農（nóng）產品低迷、農資成本上升，農資經銷商該如何（hé）製（zhì）勝未來？

去年到今年，行情不好，大家都很（hěn）盲目。想（xiǎng）擴大銷量，得（dé）到的卻是欠條；想保住前年的樣（yàng）子，利潤卻總是被壓縮。可謂（wèi）是，年年都難做，年年難點不一樣。在這種農產（chǎn）品（pǐn）低迷，農資綜合成（chéng）本上升之勢下（xià），農資經銷商該如何（hé）製勝未來了？
營銷的原（yuán）點是產品（pǐn），服務的對象是作物（非農戶）。隻要（yào）這個關係不弄錯，那麽我相信可以發（fā）現一些機會（huì）。
有人會說，農資行（háng）業不缺產品啊，同質化（huà）的產品一大堆，各種外企到期專利化合物複配製劑一大堆，春水堂视频入口（men）缺產品嗎？缺的是用心做（zuò）的好產品，缺的是細分領域的領頭產品。在國家政策調控下，筆者相信未來農藥企業一定會壓縮到1000家左右，化肥企業幾十家（看看歐美國家狀態（tài），那些曾（céng）經牛逼的肥料公司都去哪裏了？）。中國農資企業唯一會做的，就（jiù）是複配創新，1+2+3，反正加，隻要（yào）1+1效果大於2，這（zhè）個複配製劑一定會被數家（jiā）企業盯上。
所以，說到（dào）產品，建議農資經銷商可以（yǐ）給（gěi）自己再一次選擇機會， ，找有原料（liào）優勢的廠家；第二，找同類產品專業的廠家去合作，尤其是十年專（zhuān）注一（yī）個類別的企業。或許這些公司都不算大，但一定值得你去（qù）合作。
說完產品，說春水堂视频入口（men）的服務對象——作物。近些（xiē）年，有些（xiē）經銷商的口號提的（de）非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需品的條件，一是作物剛需；二是細分品類 。理清了春水堂视频入口的用戶，很多工作就很（hěn）好開展了，你也不難理解，為何一個作物經營好了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店（diàn）的花生、中（zhōng）牟金鄉大蒜（suàn）；烏蘭察布、張家口的土豆；桂林（lín）的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的（de）三七……仔細研究這些區域作物不難發（fā）現，集中作物區一定出席了非常（cháng）牛逼的經（jīng）銷商，而這些經銷商的銷售額中某一（yī）重點作物一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完某家外（wài）企關於螯（áo）合技術講解，終於明白，之前老說（shuō）肥（féi）料浪費太多利用率低，一直不知（zhī）道（dào）浪（làng）費了哪部分！然而，就是這些技術推廣工作，廠家能夠堅持幹的少之又（yòu）少（shǎo），試想一下，一個省就兩三個人，怎麽做推廣？
所以（yǐ）給農資經銷商的建議，深度聚（jù）焦當地優勢作物，選擇細分品類 的產品。同時，要（yào）用好廠家技術團隊，教好自己的團（tuán）隊，通（tōng）過深入一線的實驗示範，認真摸出（chū）重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥特（tè）點，同時找出不（bú）同時（shí）期產品協同防治的佳時機和效果，做好局部的解決方案。
後要說的，就是（shì）打（dǎ）造渠道商品（pǐn）牌。之前說（shuō）農資（zī）產品是沒品牌（pái）的，很多（duō）人不信，帶了一（yī）堆問卷去農戶那裏調研（yán），終於信了，某某家賣的那個（gè）藥好；那個紅色瓶（píng）蓋的藥不錯；那（nà）個小瓶的藥不錯……農戶（hù）都是在抽象的表達，那怎麽辦？做服務品牌。也就是今（jīn）天很多人（rén）在（zài）提的服務商，但這個服務商絕對不是全產業鏈（liàn）型的（搞全產業鏈很容易搞（gǎo）死（sǐ）自（zì）己（jǐ）的），這個服務商的要求，一定（dìng）是在某一作物，某一病（bìng）蟲害時期，能夠提供絕佳的防治方案。很多經銷商問筆者，春水堂视频入口去貼牌有意義嗎？實話說，意義並不大，幾千（qiān）個廠家就（jiù）很難形成終端品牌，你的產品可以（yǐ）嗎？什麽可（kě）以形成終端（duān）品牌？你的局部解決方案可以，如某某保果方案，某某根腐病防治方案。局部解（jiě）決方案（àn）可（kě）以有效彌補產品品牌的不足，不信你試試！