一個合格農資經銷商 要能回答以下問題（tí）

經常做市場調查，有些經銷商能和你（nǐ）聊個不眠不休，有些經（jīng）銷商卻一問（wèn）三不知，守著自己的農（nóng）資小店賣吆喝。作為一個農資圈的（de）經銷商，這些問（wèn）題都能答得上（shàng）來（lái）才叫合格!看看（kàn）你能答上來幾條。

　　所屬區域有多少（shǎo）耕地?種哪些作物?

　　當了解了該地（dì）區一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況（kuàng），就可以為自己先設定一個目標，要在當地的總市場容量中要做到多（duō）少?其次（cì），當你了解了當地的種植作物後，就可以根據作物來確定自己的經營（yíng）品（pǐn）種。

　　所屬區域農民用肥習慣如何?

　　在（zài）該地區，農民的用藥用肥（féi）習慣（guàn）如何?每畝地的用量是多（duō）少?每畝地的投入大概是多少?在施肥（féi）施藥的時候有什麽樣的習（xí）慣?農民在選擇產品的（de）時候有沒有特定的品（pǐn）牌偏好?這些情況的充分了解對在當地（dì）進行市場操作是十（shí）分必要的。

　　所屬區域每（měi）年肥料和農藥市場容量有多大（dà）?

　　市場容量信息的獲得，除了上（shàng）述通過耕地麵積（jī）進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的量進行（háng）預測（cè），同樣可以大致了解到該區域的總（zǒng）體市場容量。

　　所屬區域（yù）市場網絡是怎樣布局的?

　　對該地區（qū）有幾（jǐ）個縣、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該（gāi）市場的網絡（luò）布局是有非常大的促（cù）進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能（néng）準確完成對市場的（de）部署;同時，要掌握每個地區經銷商（shāng）的情況，方便對下線（xiàn）網絡成員的尋找和開發。

　　所屬區域有幾家同級別的經銷商（shāng）?

　　在該地區（qū），和自己實力相當的經銷商有幾家?所謂知己知彼，百（bǎi）戰不殆。隻有充分了解競爭（zhēng）對手，才可以更加準確地製訂自（zì）己（jǐ）的行動計劃。同時，要了解市場上（shàng）有多少個品牌?有（yǒu）幾（jǐ）個強勢的品（pǐn）牌?因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭（zhēng）也是無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段（duàn）是什麽?

　　除了看（kàn）在區域內誰和自己競（jìng）爭外，還要看他們是如何（hé）做的（de）。競爭（zhēng）對手有哪些品牌，他的網絡情況如何（hé），他做了什麽（me）樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也必須要清楚了解。隻有這樣，才（cái）可（kě）以為自己（jǐ）的策略提供支持。

　　自己的具體處境和優勢（shì）、劣勢是什麽?

　　除了（le）知彼（bǐ），更要知己（jǐ），要充分了解自己目前的工作（zuò）狀況，自己經營的品牌如何，是（shì）否具有競爭力，是否有自己的獨特優勢，自己的人員是否齊備，自己的（de）下線網絡是否布置合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢（shǐ），發揮（huī）出自（zì）己大的效能。