一個合格農資經銷商 要能回答以下問題

經常做市場調查，有些經銷（xiāo）商能和你聊個不眠不休，有些經銷（xiāo）商卻一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些問題都（dōu）能答得（dé）上來才叫合格!看看你能答上（shàng）來幾條。

　　所屬區域有多少耕地?種哪些作物?

　　當了（le）解了該地區一共有多少麵積之後，就可（kě）以大體上測算（suàn）出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到多少?其次，當你了解了當地的種植作物後，就可（kě）以（yǐ）根據作物來（lái）確定自己（jǐ）的經營品（pǐn）種。

　　所屬區域（yù）農民用肥習慣如何?

　　在（zài）該地區（qū），農（nóng）民的用藥用肥（féi）習慣如何?每畝地的用（yòng）量是多少?每畝地的投入大（dà）概是多少?在施肥施藥的時（shí）候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的時（shí）候有沒有特定的品牌偏好?這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要（yào）的。

　　所屬區域每年肥料和農藥市場容（róng）量有多大?

　　市場容量信息的獲得，除（chú）了上述通過耕地麵積（jī）進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量（liàng）進行預測，同樣可以大致了解到該區域的總體市場容量（liàng）。

　　所屬區域市（shì）場網絡是（shì）怎樣（yàng）布局的?

　　對（duì）該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用的，也隻（zhī）有對這些有充分的了解，才能準確完（wán）成對市場的（de）部署;同時，要掌握每個地區經銷商的（de）情況，方便對下線網絡（luò）成員的尋找和開發。

　　所屬（shǔ）區域有幾家同級別的經（jīng）銷商?

　　在該地區，和自己實力相當的經銷（xiāo）商有幾家?所謂知己知彼，百（bǎi）戰不殆。隻有充分了（le）解競爭對手，才可以更加準確地製訂自己的行動計劃。同時，要（yào）了解市場上有（yǒu）多少個品牌?有幾個強勢的品牌?因為，除了自身的競爭外，品牌之間（jiān）的競爭也是（shì）無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段（duàn）是什麽?

　　除了看在區域內誰和自（zì）己競爭外，還（hái）要看他（tā）們是如何做（zuò）的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他（tā）做了什麽樣的（de）宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須（xū）要清楚了解。隻有這樣，才可以為自己（jǐ）的策略提（tí）供（gòng）支持。

　　自己的具體處境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知彼，更要知己，要充（chōng）分了解自己目前的工作狀況，自己經營的（de）品牌如何，是否（fǒu）具有競（jìng）爭力，是否有自己的獨特優（yōu）勢，自己的人員（yuán）是否齊備，自己的下線網絡（luò）是否（fǒu）布置合理、完善，自己曾經的推廣策略是（shì）否科（kē）學等，隻（zhī）有深入了解自己，才（cái）可以有（yǒu）的放矢，發揮出自己大的（de）效能。