鄉鎮農資商想做強，要（yào）堅守一（yī）個信念，做到兩個“五”

如何在做好技術、農資服務，滿足農業需求（qiú）的（de）同時，也給自己（jǐ）帶來合（hé）理、穩（wěn）定（dìng）的利益收入．是目前（qián）鄉村級農資經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉村級農資經（jīng）銷呢？必須堅守一個信念，做（zuò）好五個轉變，端正五個心態。
一、堅守誠信的信念
商（shāng）人（rén）的（de）立足（zú）之本是講信譽，對供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真價實。但是，反映農資、農（nóng）藥銷（xiāo）售市場和經銷商問（wèn）題的（de）文章正麵報道的少，負（fù）麵報道（dào）多，提（tí）到農資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多數的經銷（xiāo）商還是守法經營的，否則我國的農藥（yào）工業怎能得到發展。
作為基層的農資經銷商，在（zài）創業初期一定（dìng）要堅守誠信的信念。“人無信不立”，要想（xiǎng）生（shēng）意（yì）做的長久，靠投機取巧是做不到的。隻有誠實守信，吃苦（kǔ）耐勞才能成就一番事業。農藥占到了農村生產資（zī）料消費的很大比例，關係到農戶辛苦一年的勞動成果，因此鄉村級農資經銷商更應該樹立“誠信為本”的經營（yíng）思想、主動（dòng）規範農藥市場秩序、在群眾的（de）好評中樹立自己（jǐ）的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自己的事業起到積極的推動作用。
二（èr）、變革中尋求新契機
“不破不立，不變難（nán）生”，隻有在變革之（zhī）中才能找到發展的契機。
1、由農民要什麽我賣什（shí）麽向我賣什（shí）麽（me）農民買什麽轉變
由於農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往（wǎng）指名（míng）要已推廣了20多年的老農藥（yào）品種，如甲胺（àn）磷、1605、3911等劇毒（dú）農藥。如果按照他們（men）所要的提供貨（huò）源，不符合（hé）有關規定。農（nóng）資經銷商必須向農（nóng）民推薦高效（xiào）、低毒、低殘留、效果好的農藥品種，讓農（nóng）民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新型（xíng）農藥的好處，從而引導農民科學用藥，提高經營效益和聲譽。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益後就不聞不（bú）問了，這叫經銷。而營銷經營者要了解（jiě）所在的地區（qū）農業生產上需要（yào）什麽農藥（yào），什麽藥能治什麽（me）病蟲，能有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽農藥品種（zhǒng），等等，同（tóng）時要做好技術服務，幫助農民解決生產上的問題。
3、由（yóu）“坐商”向“行商”轉（zhuǎn）變
目前很（hěn）多鄉村農藥（yào）經銷商還是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈（zhàng）夫進貨，妻子收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解（jiě）市場，下到田頭和農（nóng）民交談，去指（zhǐ）導農民，主動地請農（nóng）民到你店裏去買（mǎi）農藥，谘詢（xún）解決生產上的（de）問題。
4、由經營向“精”營轉變（biàn）
有些人沒有經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的農藥（yào）品種都進到家（jiā），無主無次，往往進貨量大，退貨量也大（dà）。要占領市場，突出（chū）自己的特色，進貨要“精”，可（kě）以選擇自己的獨（dú）家代理品（pǐn）種，做（zuò）好服務，充分（fèn）挖掘自己的一片市（shì）場。
5、由經銷商向服（fú）務商（shāng）轉變
通過（guò）服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要（yào）完成這個轉變，必須做好以下工（gōng）作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫（zàn）時（shí）的，而（ér）提升（shēng）店鋪的聲譽是長久的，要從單純（chún）的產品經營（yíng）中走出來，步人品（pǐn）牌經營時代。
②把農資經營店（diàn）辦成一個植物醫院 農民（mín）買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什麽病，用什麽藥（yào）治（zhì），農民一般不懂。如果農資經銷商懂得植（zhí）保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
③搞好店麵裝飾 門麵（miàn）、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類（lèi）農藥品種擺放要規範（fàn）、整齊，各類宣傳畫、宣（xuān）傳資料張貼有序（xù），方便農（nóng）民（mín）觀（guān）看，不要與食品一起經營（yíng）。
三、態度決（jué）定一切
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在完成以（yǐ）上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心態 做什麽事都要堅定，一旦目標認定，就要義無反顧地做下去，要爭當 ，要敢（gǎn）於麵對競爭。
2、感（gǎn）恩心態 是誰給了春水堂视频入口財富（fù）?誰（shuí）是春水堂视频入口的衣食父母?是消費者，是（shì）春水堂视频入口本鄉（xiāng）、本（běn）村的農民。一定要把顧客視為上帝，服務好，切不可糊弄顧客。
3、付出心態 要先付出精力學習技術，付出行動感（gǎn）召用（yòng）戶，付出勞動去送貨，付出資金去（qù）進貨。
4、平等心態 不要認為自己開店時間長，賺錢多，是大（dà）戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
5、競爭心態 沒有競爭就沒有發（fā）展，就（jiù）沒（méi）有進步，要想在農資行（háng）業做大做強，必須走在前列，在競爭中（zhōng）取勝，不要在一團和氣中磨平了自己的棱角。
總之，做好一個鄉（xiāng）村農（nóng）藥經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習（xí）科學技術，擺正心態，參與競爭，用服務、質（zhì）量、效（xiào）果（guǒ）、誠信去贏得客戶（hù）的信任。