農資經營，先從事、市、勢做起！不想火都難！

這是（shì）針對農資企業經營來說（shuō）的。在往年的經營過（guò）程中，也許農資企業不（bú）需要太多的經營之道，隻要在合適的時間進到原（yuán）材料，在大量銷售以前備好貨，適時地做好產品宣傳，雇用上一批稍有素質的業務員就可以了，把一款產品賣個萬兒八千（qiān）噸還是比較容易的。忽然間，春水堂视频入口發現（xiàn）這樣簡單的銷售在這個年（nián）月不是那（nà）麽容易了，除非企業是在做偷減含量、以次充好的產品。
那麽，現代農資企（qǐ）業怎（zěn）麽做好長遠發展，把企業越做越活（huó）呢（ne）？要（yào）從事、市、勢三個字做起。
事。這是（shì）針對每一個員工的，特別是針對農資業務員的。春水堂视频入口都知道，一個農（nóng）資企業銷售好不好（hǎo），在於業務人員在市場中的操作得當不得當（dāng），而一個農資業務員在市場中的表現能夠左右一個市場的（de）銷售量的，有時能使一個市場變得更好或者更壞兩個極端出現。經常就聽一些經銷商講，由於對一個業務（wù）員的敬業精神（shén）使原（yuán）本（běn）不（bú）想合作的企業也合作了起來，由於（yú）業務員的變動使得經銷商對公司產品的（de）進貨速度變得不一（yī）樣，這（zhè）都是由於業務員個（gè）人的（de）魅力決定的。
這裏所說的“事”就（jiù）是做事，端（duān）端正正（zhèng）地做事，規（guī）規矩矩地做事（shì），力求把公司交給自己的任務完成得好（hǎo）。春水堂视频入口平常講的營銷部門就是做事的部門，要把上級交給的工作不折不扣地完成，在市場中得（dé）到印證，具體體現在：培育新市場要主動，做好對比示範，做好對（duì）經銷商的心理安（ān）撫（fǔ），做好對市場（chǎng）的深入考察和研究（jiū）；鞏（gǒng）固老市場要言必行，行必果，不能說一套做一套（tào），老（lǎo）朋友也要帶（dài）著新感情，不（bú）斷地注入新的思維和理念。這（zhè）樣，營銷（xiāo）人員才會在工作中得心應手，不斷有新銷售突（tū）破。
市。簡而（ér）言之就是市場。對於企業來說就（jiù）是（shì）有盤子，對於（yú）營銷人員來說就是有（yǒu）格局。一般新的農資企業會想到（dào）做盤子，好象就是要把勢力範圍做得越大越好，或者在（zài）現有的範圍內做好（hǎo）市場占有率，這一點沒錯。營銷人員的“市”卻是在固定區域內（nèi）如何鞏固已有（yǒu）的銷售，既（jì）而進一步擴大自己的銷售量，這個量不是一時的量，而是日益增長的量，是不隨著時間的推（tuī）移減少的量。比（bǐ）如一（yī）個市場（chǎng）可能一開始是三二百噸的銷售量，要做到市場占有（yǒu）率10%可能要達到1000噸的水平，這就要設（shè）局了，可能要經過（guò）兩三年、三四（sì）年的不斷培養。當達到1000噸的水平時，就要考慮要不要對渠道進行優化了，要不要（yào）對產品進行改造升級了。一款產品也許40Kg的不如50Kg的好賣，做一個改（gǎi）變，也許會使用戶群增加好（hǎo）多，這就是“市”。再比如一個市（shì）場的一款產品看得到有1000噸（dūn）的缺口，但經銷（xiāo）商（shāng）有同款的其它產品在做，你就要考（kǎo）慮是否要增（zēng）加對經銷商的返利或者突出產品的新特點來推（tuī）銷了，這也是“市”。
勢。這是對農資企業（yè）而言的。企業（yè）若沒有了靈魂，也就是它賴以生（shēng）存的向心力（lì），肯定（dìng）就沒有勢。反映到銷售當（dāng）中，一（yī）個營銷決策正在實施當中，若公司做一個動作，比如在市場中（zhōng）進行突（tū）擊性的宣傳，帶來的正麵反應超出預計，就拿這個動作來複製到其它市場中，而且是快速的，那麽這（zhè）項決策就會得到超過預計的好，這就是勢。不吹噓，當公司的宣傳決策得到大（dà）多（duō）數（shù）人同意時，就應該（gāi）馬上付諸實施，這種快也是一種（zhǒng）勢，與時間賽（sài）跑正是贏的基礎。春水堂视频入口經常可以看到一些企業並不大，但做出的動作之快令春水堂视频入口驚訝，這也是“勢”在起著作用。重（chóng）要的一（yī）種勢（shì）就是說一不二，不管公司決策在實踐中（zhōng）檢驗是對是錯，若是錯了（le），就堅決認錯，馬上改正，這才是令人信服的勢（shì）。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經營中都是相（xiàng）輔相成的，公司要做到勢（shì），敢做而敢當（dāng），謀市而行，業務人員才能做事（shì）有（yǒu）序，沒有後（hòu）顧之憂。