2019年，農資渠道商越來越難做？特別是這些人！

這裏所說的農資渠道商（shāng）包括全國平台（tái）商（shāng）、省市平台商，還有就是為數眾多的（de）縣級批發商和村鎮級分銷商，理由有三：
為什麽（me）渠道商越來越難
一是農藥標簽二維碼政策出台，要麽上（shàng）新品（pǐn），要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還（hái）是原來的銷售數量？農（nóng）民用戶（hù）適應過渡（dù）期？舊標產品的消化問題怎麽（me）解決？新標舊標同時上陣後對衝怎麽辦？相應配套的軟件（jiàn）從何而來？業務人（rén）員（yuán）的傾向成本怎麽降低？等等很多問題都會出現；
二是原（yuán）藥漲價、附屬物漲價、人力成本上（shàng）漲和（hé）環保成本等的同時到來，以及農藥化肥雙減任務的目（mù）標完成等影響；
三是信息透明化帶來的營銷行（háng）為失效（xiào）的現實，讓太多行業內的潛規則大曝於天下，也讓（ràng）太多靠信息不對稱（chēng）獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓隻有（yǒu）價差利潤來源的企業，日子越來越不好過。
對於渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建（jiàn）立和還沒有（yǒu）建立起來自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應該更（gèng）加明顯和強烈，農（nóng）資經營的日子（zǐ）不會（huì）那麽（me）好過了。是向上（shàng）走和生產（chǎn）商結盟抱團，還是向（xiàng）下走直接接觸農戶轉（zhuǎn）型做技術服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決（jué）斷的時候了。
當然，一定會有（yǒu）渠道商變得更強，但這情況（kuàng）一定是少數（shù）存在，絕大多數必須對自己未來的路做出正確判斷，這（zhè）也是（shì）一次（cì）自我（wǒ）革命，革命（mìng）過程中也有很大的風險（xiǎn），而這個風險（xiǎn）又隻能渠道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧（xī）牲的也（yě）不應該（gāi）是少數。
有挑戰就（jiù）有出路
渠道擠壓和扁平化，是出現超（chāo）級終端的絕好（hǎo）機會，一（yī）是上遊渠道商的下行，二是優秀零售商的（de）自我覺醒，因此（cǐ），2019年，將開啟農資零售（shòu）大終端登場的序幕，即農資零食（shí）的平台（tái）化經營轉型：
由粗放化經營到數據化經營，由夫妻協作式到團隊化運（yùn）作，由簡單農資商品銷售到農業技術服務平台，由低端服務到專業作物服務（wù）商（shāng），由（yóu）靠價差利潤榨取到（dào）農資經營金融化升級，由片段化服務到全程管控等的一係（xì）列轉型，農資零售（shòu）大終端（duān）強（qiáng）勢品牌，有了出現的土（tǔ）壤和機會，把握住的將在未來若幹年中，強勢采收農資經（jīng）營（yíng）的利（lì）潤。
特別是對涉（shè）農專業的大學生（shēng）的傾向（xiàng），專業農技人員做農資的局麵（miàn），不久就會（huì）到來了，曾經（jīng）為農資經（jīng）營立過汗馬功勞的傳（chuán）統農資夫妻經營店，將陸續被收編（biān）、改造，當然適當數量（liàng）級範圍（wéi）內的淘汰也將成為必然。
提到（dào）農藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資（zī）源的嚴重浪費。同一類產品就（jiù）幾（jǐ）家生產，然後分為不同經營渠道就好，不要什麽都做，一個廠就（jiù）是（shì）生產幾大類產品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻（zhī）是給“二道販子”提供了太多機會而（ér）已。
解決（jué）問題方式不應該是“堵”，問題本身可能根本就不在（zài）這個問題上。解（jiě）決辦法是，不光盯（dīng）著產（chǎn）品看，用農技服務標準化的方式，解決掉產品同質化的（de）浪費，專注於技術，專注與有核心技術的化工生產型公司合作，分別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的（de）工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時（shí）代拋棄了你！