這也許是經常見到的一件事，但同樣是店麵經營，為什麽超市討價還（hái）價的（de）現象要比農資零售店少的多（duō）呢？或（huò）許有人認為這是經營產品的特性不（bú）同所導致的。超市經營的多是日化用品和糧油副食（shí）品，而農資零售店銷售（shòu）的是（shì）和農業有關的生產資料補充品。
誠然如此，倘若某（mǒu）一天農（nóng）資產品被（bèi）擺放在了（le）超（chāo）市的貨架上，農戶還會不會繼續（xù）和以前一樣討價還（hái）價了呢？
同樣是零售商品，農資經營店（diàn）和超市相比無（wú）論（lùn）經營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與你討（tǎo）價還價，不是因（yīn）為該產品質量差不值這麽（me）多錢，而是覺得（dé）你的店麵所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放（fàng）進超市貨架上要比散落（luò）在小攤位上所售的價格高。
同樣（yàng）的道（dào）理，零售店麵的內部環境不整潔、所（suǒ）售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條（tiáo）件下銷售，仍舊賣（mài）不了一個（gè）好價錢。
所以，是時候來改善你（nǐ）的經營環境了。
你會賣產品嗎？
也許會（huì）有人對這個問題報以嘲（cháo）笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到現在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人在（zài）。門店內到處充（chōng）斥著刺（cì）鼻難聞的農藥味，地麵上（shàng）雜七雜（zá）八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做（zuò）展示，上麵還沾滿了灰塵。
這難（nán）道就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是 公道的，用戶（hù）看到這樣一幅經營環境，能有多少心情進店選購產品呢？就是選購了產（chǎn）品（pǐn），他絕對會同你討價還價，因為你的店（diàn）麵環境給了客戶一個討價還價的理由。
那麽（me）怎樣才能保持店內產品“物有所值”呢？
1.產品上貨（huò）架，提高（gāo）檔次
像超市那樣的（de）產品（pǐn）展示架，無需太嶄（zhǎn）新，有條件的話買兩個放在自家經營的門店裏，把產品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場（chǎng）淘幾個回（huí）來，很便宜）
如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一（yī）個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品（pǐn）區、除草劑（jì）展品區（qū）。這（zhè）樣一來，既減少（shǎo）了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能（néng）合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵（miàn）檔（dàng）次。
這樣，討價還價的現象會減少一部分。
2.產品明碼標價，提（tí）升層次
現在（zài）超市都有一種手持式的（de）刷標（價）器，不（bú）妨把這種小機器借鑒到（dào）農藥經營當（dāng）中來（lái）。無須逐瓶（píng）逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的（de）展品刷上價碼（mǎ）就足夠了。
農戶來選購產品時，把刷有價碼（mǎ）的產品介（jiè）紹給他，而自己不需要再去報價，客戶（hù）看到價碼標價就會心知（zhī）肚明了，這（zhè）又可以減（jiǎn）少一些討價還價的現象了。
3.保持店（diàn）麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒（shū）適
無論超市還是其它專賣（mài）店，早起開門 件事絕大多數是在打掃衛生、整理產（chǎn）品。
經過前一日的交易和經營，店（diàn）內環境多（duō）少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理環境是（shì）很有必要的（de）。
對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品（pǐn）降價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛！
你會增加產品附“加”值嗎？
做產品（pǐn）貨架的另（lìng）一個（gè）好處就是（shì）：可以把不同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離（lí）比較近的時候，就可以搭配在一起（qǐ）銷售給用戶。
大田作物中，殺蟲劑一般情況（kuàng）下是可以與一部分殺菌劑混合施（shī）用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥（mài）白粉病的藥，防治效果會更好（hǎo）一些。
近研製推廣（guǎng）的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產增收（shōu）的作用。
你會宣傳產品嗎？
“酒香不怕（pà）巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都要進行廣而告（gào）之的宣傳。農資產品雖然和農業生（shēng）產息息相關，但是不宣傳就（jiù）根本不會有人知曉。
有些經銷商以為（wéi）宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已（yǐ）。然而這樣的宣（xuān）傳除（chú）了浪費一點宣傳（chuán）材（cái）料外，起不到“廣而告之（zhī）”的作用，那麽門（mén）店又該怎樣去宣傳呢？
1.一（yī）個時期應該主推一到兩個產品
在（zài）不少農資零售店發現這樣一類狀況：同質產品相當多。
比如8.8%的精（jīng）喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內，這種多樣化經營雖然（rán）能滿足用戶不同的選購需（xū）求，但是對門店的整體銷量增長作（zuò）用卻不大。
農戶用藥時間往（wǎng）往相對集中在3—5天，然而3—4種同（tóng）質產品你又該在這短短的時間內主推哪個（gè）呢？
相信等到（dào）季節結束後進（jìn）行盤點你就會發現每種產品（pǐn）都會有剩餘，而在用戶心中也難（nán）以形成一個“品牌”的概念。
照此（cǐ）以往，年年（nián）銷（xiāo）售年年新，把力氣平均用在了幾種產品上，哪一個（gè）產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品（pǐn）帶動店內整體銷量。
2.宣傳海報（bào）、條幅、單頁的（de）有（yǒu）效合理運用
想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村（cūn）見海（hǎi）報、戶戶見（jiàn）宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其實是 好的宣傳窗口。
在粘貼本季度主推產品宣傳海報時，千萬不（bú）要（yào）直接粘在門（mén）上、牆上，而是（shì）要把周邊其他沒用的宣（xuān）傳材料清除掉，然後再粘上主（zhǔ）推（tuī）產品的宣（xuān）傳海（hǎi）報。
懸掛條幅同樣（yàng）如此，去掉以前沒用（yòng）的舊條幅，再懸（xuán）掛新條幅；產品宣傳單頁 好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到（dào）。
有的人懶（lǎn）省事，把海報直接貼在（zài）舊海報上麵，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理（lǐ）的人，客（kè）戶（hù）們也就更懶得理會你了。
3.空貨箱的巧（qiǎo）妙運用
現在農藥用紙箱為單（dān）位的（de）越來越普遍了（le），不少零售商都把主推產品（pǐn）的空箱子給壓成片扔在角落當廢品處理，這著實有些可（kě）惜（xī）。
中國有句（jù）古話，叫“貨堆山”，意思是說產品越多越容易賣（mài）出（chū）。農藥空箱子在春水堂视频入口的銷售（shòu）中完全可以扮演一個“堆（duī）山”的角色。
不妨（fáng）把這些空箱子整齊（qí）的堆放在一起，放在門口，用戶 眼就會發現這（zhè）些箱（xiāng）子，而箱子傳遞給他（tā）的信息（xī）是：這麽多人用這種產品，效果肯定不錯，我也要試試。
當你給他介紹該產品時，他再和你討（tǎo）價還價（jià）的可能性也會（huì）低很（hěn）多，為什麽呢？因為這麽多空箱（xiāng）子（zǐ）就是產品效（xiào）果（guǒ）的證明。
你有多少忠實客戶呢？
上述三項倘若被看成“外部包裝”的話，那麽這 後一項就是內功修煉了（le）。
絕大多數（shù）消費者（zhě）在購買產品（pǐn）時是一種“模糊消費”，因為不太確定自己買哪個好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如果 次走（zǒu）進你的門店是隨意的，那（nà）麽你能否保證第二次、第三次他還會來（lái）你的門（mén）店嗎？
有實例（lì）可（kě）以證明，確保消費者來店多次消費的條（tiáo）件有兩個：一是良好的產品質量和服（fú）務，另一個（gè）就是能占到便宜。這就要求（qiú）春水堂视频入口的（de）零售經營（yíng）者（zhě）在經營層麵有所突破了。
1.優惠（huì）卡（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡便宜的東（dōng）西，但都喜歡買占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你（nǐ）留下60%——65%的回頭客。製作一些優惠卡（kǎ）成（chéng）本相當低，但（dàn）運用好了收益（yì）卻非常樂觀。
優惠卡更（gèng）多的是幫助提升短期銷量，而積分卡卻能更多的積累忠實客戶，在此筆者建議積分卡的返利程度一（yī）定（dìng）要比優惠卡大一點，要不然都使用優惠（huì）卡了，你的忠實客戶（hù）積累仍是（shì）零（líng）。
2.有沒有記銷售（shòu）台（tái）帳（zhàng）的（de）習慣（guàn）呢？
這裏提倡記銷售台帳不是為（wéi）了應付什麽，從長遠來看是為了你自己門店（diàn）的銷售。土地流轉開始加快，而你的忠實客戶從何處而來（lái），是種了（le）一、兩畝的散戶，還是幾十畝上百（bǎi）畝的大戶呢？
顯然後者的（de）用藥量比前者更誘人。然而你記不清這些大戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構（gòu）、用藥習慣，怎麽與他交流呢？不交流又怎麽變成你的忠實客戶呢？
農（nóng）閑的時候電話問候一（yī）下，多溝通、多交流這樣（yàng）客戶才能變得忠實起來，而你的銷量也不會因為土地集約經（jīng）營而大（dà）幅削減。
（文章來源：肥料農藥信息台）
