農資經營，先從（cóng）事、市、勢做（zuò）起！不想火都難！

這是針對農資企業經營來說的。在（zài）往年的經營過程中，也許農資企（qǐ）業不需要太多的經營之道，隻（zhī）要在合（hé）適（shì）的時間進到原材料，在大（dà）量銷售以前備好貨，適時地做好產品宣（xuān）傳，雇用上一批稍（shāo）有素質的業務員就可以了，把一（yī）款產品賣個萬兒八千噸還是比較（jiào）容易的。忽然間，春水堂视频入口發現這樣（yàng）簡單的銷售在這個年月不是那麽容易了，除非企（qǐ）業是在做偷減含量、以次充好（hǎo）的產品（pǐn）。
那麽，現代農資企（qǐ）業怎麽做（zuò）好長遠發展，把（bǎ）企業越做越活呢？要從（cóng）事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每一個員工的，特別是（shì）針對農資業務員的。春水堂视频入口都（dōu）知道，一個農資企業銷售好不好，在於業務人員在市場中的操作得當不得當，而一個農（nóng）資業務員在市場中的表現能夠左右一（yī）個（gè）市（shì）場的銷售量的，有時能使一個市場變得更好（hǎo）或者更壞兩個極端出（chū）現。經常就聽（tīng）一些（xiē）經銷（xiāo）商講，由於對一個業務員的敬業精神使原本不想合作的（de）企業也合作了起來（lái），由（yóu）於業務員的變動使得經銷商對公司產品（pǐn）的進貨速度變得不一樣，這都是由於（yú）業務員個人的魅（mèi）力決定的。
這裏所說的“事”就是做事，端端正正地做事，規規矩矩地做事，力求（qiú）把公司交給自（zì）己的任務完成得好。春水堂视频入口平常講的營銷部門就是做事的部門，要把上級交給（gěi）的工作不折不扣地完成，在市場中得到（dào）印證，具體體現在：培育新市場要主動，做好對比示範，做好對經銷商的心理安撫，做好對市場（chǎng）的深入考察和研究；鞏固老市場要言必行，行必果，不能說一（yī）套做一套（tào），老朋友也要帶著新（xīn）感情，不斷地注入新（xīn）的思維（wéi）和理念。這樣，營銷人員才會在工作（zuò）中得心應手，不斷有新銷售突破。
市。簡而言之就是市場。對於企業來說就是有盤（pán）子，對於營銷人員來說就是有格局。一般新的農（nóng）資企（qǐ）業會想到做盤子，好象就是要把勢力範圍做（zuò）得越大越好，或者在現有（yǒu）的範圍內做好（hǎo）市（shì）場占有率，這一點沒錯。營（yíng）銷人員的“市”卻是在固定區域內如何鞏固（gù）已有的銷售，既而（ér）進一步擴大自己的（de）銷售量，這個（gè）量不是一時的（de）量，而是日益增長的量，是不隨（suí）著時間的推移（yí）減（jiǎn）少的量。比如一個市場可能一開始（shǐ）是三二百噸的銷售量（liàng），要做到市場占有率10%可能要達到1000噸（dūn）的水平，這就要設局了，可能要經過兩三年（nián）、三四年的不斷培（péi）養。當（dāng）達到1000噸的水平（píng）時，就要考慮要不要對渠道進行優化了，要（yào）不要對（duì）產品進（jìn）行改造升（shēng）級了。一款（kuǎn）產品（pǐn）也許（xǔ）40Kg的不如50Kg的好賣，做一個改變，也許會使用戶群增加好多，這就是（shì）“市”。再比如一個市場的一款產品看得到有1000噸的（de）缺口，但經銷商有同款的其它產品在做，你就要考慮是否要增加對（duì）經銷商的（de）返利或者突出產品的新特（tè）點來（lái）推銷了，這也是“市”。
勢。這是對農資企業而言的。企業若沒有了靈（líng）魂，也就是它賴以生存的向心力，肯定就沒有勢。反映到銷售當中，一個營銷決（jué）策正在實施當中，若公司做一個動作，比如在市場中進行突擊性的宣傳，帶來的正麵反（fǎn）應超出預（yù）計，就拿這（zhè）個動作來複製到其它市場中，而且是快速的，那麽這項決策就會得到超過預計的好，這就是勢。不（bú）吹噓，當公司的宣傳（chuán）決策得到大多數人同（tóng）意時，就（jiù）應該（gāi）馬上付諸實施，這種快也是一種勢，與時間賽跑正是贏的基礎。春水堂视频入口經常可以看到一些（xiē）企業並不大，但做出（chū）的動作之快令春水堂视频入口驚訝（yà），這（zhè）也是“勢（shì）”在起（qǐ）著作用。重要（yào）的一種勢就是說（shuō）一不二，不管公司決策在實踐（jiàn）中檢驗是對是錯，若是錯（cuò）了，就堅決（jué）認錯，馬（mǎ）上改（gǎi）正，這才是令（lìng）人（rén）信服（fú）的勢。
不管是“事”，還是“市”與（yǔ）“勢（shì）”，在農資（zī）企業經營中都是相輔相（xiàng）成的，公司（sī）要做到（dào）勢，敢做而敢當，謀市（shì）而行（háng），業務人員（yuán）才能做事有序，沒有後顧之憂。