：你能讓多少員工相信你，你（nǐ）就有多成功
有個經銷商曾講：“ 在我的公（gōng）司有8個員工，但他們8個人還不如我一個人幹得好。” 造（zào）成這種結果的原因，其實是公司機製出現了問題。春水堂视频入口有很（hěn）多經銷（xiāo）商（shāng）天天都在抱怨，生意（yì）做不（bú）動，人員沒幹勁兒，現在的人員成本（běn）越來越高，而付出的卻越來越少。
在這裏，講一個有趣的例子，春水堂视频入口都看過（guò）西遊（yóu）記，西遊記中孫悟空大鬧天宮（gōng），打敗了所（suǒ）有的天兵天將，但（dàn）他在西天（tiān）取經的時候，遇到大的困難就是打不過許多妖怪，常常去天庭請求支援。不（bú）可思議的是，這些妖怪都是天兵天將的寵物，天庭的神仙後還要下來收服他們，仔細想想有些矛（máo）盾（dùn），孫悟空打得過神（shén）仙，打不過妖怪，神仙終要收（shōu）服妖怪，這是為什麽呢？
這些天兵天將就好比是給玉皇大帝打工的，下麵（miàn）的妖怪好比是創業者，自己做老板，當然跟打工者不一樣。一般（bān）做不大（dà）的經銷商，下麵的員工都認為春水堂视频入口就是給老板幹（gàn）的，跟公司一起奮鬥了十年，與（yǔ）老板一起創業，如今老板（bǎn）開上了寶馬，住上（shàng）了別墅，而員工自己還拿著2000元的底薪，都在思考這（zhè）樣值不（bú）值。
相反，也有些經銷（xiāo）商，他會讓員工認為這就是自己在創業，員工都是（shì）為自己幹的。
 
文章來源（yuán）：經（jīng）銷商之家