農產品低迷、農資成本上升，農（nóng）資經銷商該如何製勝未來？

去年到今年，行情不好，大家都很盲目。想擴大銷量，得到的卻是欠條（tiáo）；想保住前（qián）年的樣子，利潤（rùn）卻總是被壓（yā）縮。可謂是，年（nián）年（nián）都（dōu）難做（zuò），年年難點不一樣。在這（zhè）種農產品低迷，農資綜合成本上升之勢下，農（nóng）資經銷商該如何製勝未來了？
營銷的原點是（shì）產品，服務的對象是作物（非（fēi）農戶）。隻要這個關係不弄錯，那麽我相信可以發現一些（xiē）機會。
有人會說，農資行業不缺產品啊，同質化的產品一（yī）大堆，各種外企到期專利化合物複配製劑一大堆，春水堂视频入口缺產品嗎？缺的（de）是用心做的好產品，缺的是細分領（lǐng）域（yù）的領頭（tóu）產品。在（zài）國家（jiā）政策調控（kòng）下，筆者（zhě）相信未來農（nóng）藥企業一定會壓（yā）縮到1000家左右，化肥企業（yè）幾十家（看看歐美國家狀態（tài），那些曾經牛逼的肥料公司都去哪裏了？）。中國（guó）農資企業唯一會做（zuò）的，就是複配創新，1+2+3，反正加，隻要1+1效果大於2，這個複配製劑一定會被數家企業盯（dīng）上。
所以，說（shuō）到產品，建議農資（zī）經銷商可以給自己再一次選擇機會（huì）， ，找有原（yuán）料（liào）優勢的廠家；第二，找同類產品專業的廠家去合（hé）作，尤其是十年專注一個類（lèi）別的企業。或許這些公司都不算（suàn）大，但一定值得你去合作。
說完（wán）產品，說春水堂视频入口的服務對象——作物。近些年，有些經銷商的口號提的（de）非常好（hǎo），打造成“用戶”的必（bì）需品，成（chéng）為必需品的條件，一是作物剛需；二是細分品類 。理清了（le）春水堂视频入口的用戶，很多（duō）工（gōng）作就很好開展了，你也（yě）不難理（lǐ）解，為何一個作物經營好了能爆發出（chū）巨大的潛力。大荔的（de）冬棗；駐馬（mǎ）店（diàn）的（de）花生、中牟金鄉大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的葡萄；文山的三七……仔細研（yán）究這些區域（yù）作物不難發現，集中作物區一定出席了非常牛逼的經銷商，而這些（xiē）經銷商的銷售額中某一重點（diǎn）作物一定（dìng）占據了非（fēi）常大（dà）的市場份額。
近期聽完某（mǒu）家外企關於螯（áo）合技術講解，終於明白，之前老（lǎo）說肥料浪費太多利（lì）用率低，一直不知道浪（làng）費了哪（nǎ）部（bù）分！然而，就是（shì）這些技術推廣工作，廠（chǎng）家能夠堅持幹的少之又少（shǎo），試想一下，一個省就（jiù）兩三個人，怎麽做推廣（guǎng）？
所以給農資經銷商的建議，深度聚焦當地優勢（shì）作物，選擇細分品類 的產品。同時（shí），要用好廠家技術團隊（duì），教好自己的團隊，通過深入一線的實驗示範，認真摸出重點作（zuò）物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥特點，同時找（zhǎo）出不同時期產（chǎn）品協同防治的佳時（shí）機和效果，做好局部（bù）的解決方案（àn）。
後要（yào）說的，就是打造（zào）渠道商（shāng）品牌。之前說農資產品是沒品牌的，很多人不信，帶了一堆問卷去（qù）農戶那裏調研，終於信了（le），某某家賣（mài）的那個藥好；那個紅色瓶蓋的（de）藥不錯；那個小瓶的藥不錯……農戶都是在（zài）抽象的表達，那怎麽辦？做服（fú）務品牌。也就是今天很多人在提的服務商，但這個服務商絕對不是全產業鏈型的（搞全產業鏈很容易搞死自己的），這（zhè）個服務（wù）商的要求，一（yī）定是在（zài）某一作（zuò）物，某一病蟲害時期，能夠（gòu）提供（gòng）絕佳的防治方案。很多經銷商問筆者，春水堂视频入口去貼（tiē）牌有意義（yì）嗎？實話說，意義並不大（dà），幾（jǐ）千個廠家就很難形成（chéng）終端品牌，你的產品（pǐn）可以嗎？什麽可（kě）以形成終端品牌？你的（de）局部（bù）解決方案可以，如某某保果（guǒ）方（fāng）案，某某根腐病防治方案。局部解決方案可以有效彌（mí）補產品品（pǐn）牌的不（bú）足，不信你試試！