農資人想賺未來的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致分銷渠道發生大變革，隻是靠（kào）賣農資為生的傳統營銷渠道將成為過去式（shì）%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角法則（zé）
當下（xià）傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴（yán）重
這個問題誰都回避不了，甚至成為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農（nóng）資企業的製勝市（shì）場的武器。
比如：農資企業（yè）給（gěi）經營銷售賒欠農資產（chǎn）品，經銷商又把農資產品賒給種（zhǒng）植（zhí）大戶、農民。
這些流動（dòng）資金實現（xiàn）不了回流，一旦（dàn）遇到天災，這（zhè）些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣（mài）產品就（jiù）是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形式。當然，還會有很多農資企業在（zài）行業媒體上打廣告。
這些都（dōu）是傳統的營（yíng）銷玩法（fǎ），其已經（jīng）很難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案（àn），這些途徑又稱為“雞肋（lèi）營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經由之前的賣方市（shì）場變成現今的買房市場，種植大戶（hù）的話語權占主導方向。
同時，農資企（qǐ）業和農（nóng）資經銷商麵對的競爭不僅僅來自同行，還有（yǒu）麵對互聯網企（qǐ）業對農資（zī）市場的分（fèn）食。比（bǐ）如（rú）：京東農資、農村淘（táo）寶、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金布（bù）局農村市場，還有新銳農（nóng）資電商平台的誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務平台的大（dà）豐收（shōu）商城（chéng）。
問題雖然（rán）存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產業研究院發布（bù）的（de）《中國農藥行業市場分析報（bào）告》顯（xiǎn）示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間，若（ruò）以10%作為我國農藥行（háng）業銷售收入年（nián）均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度（dù）。到2021年，我國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入（rù）將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一（yī）杯羹！但能在農資生（shēng）意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建（jiàn）設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三（sān）角”
隨著互聯網及國家對（duì）現代化農業的政策，大佬們布局的流通的切（qiē）入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化（huà）和生態農業。高效農藥、有機（jī）肥、生（shēng）物農藥等新興農藥際肥料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有（yǒu）安全、無毒副作用、不汙染（rǎn）環境等優點。大力發展生物農藥已成為必然（rán）的（de）趨勢（shì）。在今後（hòu）幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取（qǔ）而（ér）代之的是低毒（dú）生（shēng）物（wù）農藥。
據農業部（bù）數據顯示，目前我國有機肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國（guó）有機肥市場尚有900萬噸（dūn）缺口，發展前（qián）景廣闊。
因此，農資新品的研發成為流通企業發展的基石!其中，金正大一直（zhí）倡導新興肥料，並在硝基肥（féi）領域和水（shuǐ）溶肥（féi）領域、緩控釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金（jīn）融
流通中間環（huán）節靠什麽打通？金融!這是毫無質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金短缺（quē）難（nán）題,在三農產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供（gòng）高效便利、成本低廉（lián）的（de）融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文（wén）件提到“農（nóng）業（yè）供給側改革（gé）”,鼓勵金融機構為農業（yè）經營主體提（tí）供小額存貸（dài）款、支付（fù）結算和保險等金融（róng）服務。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政（zhèng）策工具,促（cù）進金融資（zī）源更多流向實體經（jīng）濟,特別是支持“三（sān）農”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營（yíng）公（gōng）司對金融的渴望又特別強烈。他（tā）們不僅需要錢購買（mǎi）農資產品（pǐn），而且還要做大企業。包括生產、銷售的個產業端的對（duì）接。
因此，農資流通領域的大佬們都在紛紛（fēn）布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業涉足金融服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是服（fú）務，深度服務的（de）更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企業戰略轉型的方向

什麽是農化（huà）服務？春水堂视频入口百（bǎi）度一下：農業生產技術需要多種學科知識來（lái）作為實踐的（de）基礎（chǔ），這些學科涉及的知識麵非常複雜，比如種子學，氣（qì）象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以（yǐ）及生物防治（zhì）等。這些知識需要學習並且不斷向農民消費者（zhě）進行傳播，這些傳播主要是（shì）通過（guò）細（xì）致的服務來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥企業存量更趨激烈（liè）。參（cān）照歐美發達國家路線（xiàn），未來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥企業將不斷拓展品類轉型綜合農資企業，同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商，農（nóng）化龍頭企業轉型綜合農資分（fèn）銷和農（nóng）化一體化服務公司是行業發展新趨勢。
據統計（jì），我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市（shì）場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上強陣痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶變的幸福（fú）呢。農（nóng）資人想要生存，一定（dìng）要為此做出改變！