賒銷既然無法避免，農資店（diàn）如何多收現款？

不可否認的是，農村人的日子越（yuè）來越好了，兜裏的鈔票雖然不（bú）多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕（jué）大多數農村（cūn）人銀行賬戶裏多少也有了存款（kuǎn），可對於能讓農作物增（zēng）產增收的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然（rán）能賒為啥不（bú）賒
如今農資銷（xiāo）售（shòu）行（háng）業競爭（zhēng）激烈，賒銷成了低級的（de）主要競爭手段（duàn），還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門去了，也不管你願意不願意，直接給你卸家裏，連（lián）欠條（tiáo）也不用打（dǎ），一律年底在收錢。給我送上（shàng）門（mén）賒銷給我肥料的排隊呢!
（二）過度服務引發抵觸心理
這（zhè）些年（nián），種植大田作物農民幾乎掙不到幾個錢，還不如（rú）去城裏打工，農民種植積極性不高，購買農資產品的積極性也自（zì）然不高。農資經營行業為了引導農民科學種田，也為了把（bǎ）手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮（lǐ）、人情生意等等促銷方法都用上了（le），缺乏購買欲望的（de）農民自（zì）然不願意（yì）掏錢付現款了。
（三）信任缺失引發不安全感
不可否認的是，農資經營行（háng）業良莠不齊，不（bú）排除有投機取巧的一部（bù）分人，假冒偽劣農資坑農害（hài）農、忽悠團下（xià）鄉等不良現象都透支（zhī）整個農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一（yī）鍋湯，純樸的農民學會了先使用（yòng）再付款（kuǎn）的方式，從而來抵禦上當受騙的現象發生。
（四）為了掙零售店的錢
聽（tīng）到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田（tián）都（dōu）有，兩千多畝的規模（mó），為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了。
大家把他（tā）像神一樣敬著，畢竟都想拉攏（lǒng）種植大戶，就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然後（hòu）每（měi）噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏的農資店（diàn）還親自把肥料（liào）送（sòng）到他（tā）家裏。真替那（nà）些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能（néng）掙（zhèng）到錢嗎，他為了錢居然（rán）能做（zuò）出來這（zhè）樣的事（shì）情，也（yě）是絕了（le）。
說到底，農資界的賒銷，根子上（shàng）還是行業內過度競爭造成的，隻要春水堂视频入口經營（yíng）出自己的特色（sè），就不怕農民不買你的帳。
以上這四種情形，較為常見，對賒（shē）銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心（xīn）帶頭矯正（zhèng）農戶的惡（è）習陋想（xiǎng），又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如（rú）何?
這樣解決賒（shē）銷難題（tí）
(一)控（kòng）製賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經年積習，一朝改（gǎi）掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現（xiàn）款（kuǎn）上引導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優惠（huì），現在又不是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒（shē）賬一分（fèn）錢不少，現錢可（kě）以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持（chí）。沒有規矩，不成方圓，原則性問題（tí），絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒（shē）賬現錢有差異，這（zhè）是少賒多賣，健康經營（yíng）的關（guān）鍵。但可以承諾，短期（qī）內還賬可（kě）以補獎。
(三)現款購物（wù）搞積分。
現款（kuǎn）的（de），可以在門店（diàn）登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸（xìng）運（yùn）獎（jiǎng）卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個（gè）月或兩個月統一抽一下獎，每張（zhāng）獎券（quàn）值2~3元，甚至更高些。總之，現（xiàn）金買貨，真的很合（hé）算，得（dé）了大（dà）獎（jiǎng），眾人麵前又有麵子，增加了（le）人氣，熱鬧了門（mén）麵，又帶動了其他閑觀者（zhě）的跟進購買。
(四（sì）)包裝袋（dài）回收或瓶蓋回收。
每個用過的農藥空袋或（huò）是瓶蓋，作價1元，現款的（de）回收，賒賬的不回收（shōu）。如利潤空間（jiān）大，在回收瓶袋的基礎上，仍然（rán）搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持（chí）續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上（shàng）來（lái），你（nǐ）將是成（chéng）功的農資商。
(五)隨種子或農藥送卡（kǎ）。
對於種子或肥料，現款的可以一袋（dài）送（sòng）一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號（hào），主要代理品（pǐn）牌，類似名片。農（nóng）戶（hù）拿著（zhe）獎卡可與你隨時電話溝（gōu）通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼（gāng）小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於（yú）一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一（yī）張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓（ràng）其（qí）回家宣傳。
(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響。
農戶來買的，不是產品本身（shēn），二是產品所帶來的（de）效果。商家想生意興隆（lóng），須有（yǒu）產品（pǐn）豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當（dāng）錢。為確保農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的藥力（lì），可以兩（liǎng）種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走（zǒu）而不來，競（jìng）爭力強，根（gēn）本不允許賒銷。
(七)積極開發新（xīn）產品，並及時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷推出新配（pèi）方、新包裝（zhuāng）和新（xīn）的促銷（xiāo）形式。想（xiǎng）輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫（kù），愈積愈（yù）不（bú）值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝潢門店使（shǐ）之整潔。
幹淨明亮（liàng），排列（liè）整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有（yǒu）的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該（gāi）賣的產（chǎn）品找不（bú）到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉（diào）。
整理店麵，分類擺放，對於農戶哪（nǎ）種需求，如何應對（duì），應時常演習（xí），賣時還沒有客戶懂得多（duō），競（jìng）爭便無從談（tán）起。要敬業，勤於總結，隨時（shí）做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招（zhāo）牌，漆一（yī）下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力!
(九)守株待（dài）兔變為扯網捕魚。
做生意幹生意（yì）變為跑生（shēng）意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田（tián）間，學習指導，每個人在某個方麵都是絕佳的老師。
每個人的注意麵不同，就催生了形形色色的人才，要虛心交流，共同提（tí）高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把（bǎ）莊稼盡力管理好。對於暫（zàn）時賒欠（qiàn）戶，應（yīng）隨時進行信用評級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。
(十)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客（kè），不怕賣不掉，有（yǒu）需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不（bú）要羨（xiàn）慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。都（dōu）說：慢，就（jiù）是快。跑得快，摔得痛，快跑（pǎo）趕不（bú）上慢不歇。急於求（qiú）成（chéng），貪大求多，往往事與願違。春水堂视频入口要牢（láo）記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情（qíng）和偽（wěi）善的毒酒告別。