賣農資（zī）的為啥怕種地大戶？

土（tǔ）地流轉將土地集中起來，就出現了種（zhǒng）植（zhí）大戶。幾年（nián）前就有企業、經銷（xiāo）商將服（fú）務種植大戶，作為未來發展規劃和企業（yè）利潤的增長（zhǎng）點，認為隻要（yào）做好（hǎo）種植（zhí）大戶服務，銷量（liàng）肯（kěn）定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚遠（yuǎn），部分經銷商又開始轉型（xíng）精耕小農戶（hù）。
一經銷商表示：“誰碰種（zhǒng）植大戶（hù）誰死。”以蘇北（běi）地區為例，一年（nián）種植兩季糧（liáng）食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉（yù）米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入（rù），再（zài）加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩（liǎng）種作物在（zài）風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是（shì）種的（de）越多賠的越多。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，春水堂视频入口積極尋求（qiú）同大戶（hù）合作，開始還好，但隨著競爭對手（shǒu）的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不（bú）要貨（huò）、收不回成本不還錢，嚴重影響（xiǎng）了資金流轉。”
為（wéi）什麽被企業和經銷（xiāo）商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資（zī）源。本來三者應當（dāng）作為一個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏（yíng）得種植（zhí）大戶的青睞，但是有限的大種（zhǒng）植戶資源反而（ér）讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色（sè），生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三（sān）方沒有做到合力，所以種植大（dà）戶並不能使農藥在流通過（guò）程中產生足夠（gòu）的利（lì）潤。
更重要的是，隨著越來越多（duō）的企業（yè）和渠道商以較（jiào）低價格直接介入種植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品（pǐn）銷售不暢，對上遊企業產生信任危機，這（zhè）種（zhǒng）情（qíng）況在大（dà）種植戶集中的地方更加明顯（xiǎn）。
另一方麵，當（dāng）前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這樣的（de）大戶懂一定的種植技（jì）術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約化程（chéng）度也不同;第三（sān），來自農業之外（wài）的投資者（zhě）。
前兩者的根本目的是為（wéi）了維持農業生（shēng）產（chǎn），且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊（jǐn）抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然災（zāi）害的能（néng）力較（jiào）低，一旦資（zī）金鏈斷裂，短期（qī）很難恢（huī）複，渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資金（jīn）短期不能收回的風險。
而第（dì）三類大戶（hù），雖然有一定的資金，但是其投資的目的就（jiù）是為（wéi）了盈（yíng）利（lì），這些人賒銷通常是為了與農資（zī）渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可能（néng）隨時退出，所以渠道（dào）商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。