一個合格農資經銷商 要能回答以下問題

經常（cháng）做市場調查（chá），有些（xiē）經銷商能（néng）和你聊個不眠不休，有些經銷（xiāo）商卻一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作（zuò）為一個農資圈的（de）經銷商，這些問題都能（néng）答得（dé）上來才（cái）叫合格!看看你能答上來幾條。

　　所屬區域（yù）有多少耕地?種哪些作物?

　　當了解了該（gāi）地區一共有多少麵積之後，就可以大體（tǐ）上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目（mù）標，要（yào）在當地的總市場容量（liàng）中要做（zuò）到多少?其次（cì），當你了解了當地的種植作物後，就可以根（gēn）據作物來確定自己的經營品種。

　　所屬區域農民用肥習慣如何?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投（tóu）入大概是多少?在施（shī）肥施藥的（de）時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的（de）時候有（yǒu）沒有特定（dìng）的品（pǐn）牌偏好?這些情況的充分（fèn）了解對在當地（dì）進行市場操作（zuò）是（shì）十分必要的。

　　所屬區域每年肥料和農藥市場容量有（yǒu）多大?

　　市（shì）場（chǎng）容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵積進行推算之外，還有別的方法可以獲（huò）取到，可以通過對（duì）當地銷售大戶銷（xiāo）量的匯（huì）總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行（háng）預測，同（tóng）樣可以大致（zhì）了解到該區域的總體市場容量。

　　所屬區域市場（chǎng）網絡是怎樣布局的?

　　對該地區有幾個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市場的網絡布局是有非常大的（de）促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的（de）部署;同時，要掌（zhǎng）握每個地區經銷商的情況，方便對下線（xiàn）網絡成員的尋（xún）找和開發。

　　所屬區域有（yǒu）幾家同級別的經銷商?

　　在該地區（qū），和自己實力相當的經銷商有幾（jǐ）家?所謂知己知彼，百戰不殆（dài）。隻有充分（fèn）了解（jiě）競爭對手，才（cái）可以更加準確地製（zhì）訂自己的行動計劃。同時（shí），要了解市（shì）場上有多少個（gè）品牌?有幾個強勢的品牌?因為，除了自（zì）身的競爭外，品牌之間的競（jìng）爭也是無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段（duàn）是什麽?

　　除了看（kàn）在區域內誰和自己競爭（zhēng）外，還要看他們是如何做的（de）。競爭對手有哪些品牌（pái），他的網絡情況（kuàng）如何，他做了（le）什麽樣（yàng）的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須要清楚了解。隻有這樣，才可以為自己的策略提供支持。

　　自己的具體處（chù）境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知彼（bǐ），更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何（hé），是否（fǒu）具有競（jìng）爭力，是否有自己的獨特優勢，自（zì）己的人員是否齊備，自己的下線（xiàn）網絡是（shì）否布置合（hé）理、完善，自（zì）己曾經的推廣策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發揮出自己大的效能。