鄉鎮農資商想做強，要堅守一個信念，做（zuò）到兩個“五”

如（rú）何在做好技術、農資服務，滿足農業需求的同時（shí），也給自（zì）己帶來合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農（nóng）資經（jīng）銷商（shāng）們尋求（qiú）解決的（de）問題。如何做好鄉村級農資經銷呢？必（bì）須堅守（shǒu）一個（gè）信念，做好五個轉變，端正五個心態。
一、堅守誠信的信（xìn）念
商人的立足之（zhī）本是講信譽，對（duì）供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真價實（shí）。但是，反映農資、農藥銷售市場和經銷商問題的文章（zhāng）正麵報道的少，負麵報道多，提到農資（zī）市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多（duō）數的經銷（xiāo）商還是守法經營（yíng）的，否則我國的農（nóng）藥工業怎能得到發展。
作為基層的（de）農（nóng）資經銷商，在創業初期一定要堅守誠信（xìn）的信念。“人無信不立”，要想生意做的長久，靠投機取巧是做不到的（de）。隻有誠實守信，吃苦耐勞才能成就一番（fān）事業（yè）。農藥占到了農村生產資料消費的很大（dà）比例，關係到農戶辛苦一年的（de）勞動成果，因此鄉村級農資經銷商更應該樹立“誠信為本”的經營思想、主動規範農（nóng）藥市場秩序、在群眾的好評（píng）中樹立（lì）自己的（de）商業信（xìn）譽，良好的群眾口碑一定回對自己（jǐ）的事業（yè）起（qǐ）到積極的推動作用。
二、變革（gé）中尋求新契機
“不破不立，不變難生”，隻有在變革之中才能找到發展的契機。
1、由農民要什麽我賣什（shí）麽向我賣什（shí）麽（me）農民（mín）買什麽（me）轉變（biàn）
由於農村的科技普及率（lǜ）還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了（le）20多年的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農（nóng）藥。如果按照他們所要的（de）提（tí）供貨源，不符合有關規定。農資經銷商必須向（xiàng）農民推薦高效、低毒（dú）、低（dī）殘留、效果好的農藥品種，讓農民充分了解使用高（gāo）毒劇毒農藥的壞處，使用新（xīn）型農藥的好處，從而引（yǐn）導農民（mín）科學用藥（yào），提高經營效益和聲譽（yù）。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地（dì）把商品擺在（zài）貨架上，賣給對方獲（huò）得利益後就不聞不問了，這叫經銷。而營（yíng）銷經營者要了解所在的地區農業生產上需要什麽農藥（yào），什麽藥能治什麽病蟲，能有（yǒu）多大的銷量，在什麽季節（jiē）該賣什麽農藥品種，等等，同時要做好（hǎo）技術服務，幫助農民解決生產上的問題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前很多（duō）鄉村農藥經銷商還（hái）是進貨到家，搬貨上（shàng）架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關（guān）門是（shì）家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農民交談，去指導農民，主動地請農民到你店裏去買農藥，谘詢解決生產（chǎn）上的問題。
4、由經營向“精”營轉變（biàn）
有些人沒有經營思路，看別人進什麽貨他也（yě）進什麽貨，幾乎把市場上所有的農藥（yào）品種都進到家，無主無次，往往（wǎng）進貨量大，退貨量也大。要占領市（shì）場，突出自己的特色，進貨要（yào）“精”，可以選擇自己的獨家代（dài）理品種，做好服務，充分（fèn）挖掘自（zì）己的一（yī）片市（shì）場。
5、由經銷商向服務商轉變
通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要（yào）完成這個（gè）轉變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽（yù） 宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪（pù）的聲譽是長久的，要從單（dān）純的產（chǎn）品經營中走出來，步人品牌經營時代。
②把農資經營店辦成一個植物（wù）醫院 農（nóng）民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什麽病，用什麽藥治，農民一般不懂。如果農資經銷商懂（dǒng）得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服（fú），生意就會興隆。
③搞好店麵裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥品種擺放要規範、整齊（qí），各類宣傳畫、宣傳資料張貼有（yǒu）序，方便農民觀看，不要與食品一起經營。
三、態度決定一切
要做好一個鄉（xiāng）村級農藥（yào）經銷商，在完成以上五個（gè）轉變的基礎上，還要調整好（hǎo）幾個心態。
1、堅定的心態 做什麽事都要堅定（dìng），一旦目標認定，就要義無反顧地做下去，要爭當（dāng） ，要敢（gǎn）於（yú）麵對競爭。
2、感（gǎn）恩心態 是誰（shuí）給了春水堂视频入口財富?誰是春水堂视频入口的（de）衣食父母?是消費者，是春水堂视频入口本鄉、本村的農民（mín）。一定要把（bǎ）顧客視為上帝，服務好，切（qiē）不可糊弄顧（gù）客。
3、付出心態 要先付出精力學習技術，付出行動感召用戶，付出勞動去送貨，付（fù）出資金去進貨。
4、平等心態 不（bú）要認為自己開店時間長，賺錢（qián）多，是大戶，就看不起新開戶，看不起小戶。
5、競爭（zhēng）心態 沒有競爭就沒有發展，就（jiù）沒有進步，要想在農資行業做（zuò）大做強，必須（xū）走在前列，在競（jìng）爭（zhēng）中取勝，不（bú）要在一團和氣中磨平了自己的（de）棱角。
總之，做好一個鄉村農藥經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學（xué）習科學技術，擺正心態，參與競爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任。