正在被淘汰的經銷商！

    在市場形（xíng）勢一片大好的時候（hòu），消費者求著我（wǒ）們賣東（dōng）西給他，隻（zhī）要能從廠家拿到貨，就能賺到（dào）錢（qián），所有的經銷商看起來都是牛哄（hǒng）哄的。可是市場低迷了，而且還可能一直（zhí）低迷下去，那麽，什麽樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有（yǒu）前（qián）途？

九種即將被淘汰的經銷商
 
1、靠廠家支持型

    這類經銷商的（de）常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政（zhèng）策支持我就不進（jìn）貨。廠家（jiā）給費用支持我就（jiù）做活動，不支持我就不做活（huó）動。廠家給（gěi）補貼發工資我（wǒ）就多招銷（xiāo）售人員，不給補貼我就不（bú）招。廠家給外拓補貼我就多跑動（dòng），不給（gěi）支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不管的甩手掌（zhǎng）櫃。因為做經銷（xiāo）商賺（zuàn）了點錢，把生意托（tuō）付給家人或親戚，自己花天（tiān）酒地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無（wú）所謂。等到發現已經不賺錢時，市（shì）場已經無可救藥。
 
3、天上掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐在店裏像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看（kàn）著無（wú）聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌（pái）是需要積累的，成功更需要積累的。
 
4、埋怨沒市場型

    在他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人（rén）出門呀，今（jīn）天下雨沒（méi）有人啊，晚上人少沒有用啊（ā）。在他的嘴裏每天嘮（lào）叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。隻知道自己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌跡。
 
5、拖拉（lā）慢吞吞型

    做任何事情都是慢（màn）3拍子，鋪個（gè）貨需要幾個（gè）月時間（jiān），商（shāng）量個事（shì）情要10來個人，計劃一延再延，活（huó）動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。
 
6、重心易偏離（lí）型

    總是在（zài）尋找新歡（huān），追尋新的刺激和目（mù）標，在他的內心裏始終認為（wéi）市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌（pái）沒有選好的問題，所以他每年必（bì）須做一件（jiàn）事就是重新選（xuǎn）個品（pǐn）牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。
 
7、光說不練型（xíng）

    這類經（jīng）銷商特別能說，一套一（yī）套聽（tīng）起來似（sì）乎真的很正確（què），也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真（zhēn）的不（bú）多，即使是行動（dòng）了隻是試探的九牛一毛一下（xià）就立刻停止了。沒有任何效（xiào）果但是你發現他還是在那裏說的滔滔不絕。
 
8、超低價（jià）情緒型

    很多是通過雜牌，低端（duān）品牌曆練出來的，他們對價格（gé）的敏感度高於所有人，隻要你定價他就會認為很高，因為在他（tā）的腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是春水堂视频入口想一下如果（guǒ）都按照乘以2作為銷售的利潤，那麽春水堂视频入口把產品定價為28元和定價為16元（yuán），那（nà）個（gè）的利潤更可觀？
 
9、思路混亂型（xíng）

    其實他連雜亂（luàn）的思（sī）路都沒有，而是伴隨市（shì）場隨（suí）波逐流，浪（làng）跡（jì）天涯，或者聽到一個什麽事情就偷（tōu）偷的記錄下來回來（lái）實踐，過（guò）程中（zhōng）也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真（zhēn）正了解顧客的需求。
 
九種 有前途的（de）經（jīng）銷商
 
1、組建銷售團隊型（xíng）

    一流的經銷商建隊伍，擴規模，二（èr）流的經銷商做（zuò）營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拚價（jià）格。他（tā）很注重人才的培養和使用，大膽（dǎn）的引進（jìn）人才（cái）。不（bú）在乎短期利益的損耗，更不在乎員（yuán）工工資超過自己的親人。
 
2、明確（què）目標進度型

    他很清楚的知道自己要（yào）的市場，進度、時間、方式。並有效通過一係列可行措施來達（dá）成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出（chū）無數個小（xiǎo）目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮型

    他還在年初（chū）的時（shí）候就已經製定好了今年一年的營銷行（háng）動計劃，每個季度，每個月該做什麽，市（shì）場變化，他也會隨著變化，一切圍繞（rào）著市場（chǎng），客戶而（ér）行動，走在廠家前麵，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的（de）是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家隻剩下模仿的份。
 
4、注重店麵（miàn）形象型

    他特別對堆頭、展架、海報，很（hěn）是（shì）敏感，一（yī）些小細節出（chū）現錯誤（wù）就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他（tā）不但注重自己的店（diàn）麵裝修形象他（tā）更（gèng）注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理（lǐ）由做不好市場。
 
5、規章製度完（wán）善型

    規模擴大後（hòu），老（lǎo）板不再親自做市場了。那麽，老（lǎo）板每天要幹些什麽呢？製訂規章製度。沒有規矩不（bú）成方圓，有了製度就要按製度（dù）辦事，這樣管理（lǐ）起來就輕鬆得多。否則（zé），事事請示（shì），還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型（xíng）

    不在乎整（zhěng）體銷量的高度，更注重利潤來源點。總（zǒng）怕一年（nián）過後算賬的時間賬戶裏沒（méi）有錢，他很清楚自己的利（lì）潤來源點在哪裏。心裏有一本清（qīng）晰的帳（zhàng），哪些錢該花，一定毫（háo）不猶豫的花（huā），而且會花到點子上，哪些（xiē）錢不（bú）該（gāi）花，抓的滴水不漏（lòu）。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是一個共同的夢（mèng）想，他隨時可（kě）以（yǐ）拉開衣袖，指著手腕說：你一刀（dāo）從這裏切下去（qù），血管裏麵流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商（shāng）能（néng）和（hé）廠家（jiā）同生共死，廠家也會和他同舟共濟（jì）。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的（de）一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裏都不是問題，什麽問題（tí）都可以解決。
 
9、對市場（chǎng）有先見型

    對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢（chóu）繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做（zuò）好度過市場寒（hán）冬（dōng）的準備，那時就不再擴大店麵的規（guī）劃，而是減支曾效，提高店麵使用率（lǜ），控製成本，精簡人員，並調整（zhěng）產品銷售（shòu）渠道，開拓新的客戶群體。
 
    說到底，善於學習，積極改變，在變化中尋求機會將讓你立於（yú）不敗之地。
 
文章來源——經銷商之家