正在被淘汰的經銷商！

    在（zài）市場形勢一片大好的時候，消費者求（qiú）著春水堂视频入口賣東西給他（tā），隻要能從廠家（jiā）拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起（qǐ）來都是牛哄哄的。可是市場低迷了，而且還可能一直低（dī）迷下去，那麽，什麽樣的經銷商可能會（huì）被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘汰的經銷商
 
1、靠廠家支持（chí）型

    這類經銷商（shāng）的常見口頭禪是，廠家給（gěi）政策支持我就（jiù）進貨（huò），不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持（chí）我（wǒ）就做活動，不支持我就不（bú）做活動。廠家給補貼發（fā）工資我就多招銷售人員，不（bú）給補貼我（wǒ）就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不（bú）給支持我就（jiù）跑不動。“廠家支持”是他的（de）關鍵詞。
 
2、甩手（shǒu）掌櫃（guì）型

    諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把生意托（tuō）付給家人或親戚，自己（jǐ）花天酒地（dì）。隻要能（néng）賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等（děng）到發現已經不賺（zuàn）錢時，市場已經無可救藥。
 
3、天上掉餡餅型

    從上到下的（de）人員整天坐在店裏像白領一樣上下班，不知道市（shì）場的變化幾何，賣掉一些（xiē）產品（pǐn）就沾沾自喜，整天對著電腦鬥（dòu）地主看著無（wú）聊（liáo）的視（shì）頻和新聞，玩微信聊（liáo）天，老想著某一天品牌名氣（qì）大了，出個完美產品，自己（jǐ）也（yě）可以賺到錢。其實他根本不知（zhī）道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。
 
4、埋怨沒（méi）市場型（xíng）

    在（zài）他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下（xià）雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊（ā）。在他的嘴（zuǐ）裏每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信（xìn）號。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探（tàn）尋市場軌（guǐ）跡（jì）。
 
5、拖拉慢吞吞型

    做任何事情都是慢3拍（pāi）子，鋪個貨（huò）需（xū）要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為（wéi）是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢（qián）。
 
6、重心易偏離型

    總是在尋找新歡，追（zhuī）尋新的刺激和目標，在他的內心裏始終認為市場做不好（hǎo）絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品（pǐn）牌沒有選好的問題，所以他（tā）每年必須做一件事就是重新（xīn）選（xuǎn）個品牌來做。每年（nián）都在重複這些（xiē）浪費資源（yuán）的（de）事情。
 
7、光說（shuō）不練型

    這類經銷商特別（bié）能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很（hěn）符合邏輯（jí）和常理，說了很（hěn）多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了隻是試探的九牛一毛一下就立（lì）刻停止了。沒有任何效果但是你發現他（tā）還是在那裏說的（de）滔滔不絕。
 
8、超（chāo）低價情緒型

    很多是通過雜牌，低端品（pǐn）牌曆練出來的，他們對價格的敏感度高於所有人（rén），隻要（yào）你定價他就（jiù）會認為很高，因為在他的腦海裏隻有便宜的才是好（hǎo）買的，但是春水堂视频入口想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那麽我（wǒ）們把產品定價為28元和定價（jià）為16元，那個的利潤更（gèng）可觀？
 
9、思路混亂型

    其實他連雜（zá）亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到（dào）一個什麽事情就偷（tōu）偷的記錄下來回來（lái）實踐，過程中也不需要和其他人協商。一（yī）個人埋頭苦幹。他更需要的（de）是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求（qiú）。
 
九種 有（yǒu）前途的經銷商
 
1、組建銷售團隊型

    一流的經銷商建隊（duì）伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經（jīng）銷商賣產品（pǐn），拚價（jià）格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎（hū）短期利益（yì）的損耗，更不在乎（hū）員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚的知道自己要的（de）市場，進度（dù）、時間、方式。並有（yǒu）效通過一係列可行措施來（lái）達成（chéng）自己設（shè）立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層（céng）出（chū）不窮型

    他還在年初（chū）的時候就已經（jīng）製定好了今年一年（nián）的營（yíng）銷行動（dòng）計劃，每個（gè）季度，每個月該做什麽，市場變化（huà），他也會隨（suí）著變化，一切圍繞著市場，客（kè）戶（hù）而行動，走（zǒu）在廠家前麵，不僅能把（bǎ）廠（chǎng）家實施的營銷動作做得風生（shēng）水（shuǐ）起，更關鍵的是，他自己那一畝三分（fèn）地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家隻剩下模仿的份。
 
4、注重店麵形象型

    他特別對堆頭、展架（jià）、海報，很是敏感，一些（xiē）小細節出現錯誤就抓著不放（fàng），一定要達成自己的要求，是一個完美主義（yì）者。他不但注重自己的（de）店麵裝修形象他更注重（chóng）產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
 
5、規章製度完善型

    規模擴大後，老板不再親自做（zuò）市場了。那麽，老板每天要幹些什麽呢？製訂規章（zhāng）製度。沒有規矩不成方圓，有了製度就要按製度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還（hái）不把自己忙得暈（yūn）頭轉向
 
6、知（zhī）道利潤在哪裏型

    不在乎整體銷量的高度，更注重（chóng）利潤來源點。總（zǒng）怕（pà）一年過後算賬的時間賬戶裏沒有（yǒu）錢，他很（hěn）清（qīng）楚自己（jǐ）的利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的（de）滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不輕易（yì）放棄，他會和廠家合作2年（nián）、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其（qí）實支持的是（shì）一個共同的（de）夢（mèng）想（xiǎng），他隨時可（kě）以（yǐ）拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裏切下去，血管（guǎn）裏麵（miàn）流出來的都是（shì）你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家（jiā）同生共死，廠家也會（huì）和（hé）他同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷（xiāo）售任務，很多問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都（dōu）可以解決。
 
9、對市場有先見型

    對市場的冷（lěng）暖變化（huà）有先知先覺，並（bìng）及時做好準備，未雨綢繆（miù）。在兩年前，有的經銷商就預見到（dào）市場將會有一個回落洗牌（pái）期。那時就開（kāi）始做好（hǎo）度（dù）過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店麵的規劃，而（ér）是減支曾效，提高店麵使用率，控製成本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的客（kè）戶群（qún）體。
 
    說到底，善於學（xué）習，積極改變（biàn），在變化中尋求機會將讓你（nǐ）立於（yú）不敗之地。
 
文章來源——經銷商之家