同是店麵經營，為何農資零售店的價格賣不過超市？

為啥農資零（líng）售業中討價還價（jià）和賒銷成了通病（bìng）。同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象（xiàng）要比農資零售店少的多呢？

同樣是零售商品（pǐn），農資（zī）經營店和（hé）超市相比無論經（jīng）營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資店選購產品與（yǔ）你（nǐ）討價還價，不（bú）是因為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上（shàng）要比散落在小攤位上所售的價格（gé）高。同樣的道（dào）理（lǐ），零售店麵的內部環境不整潔（jié）、所（suǒ）售產品亂堆、亂放勢必（bì）會直接影響所售產品的價格，再好的產品放到這樣的條件（jiàn）下銷售，仍舊賣不了（le）一個好價錢。別急，接著往下（xià）看！

你真的會賣產品？

也許會有人對（duì）這個問題報以（yǐ）嘲（cháo）笑，經營十（shí）幾年的農資店（diàn）了，不會賣（mài）產品怎麽會維持到（dào）現在呢？然而在現實（shí）經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到（dào）處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什（shí）麽時候進回來的產品，一張破舊的桌（zhuō）子上亂丟了一些產品（pǐn）做展示，上（shàng）麵還沾滿了灰塵。

這（zhè）難道（dào）就是（shì）經營戶所謂的“維持到現在”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價（jià）格也是公道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能有（yǒu）多少心情進店選購產品呢？就是選（xuǎn）購了產（chǎn）品，他絕（jué）對（duì）會同你討價還價，因為你的店麵環境給了客戶（hù）一個討價還價的理由。

怎樣才（cái）能保持“物有所值”呢?

1.產品上貨架，提高（gāo）檔次

像超市那樣的產品展示架（jià），無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營（yíng）的門店裏，把產品分門別類的擺（bǎi）放在貨架上。（也可（kě）以去舊貨市場（chǎng）淘幾個（gè）回來，有貓友就這樣幹（gàn）過，很便宜）如果想（xiǎng）分的更合理一些，不妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除（chú）草劑展品區。這樣一來，既減少了（le）產品亂堆亂放所造成的滲（shèn）漏損失，又能合理利（lì）用有限（xiàn）的店麵麵積，更能提（tí）高店麵檔次。這（zhè）樣，討價還價的現象會減（jiǎn）少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層次（cì）。

現（xiàn）在超市（shì）都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營（yíng）當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展示的展品刷上價碼就足夠了。農戶來選（xuǎn）購產（chǎn）品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價（jià）碼標價就會心知肚明（míng）了，這又可以減少一些討價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視（shì）覺舒適。

無論超市還是其它專賣（mài）店，早起開門 件事絕大多數是在打掃衛（wèi）生、整理產品。經過前（qián）一（yī）日的交易（yì）和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆放也不會那麽整潔，所（suǒ）以及時整理環境是很有必（bì）要的。對於（yú）農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持產品幹（gàn）淨同（tóng）樣也是防止產（chǎn）品降價的一個重要小細節，佛家有（yǒu）雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛（ma）!

你會增加產（chǎn）品附“加”值嗎？

做產品貨架的另一個（gè）好處就（jiù）是：可以（yǐ）把（bǎ）不同性質的農藥有效地混合搭配在一（yī）起銷售（shòu）。例如：殺（shā）蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。

大田作物中，殺蟲劑一般情況下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小（xiǎo）麥，在治（zhì）小麥（mài）蚜蟲的同時配打（dǎ）預防小麥（mài）白粉病的藥，防治效果會更好一些。近研製推廣（guǎng）的植物生長調節劑，可以和殺蟲劑一（yī）起混合施藥，既防治了害蟲（chóng）又起到了增產增（zēng）收的作用。

你真的會宣傳產（chǎn）品?

“酒香不怕巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種產品（pǐn）要打開銷售市（shì）場（chǎng），都（dōu）要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息相關，但是不宣傳就（jiù）根本不會有人知曉。有些經銷商以（yǐ）為宣傳無非是在門口粘貼幾張宣傳海（hǎi）報、掛一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點（diǎn）宣傳材料外，起不到“廣而告之”的（de）作用（yòng），那麽門店又該怎樣去（qù）宣傳呢?

1.一個時期（qī）應該主推一到兩個產品

在（zài）不（bú）少農資（zī）零售店（diàn）發現這樣一類狀況：同質產品相（xiàng）當多（duō）。比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不同，但是（shì）卻能出現在同一個經營門店內，這種多樣化經營（yíng）雖然能滿足用戶不（bú）同的選購需（xū）求，但是對門店的整（zhěng）體銷量增長作用卻不大。農戶用藥時間往往相對集中（zhōng）在（zài）3—5天（tiān），然而3—4種同質產品你又該在這短短的（de）時間內主推哪個呢？

相信等到（dào）季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。照（zhào）此以往，年年銷售（shòu）年（nián）年新，把力氣平均用（yòng）在了幾種產（chǎn）品上，哪一個（gè）產品你都賣（mài）不好（hǎo）、賣不響，因此建議選擇一到兩個產品作為季節主（zhǔ）推產品，以“品牌”產品（pǐn）帶動店（diàn）內整體銷量。

2.宣傳（chuán）海報、條幅、單頁的有（yǒu）效合理運（yùn）用

想把產品（pǐn）推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見（jiàn）宣傳單頁”的繁瑣工（gōng）作，零售店其實是好的宣傳窗口。在粘貼本季度主（zhǔ）推產品宣傳海報時，千萬不要直接粘在門（mén）上（shàng）、牆上（shàng），而是要把周邊其他沒用的宣傳材（cái）料清除（chú）掉，然後再（zài）粘上主推產（chǎn）品的宣傳海報（bào）。

懸掛條幅同樣如此，去掉以前（qián）沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳單頁好和展（zhǎn）品放在一（yī）起，要（yào）讓用戶（hù）看得見、拿得到（dào）。有的人懶省事（shì），把海報直接貼（tiē）在舊海報上麵，如果新（xīn）海報比舊海報大那還可（kě）以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得打（dǎ）理的人，客戶們也（yě）就更懶得理會你了。