賒銷既然無法避免，農資店如何多收現款？

不可否認的是，農村（cūn）人的日子越（yuè）來越好（hǎo）了，兜裏的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活（huó）需（xū）求了。往日靠賒雞苗、賒（shē）鴨苗、賒豬仔（zǎi）、賒日常用品過日子的舊時代已經翻過（guò）去了，絕大多數農村人銀行賬（zhàng）戶裏多（duō）少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如今農資銷售（shòu）行業競爭激烈，賒銷成了低級的主要競（jìng）爭手段，還沒到使用（yòng）化肥（féi）的時候，賣農資的都給（gěi）你送上門（mén）去了，也不管你願（yuàn）意不願意，直接給你卸家裏，連（lián）欠條也不用打，一律年底在收錢。給我送上門賒銷給我肥料的排隊呢（ne）!
（二）過度服（fú）務引發抵觸（chù）心理（lǐ）
這（zhè）些年，種植大田作物農民幾乎掙（zhèng）不到幾個錢，還不如去城裏打工，農民種植積極性不高，購買農資產品的積極性也自然不高。農資經營行業為了引（yǐn）導農民科學種田，也為了把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方（fāng）法都用上了，缺乏購買欲望的農民自然不願意掏錢付現款了。
（三）信任缺失引發不安全感
不可否認的是，農資經營行業良莠不齊，不（bú）排除有投機（jī）取巧的一部分人，假冒（mào）偽劣農資坑農害農、忽悠團下鄉等不良現象都（dōu）透支整個（gè）農資行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先使用再付款的方式，從而來抵禦上當受騙的現象發生。
（四）為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我（wǒ）嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經（jīng）作和大田都（dōu）有，兩千多畝的規模，為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥（féi）料，張三家、李四家、王（wáng）二麻子家都（dōu）光顧了。
大家把他像神一（yī）樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就（jiù）這樣，他居然（rán）弄了近百噸化肥，然後（hòu）每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏（lǐ）的農資店還親自把肥料送到他家裏。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶（hù）能掙（zhèng）到錢嗎，他為了錢居然能做（zuò）出來這樣的事情，也是絕了（le）。
說到底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過（guò）度競爭造成（chéng）的，隻要春水堂视频入口經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。
以（yǐ）上這四種情形，較為（wéi）常（cháng）見，對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到（dào）末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?
這樣解決（jué）賒銷難題
(一)控製賒（shē）銷（xiāo），不搞絕對式的一刀（dāo）切。
經年積習，一朝改掉（diào），不現實。要現款明確（què），信心堅定，逐（zhú）漸規範營（yíng）銷活動，盡力往現款（kuǎn）上（shàng）引導，讓農（nóng）戶明確知道：賒賬不合（hé）算，要吃虧（kuī）;賒了早晚（wǎn）得還，還沒有了優惠，現在又（yòu）不是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬一（yī）分錢不少，現錢可以讓5元。現款的（de）還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒有（yǒu）規（guī）矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相（xiàng）送，也要（yào）賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
(三)現款（kuǎn）購物搞積分。
現款的，可以在門店（diàn）登記積分或發給積分卡，滿（mǎn）40或50元送一（yī）張幸運獎卡，可以在指定的集市（shì）或逢會日（rì）期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的（de）很合算，得了（le）大獎，眾人麵前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
(四)包裝袋回收或瓶蓋（gài）回收。
每（měi）個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽（chōu）獎（jiǎng），目的是用這新奇之（zhī）招給農戶造成持續的滿意度。賒三（sān）千，不如現八百，縱是利潤小些（xiē），人氣如果大批的聚上來，你將是成（chéng）功的農資商（shāng）。
(五)隨種子或農藥送卡。
對於種子或肥料（liào），現款的（de）可以一袋送一（yī）張（zhāng）幸運獎卡，約定時間抽獎（jiǎng），幸運獎卡上印上自己門店（diàn）地址、經理姓名（míng）、手機號，主要代理（lǐ）品牌，類似名片。農戶（hù）拿著獎卡可與你隨時電話（huà）溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規則和（hé）緣由，無意中（zhōng）已替你口碑（bēi）宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗（xǐ）發水甚至（zhì）打火機都成，無空獎（jiǎng）。對於一、二等獎的，好用相機讓獲（huò）獎者拿著獎（jiǎng）品照個像，一衝兩張，一張貼於（yú）門店宣（xuān）傳，一張送（sòng）給獲獎者本人，讓其（qí）回家宣（xuān）傳。
(六)貨叫人來人自（zì）來，品牌做響店自響（xiǎng）。
農（nóng）戶來（lái）買的，不是產（chǎn）品本（běn）身，二（èr）是產品所帶（dài）來的（de）效果。商家想生意興隆（lóng），須有產品豐富效果一流的廠（chǎng）家，這樣才賣著自（zì）信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當（dāng）錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或（huò）三種不同藥物混配，聯（lián）合用藥，複（fù）合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競（jìng）爭力強，根本不允許賒銷。
(七)積極（jí）開發新產品，並及（jí）時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促（cù）銷形式。想輕裝（zhuāng）上陣（zhèn），資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值（zhí）錢。該賠要快賠，早賠是少（shǎo）賠。
(八)裝潢門店使之整潔。
幹淨明亮，排列（liè）整齊（qí）有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒（zāng）亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫（héng）七豎八（bā），該賣（mài）的產品找不（bú）到，過季的（de）產品滿天飛，一箱裝了幾十（shí）樣，懶看財（cái）福自毀掉。
整理店（diàn）麵，分類擺放，對於農戶哪種需（xū）求（qiú），如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶（hù）懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好（hǎo）“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌（pái），漆一下貨（huò）架，練好內功，氣沉丹田，病蟲草來（lái）到，就會有爆發力!
(九)守株待兔變為扯網捕魚。
做生意幹生意變為跑生意。對於（yú）經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區（qū）常深入田間，學（xué）習指導，每個人在某個方（fāng）麵都（dōu）是絕佳的老（lǎo）師。
每個人的注意麵不同，就催生（shēng）了形形色色的人才（cái），要（yào）虛（xū）心（xīn）交流，共同提高，有了技術，競（jìng）爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝（gōu）通，待客戶（hù）如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠（qiàn）戶，應隨時進行信用評（píng）級並適當提高利潤率，提高自身抗風險（xiǎn）能力。
(十)扭轉陋習，從自身（shēn）做起。
貨好招遠客，不怕賣不掉，有（yǒu）需求，就（jiù）會有買（mǎi）賣。一定要耐得（dé）住寂寞，不要羨慕別人的賒賬（zhàng）額，管好（hǎo）自己的資金鏈。都（dōu）說：慢，就是快。跑得快（kuài），摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。春水堂视频入口要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決（jué）徹（chè）底，逐漸向（xiàng）溫情和偽善（shàn）的毒酒（jiǔ）告別。