鄉鎮農資商想做強，要堅守一個信念，做到兩個“五”

如何在做好技術、農資（zī）服務，滿足（zú）農業（yè）需（xū）求的同（tóng）時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農資經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉村級農資經銷呢？必須堅守一個信念，做好五個轉（zhuǎn）變，端正五個心態（tài）。
一、堅守誠（chéng）信的信念
商人的立足之本是講信譽，對供貨方要講（jiǎng）按（àn）時付款，對（duì）顧客要講貨真（zhēn）價實。但（dàn）是，反（fǎn）映（yìng）農資、農（nóng）藥銷售市場和經銷商問題（tí）的文（wén）章正麵報道的少，負麵報道（dào）多，提到農資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大多數的經（jīng）銷商還是守法經營的，否則我國的農藥工業怎（zěn）能得到發展。
作為基層的農資經銷商，在創業初期一定要堅守誠信的信念。“人（rén）無信不立”，要想生意做的長久，靠投機取巧是做不到的。隻有誠（chéng）實守（shǒu）信，吃（chī）苦耐（nài）勞才能成就（jiù）一番事業。農藥占到了（le）農村生產資料消（xiāo）費（fèi）的很大比例，關係到農戶辛苦一年的（de）勞動成果（guǒ），因此鄉村級農資經銷商更應該樹（shù）立“誠信為（wéi）本”的經營思想、主動規範農藥（yào）市場秩序、在群眾的好評中樹立自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自己的事業起（qǐ）到積（jī）極的推動作用。
二、變革中尋求（qiú）新契機
“不破不立，不變難（nán）生”，隻有在變革之中才能（néng）找到發展的契機。
1、由農民要什麽我賣什麽向我賣什（shí）麽農民買什麽轉變
由於農村的科技（jì）普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品（pǐn）種，如甲（jiǎ）胺磷、1605、3911等劇毒（dú）農藥。如果按照他們所要的（de）提供貨源，不符合有關規（guī）定。農資經銷（xiāo）商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農藥品（pǐn）種，讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新型農藥的好處，從而引導農民科學用（yòng）藥，提高經營效益和聲（shēng）譽。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨（huò）架上，賣給對方獲得利益後就不聞不問了，這叫經銷。而營（yíng）銷經（jīng）營者要（yào）了解所在的地區農業生產上需要什麽（me）農藥，什麽藥能治什麽（me）病蟲，能有多大（dà）的銷量，在什麽季節該（gāi）賣什麽農藥品種，等等，同時要做好技術服務，幫助農民（mín）解決生產上的問題。
3、由“坐商”向（xiàng）“行商”轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨（huò）到家，搬貨上（shàng）架，來客賣貨（huò），丈夫進貨，妻子收款（kuǎn），開門是店，關門是家。這（zhè）樣的（de）方式（shì）難以做大，要走出家門（mén），調查和（hé）了解市場，下到田頭和農民交談，去指導農民，主動（dòng）地請農民到你店裏去買（mǎi）農藥，谘詢解決生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變
有些人沒有（yǒu）經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的農藥（yào）品（pǐn）種（zhǒng）都進到家，無主無次，往往（wǎng）進貨量大，退貨量也大。要占領市場，突出自己的（de）特色，進貨要（yào）“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做好服務（wù），充分挖掘自己的（de）一片市場。
5、由經銷商向（xiàng）服務（wù）商轉變
通（tōng）過（guò）服務去占領（lǐng）、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個（gè）轉變，必須做好以下工作：
①提升店鋪（pù）聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而（ér）提（tí）升店鋪（pù）的聲譽是長久的，要從單純的產品經營中（zhōng）走出來（lái），步人品牌經營時代。
②把農資（zī）經營店辦成一個植物醫院 農民買（mǎi）你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什（shí）麽病，用什麽藥治（zhì），農民一（yī）般不（bú）懂。如果（guǒ）農資經（jīng）銷商懂得植保知識，掌握用藥技術（shù），就能讓農（nóng）民信服，生意就會興（xìng）隆。
③搞好（hǎo）店麵（miàn）裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥品種擺放要規範、整齊，各類宣（xuān）傳畫（huà）、宣傳資料張貼有序，方便（biàn）農民觀看，不要與食品一起經營。
三、態度決定一切（qiē）
要做好一個鄉村級農藥經銷商，在完成以上五個轉變的基礎上，還要調（diào）整好幾個心態。
1、堅定的心態 做什麽事都要堅定，一旦目標認定，就要義無反顧地做下去，要爭當 ，要敢於（yú）麵對競爭。
2、感（gǎn）恩心態 是誰給了春水堂视频入口財富?誰是春水堂视频入口的衣食父母?是消費者（zhě），是春水堂视频入口本鄉、本（běn）村的（de）農民。一定要把顧客（kè）視為上帝，服務好，切不可糊弄顧客。
3、付出心態 要先付出（chū）精力（lì）學習技術，付出（chū）行動感召用戶，付出勞動去送貨，付（fù）出資金（jīn）去進貨。
4、平等心（xīn）態 不要認為自己開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起新開戶（hù），看不起（qǐ）小戶（hù）。
5、競爭心態 沒（méi）有競爭就（jiù）沒有（yǒu）發展，就（jiù）沒（méi）有進步，要想在農資行業做大做強，必須走在前列（liè），在競爭中取勝，不要（yào）在一團和氣中（zhōng）磨平了自己的棱角。
總之，做好（hǎo）一個鄉村農藥經銷商，要在誠信經營的基（jī）礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，擺正心態，參與競爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任（rèn）。