“惡性潮流”湧入（rù）農資界，資深經（jīng）銷商呼喊難以招架！

又到一年備（bèi）肥賣肥季，筆者跟經銷商們溝通得知：近來頻（pín）頻出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼（hū）喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有（yǒu）什麽招數破解？
惡性潮（cháo）流1：
搞服務不如（rú）拚價格：我賠（péi）錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務（wù）搞質量的時候，一部分投機者（zhě）開始活躍，他們（men）拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住（zhù）大眾的消費心（xīn）理，在市場價的基礎上低那麽一點點，美（měi）其名曰的“性價比”把價格（gé）的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法（fǎ）活躍在市場。
“價格派”覺得便宜（yí）一些就比別人多一份競爭，這（zhè）年代看臉看（kàn）價格，品質再硬也得看價格， 步（bù）價格戰贏了以後，這群人更（gèng）加（jiā）變本（běn）加厲的去破壞市場。
把（bǎ）“價格和顧客心理”玩（wán）弄於鼓掌（zhǎng）之間，在（zài）拋開原則一去不回頭（tóu）的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些（xiē）曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡（è）性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥（tuǒ）協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打（dǎ）著價格戰的人再（zài）短暫的威風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎（yíng）合這不成正比的價格，那暗自（zì）竊喜的成（chéng）就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在（zài）比拚價格放棄原則的基礎（chǔ）上走進了“噩夢”的開始。
因為便（biàn）宜，產品失敗了。你隻有（yǒu）重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。
重（chóng）推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為（wéi）太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就（jiù）像一個小偷（tōu）失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思（sī）“偷術（shù）不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價（jià）格”的同時就萌生了另外一種“計策”——賣假（jiǎ）？這樣鋌而（ér）走險卻招招致勝，就（jiù）這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為（wéi）貪念、因為盲目（mù）的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業和經銷商都遇到過，這種負麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是（shì）一切災難的開始，是（shì）事業垮台的必然因（yīn）素（sù）。這種“坑（kēng）”希望所有人都遠離。
真正從品質著手，得到消費者的認（rèn）同，渠道商才能被迫認同價（jià）格，這個過程懂得人（rén）就會玩轉銷（xiāo）售，不懂的人就會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是（shì）正確的核（hé）心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷（xiāo）商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市場變化（huà）太快，有時候真的跟不（bú）上潮（cháo）流，未來（lái）感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得（dé）水，適（shì）應新事物的能力有待加強（qiáng），電商（shāng）的初起（qǐ）讓眾多經銷（xiāo）商都聞風喪（sàng）膽；後來的土地流轉又給靠地（dì）吃飯的農民當頭（tóu）一棒。
今年農產品價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象（xiàng）怎麽破？
在潮流農資時（shí）代下的農資人，凡（fán）是做得出色的，都有一些（xiē）正確的值得借（jiè）鑒的共同點：
紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真（zhēn）正的自己（jǐ），而不再是某品牌陰（yīn）影下的奴隸。通過農業技術和口（kǒu）碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並（bìng）讓你的品牌效應在圈子裏（lǐ）大量傳播。
粉絲的（de）形成，就是杜絕串貨和賒銷的好（hǎo）方式。試想一下，一個慕名（míng）拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥（yào）、要什麽（me）價嗎？
一對多：衝破產品流通阻礙
基層農資（zī）經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾（jǐ）個微信群，種（zhǒng）植麵積達十畝以（yǐ）上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直接可（kě）在群（qún）裏與（yǔ）之交（jiāo）流互動。
從農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問（wèn）題，在力所能及的範圍（wéi）內盡量完美地幫助農戶解決（jué）問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓（zhuā）住客戶，因為客戶需要（yào）你！
定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不（bú）嫌少，在自己能力範圍內將自己的模式開展到優化，做批發的就搞（gǎo）好田間示範，維（wéi）持好經銷商。
做零售的就做更貼近客戶（hù）和農民的朋（péng）友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化（huà）成一種對服務的認（rèn）可、對事業（yè）的執著！
努力把供貨商的資源優勢整（zhěng）合，吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的概（gài）念會逐漸褪去，農資（zī）服務商才是他們的統稱！