正價（jià）農資賣不動！高價（jià）農資受熱寵，憑啥？

農資行（háng）業每年（nián）都不那麽平靜，正所謂澇（lào）三年旱三年，風調雨順又三年，無論市場出現多大（dà）的風（fēng）浪，農資人總能變（biàn）通應對，但（dàn）對於2019年的農資市場（chǎng），很多（duō）人卻感受到（dào）了痛（tòng）意，這種痛來自市場的疲軟，從過完春節到現（xiàn）在一（yī）直疲軟，未來暫時也看不到堅挺的希望，俗話說，你（nǐ）永遠都叫不起一個裝（zhuāng）睡的人，同樣你也扶不起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬於（yú）一葉障目，看（kàn）不（bú）到遠處的泰山，眼前（qián）的這片農（nóng）資市場，放眼全國也不過滄（cāng）海一粟，對（duì）全（quán）國農資市場格局來說，也就是不痛不癢的一片地方，就像自己（jǐ）的傷痛別人（rén）無法體會一樣，那麽，造成這種現（xiàn）象的原因是什麽，如今的（de）農資困境在哪兒，農資同行們（men）又（yòu）該（gāi）如何應對呢？

一、農資市場所麵臨的困局

1、農資行情亂象

啥（shá）意（yì）思呢，眾所周知，今年（nián）農資產品漲價不少，像咪鮮胺（àn）、三唑類殺菌劑、有機磷類殺菌劑等，價格堅挺得讓人看不到回落的希望，好吧，漲就漲吧，農資經銷商貌似對漲價已經（jīng）不再敏感了，仿佛有種啥貴不吃啥、某種產品漲價，反正又不是（shì）不可替代的心理，而事實也是如此。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資經銷群體並沒有受漲價的影響而跟渠（qú）道商提（tí）價，相反，像三唑類殺菌（jun1）劑、吡蟲啉（lín）、噻蟲嗪等，市場價不（bú）升（shēng）反降，很多生產企業早就把價格定得高高的，當看到競爭者低價銷售後，行動快的紛紛（fēn）拿出豐（fēng）富的政策進行促銷，行動遲的產（chǎn）品不是壓在（zài）工廠的（de）倉庫裏，就是壓在經（jīng）銷商倉庫裏，如（rú）鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得讓人窒息。

甚至有經銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪（qín）10克不低於兩件（jiàn）訂購（上不封頂），價格低至0.6元（yuán）每（měi）袋（dài），走過路過（guò）不要錯過（guò），發現市場上有低於這個（gè）價格的，另額（é）外外贈送一件（jiàn）。這種促銷隻是（shì）當今市場一種縮影，促銷力度不可謂不大，關鍵還是（shì）品牌產品，但這種促銷（xiāo）並不是殺手鐧，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場（chǎng）難做，無論是農資生產企業，還是農資經銷渠道，為了生存，都是憋著勁兒咬著牙惡狠狠的（de）看著（zhe）對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當真拚起來，那真是（shì）刀刀見紅、痛入（rù）骨髓。

讓人鬱悶以及措手不及的還有草銨膦，想必大家或多或少都有些陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價格像是跳了懸（xuán）崖，不降則已，一降驚人，1-2萬元每噸的降（jiàng）價幅（fú）度，開不開心（xīn），意不意（yì）外？好（hǎo）嘛（ma），新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每件賠（péi）錢（qián）處理也得抓（zhuā）緊時間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手賤便宜賤賣，這樣的農資市場，就容易給農資（zī）經銷渠道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家認（rèn）為，與其這（zhè）樣，倒不（bú）如靜觀其變，即（jí）使漲價喊得震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了（le）呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹（chè）底失效了。

2、農產品行情

農產品行情是決定農資走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農產品行情疲軟影響，進入2019年（nián）至今，雖然某些農產品行情不錯，但農資銷量整（zhěng）體（tǐ）呈下滑（huá）趨勢，往年3-4月份，正是中藥（yào）材芍藥和牡丹（dān）用藥和（hé）施肥旺季，由於（yú）中藥（yào）材行情普遍（biàn）低迷（mí），種植戶看不到賺（zuàn）錢的希（xī）望，幹脆就放棄了投入或（huò）者減少了（le）投入，某基層農（nóng）資經銷商感歎，僅僅半個春（chūn）季（jì），農資銷量和往（wǎng）年相（xiàng）比，足足下降了30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行（háng）情好，來（lái）年就滿額投資，再貴的農資都願意接受嚐試，哪怕來年行情大跌，但跌之前的期待是美好（hǎo）的，投入也是可喜的。相（xiàng）反，從疲軟行情中看待希望，總是讓人提不起（qǐ）精神（shén），哪怕來（lái）年市場（chǎng）行（háng）情真的上（shàng）漲，這是一種周期。

3、庫存清理

對於農資經銷商來說（shuō），哪家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過了保質期就很讓（ràng）人頭（tóu）痛，所以，2018年、2019年雖然（rán）農資漲價，但2017年（保質期內）的農資產品突然就由劣勢轉（zhuǎn）為優（yōu）勢（shì），在價格決定銷量的今（jīn）天（同樣實力拚品牌、同樣品牌拚服（fú）務（wù）、同樣服務拚價格），價格因素成為影響市（shì）場銷量的殺（shā）手（shǒu）鐧，所以當地在春節前後小麥除（chú）草方麵，就出現了奇特現象，新（xīn）貨賣不動，陳貨賣的旺，也不知道大家怎麽（me）有那麽多陳年舊貨，這也是造成當前農資行情疲軟的因素（sù）之一。

二、當前農資市場之破局

都說辦（bàn）法總比困難多，即使在農資市場如此疲軟的前提下（xià），那些耀（yào）眼的營（yíng）銷案例顯得尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因為大家都知道（dào），但凡能（néng）走進農家的宣（xuān）傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你為這種形式披（pī）上哪（nǎ）種華麗的外衣，和（hé）農戶麵對麵，你就能走（zǒu）在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理（lǐ）也（yě）很淺顯，但做起來（lái）真的很難（nán），對於一名（míng）農資渠道商來說（shuō），不管你是批發商（shāng），還是零（líng）售店，想做到這一（yī）步，則需要人力物力財力的支撐，而高額的營銷費用，隻能通過產品利（lì）潤來追增，這就是大家所說（shuō）的（de）羊毛出在羊身（shēn）上的道理，但若不（bú）這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有，對於（yú）一名農業（yè）人來說，處處為（wéi）農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的（de）農資產品，這樣做雖然（rán）賺的少，在如今這種（zhǒng）市場環境裏，生存的壓力大也在所難免。

但對於純粹的（de）生意人來講，追求利潤大化（huà）是永恒的（de）目標，不管用什（shí）麽樣（yàng）的手段，賺到多錢的（de）人就會被奉若神（shén）明（míng），隻是，麵對（duì）辛苦的老農（nóng），從兜（dōu）裏掏出來之不易掙來的鈔票，爭（zhēng）相（xiàng）購買性價比極不相符的農（nóng）資產（chǎn）品時，有情懷的農資人所表現出（chū）來的不是眼紅，而是心在滴（dī）血，或許，這道心理障礙突破不（bú）了，眼前的這個局就（jiù）無招可破，這樣的農資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是固執的、迂腐（fǔ）的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，春水堂视频入口看（kàn）到，今年的農資市場（chǎng），出現了（le）一個有趣的現象，那就是正常行情銷售的農資賣不動，相反，那些高價農資反而受到了熱寵，就（jiù）是因為如此。