農資經營（yíng），先從事、市、勢做起！不想火都（dōu）難！

這是（shì）針（zhēn）對農資企業經營來說的。在往年的經營過程中，也許農資企業不需要（yào）太多的經營之道，隻要在合適（shì）的時（shí）間進到原材料（liào），在大量銷售以前備好貨，適時地（dì）做好產品宣傳，雇用上一批稍有素質的業務員（yuán）就可以了，把一款產品賣（mài）個萬兒八千噸還是比較容易的。忽然間，春水堂视频入口發現這樣簡單的（de）銷售在這個（gè）年（nián）月不是那麽容易了，除非企業是在做偷減（jiǎn）含量、以次充好的產品。
那麽，現代農資企業怎麽做好長遠發展，把企業（yè）越做越活呢？要從事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每（měi）一個員工的，特別是針對農資業務員的。春水堂视频入口都知道（dào），一個農資企業銷售好不好，在於業務人（rén）員在市場中的操（cāo）作得當不得當，而一個農資業務員在市（shì）場（chǎng）中的表現能夠左右一個市場的（de）銷售量的，有時能使一（yī）個市場變得更好或者（zhě）更壞（huài）兩個極端出現。經常就聽一些經銷商講（jiǎng），由於對一個業務員的（de）敬業精神使原本不想合作的（de）企業也合作了起來，由於業務員的變動（dòng）使得經銷商對公司產品的進貨速度變得不（bú）一樣（yàng），這都是由於業務員個人的魅力決定的。
這裏所說的“事”就是做事（shì），端端正正地做事，規（guī）規矩矩地做事，力求把公司交給自己的任（rèn）務完成得（dé）好。春水堂视频入口平常講的營銷部門就（jiù）是（shì）做事的部門，要把上級交給（gěi）的工作不折不扣（kòu）地完成，在市場中得到印證，具體體現在：培育新市場要主動，做好對比示範，做好對經銷商的心理安撫，做好對市場的深（shēn）入考察和研究；鞏固老市場要言必行，行必果，不（bú）能說一（yī）套做一（yī）套，老朋（péng）友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維和理念。這樣，營銷人員才會在工作（zuò）中得心（xīn）應手，不斷有新銷售突破。
市。簡而言之就是市場。對於企業來說就是有盤子，對於營銷人員（yuán）來說就是有格局。一般新的農資（zī）企業會想到做盤子，好象就是要把勢力（lì）範圍做得越大越好，或者在（zài）現有的範圍內做好市場占有率，這（zhè）一點沒錯。營（yíng）銷人員的“市”卻是在固定區域內如何鞏固（gù）已有（yǒu）的銷售，既而進一步擴大自己的銷售量，這個量不是一時（shí）的（de）量，而是日益增長的量，是不隨（suí）著時間的推移減少的量。比如一個市（shì）場可能一開始是三二百（bǎi）噸的銷售量，要做（zuò）到市（shì）場占有（yǒu）率10%可能要達到1000噸的水平，這就要設局了，可（kě）能要經過兩三（sān）年、三四年的不斷培養。當達到1000噸的水平時，就要（yào）考慮要不要對渠道進行優化了（le），要不要對產品進（jìn）行改造升級了。一款產品也許40Kg的不如（rú）50Kg的（de）好賣（mài），做一個改變，也許會使用戶（hù）群（qún）增加好多，這就是“市”。再比（bǐ）如一個市場的（de）一款產品看得到（dào）有1000噸的缺口，但經銷商有同款的其（qí）它產品在做，你就要考慮是否要增加對經銷商的返利或者突出產品（pǐn）的（de）新特點來推銷了（le），這也是“市”。
勢（shì）。這是對農資企（qǐ）業（yè）而（ér）言的（de）。企業（yè）若沒有（yǒu）了靈魂，也就是它賴以（yǐ）生存的向心力，肯定就（jiù）沒有勢。反映（yìng）到銷售當中，一個營銷決策正在（zài）實施當中，若公司做一個動作，比如在市場中進行突擊性的（de）宣傳，帶來的正麵反（fǎn）應超出預計，就拿（ná）這個動作來（lái）複製到其它市場中，而（ér）且是快速的，那麽這項決策就會得（dé）到超過預（yù）計的好，這就是勢。不吹噓，當公司的宣傳決策得到大多數人同意時，就應該馬上付諸實施，這種快也是一種勢，與時間賽跑正是贏（yíng）的基礎。春水堂视频入口（men）經（jīng）常可以看到一些企業並不大（dà），但做出的動（dòng）作之快令（lìng）春水堂视频入口驚訝（yà），這也是“勢”在起著（zhe）作（zuò）用。重要的一種勢就是（shì）說一不二，不管公司決策在實踐（jiàn）中檢（jiǎn）驗（yàn）是（shì）對是錯，若是錯了，就堅決認錯（cuò），馬上改（gǎi）正，這（zhè）才是令人信服的勢。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經營中都是相輔相成的，公司要做到勢，敢做而敢當，謀市而行，業務人員才能做事有序，沒有後顧之憂。