農資連鎖之（zhī）路到底該如何（hé）走？

連鎖是品牌（pái）做（zuò）大、做強的“秘方（fāng）”，但連鎖不是品牌規模化的捷徑。本世紀之初，中國農資體製改革，農資銷售市場化，農資連鎖理念應運而生，部分農資廠家、農資銷售商開始關注農資連鎖經營，並對農資連鎖模式進行研究探索。全國前後有近千家企業先後在（zài）進行連鎖運營。但是農資銷售的技術性、服務性、行商性、計劃性等特點造成（chéng）了農資連鎖複（fù）製難（nán）、服務難、管理難、計劃難，以致於十多年來中國農（nóng）資行業都未（wèi）形成成熟的農資連（lián）鎖運營模式。這正是（shì）今天要重（chóng）新談談這個老話題的原（yuán）因。在談農資連鎖前，春水堂视频入口不妨先了（le）解一下餐飲行業的連鎖模式，從中探索農資連（lián）鎖的發展之（zhī）路。
相對於餐（cān）飲行業，農資連鎖化程度還（hái）處（chù）於初級階段。品牌化、連鎖化，依然是農資未（wèi）來（lái）的發（fā）展方向之一。在農資連鎖經營中，春水堂视频入口認為，必（bì）須遵循三力一鎖一連的原（yuán）則。
農（nóng）資連鎖模式的成功，必須具備三個基（jī）本力。
較高（gāo）獲（huò）利能力
趨利性是渠道商(代理商和終端商)的基本特性。所以（yǐ）連鎖模式能夠吸引渠道（dào）商參與的首要條（tiáo）件，就是盈利能力要比傳統的渠道要好。我曾經在市場上走訪過很多終端（duān），征詢過他們對連鎖的看法，大多數終端（duān）商表示並不理解什（shí）麽是（shì）連鎖，隻是講（jiǎng）無論怎樣都要賺錢。
產品推廣能力（lì）
連鎖（suǒ）模式也如傳統渠道一般，銷售產品的渠道，其產品的銷（xiāo）售（shòu）力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模式，也是希望能夠（gòu）較傳統渠道有更強的競爭力。憑借連鎖模式的品牌（pái）效應，農民更容易接受連鎖店銷售的產品，甚至（zhì）是隻要連（lián）鎖店銷售（shòu）的農資產品，農民就能夠想當（dāng）然地認為其擁有一定的質量保障。
市場控製能力
連鎖模式的（de）市（shì）場控製，包括（kuò）市場秩序和價格管理等工（gōng）作，較傳統模式更為重要。如（rú）果出現竄（cuàn）貨、亂價破壞市場秩序的行為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重地是影響到連鎖模式（shì）的示範效應。所以連鎖公司應該發（fā）育出（chū）相應的市場管理職能，成立專職的隊伍，對於代理權的區（qū）域劃分、價格（gé）管理等進行約定和（hé）監督。
如何建立成功的（de）農資連鎖模式
連的是（shì）利（lì）益，鎖（suǒ）的（de）是規矩
首先是利益的保障。吸引渠道商加盟，或者維護其忠誠度，都需要利益的保（bǎo）障。
，連鎖模式要（yào）比傳統模式更有（yǒu）市場競爭力。要通過具體的事例，好是某些區域市場的突破，讓渠道商相信通（tōng）過連鎖能夠更快、更多地銷售;
第二，加（jiā）盟連鎖後，渠道商相信盈利比以前增加了（le），這要通過具體的利潤測算來證明;
第三，是要渠道商相信，連鎖（suǒ）模式能夠帶來更為（wéi）穩定的獲利。

其次是管理的規範。如果（guǒ）沒有規範的管（guǎn）理（lǐ），所謂的連鎖也隻能是徒有虛名。連鎖店的管（guǎn）理（lǐ），除了統一的形象、統一的進貨、統（tǒng）一的標價等等基礎工作外，更重要地（dì）是對正常經營的保障，包（bāo）括竄貨（huò）和亂價兩個方麵的管（guǎn）理。
市場秩序對於農資廠商，始終都是很（hěn）頭痛的事情，這主要是源於農資產品市場參與者魚龍混雜，市場（chǎng）經營不規範所致。而這（zhè）些問（wèn）題，農資連（lián）鎖也要麵對。如果處理（lǐ）不（bú）好，將影響到整個連鎖品牌。
連的是品牌，鎖的（de）是客戶
個層（céng）麵，品牌是連鎖的靈魂。連鎖（suǒ），又稱之為品牌連（lián）鎖，可見品牌是（shì）連鎖的靈魂，是為了更好地體現渠道的品牌力，所以建立連鎖模式。加盟的終（zhōng）端店，可以借助連鎖（suǒ）的品（pǐn）牌更好地取得農民的信任，從而更多地（dì）銷售產品。
所以建立連鎖是為（wéi）了（le）打造品牌，那麽建立品牌所必須的整合推廣（guǎng）工（gōng）作將變得更加（jiā）重（chóng）要。這裏需要說明的是，不是一建立連鎖，就有品牌了，而是要主動（dòng）地通過（guò）整合傳播，持續地與消費者（zhě）溝通，例如大量的農民會、示範戶宣（xuān）傳等工作，把品牌建立起來，反過來（lái）促進品牌的成功。
第二個層麵，連鎖的根基在客戶，在農民。農民，或者（zhě）說土地，才是市場的基礎。而農資行業恰恰（qià）體現出這樣一個特點，就是每一個（gè）成功的終端店都有一（yī）個相對固定的客戶群。
農民見買農資產品，在選（xuǎn）擇終端店時也有很大的思（sī）維慣性，隻要認可的（de）終端店，短時間內一般很難改變。通（tōng）過紮根農村的連鎖（suǒ）店構建（jiàn）穩定的消費（fèi）群體，這才是（shì）連鎖模式成功的基礎所在。
在連鎖的路上，成功的品牌告訴人們，連鎖是品牌做大、做強的“秘方”；同時，失敗的品牌（pái）又帶來血（xuè）的教（jiāo）訓，連鎖不是品牌規模化（huà）的捷徑，隻是一種工具。成功（gōng）抑或（huò）失敗，取決於如何高效、科學地使用工具。