要堅信，農資經銷商永（yǒng）遠（yuǎn）不會消失

近年來，尤其是（shì）今年，“砍掉中間（jiān）商（shāng）”這個話題炒的越來越火熱，而首（shǒu）當其（qí）衝的（de）就是春水堂视频入口農資經銷商們，似乎沒有了經銷商在中間賺差價，無論是廠家還（hái）是（shì）消費者都能從中（zhōng）獲得不少利（lì）益，但是事（shì）實卻是相反的。
中（zhōng）間（jiān）商在上百年來總是個“不光（guāng）彩”角色，很多新的商業模（mó）式（shì）出現時，喜歡拿“去中間環節”說事：傳說中牛（niú）出（chū）天際的工業4.0，就是（shì）沒有中間商的（de）時（shí）代，生產廠（chǎng）家和消費者幸福美滿的在一起！真的嗎？
大（dà）部分人以為（wéi），作為經銷商，就是一個在中間來回（huí）倒賣賺取差（chà）價的投機者，這個想法，其實是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算了，就連（lián）常（cháng）與春水堂视频入口接（jiē）觸的終（zhōng）端（duān）店和廠家也都這樣（yàng）以為（wéi），每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這麽一個大老板，缺這點錢嗎，你賺（zuàn）那麽多的（de）利潤，讓我（wǒ）一點又如何。
經銷（xiāo）商大（dà）的壓力就是來（lái）自於外界對他們的不了解！
客戶不了（le）解他們，感覺他（tā）們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹掉經銷（xiāo）商”口號的平台，讓不少終（zhōng）端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商（shāng）仍然堅挺。經（jīng）銷商絕不是簡單（dān）的（de）中間商而已，但是被別（bié）人（rén）定下的基調卻再難扭轉。
子女家人不（bú）了解他們，都是做生意，為什麽經銷商總是那麽（me）累？忙得時候，每天不（bú）著家，早出（chū）晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大了，指望著孩子能夠接（jiē）班，但是大多經銷商說，子女都不願意繼續父輩的生（shēng）意，情願在外工作打拚。
廠家不了解他們，感覺他們隨時可以替（tì）換。廠家總是感覺市場是無窮大的，不斷增加的銷量任務，不斷的（de）壓貨，還有各種不斷克扣的費（fèi）用（yòng）。總是把經銷商當做是隨時可宰的羔羊，給經銷（xiāo）商不（bú）斷施加（jiā）高壓。
所有人對經（jīng）銷商的定義隻存在於他們見到的一切，就算是經銷商業務員本身對企業的了（le）解都（dōu）十分有限，隻認為自己是在賣貨，進入市場就（jiù）感覺自己低人一等。
可是他們卻（què）不知道，經銷商們用盡了全力去配合（hé）廠家（jiā），去鋪貨，去開拓市場，數（shù）年如一日的幹下來，刨去（qù）了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了（le）貨壓在了倉庫裏，而春水堂视频入口耳邊的青絲，已經變成了白發。
在這種情況下，互聯網時代來臨（lín），電商衝擊猛（měng）烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚（liáo）繞的房間裏愁（chóu）白了頭：今年這買賣怎麽幹啊。
偏偏在經銷商（shāng）愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手（shǒu）就伸到了眼前。
廠家說：現在經濟困（kùn）難，店裏麵（miàn）的費（fèi）用你那（nà）裏先頂一下。
店（diàn）裏說：現在買賣不好幹，貨款稍微往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難道我（wǒ）就不困難嗎？還讓不讓（ràng）人活了！
不少有一定影響力的經（jīng）銷商（shāng）“說不（bú）幹就不幹了”，覺得（dé）這生意簡（jiǎn）直（zhí）生無（wú）可戀。
實際上，憑直覺來（lái）判斷沒有（yǒu）經銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的（de），經銷商在市（shì）場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大。
從宏觀層麵講，經濟（jì）學家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫（xiě）道：
長期以（yǐ）來人們想要去除“中間人”的願望卻被經濟事實給永遠的抹殺了。人類的知識和專業技術對（duì）於任何個人或管理者所（suǒ）設立的機構來說都是有限（xiàn）的。在生產與銷售鏈的諸多環節中，僅有某些部分是可以由（yóu）同（tóng）一（yī）批（pī）人來有效管（guǎn）理和運營（yíng）的。
超越（yuè）某一界限之（zhī）後，就（jiù）可能會由其他人在流程的下遊（yóu）以更低的成本更有效完（wán）成工作。
而從微觀層麵，科特勒大師用分銷（xiāo）經濟效果圖說明了中間商的社會價值，又詳述了信息整理、談判、推廣、移庫等（děng）八（bā）大職能。
經銷商永遠無法替（tì）代的價值！
每一個和經銷商有接觸的總感覺經銷商（shāng）可有可無，但是當真的沒有經銷（xiāo）商的時（shí）候呢？
每一（yī）個（gè）廠家在一個城市要（yào）養（yǎng）幾十（shí）個業務員（yuán），那就要幾萬人，而這些人創造的利（lì）潤可能還不夠工資。除此之外，廠家資金的回轉，倉儲的費用，產品的流轉，終端開發費用，這些都要自己承受，要花多少錢，關鍵龐大的隊伍（wǔ），怎麽去管理？
另外一方麵，終端選（xuǎn）產品（pǐn）怎麽選？直（zhí）接找廠家，一個個廠家的找，或者是等廠家上門，一個小（xiǎo）店，對接上（shàng）千個廠（chǎng）家，電話號碼就要記一整本（běn）……
經銷商作為中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠家（jiā）的運（yùn）營（yíng）中心，服務中心，配送中心，資金流（liú）動中心……這（zhè）些都是（shì）經銷商在（zài）做。而現在（zài）其他（tā）的所有平台，廠家隻（zhī）是參與者，市（shì）場沒人替你開發，倉庫（kù）費用還是要算在你的身上，各種成本都（dōu）是廠家承擔，這（zhè）些都是（shì）無法與經銷（xiāo）商相比的。
經銷商的存在不（bú）僅僅是連（lián）接廠家與（yǔ）終端，更（gèng）是中間的一（yī）個過濾器，幫助終端選擇更好的產品，過濾（lǜ）掉那些在市場上無法生存的產品。節（jiē）省的不僅是時間，同時（shí）也避免了大部（bù）分的風險。
作為一個承擔風（fēng）險、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心，居然（rán）會被認為是無用的，這（zhè）是怎樣一個笑話。
後想說（shuō）：經銷商（shāng）朋友們，不要灰心（xīn），不要放棄，春水堂视频入口需要的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的（de）主要源泉”（科特勒語）的價值，熬過寒（hán）冬，等待春水堂视频入口的是卓越與輝（huī）煌。