農（nóng）產品低迷、農資成本上升（shēng），農資經銷商該如何（hé）製勝未來？

去年到今年（nián），行情不好，大家都（dōu）很盲目。想（xiǎng）擴大銷量，得到的卻是欠條；想保住前年的（de）樣子，利潤（rùn）卻總是被壓（yā）縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣。在這（zhè）種農產品低（dī）迷，農資綜合成本上升之勢下，農資經銷商該如何製勝未來了（le）？
營銷的原點是產品，服務的對象是（shì）作物（非農戶）。隻要（yào）這個關係不弄錯（cuò），那麽我相信可以發現一些機會。
有人會說，農資行業不缺產品啊，同質化的產品一大堆，各種外企到期專利化合物複（fù）配製劑一大堆，我（wǒ）們缺產品嗎？缺的是用心做的好產品，缺的是細分領域的領頭產品。在國家政策調控下，筆者相信未來農藥企業（yè）一定會壓縮到（dào）1000家左右，化（huà）肥企業幾（jǐ）十家（看看歐美國家狀態（tài），那些曾經牛逼的肥料（liào）公司都去哪裏了？）。中國農資企業唯一會（huì）做的，就是複配創新，1+2+3，反正加，隻要1+1效果（guǒ）大（dà）於2，這（zhè）個複配製劑一定會被數家企業盯上。
所以，說到產（chǎn）品，建議農（nóng）資經銷商可以給自己再一次選擇機會， ，找（zhǎo）有原料優勢的廠家（jiā）；第二，找同類產品專業的廠家（jiā）去（qù）合作，尤其是十年專注一個類（lèi）別的企業。或許這些公司都不算大，但一定值得你去合作。
說完產品，說春水堂视频入口的服務對象——作物。近些年，有些經銷（xiāo）商的口號提的非常好，打造成“用戶”的必需品，成為必需（xū）品的條（tiáo）件，一是作物剛需；二是細分品類 。理清了春水堂视频入口的用戶，很多工作就很好開展了，你（nǐ）也不難理解，為何一個作物經營好了能爆發出（chū）巨（jù）大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉（xiāng）大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆；桂林的砂糖橘（jú）；冰川的葡萄；文山的三七……仔細研究這些區域作物不難發現，集中作物區一定出席了非常牛逼的經銷商，而這些經銷商的銷售額中某一重點作物一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完某家外企關（guān）於螯合技術講解，終（zhōng）於明白，之前老說肥料浪費太多利用率低，一（yī）直（zhí）不知（zhī）道浪費了哪部分！然（rán）而，就是這些技術推廣（guǎng）工作，廠（chǎng）家能夠堅持幹的少之又少，試（shì）想一下，一個省就兩（liǎng）三個人，怎麽做推廣？
所以給農資經銷商的建議（yì），深度聚焦當地優勢（shì）作物，選擇細分品類 的產品。同時，要用好廠家技（jì）術團隊，教好自（zì）己的團隊，通（tōng）過深入一線的實驗示範，認真摸出重點作物的生長（zhǎng）規律和病蟲害防治要點、水肥特點，同時找出不同時期產品協同防（fáng）治的佳時機和效果，做好局部的解（jiě）決方案。
後要說的，就是打造渠道商品牌（pái）。之前說農資產品是沒品牌的（de），很多人（rén）不信（xìn），帶了一堆問卷去農戶那裏調研（yán），終於信了（le），某（mǒu）某家賣的那個藥好；那個紅色瓶蓋的藥不錯（cuò）；那個小瓶的藥不錯……農戶（hù）都（dōu）是在抽象的表（biǎo）達，那怎麽辦？做服務品牌。也就是今天很多人在提的服務商，但這個服務商絕對（duì）不是全產業鏈型的（搞全產業鏈很容易搞死自己（jǐ）的），這個服務商的要求，一定是在某一作物，某一病蟲害時期，能夠提供絕佳的防治方案。很多（duō）經銷商問筆者，春水堂视频入口（men）去貼（tiē）牌有意義嗎？實話說，意義並不大，幾千個廠家就很難形成終端品牌，你的產品可以嗎（ma）？什麽可以形成終端品牌？你的局部解（jiě）決方案可以，如某某保果方案（àn），某（mǒu）某根腐（fǔ）病防治方案。局部解（jiě）決方案可以有（yǒu）效彌補（bǔ）產品品牌的不足，不信你試試！