“惡性潮流”湧（yǒng）入農資界，資深經銷商呼喊難（nán）以招架！

又到一（yī）年備肥賣肥季，筆者跟經銷商（shāng）們溝通得知：近來頻（pín）頻出現幾種汙濁（zhuó）而不嚴（yán）謹的（de）“惡性潮流（liú）”湧入農資界，很多資深經銷商都發（fā）出呼（hū）喊難以（yǐ）招架，今天就跟大家一起聊聊其（qí）中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺客（kè）戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服（fú）務搞質量的時（shí）候，一部分投機者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏（lóng）的探底（dǐ）後抓住大眾的消（xiāo）費心理，在市場價的基礎上低那麽一點點，美其名曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出（chū）來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就比（bǐ）別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變本加厲的去破壞市場。
把（bǎ）“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋（pāo）開原則一（yī）去不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚（pīn）才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮（cháo）流2：
拚價（jià）格不如全（quán）盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了（le）生（shēng）活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現便（biàn）宜的產品注定（dìng）無法用高端的質量去迎合（hé）這不成正（zhèng）比的（de）價格，那暗自竊喜的成就感漸漸（jiàn）地隨著顧（gù）客群體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始。
因（yīn）為便宜，產品失敗了。你隻有重（chóng）新來一次（cì），再推一個（gè）新品。“再來一次”，是人生貴的成本。
重推（tuī）新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更（gèng）可（kě）能是：還是因為不夠便宜（yí）。就像一個小偷失手挨打了（le），到底是反思“不該（gāi）偷”，還是反思“偷術不夠高（gāo）”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就萌（méng）生了另外（wài）一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品（pǐn）徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目的比（bǐ）拚，因為過（guò）度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業和經銷商都遇到過，這種負麵影響和重創是社（shè）會的“毒瘤”，是真正（zhèng）農資人的恥辱，是一（yī）切災難的開始，是（shì）事（shì）業垮台的必然因（yīn）素。這種“坑”希望所有人都遠離。
真正從品質著手，得到消費者（zhě）的認同，渠道商才能被迫認同（tóng）價格，這個過程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會（huì）被農資圈（quān）拋棄，在認同的（de）基礎上做銷售（shòu），這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的（de）市場環境，經（jīng）銷商還跟筆者坦言： “在農資（zī）圈（quān）裏混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來（lái）感覺好惶（huáng）恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水，適應新事物的能力有待加強，電商的（de）初起讓眾（zhòng）多經銷商都聞風喪膽；後來的土地流轉又給靠地吃飯（fàn）的農民當頭一棒。
今年農產（chǎn）品（pǐn）價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破（pò）？
在潮（cháo）流農資時代下的農資人（rén），凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共（gòng）同點：
紮（zhā）根：打造品（pǐn）牌影響力
農資人擺脫產（chǎn）品舒服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農（nóng）業技術和口碑的累加，從（cóng）而吸引大量的粉絲（sī），並讓你（nǐ）的品牌效應在圈子裏大量（liàng）傳播（bō）。
粉絲的形成，就（jiù）是杜（dù）絕串（chuàn）貨和賒銷的好方（fāng）式。試想（xiǎng）一下，一個慕名拜訪名醫的病人（rén），還在乎你開什麽藥、要什麽（me）價嗎？
一對多：衝（chōng）破產（chǎn）品流通阻礙
基層農資經銷商從不同方（fāng）麵開展工作（zuò），平時多建幾個微信群，種植麵積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直（zhí）接（jiē）可在群裏與之交流互動。
從農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業技術才（cái）能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也（yě）能牢牢地抓住客戶，因為客（kè）戶需要你！
定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不（bú）嫌少，在自己能（néng）力範圍（wéi）內將自己的（de）模式開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經銷（xiāo）商。
做（zuò）零售（shòu）的就做更貼近客戶和農民的（de）朋友，把產品左為友誼的橋梁（liáng），把買賣（mài）轉化成一種（zhǒng）對服務的認可、對事業（yè）的執著！
努力把供貨商（shāng）的資源優（yōu）勢整合，吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的（de）概念會逐漸褪去，農資（zī）服務商才是他們的統稱！