這麽多農資店，為啥偏去你家買貨（huò）？

農（nóng）資是一（yī）種特殊的（de）商品，它關係到農民的一年收成（chéng）。農（nóng）資產品銷（xiāo）售競爭激烈，各商家在農資銷（xiāo）售上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能使得農資店銷售業績高？
農資店促銷二策略
農資店的銷售工作具有很強的靈活性。在銷（xiāo）售過程中，有經驗的經銷商善（shàn）於審時度勢，並巧妙運用推銷策略促成交易。促銷的策略有（yǒu）以下兩種：
試探性策略
即“刺激—反應”策略。經（jīng）銷商利用刺激性的方法，引（yǐn）發消費者購買行為。
經銷商通過投石問路對顧客進（jìn）行試探，觀察其反應，然後采取（qǔ）相（xiàng）應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發顧客的購買欲望。
針對性策略
即（jí）“配方—成交”。通（tōng）過經（jīng）銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行（háng）為的發生。
采取針對性（xìng）策略（luè）的前提，必（bì）須是經銷商事先（xiān）已經基本掌（zhǎng）握顧客耕種（zhǒng）土地多少以及種植什麽作物。
這樣才能有效地（dì）設計好促銷方法，做到言辭懇切、實（shí）事求是，有目的宣傳和（hé）介紹農資，說服顧客購買，讓顧客感（gǎn）到經銷商的確是真（zhēn）正為（wéi）自己服務，從而愉快地購買所推薦的（de）農資。
“掃地”營銷值得借鑒
有一家（jiā）連續13年奪下顧客滿意（yì）度 的（de）汽車經銷商，其（qí）致勝秘訣不過是“掃地（dì）”。
不過，他（tā）們清掃的不隻（zhī）是店鋪內部，還包括方圓2公（gōng）裏（lǐ）的鄰近街道，正是由於長年堅持，才（cái）為他們帶來（lái）超過200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的小事（shì），對於顧客來說都是大事，經銷商要懂得積小事成大事。
經銷商的一個笑臉、店（diàn）麵的一點裝飾，都可能影響顧客的購（gòu）買意願。作為農資店的經銷商，需要（yào）從這家車行的做法悟出一些道理，並把它應用到營（yíng）銷中去。
由於（yú）農資是一種特殊（shū）的商品，它關係到農民的一年（nián）收成，農資店如果（guǒ）把小事（shì）做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關（guān）聯銷售（shòu）時讓顧客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕（jué）對顧（gù）客的強行灌輸，減少或避（bì）免“NO”的（de）出現。
因此，需要在溝通初（chū）期，簡要了解購買者（zhě）的實（shí）際情況後，設計出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題，培養其說“YES”的慣性，並一直延伸到銷售達成的時刻。
比如，如果顧客進店購買農藥時，經（jīng）銷商可以適時詢問：“是用來噴什麽作物?”“是否要（yào）買價位低（dī）的農藥?”“是不是 次使用（yòng）這種農藥?”大多數顧客都會習慣說出（chū）“YES”。而此（cǐ）時，經銷（xiāo）商可以 時間把適合的農藥推薦給顧客，讓他們買去的農藥（yào）能夠起到殺蟲作用。
農資經銷商說話“七忌”
作為農資經銷商，在與顧客談（tán）話過程中，要（yào）注意（yì）哪些說話技巧（qiǎo）?農資經銷商在與顧客交流時，要注意管好自（zì）己的口，用好自（zì）己的嘴，並（bìng）且要牢記說話“七忌”。
忌爭辯
農資經（jīng）銷商在（zài）與顧客溝通時，時（shí）刻不要忘（wàng）記自己的職業（yè）、自己（jǐ）的身份。要知道與顧客爭（zhēng）辯解決不了任何問題（tí），隻會招致顧客的反感。
忌（jì）質問
農資經銷（xiāo）商在與顧客溝通時，要理解（jiě）並尊重顧客的思想與觀點，切不（bú）可采取質（zhì）問的方式與顧客談話。
忌命令
農資經銷（xiāo）商與顧（gù）客交談時，展露一點微笑，態度和（hé）藹（ǎi）一點，說話輕聲一點，語氣柔和（hé）一點，要用征詢、協商或者請（qǐng）教的口氣與顧客交（jiāo）流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直（zhí）白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經銷商（shāng）在與顧客交流時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要（yào）直截了當地指出，說（shuō）他這也不是，那也不對。一般人忌諱（huì）在眾人麵前丟（diū）臉、難堪。
忌（jì）專業
在向（xiàng）顧客（kè）推銷新的農資時，經銷商一定不要（yào）用專業術語。因為，有些專業術語比（bǐ）較難懂，如果你在顧客麵前大肆宣傳，顧客反而（ér）覺得你（nǐ）在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一定要熱情，語言一定要真誠，言（yán）談舉止都要流露出真情實（shí）感，要熱情奔放、情真意切、話貴（guì）情（qíng）真。