為（wéi）什麽越來越多（duō）的經銷商，開（kāi）始逃離（lí）大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌（pái）進駐（zhù）渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定（dìng）話語權，銷量大，能夠快速建立網（wǎng）點渠道。另外，代理大品牌能夠提升（shēng）自己的管（guǎn）理能力，在廠家（jiā）的幫（bāng）助下可以規範自己的市場（chǎng）、管理、營銷等標準，讓（ràng）自己的市（shì）場更為規範可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務並沒（méi）有隨著市場的變化而降低，反而逐年（nián）上升，壓貨（huò）成了廠家必備的功（gōng）課。任務和市場脫離行業見怪不怪。代（dài）理大品牌，逐漸成為經銷商（shāng）的頭疼事情。由金融危機（jī）導致的消費下滑，部分品牌引發的（de）信用危機，正在成為低速行業洗牌的加速器。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可（kě）惜，不棄則累。
代理（lǐ）大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實（shí）力、市場（chǎng）開發能力（lì），考驗很大。
經（jīng）銷商需要很大的流動資金，資金投入到（dào）貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品牌的（de）產（chǎn）品（pǐn）多如牛毛（máo），雖然品（pǐn）牌很知名，但是由於產（chǎn）品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品，市場競（jìng）爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不（bú）斷調換大日期貨、降價促銷等，經（jīng）銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。
微薄（báo）的利潤和早期的（de）市場沒（méi）法比擬，老板賺的少（shǎo），優秀人（rén）才薪酬跟不上，留不（bú）住人，好的人才招（zhāo）不來。管理團隊素養（yǎng）整體偏低。再加上任務重，費用多，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流失了（le），甚至成為競爭對手。大品牌廠家對自己要求又（yòu）極（jí）為嚴格（gé），團隊的能力跟不上時（shí），老（lǎo）板隻能自己上，老板的能力越（yuè）來越強，也越來越鬱悶（mèn），越來越累（lèi），抱怨手下無人。
消費萎靡導致的擠（jǐ）壓性競爭（zhēng）惡性後遺症凸顯，一些大（dà）公司為了（le）搶占（zhàn）市場（chǎng），不斷推出新（xīn）品，加（jiā）大市（shì）場廣告力度，研發出更多物（wù）美價廉（lián）的產品。個別大廠家瘋狂分品牌，按道理（lǐ）說分（fèn）品牌分高中低3個足（zú）以，但當品牌由一（yī）變成N後，銷量得到了提升（shēng），暫時嚐到了甜頭，便起到了帶頭大哥的（de）效應！接下來，馬（mǎ）上又有另一家龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快（kuài）速回籠資（zī）金置經銷商死活（huó）不顧的自殺（shā）性投機行（háng）為（wéi）在快消品行業內迅（xùn）速蔓延（yán）！
中（zhōng）小廠家又不得不生（shēng）存，隻得拚盡全力殺出血路，低價、山寨、假（jiǎ）貨，市場競爭白刃化（huà），不是你死就是我活。越來越多的產品在終端經銷商那裏布滿灰塵，不動銷，無（wú）人（rén）問（wèn）津，經（jīng）銷商也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉（chén），需要更多的產品動銷拉動。而麵對新的市場變化，以前的（de）經驗突然不（bú）管用了。隨著電商、微（wēi）商普及，信息獲取更為方便，更（gèng）新的產品，更酷的包裝，更走心的（de）營銷方式層出不窮（qióng），經銷商縱有（yǒu）三頭六臂（bì），也會感到應（yīng）接（jiē）不暇，顧此失彼，痛苦不堪（kān）。
 
2018年，感（gǎn）覺自己的生意（yì）還可以的經銷商僅僅（jǐn）占比16%。提到生意不好，大家幾乎異口同聲。
這就是擺在春水堂视频入口麵前的現實。網（wǎng）絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裏傳播（bō）瘋了，隻是因（yīn）為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌（pái）還是一個小品牌。是千（qiān）百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不（bú）少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去（qù），辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不（bú）上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間（jiān）關（guān）懷......日日夜夜多年堅持，才有了品牌的（de）根基，品牌的知名度、市場占有率。
壓貨可以（yǐ），請按照經銷商的（de）銷售進度科學壓貨，不（bú）要盲（máng）目壓貨。更不要什麽新品都一股腦壓給經（jīng）銷商。你可以讓經銷商試（shì）銷（xiāo），但是要有一個度，不要為了推廣一款不入流的新品，把經銷商的資金占盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場政（zhèng）策不要變來變去，換一個業務員一個政策（cè），讓品牌成了不守誠（chéng）信的代名詞。更（gèng）不要全國（guó）政策一盤棋，每個地區根據實際情況，都要適（shì）當調整，要把每個縣當成一個國家去操作，而不是胡（hú）亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市（shì）場。競爭對手隨時在出（chū）擊，春水堂视频入口不要駐（zhù）在（zài）品牌象（xiàng）牙塔裏出不來。
研發人員一定（dìng）要多去市場，多了解一線，不要做（zuò）一（yī）些貌似不（bú）錯的新品（pǐn），結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持為我（wǒ）們的品牌辛苦（kǔ）耕（gēng）耘的（de）經銷商。不要隨隨便便就換（huàn）經銷商（shāng），不要隨隨便便就拿掉經銷（xiāo）商的代理權，經銷商辛（xīn）苦做（zuò）起來市場，一個業務員看著不順眼就要換掉（diào）經銷（xiāo）商，請問廠（chǎng）家情誼何在？道義何在？商道何在？
品（pǐn）牌，不隻是產品品質（zhì）帶給消（xiāo）費者（zhě）的信賴，更是廣大經銷商朋友對於廠（chǎng）家管理的（de）信賴，對廠家信譽的信賴。