正價農資賣不動！高價農資受熱寵，憑啥？

農（nóng）資行業每年都不那麽平靜（jìng），正所謂澇三年旱（hàn）三年，風調雨（yǔ）順又三年，無論市場出現多大的風浪，農資人總能（néng）變通應對，但（dàn）對於2019年的農資市場，很多人卻感受到了（le）痛意（yì），這種痛來自（zì）市場的疲軟，從過完春節到現在一直疲（pí）軟，未來（lái）暫時也看（kàn）不到堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫（jiào）不（bú）起一個裝睡的人，同樣你也扶不起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬於一葉（yè）障目，看（kàn）不到遠處的泰山，眼前的這（zhè）片農（nóng）資市場，放眼全國也（yě）不過滄海一（yī）粟，對全國農資市場格局來說，也就（jiù）是不（bú）痛（tòng）不癢（yǎng）的一片地方，就像自己的傷痛別人無法體會一樣（yàng），那麽，造成這種現象的原因是什麽，如（rú）今的農資困境在哪兒，農資同行們又該（gāi）如何應對呢？

一、農資市場（chǎng）所麵（miàn）臨的困局

1、農資行（háng）情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有機磷類殺菌劑等，價格堅（jiān）挺得讓人（rén）看不到回落的希望，好吧，漲就漲（zhǎng）吧，農資（zī）經銷商貌似對漲價（jià）已經（jīng）不再敏感了，仿佛有種（zhǒng）啥貴不吃啥、某種產（chǎn）品漲價，反正又不是不可替代的心理，而事實也是如此。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資經銷（xiāo）群體並沒（méi）有（yǒu）受漲（zhǎng）價的影響而跟渠道商提價，相反，像三唑類殺菌劑（jì）、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多生（shēng）產企業早就把價格定得（dé）高高的，當看到競爭者低價銷售後，行動快的紛紛拿出豐富的政策進行促銷，行動遲的產品不是壓在工廠的倉庫裏，就是壓在經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得（dé）讓人窒（zhì）息。

甚（shèn）至有經銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩件訂購（上不封頂），價（jià）格低至0.6元每袋，走過路過不要（yào）錯過，發（fā）現市場上有低（dī）於這個價格的，另額外外贈送一件。這種促（cù）銷隻（zhī）是當今市場一（yī）種縮影，促銷（xiāo）力度（dù）不可謂不大，關鍵還是品牌產品，但（dàn）這種促銷並不是殺手鐧，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做，無論是農資生產企業，還是農（nóng）資經銷渠（qú）道，為了生存，都是憋著勁兒咬著牙（yá）惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀（dāo）”不再是嚇唬人的幌（huǎng）子，當真拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人鬱悶以及措手不及的（de）還有草銨膦（lìn），想必大家或多或少都有些（xiē）陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草（cǎo）銨膦價格像是跳了懸崖，不降（jiàng）則已，一降驚人，1-2萬元每噸的降價幅（fú）度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣（mài）上高價嗎？得，每（měi）件賠錢處理也（yě）得抓緊時間出（chū）貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手（shǒu）賤便宜賤賣，這樣的農資市場，就容（róng）易給農資（zī）經銷渠道一種錯覺，特別是基層銷售（shòu）商，大家認為，與其這樣，倒不如靜觀其變，即使（shǐ）漲價喊（hǎn）得震天響（xiǎng），大家拿貨的積極性也（yě）不高，萬一又降了呢？所以（yǐ）買漲不買落的精髓，在今年徹底（dǐ）失效了。

2、農產品行情

農產品行情是決定農資走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農（nóng）產品行情疲軟影響，進入2019年至今，雖然（rán）某些農產品行情不錯，但農資銷量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份，正是中（zhōng）藥材芍（sháo）藥和牡丹用藥和施肥旺季（jì），由於中藥（yào）材（cái）行情（qíng）普遍低（dī）迷，種植戶看不到賺錢（qián）的希望，幹脆就（jiù）放棄了（le）投入或者減少了投入，某基（jī）層農資經銷商感歎，僅僅半個春季，農資銷（xiāo）量和往年相比，足足下降了30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打擊，還（hái）是（shì）蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行情好，來年就（jiù）滿額投資，再貴（guì）的農資都願意接受嚐試，哪怕來（lái）年（nián）行情大跌，但（dàn）跌之前的期待是美好的，投入也是可（kě）喜的（de）。相反，從疲軟（ruǎn）行情中看待希望，總（zǒng）是讓人提不起精（jīng）神，哪（nǎ）怕來年市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存清理

對於（yú）農資經銷商來說，哪家沒（méi）有陳年（nián）老貨呢？但農資不是白酒，過了（le）保質期就很讓人頭痛（tòng），所以，2018年、2019年雖然農資漲價（jià），但2017年（nián）（保質期內）的農資產品突然（rán）就由（yóu）劣勢（shì）轉（zhuǎn）為優勢，在（zài）價格決定銷量的今天（同樣實力拚品牌、同樣品牌（pái）拚（pīn）服務、同樣服務拚價格），價格因素成為影響市場銷量的殺手（shǒu）鐧，所以當地在春節前後小麥除（chú）草方麵，就出（chū）現了奇特現象，新貨賣不動，陳貨賣的旺，也不知道大家怎麽有那麽多陳年舊貨，這也是造成當前農資行情疲軟的因素之一。

二、當前農資市場之破局

都說辦法總比困難多，即使在農資市場如此疲（pí）軟的前提（tí）下，那些耀眼的（de）營銷案例顯得（dé）尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆（bào），因（yīn）為大家都知道，但凡能走進農家的（de）宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你為這（zhè）種形式披上哪種華麗的外衣，和農戶（hù）麵對麵，你就能走在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯，但做（zuò）起來真的很難，對於一名（míng）農資渠道商來說，不管你是批發商，還是零售店，想做到這一步（bù），則需要人（rén）力物力財力的支撐，而高額的營銷費用，隻能通過（guò）產品利潤來追（zhuī）增，這（zhè）就（jiù）是大家（jiā）所說的羊毛出在羊身上的道理（lǐ），但若不這樣做，你連薅羊毛的機會都（dōu）沒（méi）有，對於一名農業人來說，處處（chù）為農戶著想，讓農民朋友用到高性價（jià）比的農資產品，這（zhè）樣做雖然賺的少，在如今這種（zhǒng）市場（chǎng）環境裏，生存的壓力大也在所難免。

但對於純粹的生（shēng）意人（rén）來講，追求利潤大化是（shì）永恒的目標，不管用什麽樣的手段，賺到多錢的人就會被奉若神明，隻是，麵對辛苦的（de）老農，從兜裏掏出來之（zhī）不易掙來的鈔票，爭相購買性價比極不相符（fú）的農資產品時，有情懷的農（nóng）資人所表現出來的不是眼紅，而是心在滴血，或（huò）許，這道心理（lǐ）障礙突破不了，眼前（qián）的這個局就無招可破，這樣的農資人，在純（chún）粹生意人的眼裏，無（wú）疑是固執的、迂腐的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所（suǒ）以，春水堂视频入口看到，今年的農資市場，出現了（le）一個有趣的現象，那就是正常行情銷售的農資賣不動，相（xiàng）反，那些高價農資反而受到了（le）熱寵，就是因為（wéi）如此。