“惡性潮流”湧入農資（zī）界，資深經銷商呼喊難以招架！

又到一年備（bèi）肥（féi）賣肥季，筆者跟經銷商們溝（gōu）通得知：近來頻頻出現幾種汙濁而不嚴（yán）謹的“惡性潮（cháo）流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼喊難以招架，今天就跟大家一起（qǐ）聊（liáo）聊其中兩大“惡流（liú）”，看（kàn）看大家（jiā）有沒有什（shí）麽招數破解？
惡（è）性潮流1：
搞服務不（bú）如拚價格：我賠錢（qián）賺客戶（hù）你能嗎你？
在大部分（fèn）人全心全意做服務搞質量的時候，一部（bù）分（fèn）投機者開始活躍，他們拚價（jià）格賣吆（yāo）喝，八麵玲瓏的（de）探底後抓住大眾的消費心理，在市（shì）場價的基礎上（shàng）低那麽一點點，美其名（míng）曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來（lái）PK服務（wù），導致服務團隊節節敗退（tuì），無法活躍在（zài）市場。
“價格派”覺得便宜一些就比（bǐ）別人多一份競爭（zhēng），這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後（hòu），這群人更加變本加（jiā）厲（lì）的去破壞市場。
把“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋（pāo）開原則一去不（bú）回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經（jīng）的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是（shì）第二輪惡性“潮流”上市！
惡性（xìng）潮流2：
拚價（jià）格不（bú）如全盤妥（tuǒ）協：我不賣正品你（nǐ）敢嗎？
千言萬語還不是為了（le）生活？那（nà）些打著（zhe）價格（gé）戰的人再短暫（zàn）的威風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成正（zhèng）比的價格，那暗自竊喜的成（chéng）就感漸漸（jiàn）地隨著顧客（kè）群體的流（liú）逝而淡去，更在比拚價格放（fàng）棄原則的基礎上走進了“噩夢（mèng）”的開始。
因為便宜，產品失（shī）敗（bài）了（le）。你隻有重新來一次，再推一個新（xīn）品。“再來一次”，是人（rén）生貴的成本。
重推新品，也許你可以悟（wù）出來了，失敗是因為太便宜了（le）。不過，你的總結更可能（néng）是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思（sī）“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時（shí）就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪（tān）念、因（yīn）為盲目的比拚，因（yīn）為過度的欲望。
這（zhè）種“潮流”相信很多企業和經銷商都遇到過（guò），這（zhè）種負麵影響和重創是（shì）社會的“毒瘤”，是（shì）真正農資人的恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真（zhēn）正從品質著手，得到消費者的認（rèn）同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋（pāo）棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈（quān）裏混了快半輩子了，感覺農資（zī）市場變化太快，有時候真（zhēn）的跟不上（shàng）潮流，未（wèi）來感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈（quān）想要如魚得水，適應新（xīn）事物的（de）能力有待加強，電商（shāng）的（de）初起讓眾多經銷商都聞風喪膽；後來的土地流（liú）轉又給靠地吃飯的（de）農民當頭一棒。
今年農產品價格的低迷，直接讓農（nóng）資界沉靜得如一（yī）潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？
在潮流農資時代下（xià）的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確（què）的（de）值得借鑒的共同（tóng）點：
紮（zhā）根：打造（zào）品牌影響力（lì）
農資人（rén）擺脫產（chǎn）品（pǐn）舒服才能（néng）做真正的自己，而不（bú）再是某品牌陰影下的奴隸。通過（guò）農業技術和口碑的累加，從（cóng）而吸引大量（liàng）的粉絲，並讓你的品牌效應在圈子裏大（dà）量傳播（bō）。
粉絲的形成，就是杜絕（jué）串貨和賒（shē）銷的（de）好方式。試想一下，一個慕名拜訪（fǎng）名醫的（de）病人，還在乎你（nǐ）開什麽藥、要什麽價嗎？
一對（duì）多：衝（chōng）破產品（pǐn）流通阻礙
基層農（nóng）資（zī）經銷（xiāo）商從（cóng）不同方麵開展工作，平時多建幾個微（wēi）信群，種植（zhí）麵積達（dá）十畝以上的用戶都可以入群（qún），平時用戶有什麽問題，直接可在群裏與之交流互（hù）動。
從（cóng）農作物用肥計，到種（zhǒng）植管理（lǐ），甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農（nóng）戶解決問（wèn）題。
過硬的農業技術才能樹立威信（xìn）和影（yǐng）響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討（tǎo）好（hǎo）也能牢牢地抓住客戶（hù），因為（wéi）客戶需要你！
定位：農資服務商
分析局勢定位自我（wǒ），不貪大不嫌少，在自（zì）己能力範圍內將（jiāng）自己的模式（shì）開展到優化，做批發（fā）的就搞好田間示範（fàn），維持好經銷商。
做零售的就做更貼近客戶和農民的朋（péng）友，把產品左為友誼的（de）橋梁，把買賣轉化成（chéng）一種對服務的認可（kě）、對事業的執著！
努力把供貨商的資源優勢整合（hé），吸引更多的消費群體，在未（wèi）來，批發和零售的概念會逐漸（jiàn）褪去，農資服務（wù）商才是他們的統稱！