農資連鎖之路（lù）到底該如何走？

連鎖是品牌（pái）做大、做強的“秘方（fāng）”，但連鎖不是品牌規模化的捷（jié）徑。本世紀之初，中國農資體製改革，農資銷售（shòu）市場化（huà），農資連鎖（suǒ）理念應運而生，部分農資廠家、農資銷售商（shāng）開始關注農資連鎖經（jīng）營，並對農資連鎖（suǒ）模式（shì）進行研究探索。全國前後有近千家企業先後在進行連鎖（suǒ）運營。但（dàn）是農資（zī）銷售（shòu）的技術性（xìng）、服務性、行商性、計劃性等特（tè）點造成（chéng）了農資（zī）連鎖複製難、服務難、管（guǎn）理難、計劃難，以致於十多年來中國農資行業都未形成成熟（shú）的農資連鎖運營模式。這正是（shì）今天要重新談談這個老話題的原因。在談農（nóng）資連鎖前，春水堂视频入口不妨先了（le）解一（yī）下餐飲行業的連（lián）鎖模式，從中探索農資連鎖的發展之路。
相對於餐飲行業，農資連鎖化程度還處於初級階段。品牌化、連鎖化，依然是（shì）農資未（wèi）來的（de）發展方向之（zhī）一。在農資連鎖經營中，春水堂视频入口認為，必須遵循三力一鎖一連的原則。
農資連鎖模式的成功，必須具備（bèi）三個基本力。
較高獲（huò）利能力
趨（qū）利性是渠道商(代理商和終端商)的基本（běn）特性。所以連鎖模式能夠吸引（yǐn）渠道商參與的首要條件，就是盈利能力要比傳（chuán）統的（de）渠道要好。我曾經在市場上走訪（fǎng）過很多（duō）終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數終端商表示並不理（lǐ）解什麽是連鎖，隻是講無論怎樣都要賺錢。
產品推廣能力
連鎖模式也（yě）如傳統渠道一（yī）般，銷（xiāo）售產品的渠道，其產品的銷售力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖（suǒ）模式，也是希望能夠較傳統渠道有更強的競爭（zhēng）力。憑借連（lián）鎖模式的品牌效應，農民（mín）更容（róng）易接受連鎖店銷售的產品，甚至是隻要連鎖店銷售的農資產品，農民就能（néng）夠（gòu）想當然地（dì）認為其擁有一（yī）定的質（zhì）量保障。
市場控製（zhì）能力（lì）
連鎖模式的市場控（kòng）製，包括市（shì）場秩序和（hé）價格管理等（děng）工作，較傳統模式更為（wéi）重要。如果（guǒ）出現竄貨、亂價破壞市（shì）場（chǎng）秩序的行為，不（bú）僅影響（xiǎng）區域市場的銷售，更為嚴重地是（shì）影響到（dào）連鎖模式的（de）示範效應。所（suǒ）以（yǐ）連鎖公司應該發育出相應的市場管（guǎn）理職（zhí）能，成立專職的隊（duì）伍，對於代理（lǐ）權的區域劃分、價（jià）格管理等進行約定和監督。
如何建立成功的農資連鎖模式
連的是利（lì）益，鎖的是規矩
首先是利益的保（bǎo）障。吸引渠道商加盟，或者維護其忠誠度，都需要利益的保（bǎo）障。
，連鎖模式要比傳統模式更有市（shì）場競爭力。要通（tōng）過具體的（de）事例，好（hǎo）是某些區域（yù）市（shì）場的突破，讓渠（qú）道商相信通過連（lián）鎖能夠（gòu）更快、更多地銷售;
第二，加盟（méng）連鎖後，渠道商相信盈利比以前增加了，這（zhè）要通過（guò）具體的利潤（rùn）測算來證明;
第三，是要（yào）渠道商相信（xìn），連鎖模式能（néng）夠帶來更為穩定的獲利。

其次是管理的（de）規範。如果沒有規範的管理，所（suǒ）謂的連鎖也隻能是徒有虛名。連鎖店的管理，除了統（tǒng）一的形象、統一的（de）進貨、統一的標價等等基礎工作外，更（gèng）重要地是對（duì）正常經營的保障，包括（kuò）竄貨和亂價（jià）兩個方（fāng）麵的管理。
市場秩（zhì）序對於農資廠商，始終都是很頭痛的事（shì）情，這主要是源於（yú）農資產（chǎn）品市場參與者魚龍混雜，市場經營不規範所致。而這些問題，農資連鎖也要麵對。如果處理不好，將影響到整個連鎖品牌。
連的是品牌（pái），鎖的是客戶
個層麵，品牌（pái）是連鎖的靈魂。連（lián）鎖，又稱之為品牌連鎖（suǒ），可見品牌是連鎖的靈魂，是為了更好地體現渠（qú）道的品牌（pái）力，所以建立連鎖模式（shì）。加（jiā）盟的終端店，可以借助連鎖的品牌更好地取（qǔ）得農民的信任，從而更多地銷售產（chǎn）品。
所以建立連鎖是為了打（dǎ）造品牌，那麽建立品牌所必須的整合推廣工作將變得更（gèng）加重要。這裏需要說明的是，不是一建立連鎖，就有品牌了，而是要主動地通過整合傳播，持續地與（yǔ）消費者溝通，例如大量的農民會、示（shì）範戶宣（xuān）傳等工作，把品牌建立起來，反過來促進（jìn）品牌的成功。
第（dì）二個層麵，連鎖的根基在客戶（hù），在農民。農民，或者說土地，才是市場（chǎng）的基礎。而（ér）農資行業恰恰體現出這樣一個特點，就是每一個成（chéng）功的終端店都有（yǒu）一（yī）個相對固定的客戶群。
農民見買農資產品，在選擇終端（duān）店時也有很大的思（sī）維慣性，隻要認可的終端店，短時間內（nèi）一般很難改變。通過紮根（gēn）農村的連鎖店構建穩定的消費群體，這才（cái）是連鎖模式成功的基礎所在。
在連鎖的路上，成功的品牌（pái）告（gào）訴人們，連鎖是品牌做大、做強的（de）“秘方”；同時，失敗的品牌又帶來血的教訓，連鎖不是品牌規模化的捷徑，隻是一種工（gōng）具（jù）。成功抑或失敗（bài），取決於如何高效、科學地使用工具（jù）。