2019年，農資渠（qú）道商越來越難做？特別是這些人！

這裏所說的農（nóng）資（zī）渠道商包括全國平台商、省市平台商，還有就是為數眾多的縣級批發商和村鎮級分銷商，理由有三：
為什麽渠道商越來越（yuè）難
一是農藥標簽二維碼政策出台，要（yào）麽上新品，要麽賣（mài）“陳（chén）貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農民用戶適應過渡期？舊標產品的（de）消化問題（tí）怎麽解（jiě）決？新標舊標同時上陣後對衝（chōng）怎麽辦？相應配套（tào）的軟件從何而來？業務人員（yuán）的傾（qīng）向成本（běn）怎麽降低？等等很多問題都會（huì）出現；
二是原藥漲價、附屬物漲價、人力（lì）成本（běn）上漲和環保成本等的同時到來，以（yǐ）及（jí）農藥化肥雙減任務的目標完成等影響；
三是信息透明化帶來的營銷行為失效的現（xiàn）實，讓太多行業內的潛規則（zé）大曝於天下，也讓太多（duō）靠信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力（lì）”賺錢的，讓隻（zhī）有價差利潤來源的企業，日子越來越（yuè）不好過。
對於渠道商，日子一定是越（yuè）來越難過，特（tè）別（bié）是還未建立和（hé）還沒有建（jiàn）立起來自己農（nóng）技服務隊伍（wǔ）的，2019的痛（tòng）感，應該更加明顯和強烈，農（nóng）資經營的日子不會那麽好（hǎo）過了。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接接觸農戶轉型做技術服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷（duàn）的時候了。
當然，一定會有（yǒu）渠道商變得更強（qiáng），但這情況一定是少數存在，絕大多數必須對（duì）自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的風險，而這個風險又（yòu）隻能渠道商自己承擔，痛苦（kǔ）指數不可謂不（bú）高，犧牲的也不應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道擠壓和扁平化，是出（chū）現超級終端的（de）絕好（hǎo）機會，一是上遊渠道（dào）商的下行，二是優秀零（líng）售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農資零售大終端登場的序幕，即農資零食的平台化經營轉型：
由粗放化經（jīng）營到（dào）數據化經營，由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農（nóng）資商品銷售到農業技術服務平台，由低端（duān）服務到專業作物服（fú）務商，由靠價差利潤榨取到農資經營（yíng）金融化升級，由片段化服務到全程管控等的一係列（liè）轉型，農資零售大終端強勢品牌（pái），有了出現的（de）土壤和（hé）機會，把握住的將在未來若幹年中，強勢采收農資經營的（de）利潤。
特別是對涉農專業的大（dà）學生的傾向，專業農技人員做農資的局麵，不久就會到來（lái）了，曾經為農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編（biān）、改造，當（dāng）然適當數量級範（fàn）圍內的淘汰也將（jiāng）成為必然。
提到農（nóng）藥化肥（féi），就是滿地一樣的（de）東西，這（zhè）本身（shēn）就是資源的嚴重浪費。同（tóng）一類產品就幾家生產，然後分為不同經營渠道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了：互相分工、各（gè）自營銷！這（zhè）種（zhǒng）同質（zhì）化的（de）產品讓事業型的農資經營商很“受（shòu）傷（shāng）”，隻（zhī）是給“二（èr）道販（fàn）子”提供了太多機會而（ér）已。
解決問（wèn）題方式不應該是“堵”，問題本身可能（néng）根本就不（bú）在（zài）這個問題上。解決（jué）辦（bàn）法是，不光盯著產品看，用農技服（fú）務標準化的方式，解決掉產品同質化（huà）的浪費，專注於技術，專注與有（yǒu）核心技術的化工生產型公司合作，分別承擔（dān）農技推廣和農（nóng）資產品生產兩個環節的工作。未來不（bú）掌握核心生（shēng）產工藝的（de）農資企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！