為什麽（me）越（yuè）來越多的經銷商，開始逃離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商（shāng）談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能夠提（tí）升自己的（de）管理能力，在廠家的幫助下可以規範自己的市（shì）場、管理、營銷等標準，讓自己的（de）市場（chǎng）更為規範可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠（chǎng）家的（de）銷售任務並沒有隨著市場的變化而（ér）降低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必備的功課。任務和市場（chǎng）脫離行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。由金融危機導致的消費下（xià）滑，部分品牌引發的信用危機，正在成為低速行（háng）業洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐（zhú）漸成為雞（jī）肋。棄（qì）則（zé）可（kě）惜（xī），不棄則累。
代理（lǐ）大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力（lì）、市場開發能力，考驗很大。
經銷商需要很大（dà）的流動資金（jīn），資金投入到貨上，未必能賺回應有的（de）收益。一些大品牌的產品多如牛（niú）毛，雖（suī）然品牌很知名，但是由於產品線太長，單品太多，缺乏優（yōu）質明星產品，市場競爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價（jià）促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多（duō）。
微薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來（lái）。管理團隊素養整體偏低。再加上任務重，費用多，員工離職率大，好（hǎo）不容（róng）易培養的人才很快（kuài）流失了，甚至成為競爭對手。大品牌廠（chǎng）家對自己要求又（yòu）極為嚴格，團隊的能力跟不（bú）上時，老板（bǎn）隻能自己上，老板的能力越（yuè）來越強，也越來越鬱悶，越來越累，抱（bào）怨手下無（wú）人。
消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯，一些大公司為了搶占市場，不斷推出新品，加大市場廣告力度，研發出更多物（wù）美價廉的（de）產品。個別大廠家瘋（fēng）狂分（fèn）品牌，按（àn）道（dào）理說（shuō）分品牌分高中低3個足以，但當品牌（pái）由一變成N後，銷（xiāo）量得到了提升，暫時（shí）嚐到了甜頭，便起到了帶頭大哥（gē）的效（xiào）應！接下來，馬上（shàng）又有另（lìng）一家龍頭企業分品牌達到N個（gè）（N>4），這種為了快速（sù）回籠資金置經（jīng）銷商死活不顧的自殺性投機行為在快消品行業內迅速蔓延！
中小廠家又不得不生存，隻得拚盡全力殺出血路，低（dī）價、山寨、假貨（huò），市場競爭白刃化，不是你死就是我活。越來越多的產品在終端經銷商那裏布滿灰塵，不動銷，無人問津，經銷商也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的產品動銷拉動。而麵對新的市（shì）場變化，以前的經驗突（tū）然不管用了。隨著電商（shāng）、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產品，更酷的（de）包裝，更走心的營（yíng）銷方式層出不窮，經銷商縱（zòng）有三頭（tóu）六臂，也（yě）會感到應接（jiē）不暇，顧此失彼，痛苦不堪。
 
2018年，感覺自己的生意還可（kě）以（yǐ）的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好（hǎo），大（dà）家幾乎異口同聲。
這就是擺（bǎi）在春水堂视频入口麵前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裏傳播瘋了，隻是因為（wéi）打動了自己，道出了（le）真實的現狀（zhuàng）。
奉勸廣大品牌廠家，珍（zhēn）愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小（xiǎo）品牌。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把（bǎ）貨拉回來，又（yòu）白花花的（de）銀（yín）子賒銷出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也（yě）沒時（shí）間（jiān）關懷......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的根基，品牌（pái）的知名度、市場占有率。
壓貨可（kě）以，請按照經銷商（shāng）的銷售進度科學壓貨，不要（yào）盲目壓貨。更不要什麽新品都一股腦壓（yā）給經銷商（shāng）。你（nǐ）可以讓經（jīng）銷商試銷，但是要有一個度，不要（yào）為（wéi）了推廣一款不（bú）入流的新品，把（bǎ）經銷商的資金（jīn）占盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場（chǎng）政策不要變來變去，換一個業務員一個政（zhèng）策，讓品（pǐn）牌成了不守（shǒu）誠信的（de）代名詞。更不要全國政策一盤棋，每個地區根（gēn）據實際情況，都要適當調整（zhěng），要把每個縣當成一個國家去操作，而不是（shì）胡亂指揮，瞎指揮，更不（bú）要（yào）對經銷商的反饋置之（zhī）不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市場（chǎng）。競爭對手隨（suí）時在出擊，春水堂视频入口不要駐在品牌象牙塔（tǎ）裏出不來（lái）。
研發人（rén）員一定（dìng）要多去市場，多了解一（yī）線，不要做一些貌似不（bú）錯的新品，結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大（dà）品（pǐn）牌，更要（yào）珍惜一直以來（lái）默默支持為春水堂视频入口（men）的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨隨（suí）便便就換經銷商，不要隨隨便便就拿掉（diào）經銷商的代理權，經銷商辛苦做起來市場，一個業務（wù）員看著不順眼就（jiù）要換掉經銷（xiāo）商，請問廠家情誼何在（zài）？道義何（hé）在？商道何在？
品牌，不隻是產品品質帶給消費者的信賴，更是廣（guǎng）大經銷商朋友對於廠家管理的信賴（lài），對廠（chǎng）家信譽的信（xìn）賴。