賣農資的為啥怕種地大戶？

土地流轉將土地集中起來，就出（chū）現了種植大戶。幾（jǐ）年（nián）前就有企業、經銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的（de）增長點，認為隻（zhī）要做好種植大戶服務，銷（xiāo）量肯定會（huì）增加。
然而，幾年過去了，實（shí）際情況和大家（jiā）預想的相差（chà）甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北地區為例，一年種植兩季糧（liáng）食作物（wù），水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當地（dì）每畝土地承包價格在1200元左右，加（jiā）上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年（nián）下來至少需要1800元的（de）成本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯定有錢（qián）賺，但是如果（guǒ）遇到自然災害，那就是種的越多賠的越多。
該經銷（xiāo）商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個（gè）方向，我（wǒ）們積極尋求同（tóng）大戶合作，開始（shǐ）還好，但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始（shǐ）不賒（shē）銷不用藥、沒服務不要（yào）貨（huò）、收不回成本不還（hái）錢，嚴重影響了資金（jīn）流轉。”
為什（shí）麽被（bèi）企業和經銷商報以厚望的大種（zhǒng）植戶（hù）反而成了“雞肋（lèi）”?
一方麵，企業、經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）、零（líng）售（shòu）商都在爭奪終端資源。本來（lái）三者應當作為一個（gè）緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來（lái）贏得種植大戶的青睞，但是有限的大（dà）種植戶資源反（fǎn）而讓他們（men）成了競爭對（duì）手。
企業要扮演好生產者的（de）角（jiǎo）色，生產出更多更好的產品；渠（qú）道商要承擔起服務的角色，在種植大（dà）戶身邊指導合（hé）理（lǐ）用藥，而現（xiàn）在三方沒（méi）有做到合力，所以種植大戶（hù）並不能使農藥在流通過程（chéng）中產生足夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道（dào）商以（yǐ）較低價格直接介入種植端，終端零售店（diàn）的（de）銷（xiāo）售渠道被不斷壓縮，產品銷（xiāo）售不（bú）暢（chàng），對上遊企業產生信任危機，這種情況在大種（zhǒng）植戶集中的地方更加明顯。
另一方麵，當前的種植大（dà）戶主要（yào）有幾種： ，傳統小農戶承包土地來（lái）的，這樣的大戶懂一定的種植（zhí）技術;第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組（zǔ）織根據合作形式的不同集約化程度也（yě）不同;第三，來自農業之外的投資者。
前兩者的根本目的是為了維持（chí）農業生產，且對農業生產有（yǒu）一定（dìng）的了解，企業和渠道商應（yīng）當緊（jǐn）緊抓住，但也應考（kǎo）慮風險。這類農（nóng）戶一般資金有限，應對自然災害的能力較低，一旦資金（jīn）鏈斷裂，短期很難恢複，渠道商要想（xiǎng）與這類大戶合作，就要考慮到資金短期不能收回的風險。
而第三類大戶，雖然（rán）有一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到（dào）一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不（bú）能達到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠道商遇到這類（lèi）農（nóng）戶賒銷時應更加（jiā）謹慎。