這也（yě）許是經常見到（dào）的一件事，但同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？或許有人認（rèn）為（wéi）這是經營產（chǎn）品的（de）特性不同所導致的。超（chāo）市經（jīng）營的多是日化用品和糧油副食品，而農資零售店銷售的是和農業有關的生產資料補充品。
誠然如此，倘若（ruò）某一天（tiān）農資產品被擺放在了超市的貨架上，農戶還會不會繼續和以前一樣討價還價了呢？
同（tóng）樣是零售商品，農資經（jīng）營店和（hé）超市相比無論經營思路還是經營（yíng）模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你討價還價，不是因為該產品質量（liàng）差不值（zhí）這（zhè）麽多錢，而是覺得（dé）你的店麵（miàn）所提供的產品不值這個價（jià）。一箱紅富士蘋果，放進超（chāo）市貨架上要比散落在小攤位上所售的價格高。
同樣的道理，零售（shòu）店麵的內部環（huán）境不整潔（jié）、所售產品亂堆、亂放勢必會直接影（yǐng）響所售產品的價（jià）格，再好（hǎo）的產品放到這樣的條件下銷（xiāo）售，仍舊賣不（bú）了一個好價（jià）錢。
所（suǒ）以，是時候來改善你的經營環境了。
你會賣產品嗎（ma）？
也許會有人對這個問題報以嘲笑，經（jīng）營十幾年（nián）的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到現在呢？然而在（zài）現實經營中不會賣產品的經（jīng）營戶大有人在。門店內到處充斥著（zhe）刺鼻難聞（wén）的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品（pǐn）做（zuò）展示，上麵還沾滿了灰塵。
這難道就是經營戶所謂（wèi）的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是 公道的，用戶看到這樣一幅經營環境（jìng），能有多少心情進（jìn）店選購產（chǎn）品（pǐn）呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因為你（nǐ）的店麵（miàn）環境給了客戶（hù）一個討（tǎo）價還價的理由。
那麽怎樣才能保持店內產品“物有所值（zhí）”呢？
1.產品上貨架，提高檔次
像超市那樣的產品展示（shì）架，無需太（tài）嶄新，有（yǒu）條件的話買兩個放在自家經營的（de）門店裏，把產品分門別類（lèi）的（de）擺放在貨架上（shàng）。（也可以去舊貨市場淘幾個回來，很（hěn）便宜）
如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品（pǐn）區、殺菌劑展品區、除草劑展品（pǐn）區。這（zhè）樣一來，既（jì）減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店（diàn）麵檔次。
這樣，討價還價的現象會減少（shǎo）一部分。
2.產品明碼標價，提（tí）升層次
現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐（zhú）瓶（píng）逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。
農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報（bào）價（jià），客戶看到價碼標價就會心知肚明了（le），這又可以減少一些討價還價的現象了。
3.保（bǎo）持店麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒適
無論超市還是其它專賣（mài）店，早起開門 件（jiàn）事絕大多數是在（zài）打（dǎ）掃衛（wèi）生、整理（lǐ）產品。
經過前一日的交易和經營，店內環境（jìng）多少（shǎo）會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理（lǐ）環境是很有必要的。
對於農資產品而言，瓶裝比袋（dài）裝更（gèng）容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃（āi）”嘛！
你會增加產（chǎn）品（pǐn）附“加（jiā）”值嗎？
做產品（pǐn）貨架的另一個好處就是：可以（yǐ）把不（bú）同性（xìng）質（zhì）的農藥有效地（dì）混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑（jì）擺放（fàng）距離比（bǐ）較近（jìn）的時候，就可以搭（dā）配在一起銷售給用戶。
大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打（dǎ）預防小（xiǎo）麥白粉病的藥，防治效果會（huì）更好（hǎo）一些。
近研製推廣的植物生長調節劑（jì），可以和殺蟲劑一起（qǐ）混合施藥，既（jì）防治了害蟲又起（qǐ）到了增產增收的作（zuò）用。
你（nǐ）會宣傳產品嗎（ma）？
“酒香（xiāng）不怕巷子深”的時代早已經成（chéng）為過去，任何一種產（chǎn）品要打開銷售市場，都要進行廣而告之的宣傳。農（nóng）資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。
有些（xiē）經銷商以為宣傳無非是在門口粘貼幾張（zhāng）宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪（làng）費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢？
1.一（yī）個時期應該（gāi）主推（tuī）一到兩個產品
在不少農資零售店發現這樣（yàng）一類狀（zhuàng）況：同質產品相當多。
比如8.8%的精喹禾（hé）靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一（yī）個經營（yíng）門店內，這種多樣化經營雖然能滿足用戶不同的（de）選購需求，但是對門店的整體（tǐ）銷量增長作用卻（què）不大。
農戶用藥時間往（wǎng）往相對集中在3—5天，然而3—4種同質產品你（nǐ）又該在這短短（duǎn）的時間內（nèi）主推哪個呢（ne）？
相信等到季節結束後進行盤點你就會發現（xiàn）每（měi）種（zhǒng）產（chǎn）品都會有剩餘，而在用戶心中（zhōng）也難以形成（chéng）一個“品（pǐn）牌”的概念。
照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪（nǎ）一個（gè）產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產（chǎn）品作為季節主推產（chǎn）品（pǐn），以“品牌”產品帶動店內整體銷量（liàng）。
2.宣傳海報、條幅、單頁的（de）有效合理運用
想（xiǎng）把產品推廣開（kāi），未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁（yè）”的繁瑣工（gōng）作，零售店其實是 好的宣傳窗口。
在粘貼本季度（dù）主推產品宣傳（chuán）海報時，千萬（wàn）不要直接粘在門上、牆上，而是要（yào）把周邊其（qí）他沒用的宣（xuān）傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海（hǎi）報（bào）。
懸掛（guà）條幅同樣如（rú）此，去掉以前沒用的舊條幅，再（zài）懸掛新條幅；產品宣傳單頁 好和展品放（fàng）在一起（qǐ），要讓用（yòng）戶看得（dé）見、拿（ná）得到。
有的人懶省事，把海報直接貼（tiē）在舊海報上麵，如果新海（hǎi）報比舊海報大那還可以，如果小（xiǎo）呢？粘上去豈不是起（qǐ）不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得（dé）打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
3.空貨（huò）箱的巧妙（miào）運（yùn）用
現在農藥用紙（zhǐ）箱為單位的（de）越來越普遍了，不少（shǎo）零售商都把（bǎ）主推產品的空箱（xiāng）子給壓成片扔在角落當廢（fèi）品處理，這（zhè）著實有些可惜。
中國有句古話，叫“貨堆山”，意思是（shì）說產品越多越容易賣出。農藥（yào）空箱（xiāng）子在春水堂视频入口的銷售中完全可以扮演一個（gè）“堆山”的角色。
不妨（fáng）把這（zhè）些空箱子（zǐ）整齊的堆放在一起，放在門口，用戶 眼就會發現這些箱子（zǐ），而箱子傳（chuán）遞給他的信息是：這麽多人（rén）用這種（zhǒng）產品，效（xiào）果肯定不錯，我也要（yào）試（shì）試。
當（dāng）你給他介紹該產品時，他再和你（nǐ）討價還價的可能性也會低很多，為什（shí）麽呢？因為這麽（me）多空箱子就是產品效果的證明。
你有（yǒu）多少忠實客戶（hù）呢？
上述三項倘若（ruò）被看成“外（wài）部包裝”的話，那麽這 後一項就是內功修煉了。
絕大多數消費者在購買（mǎi）產（chǎn）品時是一種“模糊消費”，因為不太確定自己買（mǎi）哪個好。這是引導的作用就顯得（dé）比較重要了。如果 次走進你的門店（diàn）是隨意的（de），那麽你能否保證第二次（cì）、第（dì）三次他還會來你的門店嗎？
有實例可（kě）以證明，確保消費者（zhě）來店多次消費的條件有兩個：一是良（liáng）好的產品質量和服務，另一個就是能占（zhàn）到便宜。這就要求春水堂视频入口的（de）零售經營者（zhě）在經營（yíng）層麵有所突破了。
1.優惠卡（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡便（biàn）宜的東西（xī），但都喜歡買占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你留下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡成本相當（dāng）低，但（dàn）運用好了收益卻非（fēi）常樂（lè）觀。
優惠（huì）卡更多的是（shì）幫助（zhù）提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積（jī）累（lèi）忠實客戶，在此筆者建議積分卡（kǎ）的返利程（chéng）度一定要比優惠卡大一點，要不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
2.有沒有記銷售台帳的習（xí）慣呢？
這（zhè）裏提倡記銷售（shòu）台帳不是為了（le）應付什（shí）麽，從長遠來看是（shì）為了你自己門店的銷售。土地流轉開（kāi）始加快，而你的忠（zhōng）實客戶從何處而來，是種了一（yī）、兩畝的散戶（hù），還是幾十畝上百畝的大戶呢（ne）？
顯然（rán）後者的用藥量比前者更誘人。然而你記不清這些大戶（hù）的姓名、電話、種植麵積、種植結（jié）構、用藥習慣，怎麽與他交流呢？不交流又（yòu）怎麽變（biàn）成（chéng）你的忠實客戶呢？
農閑的（de）時候電話（huà）問候一下，多溝（gōu）通、多交流這樣客戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經營而大幅削減。
（文章來源：肥料農藥信（xìn）息台）
