同是店麵經營，為何（hé）農資零售店的價格賣不過超市？

為啥農資零售業中討價還價和賒（shē）銷成了通病。同樣是店麵經營，為什（shí）麽超市討價（jià）還價的現象要（yào）比農（nóng）資零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農資經營店和超市相比無論經（jīng）營思路還是經（jīng）營模式，都存在著不小的差距。農戶來（lái）農資店選購產品與你討價還價，不是因（yīn）為該產品質量差不值這麽多錢，而是（shì）覺得你的店麵所（suǒ）提供的產品不值這個價。一箱（xiāng）紅富士蘋果，放（fàng）進超市（shì）貨架（jià）上要比散落在小（xiǎo）攤位上所售的價格高。同樣的道（dào）理，零售店麵的內部環境不整潔、所售產品亂（luàn）堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢（qián）。別急，接著往（wǎng）下看！

你真的會（huì）賣（mài）產（chǎn）品？

也許（xǔ）會有（yǒu）人對這個問（wèn）題報（bào）以嘲笑，經營十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到（dào）現在呢？然而在現實經營中（zhōng）不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥（chì）著刺鼻難聞的農藥（yào）味，地麵上雜七雜八地堆放著（zhe）不知是什麽時候進回來的產（chǎn）品，一（yī）張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展（zhǎn）示，上麵還沾滿了灰塵。

這（zhè）難道（dào）就是經營戶所謂的“維持到現在”的生意（yì）？縱然你的貨備的非常齊全（quán），價格也是（shì）公道的，用戶看到這樣一（yī）幅經營環境，能有多少心情進店選（xuǎn）購產品呢？就是選購了產（chǎn）品，他絕對會同你（nǐ）討價（jià）還價，因為（wéi）你的店麵（miàn）環境給了客戶（hù）一個（gè）討價還價的理（lǐ）由。

怎樣才能保（bǎo）持“物有（yǒu）所值（zhí）”呢?

1.產品上貨架（jià），提高檔次

像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新，有條件（jiàn）的話買（mǎi）兩個放在自家經營的門店裏，把產品分門別類（lèi）的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市（shì）場淘幾個回來，有貓友就這樣幹過，很便宜）如果想分的更合理一些，不妨（fáng）在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展（zhǎn）品區、殺菌劑展品區、除草劑展品（pǐn）區。這樣一來，既（jì）減（jiǎn）少了產品亂堆亂放所造成（chéng）的滲漏損失，又能合理利（lì）用有限的（de）店麵麵積，更能提高店（diàn）麵檔次。這樣，討價還價（jià）的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層次。

現在超市（shì）都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把（bǎ）這種小機器借（jiè）鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅（jǐn）僅把貨架上所展示的展品（pǐn）刷上價碼就足夠了。農戶來選（xuǎn）購產品時，把刷有價（jià）碼的產品介紹給（gěi）他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價（jià）就會心（xīn）知肚明了，這又可以減（jiǎn）少一些討價還價的現（xiàn）象了。

3.保持店麵、產品幹淨整潔，增（zēng）加視覺舒適。

無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數是在打（dǎ）掃（sǎo）衛生、整理產品。經過前一（yī）日的交（jiāo）易和經營，店內環（huán）境多少會有些髒亂，產（chǎn）品堆放也不會那麽整（zhěng）潔，所以及時整理環境是很有必要的。對（duì）於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要（yào）小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛!

你會增（zēng）加產（chǎn）品附“加”值嗎？

做產品貨架的另一個好處就是：可以把不（bú）同性質的農藥（yào）有效地（dì）混合搭配（pèi）在一（yī）起銷（xiāo）售（shòu）。例（lì）如：殺蟲（chóng）劑和殺菌劑（jì）擺放距離比（bǐ）較近（jìn）的時候，就（jiù）可以搭配在一起銷售給用（yòng）戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜（yá）蟲的同時配打預防小（xiǎo）麥白粉病的藥，防治效果會更好（hǎo）一些。近研（yán）製推廣的植物生長調（diào）節劑，可以（yǐ）和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害（hài）蟲又起到了增產增收的作用。

你真的會宣傳產品?

“酒（jiǔ）香不怕（pà）巷子深”的時代早已（yǐ）經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都（dōu）要進行廣（guǎng）而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是（shì）不宣傳就根本不會有人知曉。有（yǒu）些經銷商以為（wéi）宣傳（chuán）無非是在門口粘貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然而這（zhè）樣的（de）宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時期應該（gāi）主推一到兩（liǎng）個產品

在不少農（nóng）資零售店發現（xiàn）這樣一類狀況：同質產品（pǐn）相（xiàng）當（dāng）多。比如8.8%的（de）精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營（yíng）門（mén）店內，這（zhè）種多樣化經營雖然（rán）能滿足用戶不（bú）同的選購需求（qiú），但是對門店的整體銷量增長作（zuò）用卻（què）不大。農（nóng）戶用藥時間往往相對集（jí）中在3—5天，然而3—4種同質產品（pǐn）你又該在這短短的時（shí）間內主推哪個呢？

相信等到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶（hù）心（xīn）中也難（nán）以形成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣（qì）平均用在了幾種產（chǎn）品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響（xiǎng），因此（cǐ）建議（yì）選擇一到（dào）兩個產品作為（wéi）季節主推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷量。

2.宣傳（chuán）海報（bào）、條幅、單頁的有效合理運用

想把產品推廣開，未必整天辛苦做一（yī）些“村村見（jiàn）海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售（shòu）店（diàn）其實是好（hǎo）的宣傳窗口。在粘貼本季度主推產品宣傳（chuán）海報時，千萬（wàn）不要直接（jiē）粘（zhān）在門上、牆上，而是要（yào）把周邊其他沒（méi）用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品（pǐn）的宣傳海報。

懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用（yòng）的舊條幅，再懸（xuán）掛新條幅（fú）；產（chǎn）品宣傳單（dān）頁好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的人懶省事，把海報（bào）直接貼在舊海報（bào）上麵，如果（guǒ）新（xīn）海報比舊海報大那還可以，如果小呢（ne）？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所（suǒ）以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打理的（de）人，客戶們也就更懶得理會你了。