要堅信，農資經銷商永（yǒng）遠不會消失

近年（nián）來，尤其是今年，“砍掉中間商”這個話題炒的越（yuè）來越火熱，而首當其衝的就是春水堂视频入口農資經銷商們，似乎沒有了（le）經銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事實卻（què）是相反的。
中間（jiān）商在（zài）上百年來總（zǒng）是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜（xǐ）歡拿“去中（zhōng）間環節”說事：傳說（shuō）中牛出天際的工業4.0，就是沒有中（zhōng）間商的時代（dài），生（shēng）產廠家和消費（fèi）者（zhě）幸福美滿的在（zài）一起！真（zhēn）的（de）嗎？
大部（bù）分人（rén）以為，作為經銷商（shāng），就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，這個想法，其實是非常膚淺的。
外（wài）人不懂，這麽認為也就算了，就（jiù）連常與春水堂视频入口（men）接觸的（de）終端店和廠家也都這樣以為，每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這麽一個大老板，缺（quē）這點錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓（ràng）我一點又如何。
經銷商大的壓力就是來自於外界對（duì）他們的不了解！
客戶不了解他們，感覺他們（men）是隨時可（kě）以替（tì）換的存在。近幾年不少打著“幹掉經（jīng）銷商”口號的平台，讓不少終端陷入其中。後，這些平台不在了（le），經銷商仍然堅挺。經銷商絕不是簡單的中間商而已，但是被別人定下的基調卻再難扭（niǔ）轉。
子女家人不了解他們，都是（shì）做生意（yì），為什麽經（jīng）銷商總是那麽累？忙得時候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大了，指望著（zhe）孩子能夠接班，但是大多經銷商說，子女都不願意繼續父輩的生意，情願在外工（gōng）作打拚。
廠家不了（le）解他們，感覺他們隨時可以替換。廠家（jiā）總是感覺市場是無窮大的，不斷增加的銷量（liàng）任務，不（bú）斷的壓貨，還（hái）有各種不斷克扣的費用。總（zǒng）是把經銷商當做是隨時可宰的羔羊，給經銷商不斷施加高壓。
所有人（rén）對經銷商的定義隻存在於他們見到的一切（qiē），就算是經銷商業務員本身對（duì）企業的了解都（dōu）十分有限，隻認為自己是在賣貨，進入市場就感覺自己低人一等。
可是他們卻不知道，經銷商們用盡了全力去配合（hé）廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一日的幹下來，刨去了各（gè）種開支，發現唯一掙到手的幾（jǐ）顆銀子，也都變成了（le）貨（huò）壓在了倉庫裏，而春水堂视频入口耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互聯網時代來臨，電商衝擊猛烈，經濟寒（hán）冬侵襲，各個經銷（xiāo）商老板都在煙霧繚（liáo）繞的房間裏愁（chóu）白了頭：今年這（zhè）買賣（mài）怎麽幹（gàn）啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫（mò）名的幾雙大（dà）手就伸到（dào）了眼前。
廠家說：現在經濟困難，店裏麵的（de）費用（yòng）你那裏先頂一下。
店裏說：現在買賣不好幹，貨款稍微往後（hòu）拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難道（dào）我就（jiù）不（bú）困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力的經（jīng）銷商“說不幹就不幹（gàn）了”，覺得這生意簡直生無可戀。
實際上，憑直覺來判斷沒有經銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的，經（jīng）銷商在市場（chǎng）環境（jìng）中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大。
從宏觀層麵講，經濟（jì）學家托馬斯·索（suǒ）維（wéi）爾在《詭辯與真相（xiàng）：經濟學入門》寫道：
長期以來人們想（xiǎng）要去除“中間人”的（de）願（yuàn）望卻被經濟事實給永遠的抹殺了（le）。人類的知識和專業技術對於任何個人或管理者所設（shè）立的機構來說都是有限的。在生產與銷售鏈的諸多環（huán）節中，僅有某些部分是可以由同一批人（rén）來有效管理和運營的。
超越某一界限之後，就可能會由（yóu）其他人在流（liú）程的下遊以（yǐ）更低的成（chéng）本（běn）更有效（xiào）完成工作。
而從微觀層（céng）麵，科特勒大師用分銷經濟效（xiào）果圖說明了中間商的社會價值，又詳述（shù）了信息整理、談判、推廣、移庫等八大職能。
經銷商永遠無法替代的（de）價值！
每一個和經銷商有接觸的（de）總感覺經銷商可有可無，但是當真的沒有經（jīng）銷商的時候呢？
每一個（gè）廠家在一個（gè）城市（shì）要（yào）養幾十個（gè）業務員，那就（jiù）要幾萬人，而這些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外，廠家資金的回轉，倉儲的費用，產品的流轉，終端開發費用，這些都要自己承受，要花多少（shǎo）錢，關（guān）鍵龐大的隊伍，怎麽去管理？
另外一方麵，終端選產（chǎn）品怎麽選？直接找廠家，一個個（gè）廠（chǎng）家的找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上千個廠家，電話號碼就要記一整本……
經銷商作為（wéi）中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠家（jiā）的（de）運營中心，服務中心，配送中心，資金流動中心……這些都是經銷商在做（zuò）。而現在其（qí）他的所有平台，廠家隻是參與者，市場沒人替你（nǐ）開發，倉庫費用還（hái）是要算在你的身上，各種成本都是（shì）廠家承擔，這些都是無法與經銷商相比的。
經（jīng）銷商的存在不（bú）僅僅是連接廠家與終（zhōng）端，更是中間的一個過濾器，幫助（zhù）終端選擇更好的產品，過（guò）濾掉那些在（zài）市場上無法生存的產品。節省的不僅是（shì）時間（jiān），同時也避免了（le）大部分的風險。
作為一（yī）個承擔風險、資金、銷售、倉庫、配送（sòng）……等各個流程的（de）核心，居然會被認為是無用的（de），這（zhè）是怎樣一個笑話。
後（hòu）想說（shuō）：經銷商朋友們，不要灰心，不要放棄，春水堂视频入口需要的是重拾自己的核心職（zhí）能，才能體現商業“經濟效益（yì）的主要源泉”（科特勒語）的價值，熬過寒冬，等待春水堂视频入口（men）的是（shì）卓越與輝煌。