農資市場困境重重，破局突圍靠（kào）這些（xiē）！

農業是人們溫飽的根本，農（nóng）資市場發展也越（yuè）來越快，我國農資目前以經銷商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端天氣災害等影響，農資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意或將麵（miàn）臨更加危險的困境。隨著存量競爭的日益凸顯（xiǎn），農資（zī）市場不僅（jǐn）麵臨洗牌問題，還麵臨擠（jǐ）壓問題，農企、經銷（xiāo）商方方麵麵都會出局（jú），壓力與日俱增（zēng）！

農資市場麵（miàn）臨的困境

1、技術推（tuī）廣體係（xì）和隊伍有些“畸形”。農業的進步速度和迭代（dài）水平很低，但並不妨礙很多專注於農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間地頭的（de）太少，而且更多是摻雜了營銷的“農業新技術”。這就是現在中國農村的農技推廣現狀。

2、農藥經營許可證不好辦。農業農村部公布的《農藥經營許可管理辦法》規定農藥經營者應當（dāng）具備下列條件：有（yǒu）農學、植保、農（nóng）藥（yào）等相關專業中專以上學曆或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經曆，熟悉農（nóng）藥管理規定，掌握農藥和病蟲害（hài）防治專業知識，能夠指（zhǐ）導安全合理使用農藥的經營人員;有不少於三十平方米的營業場所、不（bú）少於五十平方米的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲（yǐn）用水源有效隔離;兼營其他農（nóng）業投（tóu）入品的，應（yīng）當具有相對獨立的農藥經營區域，以及有可（kě）追溯電子信（xìn）息碼掃描識別設備和用於記載農藥（yào）購進、儲存、銷（xiāo）售等電子台賬的計算（suàn）機管理係統等。農資經營的門檻將會越來越高，勢（shì）必一部分經銷商萌生退意。

3、離譜的利潤空間（jiān）。礦石開采受限，環保壓力劇增，人（rén）力薪資（zī）攀升，運輸（shū）費用（yòng）增高（gāo），通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用增加等，成本（běn）大了，價格不會低。所以，農資漲價將成為常態。但價格高了，利潤卻高，市場將繼續麵臨離譜的利潤空間。

破局突圍 全麵升級

1、抓住（zhù）核心做好產品。越是競爭白熱化，產（chǎn）品越是能顯得重要。在市場上，產品才是企業征戰市場的神兵利器。隻有不斷創新產品，讓產品（pǐn）定位適應市場，才能讓企（qǐ）業在行業競爭中立（lì）於不敗之地。隻有將產品運用出獨特優勢，才能無往不利。以農藥行業為例，截至到今年上（shàng）半年，農藥登記證數量42365個，這些產品市場上已經夠用了，但是能解決問題的好產品非常缺（quē）乏（fá）。要想長久發展最終還是靠（kào）產品效果。看誰（shuí）能為農（nóng）民解（jiě）決更多問題，從根（gēn）本上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

2、提升專（zhuān）業化服務水平。縱觀農資（zī）市場，誰做好了技術服務，誰就能占領更多市（shì）場份（fèn）額。現（xiàn）在，多數農資經銷商已看好技術服務平台，都在搞（gǎo）技術服（fú）務，關鍵是你要不拘一格，不斷創新，把技術服務工作做紮實（shí），不要隻留於表麵。從之前隻會賣（mài）肥賣藥到解決作物在生（shēng）產過程中遇到的問題，解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問題（tí）的能力，解決問題越大，專業水平越高，越能在未來的競爭中（zhōng）立足不敗之（zhī）地。

3、借力整合資源提高能量。健全農業（yè）專業化服務體係已經成為很多企業的戰略要（yào）點。隨著土地流轉、土壤修複（fù）、減肥增效和鄉（xiāng）村（cūn）振興等國家相關政策（cè）的引導下（xià），農民已經分為三類：一是自己種地的農民，用傳（chuán）統的經銷商去服務（wù）他們；二（èr）是托管種地的農民，特點是年紀偏（piān）大，對農村具有非常深的感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上（shàng）；三是把土地外包、流轉（zhuǎn）出去的農民，這部分（fèn）農民的特點（diǎn）把自（zì）家土（tǔ）地承包出去收取一些費用，自己外出打工，不需要糧食。後兩類（lèi）農民（mín）的需求為（wéi）農業社（shè）會化服務體係提供了（le）廣闊的市場潛力和發展空間。

未來農資行業的（de）發展，能夠解決問題、創造價值（zhí）的企業、經銷商會越（yuè）來越好做（zuò），隻想單純（chún）賺種植（zhí）戶錢的人（rén）則會越來越難；未來，有技術服務實力的企業才能走得更穩，更長久，要想站穩腳跟，更需用專（zhuān）業的運營技術武裝自己。（文章來源：農資導（dǎo）報）

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