要堅信，農資經銷商永遠不會（huì）消失

近年來，尤其是今年，“砍掉（diào）中間商”這個話題炒的越來越火熱，而首當其衝的就是春水堂视频入口農資經銷商們，似乎沒（méi）有了經銷商在中間（jiān）賺差價，無論是廠家還是消費者都（dōu）能從中獲得不（bú）少利益，但是事實卻是相反的（de）。
中間商在上百年來總是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現時，喜歡拿“去中間環節”說事：傳說中牛出天際（jì）的工業4.0，就（jiù）是（shì）沒有（yǒu）中間商的時（shí）代，生產廠家和消費者幸福美滿的在（zài）一起！真的嗎？
大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒（dǎo）賣賺取差價（jià）的投機者，這個想法，其實是（shì）非常（cháng）膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算了，就連常（cháng）與（yǔ）春水堂视频入口接觸的終端（duān）店和廠家（jiā）也都這樣以為，每當談到錢的問（wèn）題時，便會聽到這樣的話：你這麽一個（gè）大老（lǎo）板，缺這點錢嗎，你賺（zuàn）那麽多的利潤，讓我一點又如何。
經銷商大的（de）壓力（lì）就是來自於外（wài）界對他們的不了解！
客戶不了解（jiě）他們，感覺（jiào）他們（men）是隨時可以替換（huàn）的存在。近幾年（nián）不少（shǎo）打著“幹掉經銷商”口（kǒu）號的平台，讓不少終端陷入其中。後，這些（xiē）平（píng）台不在了（le），經銷商仍然堅挺。經銷（xiāo）商（shāng）絕不是簡單的中間商而已，但是被（bèi）別人定（dìng）下的基調卻再難扭轉。
子女家（jiā）人不了解他們，都是做（zuò）生意，為（wéi）什麽（me）經銷商總（zǒng）是那麽累？忙得時候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大了，指望著孩子能夠接班，但是大多（duō）經銷商說，子女都不願意繼續父輩的生意，情願在外工作打拚。
廠家不了解他們，感覺他們隨時可以替換。廠家總（zǒng）是感覺市場是無窮大的，不斷增加的銷量任務，不斷的壓貨，還有各種不斷克扣的費用。總是把經銷商當做是隨時可宰的羔羊，給經銷商不斷施加高壓。
所有人對經銷商的（de）定義（yì）隻存在於他們見到（dào）的一切，就算（suàn）是經銷商業務員本身對企業的了解（jiě）都十（shí）分有限，隻認為自己是在賣貨，進入市場就（jiù）感覺自己低人一等。
可是他們卻不知（zhī）道（dào），經銷商們用盡了全力去配合廠家（jiā），去鋪貨，去開拓市場（chǎng），數年如一日的幹下來，刨去了各種開支，發現唯一掙（zhèng）到手的幾顆（kē）銀子，也都變成了貨壓在了倉庫裏，而春水堂视频入口耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互（hù）聯（lián）網時代來臨，電商衝擊猛烈，經濟寒冬侵（qīn）襲（xí），各個經銷（xiāo）商老板都在煙霧繚繞的房間裏（lǐ）愁白了頭：今年這買賣怎麽幹啊。
偏偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家（jiā）說：現在（zài）經濟困（kùn）難，店裏麵的費用你那裏先頂一下。
店（diàn）裏說：現在買賣不好幹（gàn），貨款稍微往後拖幾天（tiān）。
經銷商哭了（le）：你（nǐ）們都困難，難道我就不困難嗎（ma）？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力（lì）的經銷商“說不幹就（jiù）不幹了”，覺得這生意簡直生無可戀。
實際上，憑直覺來判斷沒有經銷商，各（gè）方會獲得更大利益是不靠譜的，經（jīng）銷商在市場（chǎng）環境中的價值還（hái）遠沒有開發出來，未來會越（yuè）來越大。
從宏觀層麵講，經濟學（xué）家托馬（mǎ）斯（sī）·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫道：
長期以來人們想要去除“中間人”的願望卻被經濟事（shì）實給永遠的抹殺（shā）了。人（rén）類的知識和專業技術對於任何個人或管理者所設立的機構來說都是有限的。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運營的。
超越某一界限之後，就可能會由其他人（rén）在流程的下遊以更低的成本更有效完成（chéng）工作。
而從微觀層麵，科特（tè）勒大（dà）師用（yòng）分銷經濟效果（guǒ）圖（tú）說明了中（zhōng）間商的社會價值，又詳（xiáng）述（shù）了信息（xī）整理、談判、推廣、移庫等八大職能。
經銷商永遠無法替代的價值！
每一個和經銷商有接觸的總感覺經銷商可有可無，但是當真的沒有經銷商的時候呢？
每一個廠家在一個城市要養幾十個業務員，那就要幾萬人，而這些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外，廠家資金的回轉，倉儲的費用（yòng），產（chǎn）品的流轉，終端開發費用，這些都（dōu）要自（zì）己（jǐ）承受，要花多少錢，關鍵（jiàn）龐大的隊伍，怎麽（me）去管理？
另（lìng）外一方麵，終端選產品（pǐn）怎麽選？直接（jiē）找廠家，一個個廠（chǎng）家（jiā）的找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上千（qiān）個廠（chǎng）家，電話號碼就要記一整本……
經銷商作為中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠家的運營中心，服務中心（xīn），配送中心，資金流動中心……這些（xiē）都是經銷商在做（zuò）。而現在其他（tā）的所有平台，廠家隻是（shì）參與者（zhě），市場沒人替你開（kāi）發，倉庫費用還是要算在你的身上，各種成本都是廠家承擔，這些都是無法與經銷商相比的。
經銷商的（de）存在不僅僅是連（lián）接廠家與終端（duān），更是中間的一個過濾器（qì），幫助終端選擇更好的產品，過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅（jǐn）是時間，同時也避免了大部分的風險。
作為一個承擔（dān）風險、資金、銷售、倉庫、配送……等各（gè）個流程的核心，居然會被認為是無用的，這（zhè）是怎（zěn）樣一個笑話。
後想說：經（jīng）銷商朋友們，不要灰心，不要放棄，春水堂视频入口需（xū）要的是重拾自己（jǐ）的核心職能，才能體現商業“經（jīng）濟效益的主要源泉”（科特勒語）的價（jià）值（zhí），熬過寒冬（dōng），等待春水堂视频入口的是卓越與輝（huī）煌。