農資市場困境重重，破局突圍靠這些！

農業是人（rén）們溫飽的根本，農資市（shì）場發展也越來越快，我國農資目前以經銷商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端（duān）天氣災害等影響，農資生意越來越（yuè）不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意或將麵臨更加危險的困境。隨著存量競（jìng）爭（zhēng）的日益凸顯，農資市場不僅麵臨洗牌問題，還麵臨擠壓問題，農（nóng）企、經（jīng）銷商方方麵麵都會（huì）出局，壓力與日俱增！

農資市場（chǎng）麵臨的困境

1、技術推廣體係和隊伍（wǔ）有些“畸形”。農（nóng）業的進（jìn）步速度（dù）和迭代（dài）水平很低，但並不（bú）妨礙很多專注於農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的（de）“農業新技（jì）術”。這就是（shì）現在中國農村的（de）農技推廣現狀。

2、農藥經營許可證不好辦。農業農村部公布的《農藥經營許可管理辦（bàn）法》規定（dìng）農藥經營者應當具（jù）備下列條件：有農學、植保（bǎo）、農藥等（děng）相關專業中專以上學曆或者專業教育培訓機（jī）構五十六學（xué）時（shí）以上的學習經曆，熟（shú）悉農藥管理規定（dìng），掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使用（yòng）農（nóng）藥的經營人員;有不少於三（sān）十平方米的營業（yè）場所、不少於五十平方米（mǐ）的（de）倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水源有效隔離;兼營其他農（nóng）業投（tóu）入品的，應當具有相對獨立的農藥經營區域，以及有可追溯電子信息碼掃描識別設備和用於記載農藥購進、儲存、銷售等電子台賬的（de）計算機管理係統等。農資經營（yíng）的門檻將會越來越高，勢必一部分經銷商萌（méng）生退（tuì）意。

3、離譜的（de）利潤空間。礦（kuàng）石開采受限，環保壓力劇增，人力薪（xīn）資攀升，運（yùn）輸費用增高，通貨（huò）膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用增（zēng）加等，成本大了，價格不會低。所以，農資漲價將成為常態。但價格高了，利潤卻高，市場將（jiāng）繼續麵臨離譜的利潤空（kōng）間。

破局突圍 全麵升級

1、抓住核心做好產品。越是競爭白熱化，產品越是能顯得重要。在市場上，產（chǎn）品才是企業（yè）征（zhēng）戰市場的神（shén）兵利器。隻有不斷（duàn）創新產品，讓產品定位適應市（shì）場，才能（néng）讓企業在行業競爭中立於不敗之地（dì）。隻有將（jiāng）產（chǎn）品運用出獨特優勢，才能無往不利。以農藥行業為例，截至到今年上半（bàn）年，農藥登記證數量42365個（gè），這些產品市場上已經夠（gòu）用了，但（dàn）是能解決問題的好產品非常缺乏。要想長久（jiǔ）發展最終還是靠產品效果。看誰能為農民解決更多問題，從根（gēn）本上解決問題，才能在洗（xǐ）牌過程中存活下來。

2、提（tí）升（shēng）專業（yè）化服務水平。縱觀農資市場，誰做好了技（jì）術服務，誰就能占領更多市場（chǎng）份額。現在，多數農資經銷商已看好技術服務平台，都在搞技術服務，關鍵是你要不拘一格，不斷創新，把技術服務工作做紮實，不要隻留於表麵。從之前隻會賣肥賣藥到解（jiě）決作物在生產過程中遇到的問題，解決用戶、零（líng）售商產（chǎn）品以外的技術問（wèn）題，增加解決問題的能力（lì），解決問題越大，專業水平越高，越能在未來的競爭（zhēng）中立足不（bú）敗之地。

3、借力整合資源提高能量。健（jiàn）全農業專業化服務體（tǐ）係已經成為很多企（qǐ）業的戰略要點。隨著土地流轉、土壤（rǎng）修（xiū）複、減肥增效和鄉村振興等國家（jiā）相關政策的引導（dǎo）下，農民（mín）已經分為三類：一是自己種地的農民，用傳統的經銷商去（qù）服務他們；二是托管種地的農民，特點是年紀偏大，對農村具（jù）有非（fēi）常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上；三是把土地外包、流轉出去的農（nóng）民（mín），這部分農民的特點把自家土地承包出去收取一些費用，自己（jǐ）外（wài）出打工，不需要糧食。後兩類農民的需求為農業社會化服務（wù）體係提供了廣闊的市場（chǎng）潛力和發展空間。

未來農資行業（yè）的發展，能夠（gòu）解決問題、創造價值的企業、經銷商會（huì）越來越好做，隻想單純賺種植戶錢的人則會越來越難；未來（lái），有技術服務實（shí）力的企業才（cái）能走得更穩，更（gèng）長久，要想站穩腳跟（gēn），更需用（yòng）專（zhuān）業（yè）的運營技（jì）術武裝自己。（文章（zhāng）來源：農資導報）

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