令農民防不（bú）勝防的農資忽悠團套路，一定要記住（zhù）！

精心導（dǎo）演的一場騙局，是在充（chōng）分研究了農民心理的基礎上，構（gòu）築了（le）一道極具誘（yòu）惑力的欺騙模式。這種誘餌式（shì）的營銷模式（shì）極具殺傷力，很多（duō）農民剛開始並不是就想買他們的肥料（liào），可好奇心（xīn）害死人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試不爽，並且也（yě）在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷地升級，令農（nóng）民朋友（yǒu）防不勝防。現在，就來看看農資忽悠團的行騙套路。
一、銷（xiāo）模式現場“洗腦”
有記者調研（yán）了解到，在一次玉米專用（yòng）肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以（yǐ）采取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後長達一個多小時的時間裏，又多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土（tǔ）配方複合肥”，具有“不怕淋、不怕（pà）曬、不流（liú）失、全吸收、全（quán）營養”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉（yù）米（mǐ）畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因肥料質量問題造成減產，廠方將包賠損失。
“講課”後，該“講師”還現場（chǎng）演示了一個實驗：隻見他將（jiāng）事先準備（bèi）好的一包（bāo）白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯（bēi）中，不一會兒，液態的水隨即變（biàn）成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化學（xué）反應，是因為“玉米專用（yòng）肥”中含有一（yī）種特有成分，能夠（gòu）保（bǎo）水保墒（shāng），即使多月不下雨莊（zhuāng）稼也不受旱。
麵對（duì）眼見的“事實”，不少農（nóng）民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽（qiān）訂購買合同。
在辦公樓後麵的大院裏，記者看到，十多名工（gōng）人正熱火（huǒ）朝天地忙（máng）活著，長滿（mǎn）鐵鏽的機器不停轉動。一位工人說（shuō），廠裏每年隻有夏秋（qiū）兩個生產季，其餘時間（jiān）基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷（xiāo）往全縣各鄉村，生意非（fēi）常（cháng）好。
二、行騙流程（chéng）環（huán）環相扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責（zé）人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物（wù）。這些人通常（cháng）也是農民，30歲左右，高中文憑。雖然隻掌握了皮毛農技知識，但往（wǎng）往冠以“農業部（bù）專（zhuān）家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的（de）感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如辛苦（kǔ）打藥（yào）磨破了肩膀、零售店為了賺錢而壞了（le）良心（xīn）等等，不動聲色就把推銷的產品給帶出來（lái）了。”
授課分為小課和大課（kè），小課（kè）進村講，在大隊部或村（cūn）室，來的人相對較少；大課多集中到（dào）肥料（liào）廠（chǎng）家的會議室，有時還在縣城的一些（xiē）地方租用場地，聽課規模能達到幾百人。一個（gè）課時不超過2小（xiǎo）時，授課結束百分之八（bā）、九十的人都會購買。‘講師’啥都（dōu）得懂，比如肥料養分、作物生長特性什麽的。還要隨機應變，能抓住農民心理。”“以前講（jiǎng）課光靠嘴，現在為了讓農民（mín）相信（xìn），還得做演（yǎn）示實驗，為此專門買了全套設備，投影儀、便攜電（diàn）腦都有。”
一（yī）家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團（tuán）”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕後組織者，向下（xià）則（zé）是數十名業務員。幕後組織者（zhě）也叫操盤手，“忽悠團”行動（dòng）前，先由操盤手考察好地點，包括（kuò）和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事項敲定後（hòu），業（yè）務員再進村組織農民（mín）進廠參觀，緊接著才是“講（jiǎng）師”出馬。
“有的操（cāo）盤（pán）手自己也是‘講師’。作為核心（xīn）角（jiǎo）色，各環節後的利益分成都由他說（shuō）了算。”“由於整個流（liú）程設計環環相扣，比如請（qǐng）客吃飯的（de）同時，就有人登記各（gè）家要（yào）多少農（nóng）資，這邊吃完送你回家，後邊送肥料的車子也跟著過來了（le），讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠（yōu）團”行動中，合作（zuò）的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送（sòng）需要成本，那麽“忽悠團”終是如何獲利的呢？
調查發現，驅動“忽悠團”四麵出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨（jù）大“利潤空間（jiān）”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，而農民卻（què）是終的利益受損方（fāng）。
有業內人士介紹（shào），通常每（měi）銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元。因為要承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿等（děng）成本（běn）開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算什麽（me），可由於推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農忙季多個把月，通常‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元，業務（wù）員3到4萬元。因為不用做廣（guǎng）告，銷售（shòu）效果（guǒ）立竿見影，很多中小規模肥料企業都有過和“忽悠（yōu）團”合作的經曆。“可以毫不誇張地說，一（yī）個投資50萬到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團隊合作，保證當（dāng）年就能收（shōu）回投資。”
四、監管乏力以致“放水養魚”
在低風險、高（gāo）回（huí）報的“行業（yè）前景”吸（xī）引下，從（cóng）業（yè）人員越來越多，活動範圍（wéi）也越來越大。
因為從業人員越來越（yuè）多，這幾年大家開始向省外（wài）發展（zhǎn）。“河南的小麥種完（wán）了就往南方走，可以（yǐ）到山（shān）東煙台賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆（jiāng）賣（mài）棉花肥”。
經過多年發展（zhǎn），“忽悠（yōu）團”在操作手法上也有（yǒu）所演變和（hé）創新，比（bǐ）如從以（yǐ）前的隻（zhī）賣一種農資（zī）變為（wéi）多種產（chǎn）品相互搭配，進行買一（yī）贈一（yī）的套餐式推銷，或者從單純（chún）售（shòu）假變為（wéi）暗地裏偷減含量，由此變得（dé）更加（jiā）隱蔽，更具有欺騙性。
春水堂视频入口還注（zhù）意到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監管乏力乃（nǎi）至故意“放水養魚”，也是重要原因。
相關人士透露，每到一地開展業務（wù）時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行（háng）動，請客吃飯是免不了的，吃罷喝罷（bà），多少還得拿幾個（gè）。不擺平他們，下麵的活沒法幹。”
業內（nèi）人士呼籲，由於農民分散經營（yíng），維權成本高，加（jiā）上農業生產周期長、發生事故後難認（rèn）定，愈演愈烈（liè）的“忽悠團”現象亟待引起各方重（chóng）視，從源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的（de）正常秩序，傷害了廣大農民的利（lì）益，長此下去還可能給糧（liáng）食安全埋下隱患。
全國有無數家化肥企業，總（zǒng）有那麽一些企業，不把心思用在提高肥（féi）料質量上，而是挖（wā）空心思設騙（piàn）局，賺黑心錢。農民朋友隻有（yǒu）提高警惕，不貪便（biàn）宜，才（cái）能（néng）保（bǎo）護自己，不上當受騙。