賒（shē）銷既然無法避免，農資（zī）店如何多收現（xiàn）款？

不可否（fǒu）認的是，農（nóng）村人（rén）的日子越來越好了，兜裏的鈔票雖然不多（duō），但也基本能滿足基本（běn）的生（shēng）活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗（miáo）、賒豬（zhū）仔、賒日常用品過（guò）日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裏多少也有了（le）存款，可對於能（néng）讓農作物增產增（zēng）收的農資產品卻不願意付現錢（qián），這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然能（néng）賒為啥不賒
如今農資銷售行業（yè）競爭激烈，賒銷成了低級的（de）主（zhǔ）要（yào）競爭手段，還沒到使（shǐ）用化肥的時候，賣農資的都給你送上（shàng）門去了，也不（bú）管你願意不（bú）願意，直接（jiē）給你卸家裏，連欠條也不用打，一（yī）律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥料的排隊呢!
（二）過度服務引發抵觸心理（lǐ）
這些年，種植大田作物農民幾乎掙不（bú）到幾個錢（qián），還不如去城裏打工，農（nóng）民種植積極（jí）性不高，購買（mǎi）農（nóng）資（zī）產品的積極性也自然不高。農資經營行（háng）業為了引導農民科學（xué）種田，也為了把手中的農（nóng）資賣出去，服務上門、送科技（jì）下鄉、請（qǐng）客送禮、人（rén）情生（shēng）意等等（děng）促銷方（fāng）法都用（yòng）上了，缺乏購買欲望的農民自然不願意掏錢付現（xiàn）款了。
（三）信任（rèn）缺失引發不安全感
不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不排（pái）除有投機取巧的一部（bù）分人，假冒偽劣農資坑農害農、忽悠團（tuán）下鄉（xiāng）等不良（liáng）現（xiàn）象都透支（zhī）整（zhěng）個農（nóng）資行業的信譽度，一顆老鼠屎（shǐ）壞（huài）了（le）一鍋湯（tāng），純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上（shàng）當受騙的現象發生。
（四）為了掙（zhèng）零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種（zhǒng）地大戶，經作和大（dà）田都有，兩（liǎng）千多畝的規模，為了還賬，居然跑到鎮（zhèn）上賒銷肥料，張（zhāng）三家、李四家、王二麻（má）子家都光顧了。
大家把他像神（shén）一（yī）樣敬著，畢竟都想（xiǎng）拉攏種植大戶，就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏的農資店還（hái）親自把肥（féi）料送（sòng）到他家裏。真（zhēn）替（tì）那（nà）些（xiē）農資人擔（dān）心啊，這樣的（de）種植大戶能掙到錢嗎（ma），他為了錢居然能（néng）做出來（lái）這樣的事情，也是絕了。
說到底，農資界的賒銷，根子上還（hái）是行業內過度競爭造成的（de），隻要春水堂视频入口經營出自己的特色，就不怕農民不買（mǎi）你的（de）帳。
以上這四種情形，較為常見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有（yǒu）深味其苦，感（gǎn）受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習（xí）陋想，又不失掉客戶和市場，且（qiě）看以（yǐ）下幾個方法，失意時如何?
這樣（yàng）解決賒銷難題
(一)控製（zhì）賒銷，不搞絕對（duì）式的一刀（dāo）切（qiē）。
經年積習，一（yī）朝改掉，不現（xiàn）實。要現款明（míng）確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知道：賒賬不（bú）合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優惠，現（xiàn）在又不是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一（yī）分錢不少，現錢（qián）可以讓5元（yuán）。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方（fāng）圓，原（yuán）則性問題（tí），絲毫不能退讓（ràng），哪怕生（shēng）意不成，笑臉相送，也要賒賬現（xiàn）錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的（de）關（guān）鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
(三)現款購物搞積分。
現款（kuǎn）的，可以在門店登記積分或發（fā）給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可（kě）以在指定的集市或（huò）逢會日期，一個月或（huò）兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很合算（suàn），得了大獎，眾人麵前又有（yǒu）麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他（tā）閑觀者的跟進購買。
(四)包裝袋回收或瓶（píng）蓋回收。
每（měi）個用（yòng）過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的（de）回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上（shàng），仍然搞積分抽（chōu）獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度（dù）。賒三千，不如現（xiàn）八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是成功的農資商。
(五)隨種子或農（nóng）藥送卡。
對於種子或肥料，現款的（de）可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似（sì）名片。農戶拿著獎卡（kǎ）可與你隨時（shí）電話溝通技術，也會向別人炫耀講解（jiě）其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張（zhāng）一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼（gāng）小盆、洗發（fā）水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張（zhāng）送給獲獎（jiǎng）者本人，讓其回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做（zuò）響店自響（xiǎng）。
農戶來買的（de），不（bú）是產品本身，二是產品所（suǒ）帶來的效果（guǒ）。商家想生意興隆，須有產品（pǐn）豐富效（xiào）果（guǒ）一流的廠家，這（zhè）樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有二（èr）倍甚至三倍（bèi）的藥力，可（kě）以兩種或（huò）三種（zhǒng）不同藥物混配（pèi），聯合用藥，複合用藥，打成（chéng）包、捆綁式銷（xiāo）售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異（yì）的防治（zhì）效果，才會說話硬（yìng）氣，不怕（pà）農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。
(七)積（jī）極開發新產品，並及時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷推出新配（pèi）方、新包裝（zhuāng）和新的促（cù）銷形式。想（xiǎng）輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳（chén）貨，經常整理倉庫，實在無（wú）用（yòng）的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢（qián）。該賠要快賠，早賠是少賠（péi）。
(八)裝（zhuāng）潢門（mén）店使（shǐ）之整潔。
幹淨明亮，排列整齊有序，給人（rén）以正規專業可靠的（de）感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃（guì）台成了（le）垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產（chǎn）品找不到，過季的產品滿天飛（fēi），一箱裝了幾（jǐ）十樣，懶看財（cái）福自毀掉。
整理店（diàn）麵（miàn），分類擺放，對於農戶（hù）哪種（zhǒng）需求，如（rú）何應對，應時常演習，賣（mài）時還沒有（yǒu）客戶懂得多，競爭便無從談起。要（yào）敬業，勤於總（zǒng）結，隨（suí）時做好（hǎo）“戰（zhàn）鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一（yī）下貨（huò）架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會（huì）有爆發（fā）力!
(九)守株待（dài）兔變為扯網捕魚。
做生意幹生意（yì）變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入（rù）田間，學習指導，每個人在某個方麵都是絕佳的老師。
每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客（kè）戶互記號碼，經常溝通（tōng），待客戶如親（qīn）友（yǒu），待別人如自己，把莊稼盡（jìn）力管理好。對於暫時賒（shē）欠戶，應隨時進行（háng）信用（yòng）評級並適當提高（gāo）利潤率，提高自身抗風險能力。
(十)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客，不怕（pà）賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別（bié）人的賒賬額，管好自己的資（zī）金鏈。都說：慢，就是快。跑得（dé）快（kuài），摔得（dé）痛，快跑趕不上慢（màn）不歇。急於求成，貪大求多，往往事（shì）與願違。春水堂视频入口要牢（láo）記賒幹欠淨的（de）危害（hài），要堅（jiān）決徹底，逐漸向溫情和偽善的毒酒告別。