鄉鎮農資商想（xiǎng）做強，要堅守一個信念，做到兩（liǎng）個“五”

如何在做好技術、農資服（fú）務，滿足農業（yè）需求的（de）同時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農資經銷商們尋求解決（jué）的問題（tí）。如何做好鄉村級農資經銷呢（ne）？必須堅守一個信念，做（zuò）好五（wǔ）個轉變，端正五個心態。
一、堅守誠信的信念
商人的立（lì）足之本（běn）是講信譽，對（duì）供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真價實。但是，反映農資、農藥銷售市場和經銷商問題的文章正麵報道的少，負麵報道多，提到農資市場大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農（nóng）”之事不斷（duàn）。其實，大多（duō）數的經銷商還是守法經營的，否則我國的農藥（yào）工（gōng）業怎能得到（dào）發展。
作為基層的農資經銷商，在創業初期（qī）一定要堅守誠信的信念。“人無（wú）信不立”，要想（xiǎng）生意（yì）做的長久，靠投機取巧是做不到的。隻（zhī）有誠實守信，吃苦耐（nài）勞才能成就（jiù）一番事（shì）業。農藥占到了農村生產資料消費的很大比例，關係到農戶（hù）辛苦一年的勞動成果，因此鄉村（cūn）級農資經銷（xiāo）商更應該樹立“誠信為（wéi）本”的經營（yíng）思想、主動規（guī）範農藥市場秩序、在群眾的好評中樹立自己的商業信譽，良好的群眾口（kǒu）碑一（yī）定回對自（zì）己的（de）事業起到積極的推（tuī）動作用。
二、變革（gé）中尋求新（xīn）契機
“不破不（bú）立，不變難生”，隻有（yǒu）在變革之中才能找到發展的契機。
1、由農民（mín）要什麽我賣（mài）什麽向我賣什麽農民買什麽轉變
由於（yú）農村的科技普及率還很低，有些農民在（zài）購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關規定（dìng）。農（nóng）資經銷（xiāo）商必須向（xiàng）農民推薦高效、低（dī）毒、低殘留、效果好的農藥品種（zhǒng），讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使用新（xīn）型農藥的好處，從而引導農民科（kē）學用藥，提高經營效益和聲（shēng）譽。
2、由經（jīng）銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在（zài）貨架上，賣給對方獲得利益後就不聞不問了，這叫經銷。而營銷經營者要了解所在的地區（qū）農業生產上需要（yào）什麽農藥，什麽藥能治（zhì）什麽病蟲，能有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽農藥品種，等等，同時要做好技術服務，幫（bāng）助農民解決生產上的問題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前很多（duō）鄉村農藥經銷商還（hái）是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫（fū）進貨，妻子收款，開門是店，關門是家。這（zhè）樣的方式難（nán）以做大，要走出家門，調（diào）查和了解（jiě）市場，下到田頭和農民交談，去指導農（nóng）民，主動地請農（nóng）民到你（nǐ）店裏去買農藥，谘詢解（jiě）決生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變（biàn）
有些（xiē）人沒有經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的（de）農藥品種都進到家，無主（zhǔ）無次，往往進貨量大，退貨量也大（dà）。要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做好服務，充分挖（wā）掘自己的一片市場。
5、由經銷商向（xiàng）服務商轉變
通過服務去占領、鞏（gǒng）固、擴大自己的市場。要完成（chéng）這個轉變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品是暫時的，而提（tí）升店鋪的聲譽是（shì）長（zhǎng）久的，要從（cóng）單純的產品經營中走出來，步人品牌經營時代。
②把農資經營店辦成（chéng）一個植物醫（yī）院（yuàn） 農民買你的農（nóng）藥是去防病治蟲的，農作物生什麽病，用什麽藥治，農民一般不懂。如果農資經銷商（shāng）懂得植保知（zhī）識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。
③搞好店麵裝（zhuāng）飾 門麵、牌（pái）匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥（yào）品（pǐn）種擺放（fàng）要規範、整齊，各類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農民觀看，不要與食品一起經營。
三、態度（dù）決定一切
要做好一個鄉村（cūn）級（jí）農（nóng）藥經（jīng）銷商，在完成以上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的（de）心態 做什麽（me）事都要堅定，一旦目標認定，就要義（yì）無反顧地（dì）做下去，要爭當（dāng） ，要敢於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給了春水堂视频入口（men）財富?誰是春水堂视频入口的衣食父母?是消費者，是春水堂视频入口本鄉（xiāng）、本村的農民。一定要把顧客視為（wéi）上帝，服務好，切不可糊弄顧客。
3、付出（chū）心態 要先付出精力學習技術，付出行動感召用戶（hù），付出勞動去（qù）送貨，付出資（zī）金（jīn）去進貨。
4、平等（děng）心態 不要認為自己開店時間（jiān）長，賺錢多，是大戶，就看（kàn）不起新開戶（hù），看不起小戶。
5、競爭心態 沒（méi）有競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在農資行業做大做強，必須走在前列，在競爭中取勝，不（bú）要（yào）在一（yī）團和氣（qì）中磨平了自己（jǐ）的棱角。
總之（zhī），做好一（yī）個鄉（xiāng）村農藥經銷商，要在（zài）誠信經營的基礎上，樹立堅定（dìng）的信（xìn）心，認真學習科學技術，擺正心（xīn）態，參與競爭，用服（fú）務、質量（liàng）、效果、誠信去贏得客戶的（de）信任。