農資市場困境（jìng）重重，破局突圍（wéi）靠這些！

農業（yè）是人們溫飽的根本，農資市場發展也越（yuè）來越快，我國農（nóng）資目前以經銷商（shāng）、零售商的（de）模（mó）式為主。隨著疫情、極端天氣災害等影響，農資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意或將麵臨更加危險的（de）困境。隨著存量（liàng）競爭的日益凸顯，農資（zī）市場（chǎng）不僅麵臨（lín）洗牌問題，還麵臨擠壓問題，農企、經銷商（shāng）方方麵麵都會出局，壓（yā）力與（yǔ）日俱（jù）增！

農資市場麵臨的困境

1、技術推廣體係和隊伍有些“畸形”。農業的進步速度和迭代水（shuǐ）平很（hěn）低，但並不妨礙很多專注（zhù）於農（nóng）業新技術（shù）的科學家和小能人（rén）出現。可是，能落實到田間地頭的太少，而且更多是摻雜了營銷的“農業新技術”。這就是現在中國農村（cūn）的農技推廣現狀。

2、農藥經營許可證（zhèng）不好辦。農業農村（cūn）部（bù）公布的《農藥經營許可管理辦法》規定農藥經營者（zhě）應（yīng）當具備下列條件：有農學、植（zhí）保、農藥等相關專業中專以上學曆或者專業教育培（péi）訓機構五十六學時以上的學習經曆，熟悉農藥管理規定（dìng），掌握農藥（yào）和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理（lǐ）使用農藥的經營人員;有不少於（yú）三十平方（fāng）米的營業場所、不少於五十平方米的倉儲場所，並與其他商（shāng）品、生活區域、飲用水源有效（xiào）隔（gé）離;兼營其他農（nóng）業投入品的，應當具有相對獨（dú）立的農藥經營區域，以及有可追溯電子信息碼掃描識（shí）別設備和用（yòng）於記載農藥購進、儲存、銷售等電子台（tái）賬的計算機管理係統等。農資經營的門檻將會越來（lái）越高，勢必一（yī）部分經銷商萌生退意（yì）。

3、離譜的利潤空（kōng）間。礦石開采受限，環（huán）保（bǎo）壓力劇增，人力薪資攀升，運輸費（fèi）用增高，通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨嚴，化工園區費用（yòng）增加等，成本大了，價格不會低。所以，農資漲（zhǎng）價將成為常態。但價（jià）格高了，利潤（rùn）卻高，市場將（jiāng）繼續麵臨離譜的利潤空間（jiān）。

破局突圍 全麵升級

1、抓住核心做好產品。越（yuè）是（shì）競（jìng）爭（zhēng）白（bái）熱化，產品越是（shì）能顯得重要。在市場上，產（chǎn）品才是企業征戰市場的神兵利器。隻有不斷創新產品，讓（ràng）產品定位適應市場（chǎng），才能讓企業在行業競爭中立於不敗之地。隻有將產品運用（yòng）出獨特優勢，才能無往不利（lì）。以（yǐ）農藥行業為例，截至到今年上半年，農藥登（dēng）記證數量42365個，這些產品市場上（shàng）已經夠用了，但是能解決問題的好（hǎo）產品非常缺乏。要想（xiǎng）長久發（fā）展最終還是靠產品效果（guǒ）。看誰能（néng）為農民解決更多問題，從根本上（shàng）解決問題，才能在洗牌（pái）過程中存活下來。

2、提（tí）升專業化服務水（shuǐ）平。縱觀農資市場，誰做好了技（jì）術服務（wù），誰就能占領更多市場份額。現在，多數農資經（jīng）銷（xiāo）商已看好技術服務平台，都（dōu）在搞技術服務，關鍵是你（nǐ）要不拘一格，不斷創新，把技術服務工作做紮實，不要隻留於表麵。從之前（qián）隻會（huì）賣肥賣藥到解決作物在生產過程中遇到的問題，解決用（yòng）戶、零售商產品（pǐn）以外的技術問題（tí），增加解決問題的能力，解決問題越大，專業水平越高，越能在未（wèi）來的競（jìng）爭中立足不敗之地。

3、借力整合資源提高能量。健全農業（yè）專業化服務體係（xì）已經成為（wéi）很多企業的戰略要點。隨著土地流轉（zhuǎn）、土壤修複、減肥（féi）增效和鄉村振興等國家相關（guān）政策的引導下，農民已經分為三類：一是自己種地的農（nóng）民（mín），用傳統（tǒng）的經銷商去（qù）服務他們；二是托管種地的農民，特點是（shì）年紀偏大，對農村具有非常深的（de）感情，需要糧食，但是年齡和體力跟不上；三（sān）是把土地外包、流轉出去的（de）農民，這（zhè）部分農民的特點把自（zì）家土地承包出去收取一些費用，自己外出打工，不需要糧食。後兩類農民的需求為農業社會化服務體係提供了廣闊的市場潛力和發（fā）展空間。

未來農資行業的發展，能夠解決問題、創造價值的企業、經銷商（shāng）會越來越好做，隻想單純賺（zuàn）種植戶錢的人則會越來越難；未來，有技術服務實力的企業才能走得更穩，更長久，要想站穩腳跟，更需用專（zhuān）業的運（yùn）營技術武裝自（zì）己（jǐ）。（文章來源：農資導報）

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