一個合格農資經銷商 要能回（huí）答以下問題

經常做市（shì）場調查，有些經銷商能和你聊個不眠不休，有些（xiē）經銷商（shāng）卻一問三不知，守著自己的農（nóng）資小店賣（mài）吆（yāo）喝。作為一個（gè）農資圈的（de）經銷商，這些（xiē）問題都能答得上來才叫（jiào）合格!看看你能答上來幾條。

　　所屬區域（yù）有多（duō）少耕地?種哪些作物?

　　當了（le）解了該地區一共有（yǒu）多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是多少，結合自己的實際情況，就可以為自己先設定一個目（mù）標，要在當地的總市場容量中要做到多少?其次，當你（nǐ）了解了當（dāng）地的種植作（zuò）物後，就可以根據作物來確（què）定自己的經（jīng）營品種。

　　所屬區域農民用肥習慣如何?

　　在（zài）該地（dì）區，農民（mín）的用藥（yào）用肥習慣（guàn）如何?每畝地的用量是多少?每畝地的投（tóu）入大概是多少?在施肥施藥的時候有（yǒu）什麽樣的習慣（guàn）?農民在選擇產品的時候有沒有（yǒu）特定的品牌（pái）偏（piān）好?這些情況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的。

　　所屬區域每年肥料和農藥市場容量（liàng）有多大?

　　市場容量信息的獲得，除了上（shàng）述通過耕地（dì）麵積進行推算之外，還有別的（de）方法可以獲（huò）取到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大（dà）致的銷（xiāo）售信息，再把其他小戶的量（liàng）進（jìn）行預測，同樣可（kě）以大致了解到（dào）該區域的總（zǒng）體市場容量。

　　所屬區域市場網絡是怎樣布局的?

　　對該地（dì）區有幾個縣、鄉鎮（zhèn）、村有了充（chōng）分的了解後，對在該（gāi）市場的網絡（luò）布局是有非常大的促進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署;同時，要掌握每個地區（qū）經銷商（shāng）的情況，方便對下線網絡成員的尋找（zhǎo）和開發。

　　所屬區域有幾家同級別的經銷商?

　　在該地區，和自己實力相當的經銷商有幾（jǐ）家（jiā）?所謂知（zhī）己知彼，百戰不殆。隻有（yǒu）充分了解競爭對（duì）手，才可以更加準確地製訂自己的（de）行動計劃。同時，要了（le）解市場上有多少個品牌?有幾個強勢的品（pǐn）牌?因為，除了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是無可（kě）避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段是什（shí）麽?

　　除了看在區域（yù）內（nèi）誰（shuí）和自己競爭外，還要看他們是如（rú）何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情（qíng）況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的人員是否（fǒu）齊備等，這些也必須要清楚了解。隻有這樣，才可以為自己的（de）策略提供支持。

　　自己的具體處境和優勢、劣勢是什（shí）麽?

　　除了（le）知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何，是否具有競爭力，是否有自己的（de）獨特（tè）優勢，自己的人員是否（fǒu）齊備（bèi），自己的下線網絡是否布置（zhì）合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科學等，隻有深入了解（jiě）自（zì）己（jǐ），才（cái）可以有的放矢，發揮出自（zì）己大的效能。