農資連鎖之（zhī）路到底該（gāi）如（rú）何走？

連鎖是品牌做大、做強的“秘方”，但（dàn）連鎖不是品牌規模化（huà）的捷徑。本世紀之初，中國農資體製改革，農資銷售（shòu）市場化，農資連鎖理念應運而生，部分農資廠家、農資銷（xiāo）售商開始關注農資連鎖經營，並對農資連鎖模式進行研究（jiū）探索。全國前後有近千家企業先後（hòu）在進行連鎖運營（yíng）。但是（shì）農資銷售的技術性、服務性、行（háng）商性、計（jì）劃性等（děng）特點造成（chéng）了農資連鎖複製（zhì）難、服務難、管理難、計劃難，以致於十多年（nián）來中國農資行（háng）業都未形成成（chéng）熟的農資連鎖運營模式。這正是今天要重新談談（tán）這個老話題的原因。在談農資連鎖前，春水堂视频入口不妨先了解（jiě）一下餐飲（yǐn）行業的連鎖模（mó）式，從中（zhōng）探索（suǒ）農資連鎖的發展（zhǎn）之路。
相對於餐飲行業，農資連鎖化程度還處於初級階段。品牌化、連鎖化（huà），依然是農（nóng）資未來的發展方（fāng）向之（zhī）一。在農資連（lián）鎖（suǒ）經營（yíng）中，春水堂视频入口認為，必須遵循三力（lì）一鎖一（yī）連的原則。
農資（zī）連鎖模式的成功（gōng），必須具備三個基本力。
較高獲利（lì）能力
趨利（lì）性是渠道商(代理商和（hé）終端商)的基本特性。所以連鎖（suǒ）模式能夠吸引渠道商參與的（de）首要條件，就是盈利能力要比傳統的渠道要好。我曾經在市場上走訪過很多終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數終（zhōng）端商表示並不理解什麽是連鎖，隻是講無論怎樣都要賺錢。
產品推廣能力
連鎖模式也如傳統渠道一（yī）般，銷售產品的渠（qú）道，其產品的銷售力顯示出其競爭力。之所以打造連鎖模式，也是希望能（néng）夠較傳（chuán）統渠道有（yǒu）更強的（de）競爭力。憑借連鎖模式的品牌效應（yīng），農民更容（róng）易接受連（lián）鎖店銷售的（de）產（chǎn）品，甚至是隻要連鎖店銷售的農資（zī）產品，農民就能夠想當然地認為其擁有一定的質量保障。
市場控製能（néng）力
連鎖模式的市場控製，包括市場秩序和價格管理等工作，較傳統模式（shì）更為重要。如果（guǒ）出現竄貨、亂價破壞市（shì）場秩序的行為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重地是影響到連鎖模式的示範效應。所以連鎖公司應該發育出相應的市場管理職能，成立專職的隊伍，對於代理權的區域劃分、價格（gé）管理等進行（háng）約（yuē）定和監督。
如何建立（lì）成（chéng）功的農資連鎖模式
連的是利益，鎖的是規矩
首先是利益的保障。吸引渠道商加盟，或者維護其忠誠度（dù），都需要利益的保（bǎo）障（zhàng）。
，連鎖模式要比傳統模式更有市場競爭（zhēng）力。要通（tōng）過具體的事例，好是某些區域市場的突破，讓渠道商相信（xìn）通過連鎖能夠更快、更多地（dì）銷售;
第二，加盟連鎖（suǒ）後，渠道商相信盈（yíng）利比（bǐ）以前增加了，這要通過具體的利潤測算來證明;
第三，是要渠道商相信，連鎖模式能夠帶來更為穩定的獲利。

其次是管理的規範。如果沒有規範的管理，所謂的連鎖也隻能是徒有虛名。連鎖（suǒ）店的（de）管理，除了統一的（de）形象（xiàng）、統一的進貨、統一的標價等等基礎工作外，更重要地是對（duì）正常經營的保障，包括竄貨和亂價兩（liǎng）個方麵的管理。
市場（chǎng）秩（zhì）序對於農資廠商，始（shǐ）終都是很頭（tóu）痛的事情，這主要是源於農資產（chǎn）品市場參與者魚龍混雜，市場（chǎng）經營不規範所致。而（ér）這些問題，農資連鎖也（yě）要麵對。如果處理不好，將影響到（dào）整個連鎖品牌（pái）。
連的是品（pǐn）牌，鎖的（de）是客戶
個層麵，品牌是連鎖的靈魂。連鎖，又稱（chēng）之為品牌連鎖，可見品牌是連鎖的靈魂，是為（wéi）了更（gèng）好地體現渠道的品牌力，所以建立（lì）連鎖模式。加盟的（de）終端店，可以借（jiè）助連（lián）鎖的品牌更好地（dì）取得農民的信任，從而（ér）更多地銷售產品（pǐn）。
所以建立連鎖是為了打造（zào）品牌，那麽建立品（pǐn）牌所必須的（de）整合（hé）推廣工作將變得更加重要。這裏需要說明的是（shì），不是一建立連鎖，就（jiù）有品牌了，而是要主動地通過整合（hé）傳播，持續地與消費（fèi）者溝通，例如大量的農民會（huì）、示範戶宣傳等工作，把品（pǐn）牌建立起來，反過來促進品牌的成功。
第二個層麵，連鎖（suǒ）的根基在客（kè）戶，在農民（mín）。農民，或者說土地，才是市場的（de）基（jī）礎。而農資行業恰（qià）恰體現（xiàn）出這樣一（yī）個特點，就是每一個成功的終端店都有（yǒu）一個相對固定的客戶群。
農民見買農（nóng）資產品（pǐn），在選擇終端店時也有很大的思維慣性，隻要認可的終端店（diàn），短時間內一般很難改變。通過紮（zhā）根農村的連鎖店構建穩定的消費群（qún）體，這才是連鎖模式成功的基礎（chǔ）所在。
在連鎖的路上，成功的品牌告訴人們，連鎖是品（pǐn）牌做大（dà）、做強（qiáng）的“秘方”；同時（shí），失（shī）敗的品牌又帶來血（xuè）的教訓，連鎖不是（shì）品牌規模（mó）化的捷徑，隻是一種工具。成功抑或失敗，取決於如（rú）何高效、科（kē）學地使用工具。