麵臨倒閉的農資經銷商，2019年如何（hé）自救？

如今，農資生意越來越難做了，越來越多（duō）的廠家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民的種地熱情不大（dà）了，越來越多的經銷（xiāo）商，感覺貨賣不（bú）動了！
在農資行業新年度來臨的時刻，2019年將會是這（zhè）幾年中差的年份（fèn），但也（yě）是以後幾（jǐ）年中好的年份，一直所說（shuō）的寒冬寒冬，實際是春水堂视频入口剛剛進入三九，距離春天還（hái）非常遙遠。
農資（zī）人的（de）每一年都好（hǎo）像（xiàng）是特別煎熬的一年，也是特別迷茫（máng）的一年（nián），很多人都在（zài）思考，還能幹多久？還能活多久？在這種複雜（zá）的局勢（shì）下，農資經銷商，究竟該（gāi）怎麽做呢？
2018年的大變（biàn）局，企業兼並重組導致四大化工巨頭，越來越強大，農作物持續走低，使天花板（bǎn）越來越（yuè）低，夾縫中生存的農資（zī）企業，“深挖（wā）洞，廣積糧，聚焦中，早稱王（wáng）。”是這幾年（nián）行（háng）業內部生存下去的戰略方針，同時對標優秀企（qǐ）業，見賢思齊，結合（hé）自（zì）身，做（zuò）出改變，更（gèng）是春水堂视频入口（men）作為農資（zī）職業（yè）經理人要努力的的問題；
許多人湧入銷售行業，也有許多人退出銷售行（háng）業。有朋友問我，怎麽才能在這個行業做好呢？
首先，你不能死掉（diào）！銷售的七種“死法”
一、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的（de）無限潛能。業務活動的快樂在於每天見（jiàn）不同的人，經曆不同溝通場景，不斷（duàn）向客戶傳遞價（jià）值，怕的本質在於太在乎自己內心，在於“心裏有（yǒu）鬼”。在於自己（jǐ）沒有嚐試就已經死掉了。
二、想得太多（duō），幹（gàn）得太少，把（bǎ）“研究”當作銷售活動。是銷售人員的大忌。隻有大量（liàng）的行動，在戰爭中（zhōng）學習戰爭，才能練就過硬的本（běn）領（lǐng），在操場上永遠學不會遊泳（yǒng），智慧是在實踐中噴發出來的東西，幹的太少，想的太多，“思想”就（jiù）成了行動的負擔與（yǔ）阻力，沒有（yǒu）海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的，一份（fèn）耕耘，一份收（shōu）獲，你付出（chū）多少，客戶心裏就收到多少，分毫不差。“人生敗相（xiàng），非傲（ào）即惰”，勤快、勤懇（kěn）、勤謹永遠是銷售活（huó）動樸（pǔ）素有效的法門，缺失了“勤”字（zì）為銷售人生鋪就底（dǐ）色，一切都會蒼白。
四、很（hěn）多做（zuò）銷售的人不願意主動去拓展客戶，總（zǒng）想坐著等待客戶送上門來。其實（shí），有句話（huà）叫做（zuò）“主（zhǔ）動（dòng）是（shì）一切機會（huì）的開始”，你不去主動聯係客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麽機會給（gěi）你？有人說等運（yùn）氣來了在做？運氣也（yě）不會白白降落在（zài）沒有付出過（guò）努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才（cái）能帶來了（le）運氣!不動的人，隻（zhī）能坐以待斃。
五、在做銷售過程中，不免遇到一些刁（diāo）難的客戶、一些打（dǎ）擊你的客戶、一些難纏的客戶；總之，在銷（xiāo）售中都（dōu）會遇到各種（zhǒng）各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有（yǒu）一種寬容的心態去麵對的話，很容易被這（zhè）些人給活活氣死。當你麵對這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣！
六、這是非常悲劇的一種死法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷（xiāo）售，但（dàn）是幹了幾（jǐ）個月沒有啥業績，開始麵臨窮困潦倒的局麵，為了生活，為了家庭，還有各方麵的壓力，就開始（shǐ）覺得自己不適合做銷售（shòu）行業，就（jiù）選擇離開了（le）。
七、這裏說的“能”不是能幹的“能”，而是（shì）自己對自（zì）己的水平和能力過高的認可，太自（zì）以為是的人（rén），這類人多半有一點經驗，遇到事（shì）情高高在上，目中無人，不溝（gōu）通不交流，脫離團隊的感念（niàn），沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。
其次，你要活（huó）下去！銷售（shòu）的四種”堅持“
二、就是（shì）熬
雖然各行業的銷售原（yuán）理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對（duì）每一個行業都有了解但都了解得（dé）不夠透。不夠透就（jiù）不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業（yè）績。而且銷售業（yè）績與你所在的人脈、關係、資源是密
切相關（guān）的。很多時候換了行業，之前的人脈、關係、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常（cháng）不利於銷售人（rén）員的成長。
很多銷售人員沒有定性（xìng），經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環（huán）境就能有好的業績，以（yǐ）為跟客（kè）戶溝通的很好，無論你到什麽地方客戶都會跟著（zhe）你，
這就大錯特錯了（le）。
首先（xiān）、三個月沒錯（cuò）業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積（jī）累，而恰恰銷售人員沒有堅（jiān）持下去，就像（xiàng）燒開水燒到99度不燒了，再（zài）加一把火水就（jiù）開了，可火停（tíng）了。
其次、客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接（jiē）觸的那麽多的銷售人員，憑什麽（me）記住了你（nǐ）？銷售人員必須記住客戶（hù）認同你（nǐ）是認同你公司而不是你個人。大部分的銷（xiāo）售人員都會有這樣（yàng）的體會：之前溝通很好的客戶換了公司後溝通（tōng）就很難進行了（le）。
第三（sān）、堅持在一家公司做，隻要你勤奮（fèn），短（duǎn）時間不出（chū）業績老板也不會讓你離開，堅持下去（qù）就會有業績，而且很容易（yì）獲得領導的青睞獲得一定的職位提升（shēng）。
第四、你換公司，新公司老板肯（kěn）定問你之（zhī）前（qián）你的業績。如果你說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績（jì）不好，老板肯定不敢用。不管怎樣（yàng），老板（bǎn）都會考察你一段（duàn）時間，而你還要（yào）融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。
三、堅持客戶跟蹤與維護
很多銷售人員與（yǔ）客戶初步（bù）接觸後（hòu），在客戶表示了有意向後（可能（néng）三個月後、半年後或者一年後），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性（xìng），比如（rú）發發短信、打打電話等等（děng），可維持時（shí）間（jiān）不長（zhǎng），漸漸（jiàn）地與客戶溝通的（de）次數少了，短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
其實做銷售比的就（jiù）是堅持，你能夠做到比（bǐ）你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不（bú）是你的競爭對手。
銷售人員都應該知道生命（mìng）周期這（zhè）個概念，也（yě）就（jiù）是說與客戶成交（jiāo）後，春水堂视频入口（men）的工（gōng）作並沒有結束。春水堂视频入口需要做好相關服務增加客戶的滿意度（dù）與忠誠度。春水堂视频入口還要（yào）關（guān）注客戶的生命周期，因為客戶（hù）處在（zài）不同的階段需求是不（bú）一樣（yàng）的，春水堂视频入口（men）要研究客戶不同階段的不同需要，同（tóng）時春水堂视频入口（men）還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情（qíng）感溝通能夠幫助春水堂视频入口減少摩擦、增進（jìn）友誼從而提高客戶保留率以及客戶推（tuī）薦率。
競爭環境非常激烈，銷售人員隻有不斷學習才能提高自己（jǐ）的素（sù）養。
（1）公司的產品與解決方案，這是基本要素，即使有售前7×24幫你，你也要持續學（xué）習和了解。除非（fēi）你隻想當個“槍（qiāng）手”。
（2）持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還是（shì）非常（cháng）必要的。
（3）擴展閱（yuè）讀，了（le）解政治、經濟、產業等各類（lèi）資訊，並能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善於引經據典，因為與客戶溝（gōu）通，不僅僅是兜售你公司的產（chǎn）品和技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那麽你接觸的客戶（hù）層次（cì）會更高。
（4）經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售（shòu）經驗、日常感（gǎn）悟、生活所見及（jí）時總結，隻有總結才能提升（shēng），隻有總結才能升華。