正在被淘汰的經銷商！

    在市場形勢一片大好的時候，消費者求著春水堂视频入口賣（mài）東（dōng）西給他，隻要能從廠家拿到貨（huò），就能賺到錢，所有的經銷商看起（qǐ）來都（dōu）是牛哄哄的。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那麽，什麽樣的經銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘汰的經銷商
 
1、靠廠家支持型

    這類經銷商的（de）常見口頭禪是，廠家（jiā）給政（zhèng）策支持我就進貨，不給政策支持我就（jiù）不進貨。廠家給費（fèi）用支持我就做活動，不支持我（wǒ）就（jiù）不做活（huó）動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人（rén）員，不給補貼我就不招。廠家給（gěi）外拓補貼（tiē）我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不管的甩手（shǒu）掌櫃。因為做經銷商賺了點錢，把（bǎ）生意托付給家人或親戚，自（zì）己花天酒（jiǔ）地。隻要能賺錢，市場（chǎng）情況怎麽樣都無所謂（wèi）。等到發現已經不賺錢時（shí），市場已經無可救藥。
 
3、天（tiān）上（shàng）掉餡（xiàn）餅（bǐng）型

    從上到（dào）下的人員整（zhěng）天坐在店裏（lǐ）像白領一樣上（shàng）下班，不知道市（shì）場（chǎng）的變化幾（jǐ）何，賣掉一些產（chǎn）品就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看著（zhe）無聊（liáo）的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌（pái）名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是（shì）需要積累的，成功（gōng）更需要積累的。
 
4、埋怨沒市場型

    在（zài）他（tā）的（de）嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒（méi）有（yǒu）人來（lái）店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊（ā）。在他的嘴裏每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語（yǔ）言詞匯（huì）信號。隻知道自己唉聲歎氣（qì），不知道探尋市場軌跡。
 
5、拖拉慢（màn）吞吞型（xíng）

    做任何事（shì）情都是慢（màn）3拍子，鋪個貨需（xū）要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員（yuán）總是招不到，自以為是在仔細的考察（chá）市場，考察員（yuán）工，不（bú）希望自己（jǐ）浪（làng）費一分錢。
 
6、重心易偏離型

    總是在尋（xún）找新歡，追尋（xún）新的刺激和目標，在他（tā）的內心裏始終認為市場做不好絕對不是市場的（de）問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的（de）問（wèn）題，所以他（tā）每年必須做一件（jiàn）事就是重新選（xuǎn）個品牌來做。每年都在重複這些（xiē）浪費資源的事情。
 
7、光說不練型（xíng）

    這類經銷商特別能說，一套一套聽（tīng）起來似（sì）乎（hū）真（zhēn）的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效（xiào）果但是你發現他還是在那裏說的滔（tāo）滔不（bú）絕。
 
8、超低價情緒型

    很多是通過雜牌，低端品牌曆（lì）練出來的，他（tā）們對價格的敏感度高於所有（yǒu）人（rén），隻要（yào）你定價（jià）他就會認為（wéi）很高，因為（wéi）在他的腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是春水堂视频入口（men）想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那（nà）麽春水堂视频入口把（bǎ）產（chǎn）品定價為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
 
9、思路混亂型

    其實他連（lián）雜亂的思路（lù）都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他（tā）人協商。一個（gè）人埋（mái）頭苦幹。他更需要的是知（zhī）識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
 
九（jiǔ）種 有前途的經銷商
 
1、組建銷售團隊型

    一流的經銷商建隊（duì）伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷（xiāo）商賣產（chǎn）品，拚價格（gé）。他（tā）很注重人才的（de）培養和使用，大膽的引進人才。不（bú）在乎（hū）短期（qī）利益（yì）的損耗，更不（bú）在乎員工工資（zī）超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚的知道自（zì）己要的市場，進（jìn）度、時間、方式（shì）。並有效（xiào）通過一係列可（kě）行措施來達成自己設立的目標和執行計（jì）劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮型（xíng）

    他還（hái）在年初的時候就已經製定好了（le）今年一年的營（yíng）銷行動計（jì）劃，每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也（yě）會隨著變化，一切圍繞著市（shì）場，客戶（hù）而（ér）行動，走在（zài）廠家前麵，不僅能把廠家實施的（de）營銷（xiāo）動作做得風生（shēng）水起（qǐ），更關鍵的是，他自（zì）己那一畝（mǔ）三分（fèn）地已經被（bèi）他精（jīng）耕（gēng）得豐收（shōu）在（zài）望（wàng），而別的（de）商家（jiā）隻剩下模仿的份（fèn）。
 
4、注重店麵形象型

    他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自（zì）己的要求，是一個完美主義者。他不但（dàn）注重自己的店麵（miàn）裝修形象他更注重產品的（de）形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市（shì）場。
 
5、規（guī）章製度完善型

    規（guī）模擴大後，老（lǎo）板不再親（qīn）自做市場了。那麽，老板每天要幹些什麽呢？製訂規章（zhāng）製度。沒有規矩不成方圓，有了製（zhì）度就要按製度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否（fǒu）則，事事請示，還不（bú）把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在（zài）哪裏型（xíng）

    不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過（guò）後算賬的時間賬戶裏沒有錢，他（tā）很清楚自己的（de）利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓（zhuā）的滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了（le）選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是（shì）一個共同的夢想，他隨時可以（yǐ）拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這裏切下去，血管裏麵流（liú）出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家（jiā）同生共死，廠家也會和他同舟共（gòng）濟。
 
8、捷報頻傳（chuán）型

    很少聽到他的信息，聽到的都是（shì）他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基（jī）礎銷售（shòu）任務，很多問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都可以解決。
 
9、對市場有（yǒu）先見（jiàn）型

    對市場的冷暖（nuǎn）變化有先知（zhī）先覺，並及時做（zuò）好準備，未雨綢繆。在兩（liǎng）年前，有的經銷商就預見到（dào）市場將會有一（yī）個回落洗牌期。那時就開（kāi）始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴（kuò）大店麵的規劃，而是減支曾效，提高店（diàn）麵使用率，控製成本，精簡人員，並調整產（chǎn）品銷售（shòu）渠道，開拓新的客戶群體。
 
    說到底，善於學習，積（jī）極改（gǎi）變，在變化中尋求機會將讓你立於不敗之地。
 
文章來源——經銷商之家