這麽多農資店，為啥偏（piān）去你（nǐ）家買貨？

農（nóng）資是一種特殊的商品，它關係到農民的一年收成。農資產品銷售競爭激烈，各商家在農資銷售上各（gè）出奇招，但如何看趨勢營銷，才能（néng）使得農資店銷（xiāo）售業（yè）績高？
農資店（diàn）促銷（xiāo）二策略
農（nóng）資店的銷（xiāo）售工作具有很（hěn）強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運用推銷策略促成交易。促銷的策略有以下兩種：
試探性策略
即“刺激（jī）—反應”策略。經銷商利用刺激性的方法，引發消費者購買行為。
經（jīng）銷商通過（guò）投石問路對顧客進行試探，觀察（chá）其反應，然後（hòu）采取相應的措施。因此，運用試探性策略（luè）的關鍵是要引起顧客的積極反應，激（jī）發顧客的購（gòu）買欲望。
針對性策略
即“配方（fāng）—成交”。通過（guò）經銷商利（lì）用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行（háng）為的發生。
采取針對性策略的前提，必須是經銷商事先已經基本掌握顧客耕種土地多少（shǎo）以及種植什麽作物（wù）。
這樣才能有效地設計好促銷方法，做（zuò）到言辭懇切、實事求是，有目的（de）宣傳和介紹農資，說服顧客（kè）購買，讓（ràng）顧客感到經銷商（shāng）的確是（shì）真正為自己服務，從而（ér）愉快地購（gòu）買所推薦的農資。
“掃地（dì）”營銷值得借鑒
有一家連續13年奪下顧客滿意度 的汽（qì）車經銷商，其致勝秘訣不過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是（shì）店鋪內部，還（hái）包括方圓（yuán）2公裏（lǐ）的鄰近街道，正是由於長年堅持，才為他們帶來（lái）超過200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的小事，對於（yú）顧客來說都是大事，經銷商要（yào）懂得（dé）積小（xiǎo）事成大事。
經銷商的一個笑（xiào）臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客（kè）的購買（mǎi）意願。作為農（nóng）資店的經銷商，需要從這家車（chē）行的做法悟（wù）出一些道理，並把它應用到（dào）營銷中去。
由於農（nóng）資（zī）是一種特殊的商品，它關係到農民的一年收成，農資店如果把小事做好（hǎo），多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下（xià）好的印象。
關聯銷售時讓顧客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少（shǎo）或避（bì）免（miǎn）“NO”的（de）出（chū）現。
因（yīn）此，需（xū）要在溝通初期（qī），簡要了解購買（mǎi）者的實際情況後（hòu），設（shè）計出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題，培養其說“YES”的（de）慣性，並一直延伸到銷售（shòu）達成的時刻。
比如，如（rú）果（guǒ）顧客進（jìn）店購（gòu）買農藥時，經銷商可（kě）以適（shì）時詢問：“是用來噴什麽作物?”“是否要買價位（wèi）低的農藥?”“是不是 次使用這種農藥?”大多數顧客都會習慣（guàn）說出“YES”。而此時，經銷商可以 時間把適合的農藥推（tuī）薦給顧客，讓他們買去的農藥能夠起到殺蟲作用。
農資（zī）經銷商（shāng）說話“七忌”
作為農資（zī）經銷商，在與顧客談（tán）話過程中，要注（zhù）意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客交流時（shí），要注意管好自己的口，用好自（zì）己的嘴，並（bìng）且要牢記說話“七忌”。
忌（jì）爭辯
農（nóng）資經銷商在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的（de）職業、自己的（de）身份。要知道與顧客爭辯解決不了（le）任何問題，隻（zhī）會招致顧（gù）客的（de）反感。
忌質問
農資經銷商在與顧客溝（gōu）通時，要理解並尊重顧客的思（sī）想（xiǎng）與觀點，切不可采取質（zhì）問的方（fāng）式與顧客談話。
忌命令
農資經銷商與顧客交談時，展露（lù）一點微笑，態度和藹一（yī）點，說話輕聲一點，語氣柔和一（yī）點，要用征詢（xún）、協（xié）商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經銷商在與顧客交流時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當（dāng）地指出，說他（tā）這（zhè）也不是，那也不對。一般人忌諱在眾人麵前丟臉、難堪。
忌專業
在向顧客推銷（xiāo）新的農資時，經銷商一（yī）定不要用專業術語。因為，有些專業術語比（bǐ）較難懂，如果你（nǐ）在顧客麵前大肆（sì）宣傳，顧（gù）客反而覺得（dé）你在騙他。
忌（jì）冷淡
與顧客談話，態度一（yī）定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都（dōu）要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。