農資經銷商：這（zhè）些坎兒，今年（nián）能扛（káng）過去嗎？

經過多年發展，農資經銷商目前正在經曆的三種狀態（tài）： 種是白手起家苦心經營（yíng），終於有了點（diǎn）小成績（jì），但凡（fán）事都要親力親為，內部要應付各類會議、任務布置、人員管理、溝通廠家、物流發貨、填表對賬等，外部要處理好各類應酬公關（guān）、清算討債、拉攏（lǒng）零售商（shāng）、維護（hù）終（zhōng）端（duān）、實驗示範等，怎一個“累”字了得；
第（dì）二種是傳統經銷商高舉轉型大（dà）旗，隻是披上了企業名頭的（de）外套，實際經營和管理方式沒有徹底變革，無（wú）法擺脫繼續掙紮的痛苦；
第三（sān）種是未（wèi）來何去何從（cóng）隻能（néng）順其自然（rán），無法傳（chuán）承，自己受夠了經（jīng）銷過程中的痛苦（kǔ），不忍讓下一代還跟自己一樣，繼續從事（shì）農資這一行，市場太難做，靠廠家太不穩定，是小打小鬧苟活，還是持續發展，一（yī）直是沒有答案的問題。
現實就（jiù）是這樣殘酷，未來注定是洗牌，要麽優化，要麽整合（hé），要麽轉型，路很長，而且困（kùn）難重重。以前做得紅紅（hóng）火（huǒ）火的市場，突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農資經銷商正遭遇著新時期的十麵埋伏，它（tā）們一個個（gè）橫在麵前（qián），充滿了挑畔，充滿了劍影刀光。
地盤萎縮（suō），市場被無形分割
戰（zhàn）場還是這個戰場，但感覺（jiào）地盤越來越小了，實際（jì）上市（shì）場的大小沒有變化，空間也沒有變。市場發展、終端勢力和經銷（xiāo）商自身能力問題正在（zài）吞噬著經銷商已經占領（lǐng）的空（kōng）間。
一（yī）是（shì）消費主體轉移和傳統（tǒng）主流渠道被分割，呈現多元化、碎片化、網格化。服務商、糧食銀行、土（tǔ）地托管、種植大（dà）戶的（de）崛起，終端的變化讓交易方式變了（le）形，繞過經銷商而直接與廠（chǎng）家交易。
二是市場隻耕不精（jīng），不（bú）聚焦不專注，無法形成（chéng）所在（zài）區域 的地位，競爭對手數量和產品種類不斷遞增（zēng），地盤被競爭對手瘋狂蠶食。三是產品（pǐn）同質化和市場（chǎng）扁平化，使經銷商（shāng）不斷喪失對好市（shì）場、好（hǎo）產品的控製力，不斷被邊緣化，核心區域（yù）不是被分割，就是被廠（chǎng）家收回去直（zhí）營。
利潤減少，經營成本居高（gāo）不下
利潤（rùn）是經（jīng）營（yíng）的根本（běn），沒有利潤別說小（xiǎo）康，就是溫飽也成問題。市場價格透明到裸露的程度，經營成本居高不下，經銷商利潤越來越小（xiǎo），很難賺到大（dà）的差價。經銷商一（yī）直夾在廠（chǎng）家和零售商中間，靠廠家（jiā）折扣賺取利潤，同時價格上浮給零售商賺取差價，以前經銷商的日子還算比較滋潤，現在正被時代（dài）逐步打破。
經銷商利潤的減少，不僅是外（wài）部環境因素，與廠家和自（zì）身也有關係（xì），市場、廠家、經銷商、零售商、消（xiāo）費（fèi）者都在一條利益鏈上，任何一個環節都影（yǐng）響著（zhe）終利潤的去處。一些經銷商具有（yǒu）管理不科學、流程不規範、投入和產出不成比例（lì）等問題，這都將利潤拉低了（le）。作為（wéi）經銷商，一定懂得、認識財務，否則在利潤薄得像紙一樣的時代，存活下去都會成（chéng）為問題。
靠手段謀生  終成過去
經銷商在（zài）推廣上不遺餘力的變幻招（zhāo）數（shù），以前一場活（huó）動或（huò）是一（yī）張海報都能使銷量飆升（shēng），現在宣傳（chuán）車、砸金蛋、請專家站台等（děng）各（gè）類手段，也很難讓農民心動，所有的動作都（dōu）是表現風光，成了繁（fán）榮的假象。經銷商如果忽視產品本身，隻想通過誇大和虛假宣（xuān）傳，讓農民掏銀子（zǐ）已經不可能了，想要推廣好產品，還得實事求是腳踏實地（dì），在產品和服務上下真功夫。
賒欠成風，痛苦疲憊不（bú）堪
賒欠（qiàn）已經成為農資銷售（shòu）行業一直困擾經銷商的問題，很（hěn）多經（jīng）銷商有苦也無處訴說，憋出內傷。農資行業賒欠很（hěn）普（pǔ）遍，你要不賒欠，自有後（hòu）來人，搶（qiǎng）你的市場和客戶絕沒商量。賒欠成風有幾種原因，一是確實沒有錢；二是不（bú）知道效果，想要看到結果再說（shuō）；三是拉客戶，這也是重要的。作為經銷商，成了夾心餅，廠家不打款（kuǎn）不發貨，零停商不賒欠（qiàn）不提貨。苦啊，比（bǐ）黃連還苦。
人才難求，發展的（de）核心問題
人才問題一直（zhí）是經銷商頭（tóu）疼不止（zhǐ）的問題，外部原因有三個：首先（xiān），是（shì）行業性質，大學畢業生一般（bān）都會選擇廠家和企業。其次，很多人覺得廠家比經銷（xiāo）商更有發展前途和更（gèng）好的待遇。後，經銷（xiāo）商好不容易把（bǎ）自己（jǐ）打造成為（wéi）一棵梧桐樹，招來了（le）幾個人，也會因（yīn）為各種問題，導（dǎo）致人才被挖（wā）走或（huò）是（shì）跳槽換平台。
對此問題，經銷商需要重視內部原因，主要有六條：一是經銷商目標不明確；二是在選拔和配置人才方（fāng）麵隨意性比較大；三是落後的人才觀念，隻把人當作機器，而缺少同（tóng）理心的人性管（guǎn）理；四是不重視員工的發展（zhǎn）和培（péi）訓；五（wǔ）是缺乏溝通（tōng）與交流，隻是工作上的安排；六是管理水平低下，要（yào）求的多，給（gěi）予的少。人難招，人難管，人難留（liú）。經銷商早晚得解決人的問題，這是發（fā）展的核心，沒（méi）人，沒（méi）法幹（gàn）。
近幾年，經銷商一直處於困境，風雨很急，雖然有點亂，但大勢一路高（gāo）歌，一直在發展，認（rèn）清形勢，快速出手，學會（huì）在亂中取勝，未來，農資經銷（xiāo）商將突出重圍，逆勢而（ér）上。