正價農資賣不動！高價農（nóng）資受熱寵，憑啥？

農資行業每年都不那麽平靜，正所謂澇三（sān）年旱（hàn）三年，風調雨順又三年，無論市場出現（xiàn）多（duō）大的風（fēng）浪，農資人總（zǒng）能變通應對，但對於2019年（nián）的農資市場，很多人卻（què）感受到了痛意，這種痛來自市場的疲軟，從過完春節到現在（zài）一直疲軟，未來（lái）暫時也看不到（dào）堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫不起一個裝睡的人，同樣你也扶（fú）不起一個（gè）軟綿綿的市（shì）場（chǎng）。

或許，我這屬於一葉障目，看不到（dào）遠（yuǎn）處的泰山，眼前的這片農資市場，放眼全國也不過滄海一粟，對全國農資（zī）市場格局來說（shuō），也就是不痛不（bú）癢的一片地方，就像自己的傷痛別（bié）人（rén）無法體（tǐ）會一樣，那麽，造成這種（zhǒng）現象的原因是什麽，如（rú）今的農資困境在哪兒，農資同行們又該如何應對呢（ne）？

一、農資市場所麵臨的困局

1、農資行情（qíng）亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不（bú）少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有機磷類殺菌劑（jì）等，價（jià）格堅挺得讓人看不到（dào）回落的希望，好吧，漲（zhǎng）就（jiù）漲（zhǎng）吧，農資經銷商貌似對漲價已經（jīng）不再敏感了，仿佛有種啥（shá）貴不吃啥、某種產品漲（zhǎng）價（jià），反正又不是（shì）不可（kě）替（tì）代的心理，而事實也是如此。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資（zī）經銷群體並沒有受漲（zhǎng）價（jià）的影響而跟渠道商提價，相反，像三唑類殺菌（jun1）劑、吡（bǐ）蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多生產企業早就把價格定（dìng）得高高的，當看到競爭者低價（jià）銷售後，行動快的紛紛拿出豐（fēng）富的政策進行促銷，行動遲的產品不是壓在工廠的倉庫裏（lǐ），就是壓在經（jīng）銷商（shāng）倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘（dìng）子，安靜得讓人窒息。

甚（shèn）至有經銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩（liǎng）件訂購（上不封頂），價格低至0.6元每袋，走過路過不要錯過，發現市場上有（yǒu）低於這個價格（gé）的（de），另額（é）外外贈送一件。這種促（cù）銷隻是當（dāng）今市（shì）場一種縮影，促銷力度不（bú）可謂不大，關（guān）鍵還是品牌產品，但這種促銷並不是殺手鐧，像這樣的“放血（xuè）”大（dà）促銷（xiāo），在2019年的農資市場屢見（jiàn）不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是（shì）農（nóng）資生產企（qǐ）業，還是農資經銷渠道，為了生存，都是憋著勁兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人（rén）的幌子，當真拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人（rén）鬱悶（mèn）以及措（cuò）手（shǒu）不（bú）及（jí）的還有草銨膦，想（xiǎng）必大家（jiā）或多或少都有些（xiē）陳年（nián）庫存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價格像是跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬（wàn）元每噸的降價幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每件賠錢處理也得抓緊時（shí）間出貨（huò），萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手賤便宜賤賣，這樣的農資市場，就容易給農資（zī）經銷渠道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家（jiā）認為，與其這樣，倒（dǎo）不如靜（jìng）觀其變（biàn），即使漲（zhǎng）價喊得震天響，大家拿貨的積（jī）極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品（pǐn）行情是決定農資走向的關鍵因（yīn）素，沒有之一。受2018年農（nóng）產品行（háng）情疲軟影（yǐng）響，進（jìn）入2019年至今，雖然某（mǒu）些農產品行情不錯，但農資銷量整體呈（chéng）下滑趨勢，往年3-4月份，正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥（féi）旺季，由於中藥（yào）材行（háng）情普遍低迷，種植（zhí）戶看不到賺錢的希望，幹脆就放（fàng）棄了投入或者（zhě）減少了（le）投入，某基層（céng）農資經銷商感（gǎn）歎，僅僅半個春季，農資銷（xiāo）量和往年相（xiàng）比，足足下降了30-40%，這個降幅，對農資經銷群（qún）體的打（dǎ）擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行情（qíng）好，來年就滿額投資，再貴的農資都願意接受嚐試，哪怕來年行情大跌（diē），但（dàn）跌（diē）之前的期待是美好的，投入也是可喜的。相反，從疲軟行情中看待希望，總是讓人提不起精神，哪怕來（lái）年市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存清（qīng）理

對於農資經（jīng）銷商來（lái）說，哪家沒有陳年老（lǎo）貨呢？但農資不是白酒，過（guò）了保質期就很讓人（rén）頭痛，所以（yǐ），2018年（nián）、2019年雖然農資漲價，但2017年（保質期內）的農資產（chǎn）品突然就由劣勢轉為優（yōu）勢，在價格決定銷量的今天（同樣實力拚品牌、同樣品牌拚服務、同樣服務拚價格），價格因素（sù）成為影響市場銷量（liàng）的殺手鐧，所以當地在春節前後小麥除草方（fāng）麵，就出現了奇（qí）特現象（xiàng），新貨賣不動，陳貨賣的（de）旺，也不知道大家怎麽有那麽多陳年舊貨，這也是造成當前農（nóng）資行情疲軟的因素之一（yī）。

二、當前農資市場之破局

都說辦法（fǎ）總比困難多，即使在農資市場如（rú）此疲（pí）軟的前提下，那些（xiē）耀眼的營銷案例（lì）顯得尤為珍貴，且（qiě）不說（shuō）那（nà）鶴立（lì）雞群的大單品如何火爆，因（yīn）為大家（jiā）都知道，但凡能（néng）走進（jìn）農家（jiā）的宣傳（chuán）活動，都是為有（yǒu）效的促銷（xiāo）方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣，和農戶（hù）麵對麵，你就能走在競爭對手（shǒu）的前麵。

話雖如（rú）此，道理也（yě）很淺顯，但做起來真的很難，對於一名農資渠道商來說，不管你是批發商，還是零售（shòu）店，想做到這一步，則需要人力物力財（cái）力的支撐，而高額的營銷費用，隻能通（tōng）過產品利潤來追增，這（zhè）就是大家所說的（de）羊毛（máo）出在羊身上的道理，但若不這樣做，你連薅（hāo）羊毛的機會都沒有，對於一名農業人來說，處處為農戶著想，讓農（nóng）民朋友用到高性價比的農資產品，這樣（yàng）做雖然賺的少，在如（rú）今這種市場環境（jìng）裏，生存的壓力大也在所難（nán）免。

但對於純粹的生意人來講，追求利潤大化是永恒的目標，不管用什麽樣的手段，賺（zuàn）到多錢的人就會被奉若神明，隻是，麵對辛苦的老農，從兜裏（lǐ）掏出來之不易掙來的鈔（chāo）票，爭相購買性價（jià）比極不（bú）相符的農資產品時，有情懷的農資人所表現出（chū）來的不是眼紅（hóng），而是心（xīn）在滴血，或許，這道心理障礙突破不了，眼前的這（zhè）個局就無招可破，這樣的農資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是固執的、迂腐的、落伍的、沙（shā）雕的（de），被淘汰也（yě）是活該。

所以，春水堂视频入口看到，今年的農資市場，出現了一個有趣的現象，那就是正常行情銷售的農資賣不動（dòng），相反，那些高價農資反而受（shòu）到了熱寵，就是因為如此。