令農民防不勝防的農資（zī）忽悠團套路，一定要記住！

精心（xīn）導演的一場騙局，是在充分研究了農民心理的基礎上，構築了（le）一道極具誘惑力的欺騙模式（shì）。這種誘（yòu）餌式的營銷模（mó）式極具殺傷（shāng）力，很多農民剛開始並不是就（jiù）想買他們的肥（féi）料，可好奇心害死（sǐ）人啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙（piàn）手法屢試（shì）不爽，並且也在不斷地演變，和電信詐騙一（yī）樣不斷地升級，令農民朋友防不（bú）勝防。現在，就來（lái）看看農資忽（hū）悠（yōu）團的行騙套路。
一、銷模式（shì）現（xiàn）場“洗腦”
有記者調（diào）研了解到，在一次（cì）玉米專用肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公（gōng）司之所以采取這（zhè）種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後長達一（yī）個多小時的時間裏，又多次宣稱，“玉米（mǐ）專用肥（féi）”是一種科技含量極（jí）高的“測土配方複合肥”，具（jù）有“不（bú）怕淋（lín）、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。他還明確承諾，使用此（cǐ）種肥（féi）料能使玉米畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因（yīn）肥料質（zhì）量問（wèn）題造成減產，廠方將包賠損失。
“講（jiǎng）課（kè）”後（hòu），該“講師”還現場（chǎng）演示了一（yī）個（gè）實驗：隻見他（tā）將事先準備好的一包（bāo）白色粉末倒入盛滿水的透明玻（bō）璃杯中，不一會兒，液態的水隨（suí）即變成果凍狀。他解釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中（zhōng）含有一種特有成分，能夠保水保墒（shāng），即使多月不下雨莊稼也不受旱。
麵對眼見的“事實”，不少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下（xià）樓（lóu）簽訂購（gòu）買合同。
在辦公樓後麵的大院裏（lǐ），記者看到，十多名工（gōng）人正熱火朝天（tiān）地忙（máng）活著，長滿（mǎn）鐵鏽的（de）機器不停轉動。一位工人說，廠裏每年隻有夏秋兩（liǎng）個生產季，其餘時間基本不（bú）開工。每天能賣出去50多噸，主要都（dōu）銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行騙流程環環（huán）相（xiàng）扣
一位此前曾和“忽悠團”深度合作過的（de）肥料企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右（yòu），高中文憑。雖然隻（zhī）掌握了皮毛農技知識，但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的（de）也要自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時（shí）聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力（lì），而且說（shuō）的都是農民常見（jiàn）的身邊事（shì），比如辛苦打藥磨破了肩膀、零（líng）售店為（wéi）了（le）賺錢而壞了良心等等，不動聲色就把推銷的產品（pǐn）給帶出來了。”
授課分為小課和大課，小課（kè）進村講，在大隊部或村室，來的（de）人（rén）相對（duì）較少（shǎo）；大課多（duō）集（jí）中到肥料廠（chǎng）家的會議室（shì），有時還在縣城的一些地方租用場地，聽課規模能達到幾百（bǎi）人。一個課時不超過2小時，授（shòu）課結束百分之八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得懂，比如肥料養分、作物（wù）生長特性什麽的。還要隨機應變，能抓（zhuā）住農民心理。”“以前（qián）講課光靠嘴，現在為了讓農（nóng）民相信，還得做演示實驗，為此專門買（mǎi）了全套設備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經理指出，在每個“忽悠團”的組（zǔ）織（zhī）架構中，以“講師（shī）”為紐帶，向上有位（wèi）幕後組織者，向下則是數十名業務員。幕後組織者也叫操（cāo）盤手，“忽悠（yōu）團”行動前，先由操（cāo）盤手考察好地點，包括和農資廠家談判對接（jiē），這叫“踩盤子”。等相關事項敲定後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節後的利益分成都由他說了算。”“由於整個流程設（shè）計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記（jì）各家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊送（sòng）肥料的車（chē）子（zǐ）也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利益鏈上（shàng）各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動（dòng）中，合（hé）作的農（nóng）資廠家要掙錢，請農民（mín）吃飯、車接車送（sòng）需要（yào）成本，那（nà）麽“忽悠團”終是如何獲利的呢？
調查發現，驅（qū）動“忽悠（yōu）團”四麵出擊（jī）、到（dào）處行騙的，恰是此間潛藏的巨大（dà）“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的（de）每個環節，都能從中不同程（chéng）度獲得分肥，而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士（shì）介紹，通常每銷（xiāo）售一（yī）袋肥料，“講（jiǎng）師”獲利5元，操盤手10元。因為要（yào）承擔請客送禮、農資運輸、人員（yuán）住宿等成本開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算什麽，可由於推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農忙季多個把（bǎ）月，通常（cháng）‘老板’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講師’8到9萬元（yuán），業（yè）務（wù）員3到4萬元。因為不用做廣告，銷售效果立（lì）竿見影（yǐng），很（hěn）多中小規模肥料企業都有過和“忽悠（yōu）團”合作的經曆。“可以毫不誇張地（dì）說，一個投資50萬到100萬（wàn）元之間的小型（xíng）肥料廠，如果跟團隊合作，保證當年就能收回投資。”
四、監管乏力以致“放水養魚”
在低風（fēng）險、高回報的“行業前景”吸引下，從（cóng）業人員越來越多，活動範圍也越來越（yuè）大。
因為從業人員越來越多，這幾年大家開始（shǐ）向省外發展。“河南的小麥種完了就往南方走，可以到山東煙台賣果樹肥，也有的甚至（zhì）跑到新疆賣棉花肥”。
經（jīng）過多年發展，“忽悠（yōu）團”在操作手法上也有所演變和創新，比如從以前的隻賣一種農資變為多種產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純（chún）售假變為暗地裏偷減含（hán）量，由此變得更加隱蔽，更（gèng）具有欺騙性。
春水堂视频入口（men）還注意到，“忽悠（yōu）團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部（bù）門監管乏力乃（nǎi）至故（gù）意“放水養魚”，也（yě）是重要原（yuán）因。
相關人士（shì）透露，每到一地開（kāi）展業務時，難免有人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客吃飯（fàn）是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿幾（jǐ）個。不擺平他們，下麵的（de）活沒法幹。”
業內人（rén）士呼籲（yù），由（yóu）於（yú）農民分散（sàn）經營，維權成本高，加上（shàng）農業生產周期長、發生事故（gù）後難認定，愈演（yǎn）愈烈的“忽悠團”現象亟待（dài）引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果（guǒ）任其發展，不但擾亂了農（nóng）資市場的正常秩序，傷害了廣大農民（mín）的利益，長此下去還（hái）可能給糧食（shí）安全埋下隱患。
全國有無數（shù）家化肥企業，總有那麽一些企業，不把心思用在提高肥料質量上，而（ér）是挖空心思設騙局，賺黑心錢。農民朋友隻有提高警惕，不貪便宜，才能保護自己，不上當受騙。