正價農資（zī）賣不動！高價（jià）農資受熱寵，憑啥？

農資行業每年都不那麽平（píng）靜，正所謂澇（lào）三年旱三年，風調雨順又三年，無論市場出現多大的風浪，農資人總能變通應對，但對於2019年的農（nóng）資市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自（zì）市場的疲軟，從過完（wán）春節到現在一直疲軟，未來暫時也看不到堅挺的希望（wàng），俗（sú）話說，你永遠都叫不起一（yī）個裝睡的人，同樣你也扶不起一個軟綿（mián）綿（mián）的市場。

或許，我這屬於一葉障目，看不到遠處的泰（tài）山，眼前的這片農資（zī）市場，放眼全國也不過滄海一粟，對全國農（nóng）資市（shì）場格（gé）局來說，也就（jiù）是不痛不癢的一片地方，就像自己的傷痛別人無法體會一樣，那麽，造成這（zhè）種現象的原因是什麽，如今的農資困境在哪兒，農資同行們又該如何應對呢？

一、農資市（shì）場所麵臨的困局

1、農資行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑、有機磷類（lèi）殺菌劑等，價格堅挺得讓人看不到回落的希望，好（hǎo）吧，漲就漲吧，農（nóng）資經銷商貌（mào）似對漲價已（yǐ）經不再敏感了（le），仿佛有種啥（shá）貴不吃啥、某種產品漲（zhǎng）價，反正又不是不可替代的心理，而（ér）事實也是如此。

農資市場上到處都（dōu）充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資經銷（xiāo）群體並沒有受（shòu）漲價的影響（xiǎng）而跟渠道商提價，相反，像（xiàng）三唑類殺（shā）菌劑、吡蟲啉（lín）、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多（duō）生產（chǎn）企業早就把價格定得高高的，當看到競（jìng）爭者低價（jià）銷售後，行動快的紛紛拿出豐富的政策進行促銷，行動遲的產品不是壓（yā）在工廠的倉庫（kù）裏（lǐ），就是壓在經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得讓人窒息。

甚至有經銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩件（jiàn）訂購（上不（bú）封頂），價格低至0.6元每袋，走過路過（guò）不（bú）要錯過（guò），發現市場上（shàng）有低於（yú）這個價格的，另額外外（wài）贈送一件。這種促銷隻是當今市（shì）場一（yī）種縮影，促銷力度不可謂不（bú）大，關鍵還是品（pǐn）牌（pái）產品，但這種（zhǒng）促銷並不是殺手鐧，像這（zhè）樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人說，越是市場難做（zuò），無論是農資（zī）生產企業，還（hái）是農資經銷渠道，為了生存，都是憋著（zhe）勁兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的（de）“刺刀”不再是嚇（xià）唬人的幌（huǎng）子（zǐ），當真拚起來，那真是刀刀見紅、痛（tòng）入（rù）骨髓。

讓人鬱悶以及（jí）措手不及（jí）的還有草銨膦（lìn），想必大家或多或少都有些（xiē）陳年庫存，比較尿血的是，2019年的草（cǎo）銨膦價格像是跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬元每噸的降價（jià）幅度，開不開心，意不意（yì）外？好嘛，新貨（huò）都便宜了，庫存貨還能賣上（shàng）高價嗎？得，每件賠錢處理也得抓緊時間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手賤便宜賤賣，這樣（yàng）的農資市場，就容易給農資經銷（xiāo）渠道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家認為，與其這樣，倒（dǎo）不如靜觀其變，即（jí）使漲（zhǎng）價喊得震天響，大家拿貨的積極性也（yě）不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品行情是決定農資走向的關鍵因素，沒有之一。受（shòu）2018年農產（chǎn）品（pǐn）行（háng）情疲軟影響，進入2019年至今，雖然某些農產品行情不錯，但（dàn）農資銷量整體呈下滑（huá）趨勢，往年3-4月份，正是（shì）中藥材芍藥和（hé）牡丹用藥和施肥（féi）旺季（jì），由於中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢（qián）的希望，幹脆就放棄了（le）投入或者減少了投入，某基層農資（zī）經銷商感歎，僅僅半個春季，農資銷（xiāo）量和往年相比，足足下降了30-40%，這個降（jiàng）幅，對農（nóng）資經銷（xiāo）群體的打擊，還（hái）是蠻大的。

農民朋友的消費（fèi）心理就是如此，今年農產（chǎn）品行情好，來年就滿（mǎn）額投資，再貴的農資都願意接受嚐（cháng）試，哪怕來年行情大跌，但跌之前的期待是美好的，投入也是可喜的。相反，從疲軟行情（qíng）中看待希望，總是讓人提不起精神，哪怕來年市場行情真的上漲，這是（shì）一種（zhǒng）周期。

3、庫存清理

對於農資經銷商來說，哪家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過了保質期就很讓人（rén）頭痛，所以，2018年、2019年雖然農資漲價，但2017年（保質期內）的農資產品突然就由（yóu）劣勢轉（zhuǎn）為優勢，在價格決定銷（xiāo）量的今天（同樣實力拚品牌、同（tóng）樣品牌拚服務（wù）、同樣服務拚價格），價格因素成為影響市場（chǎng）銷量的殺手鐧，所以（yǐ）當地在春節前後小麥（mài）除（chú）草方麵，就出現了（le）奇特（tè）現象（xiàng），新貨賣不動，陳（chén）貨賣的旺，也不知道大家怎（zěn）麽有那麽多陳年舊貨，這（zhè）也是造成當前（qián）農資行情疲軟的因素之一（yī）。

二、當前農（nóng）資市場之破局

都說（shuō）辦法總比困難多，即使在農資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例顯得尤為珍（zhēn）貴（guì），且不說那鶴立雞群的（de）大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能走（zǒu）進農家的宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣，和農戶麵對麵，你就能走在（zài）競爭對手（shǒu）的前麵。

話雖如此，道（dào）理也很淺顯，但做（zuò）起來真的（de）很難，對於一名農資渠道商（shāng）來說，不管你是批發商，還是（shì）零售店，想做到這一步，則需要人力物力財力的（de）支撐，而高額的營銷費用，隻能（néng）通過產品利（lì）潤來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上的道（dào）理，但若不（bú）這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有，對於一名農業人（rén）來說，處處為農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農資產品，這樣（yàng）做（zuò）雖然賺的少，在如今這種市場環境裏，生存的（de）壓力大也在所難免。

但對於純粹的生意人來講，追求利潤大化是（shì）永恒的目標，不管用什麽樣（yàng）的手段，賺到多錢的人就會被奉若（ruò）神明，隻是，麵對辛（xīn）苦的（de）老農，從（cóng）兜（dōu）裏掏（tāo）出來之不易掙來的鈔票，爭（zhēng）相購買性價比極不相符的農資（zī）產品時（shí），有情懷的農資人所表現出（chū）來的不是眼紅，而是心在滴血，或許，這道心理障礙突破不（bú）了，眼前的這個局就無招（zhāo）可破，這樣的農資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是（shì）固執的、迂腐的、落伍的（de）、沙雕的，被淘汰也是（shì）活該。

所（suǒ）以，春水堂视频入口看到，今年的農資市場，出現了一個有趣的現象，那就是正常行情銷售的農資賣（mài）不動，相反，那些高價農資反而受到了熱寵，就是因為如此。