很多經銷商達到一定銷售額之後，就停滯不前，如何突破瓶頸？

很多經銷商達到一定（dìng）銷（xiāo）售額之後（hòu），很長（zhǎng）的一段時間，也突破（pò）不了現有狀況，是產品原因還是管理原（yuán）因？是什麽製約了經銷商的進一步發展？
經銷商做生意關注的就是利潤，每（měi）一個經銷商都在（zài）想如何讓自己的生意（yì）持續發展、持續壯大、持續盈利。但（dàn）是，現實（shí）生活很殘酷，多數經銷商麵臨著銷售難（nán）增長的（de）困擾。
有好多經銷商竭盡一生也突破不了1個億。那麽經銷商銷售增長慢，難突破，一直沒過億，這都是為什麽（me）呢？
“管理有漏洞（dòng）、團隊執行力不（bú）行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案都不一樣，當我（wǒ）們做不好的時候，春水堂视频入口一（yī）定要反思，為什麽（me）做不好（hǎo）？哪些（xiē）因素影響（xiǎng）的做不好？
1、人的因（yīn）素：老板和高管（guǎn）的天花板
很多經銷商做不大（dà），做不強，其根（gēn）本的原因（yīn）不是產品，不是隊伍，不是市場拓展，而是一個公司的（de）老板，有什（shí）麽樣的老板就做出什（shí）麽樣的企業，多大的能力做出多大的生意，老板就（jiù）像天花板，天花板的高度決定（dìng）你生意的規模，決定了員工的高度，而老板學（xué）習和改變的速度決定了企（qǐ）業發展的規模。
還（hái）有一個重要原因是（shì）高管團隊出現的天花板（bǎn），在（zài）中國春水堂视频入口做生意的有兩種現象很突出（chū）：
一個是（shì）用（yòng）子弟（dì）兵（bīng）。對於（yú）老（lǎo）板來講，子弟兵有三個優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未來發展是不利的。
一個是老麵孔。在很多經銷商的核心管理團隊中，每天都是一些老麵孔，團隊中3—5年都沒（méi）有一個新人進來（lái），而有趣（qù）的是，遇到事（shì）情時這些老麵孔發現的往往是問題，新人發現的卻是創新和改變的方法。老麵孔回答（dá）問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳遞了太多負（fù）能量的東（dōng）西，而新人來了不一樣，他為了證明自（zì）己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以（yǐ）說老板在用人時（shí），要多（duō）引進人才，屏蔽絕對的家族化（huà）管理，讓新鮮血液成為公司發展的持（chí）續動力。
2、產（chǎn）品因素：如何在老產品中挑黃金？
有一種方法，叫做特色產品確定法。春水堂视频入口都知道，在市場（chǎng）上所有賣得好的產品都符合（hé）兩個規律， 個叫“ ”，第二個叫“唯一”，所謂 就是品牌，每個品類的（de） 品牌差不（bú）多都是市場銷量（liàng）比較大的，而（ér）幾乎所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品（pǐn）牌的，品牌是經（jīng）銷商的武器（qì），武器決（jué）定你（nǐ）的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然吸引（yǐn）消費者購買。每個消費者都存在消費信（xìn）仰，這就來（lái）源於 和唯一。
所有經銷商選擇產品時，一定要問自己兩句話， 是（shì）“代理的產品是否有自己的（de）特點”，第二是“能否（fǒu）讓消費者在眾多人中記（jì）住（zhù）你”。
而所（suǒ）謂產品特點，簡要概括為以下四個特征：一是原料和功（gōng）能的唯一性（xìng）；二是核心技術的唯（wéi）一性；三是包裝的標準區隔型；四是產品形狀的區隔型。要使（shǐ）自己的產品脫穎（yǐng）而出，被（bèi）消費者記住和認同，是必須要具備其中一點的（de）。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新。
選擇特色產品，經銷商往往也存在幾大誤區（qū）：
誤區一是“假賣點”，拖（tuō）拉機前麵掛著寶馬商標，它還是拖拉機。現在市場所謂青春小酒很多（duō），所宣傳的（de）廣告語是“我是***，*****”等等，雖然打著類似的宣傳語，但產品（pǐn）本身真的有這些（xiē）賣點麽？
誤區二是“產品賣點和產品（pǐn）本身產生不了聯想”，產品宣傳得再好，但廣告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品，這其實是失敗的，大多情（qíng）況下消費（fèi）者買產品，買的並不是產品本身，而（ér）是賣點和感覺。
誤（wù）區三是“抄（chāo）襲一線品牌的賣點”。
誤區四是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西（xī），你想要寶（bǎo）馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是（shì）不可能的。
3、市場容量（liàng）和競爭格局（jú）：品（pǐn）類空間決定發（fā）展規模
什麽叫市場容量？一個經銷商，2006年開始做生（shēng）意，手裏麵隻代理（lǐ）兩個小品牌，一直不見起色（sè），今年，他代理了一個知名品牌的粉絲， 個月發（fā）了一車貨（huò），很快突破了10萬（wàn）元（yuán），由於品牌影響力，產品很快被市（shì）場所接受，他很有信心地說（shuō）：“ 按這樣的速度，一年就將突破（pò）100萬。”而在接下來的幾個月，他的產品（pǐn）回轉變得越來越慢，動銷也出現了困難。眾所周知，粉（fěn）絲（sī）的品類空間非（fēi）常小，當經銷商選擇產（chǎn）品時，要考慮選大品類還是（shì）小品類，你會發現身邊有一個現（xiàn）象，做酒類產品（pǐn）的（de）經銷商銷售額達到千萬的很多，所以說品類空間決定你的市場規模。
第二點要提（tí）的是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量（liàng）上不去。但也不是市場容量大的就能（néng）上量。以雞尾酒為例，這個品類在近幾年非常火，但競爭（zhēng）也非常激烈，能存活下來並（bìng）持續發展的企業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵（miàn）臨嚴重的增長瓶頸。其次（cì），你還要考慮代（dài）理（lǐ）的品（pǐn）類是否符（fú）合當下的趨勢。
4、機製的因素：你能讓多少員工相信你，你就有多（duō）成功
有（yǒu）個經銷商曾講：“ 在我的公司有8個員工，但（dàn）他們（men）8個人還不如我一個（gè）人幹得好。” 造（zào）成這種結果的原因，其實（shí）是公司機製出現了問（wèn）題。春水堂视频入口有很多（duō）經銷商（shāng）天天都在抱怨，生意做不動，人員沒幹勁兒，現在的人員成本越來越（yuè）高，而付出（chū）的卻越（yuè）來越（yuè）少。
在這裏，講一個有（yǒu）趣的例子，春水堂视频入口（men）都看過西遊記，西遊（yóu）記中孫悟空大鬧天宮，打（dǎ）敗了所有的（de）天兵天將（jiāng），但他在西天取經的時候，遇到大的困難就是打不過（guò）許多妖怪，常常去天（tiān）庭請求支援。不可思議（yì）的是，這些妖怪都是天（tiān）兵天將的寵物，天庭的神（shén）仙（xiān）後還要下來收服（fú）他們，仔細想想有些（xiē）矛盾，孫悟空打得過（guò）神仙，打不過妖怪，神仙終要收服妖怪，這是為什麽呢？
這些天兵天（tiān）將就好比是給玉皇大帝打工的，下麵的（de）妖怪好比是創業者，自己做老板，當然（rán）跟打工（gōng）者不一樣。一般做不大的經銷商，下麵的員工（gōng）都認（rèn）為春水堂视频入口（men）就是給老板幹的，跟公司一起奮鬥了十年，與老板一起創業，如今老板開上（shàng）了寶馬，住上（shàng）了別墅，而員工自己還拿著2000元的底薪，都在思考這（zhè）樣（yàng）值不值。
相反（fǎn），也有（yǒu）些經銷商，他（tā）會讓員（yuán）工認為這就是自己在（zài）創業，員（yuán）工都是為（wéi）自己幹的。
 
文章來源：經（jīng）銷商之家