2019年，農資（zī）渠道商越來越難做？特別（bié）是這些人！

這裏所說的農資渠道商包括全國（guó）平台商、省市平台商，還有就是為數眾多的縣（xiàn）級批發商和村鎮級（jí）分（fèn）銷商，理（lǐ）由有三（sān）：
為什（shí）麽渠道（dào）商（shāng）越來越難
一是農藥標簽二維碼政策出台（tái），要麽上新品，要麽賣“陳貨（huò）”，換了包（bāo）裝是不是還（hái）是原來的銷售數量？農民用戶適應過渡期？舊標產品的消化問（wèn）題怎麽解決？新標（biāo）舊標同時上（shàng）陣（zhèn）後（hòu）對衝怎麽辦？相（xiàng）應配套的軟件從何而來？業（yè）務人員的傾向成本怎麽降低？等等很多問題（tí）都會出現；
二（èr）是原藥漲價、附屬物漲價、人（rén）力成本上（shàng）漲和環保成本等的（de）同時到來（lái），以及農（nóng）藥化肥雙（shuāng）減任務的目標完成等影響；
三是信息透明化帶來的營銷（xiāo）行（háng）為（wéi）失效的現實，讓太多行業內的（de）潛規則大曝於天下，也讓太多靠信息（xī）不對稱獲利的（de），讓（ràng）靠（kào）“營銷力”賺錢的，讓隻有（yǒu）價差利潤來源的企業，日子越來越不好過。
對於（yú）渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還（hái）未建立和還（hái）沒有建（jiàn）立起來自己農技服（fú）務隊（duì）伍的，2019的痛感，應該更加明顯和（hé）強烈（liè），農資經營的日（rì）子不會那麽好過了（le）。是向上走和生產商結（jié）盟抱團（tuán），還是向下走直接接觸農戶轉型做技術（shù）服務，是擺在渠道商眼前，現在迫（pò）切需要（yào）做決斷（duàn）的時候了。
當然，一定會（huì）有（yǒu）渠道商變得更強，但這情（qíng）況一定是少數存在，絕大（dà）多（duō）數必須對自己未來的路做出正（zhèng）確判斷，這也（yě）是一（yī）次自我革命，革命過程中也有很大的（de）風險（xiǎn），而這個風險又隻能渠道商自己（jǐ）承擔，痛苦指數不可謂不高，犧（xī）牲的也不應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道擠壓和（hé）扁（biǎn）平化（huà），是出現超級終端的絕好機會，一是上遊渠道商（shāng）的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農（nóng）資零售大終端登場（chǎng）的（de）序幕，即農（nóng）資零食的平台化經營轉型：
由（yóu）粗放化經（jīng）營到數據化經（jīng）營，由（yóu）夫妻協（xié）作式到團隊化（huà）運（yùn）作，由簡單農資商品銷售到（dào）農業技術服務平台，由低端服務到專業作物（wù）服務商，由靠（kào）價差利潤榨取到農資經營金融化升級，由（yóu）片（piàn）段化服務（wù）到全程管控等的一係列轉型（xíng），農（nóng）資零售大（dà）終端強勢品牌，有了出（chū）現的土壤（rǎng）和機會，把（bǎ）握（wò）住的將在（zài）未來若幹年中，強勢采收農資經營的利潤。
特別是對涉農專業的大學生的傾向，專業農技人員做農資（zī）的局麵，不久就會到（dào）來了，曾經為農資經營立過汗（hàn）馬功勞的傳統農資（zī）夫妻經營店，將陸（lù）續被收編、改造，當然適當數量級範圍內的淘汰也將成為必然。
提到農（nóng）藥化（huà）肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源（yuán）的（de）嚴重浪費（fèi）。同一類產品就幾家生（shēng）產，然後分為不同經營渠道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類產品（pǐn）就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化（huà）的產品讓事業型的農資（zī）經營商（shāng）很“受傷”，隻是給“二道販子”提（tí）供了（le）太多機會而已。
解決問題方式（shì）不應該是“堵”，問題本（běn）身可（kě）能根本就不在這（zhè）個問題上。解決（jué）辦法是，不光盯著產品看，用（yòng）農技服（fú）務標準化的方式，解決掉產品同（tóng）質化（huà）的浪費，專注於技術，專注與（yǔ）有核心技術（shù）的化工生產型公司合作，分別承擔農技推廣（guǎng）和農資產品生產兩個環（huán）節（jiē）的工作。未來不掌握核心生（shēng）產工（gōng）藝（yì）的農（nóng）資企業，都將被淘（táo）汰！不是你的問題，是（shì）時代拋棄了你！