同是店（diàn）麵經營，為何農資零售店的價格賣不過超市？

為啥農資零售業中討價還（hái）價和賒銷成了（le）通病（bìng）。同樣（yàng）是店麵經營，為什麽超市（shì）討價還價的（de）現（xiàn）象要比農資零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農資經營店（diàn）和（hé）超市相比無論經營思路還是經營（yíng）模式，都存在（zài）著不小的差距（jù）。農戶來（lái）農資店選購產品與你討價還價，不是因（yīn）為該產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店麵所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要（yào）比散落（luò）在小攤位上所售的價格高。同樣的（de）道理，零售店麵的內部（bù）環境不整潔（jié）、所售（shòu）產（chǎn）品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再好（hǎo）的產品放到這樣的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別急，接著往下（xià）看！

你（nǐ）真的會賣產品？

也許會有人對這個問題報以嘲笑，經營（yíng）十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到（dào）現在呢？然而在現（xiàn）實經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門（mén）店內到處充（chōng）斥著刺鼻（bí）難聞的農藥味，地麵上雜七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊的桌子上亂丟了一些產品做展示（shì），上麵還沾滿了灰塵（chén）。

這難道就是經營戶所謂的（de）“維持到現在（zài）”的生意？縱然你的貨備的非常齊全，價格也是（shì）公（gōng）道的，用戶看到這樣一幅經營環境，能（néng）有多少心（xīn）情進店選購產品呢（ne）？就是選購了產品，他絕對會同你討（tǎo）價還價，因（yīn）為你的店麵環（huán）境給了客戶一個討價還價的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢?

1.產品上貨架，提高檔次

像超市那樣（yàng）的產品展示架（jià），無需太嶄新，有條件的話買兩（liǎng）個放在自家經營（yíng）的門店（diàn）裏，把產品分門別類的（de）擺放在貨架上。（也可以去（qù）舊貨市場淘幾個回來，有貓友就這樣幹過，很（hěn）便宜）如果想分的更合理一些，不妨在貨架上方擺（bǎi）一個牌（pái）子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區（qū）、除草劑展（zhǎn）品區。這（zhè）樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。這樣，討價還價的現象會減少一（yī）部分。

2. 產品明碼（mǎ）標價（jià），提升層次。

現在超市都有一種手持（chí）式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價（jià），僅（jǐn）僅（jǐn）把貨（huò）架上所展示的展品刷上價碼就足（zú）夠（gòu）了。農戶來（lái）選購產品時，把刷有（yǒu）價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價（jià），客戶看到價碼標價就會心知肚明了（le），這又可（kě）以減少一些討價還價的現象了。

3.保持店麵、產品幹淨（jìng）整潔，增加視（shì）覺舒適。

無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大多數（shù）是在打掃衛生、整理產品。經過前一日的交易（yì）和經營，店內環境多少會有些（xiē）髒亂（luàn），產品堆放也不會那麽整潔，所以及時整理環境是很有必要的。對於農資產（chǎn）品而言，瓶裝比袋裝更容易沾惹灰塵，保持（chí）產品幹淨同樣也是防止產品降價（jià）的一個重（chóng）要小細（xì）節，佛家有雲（yún）：“時時（shí）勤拂拭，勿使惹塵（chén）埃”嘛!

你會增加產品附（fù）“加”值嗎？

做產品貨架的另一個好處就是：可以把不同性質的農藥（yào）有效地混（hún）合搭配在一起銷售（shòu）。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在（zài）一起銷售給用戶。

大（dà）田作物中，殺蟲劑一般情況（kuàng）下是可以與一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治（zhì）小麥蚜蟲（chóng）的同時配打預防小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些。近研製推廣的植（zhí）物生長調節劑，可以和殺蟲劑一起混（hún）合施藥，既防治了害蟲又起（qǐ）到（dào）了增產（chǎn）增收的作用。

你真的會宣（xuān）傳產品?

“酒香不怕巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種（zhǒng）產品要打開銷售市場，都要進行廣而告（gào）之（zhī）的宣傳。農資產品雖然和農業生產息息（xī）相關，但是不宣傳就根本不會有人知曉。有（yǒu）些經銷（xiāo）商以為宣傳無非是在門（mén）口粘（zhān）貼幾張宣傳海報、掛一到（dào）兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點（diǎn）宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用（yòng），那麽門店（diàn）又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時期應該主推一（yī）到（dào）兩個產品

在（zài）不少（shǎo）農資（zī）零售（shòu）店發現這樣一類狀況：同（tóng）質產品相當多。比如（rú）8.8%的精喹禾靈（líng），雖然包裝不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經（jīng）營門店內，這種多樣化經營雖然能滿（mǎn）足用戶（hù）不同的選購需求，但是對門店（diàn）的整體銷量增長作用卻不大。農戶用藥時間往（wǎng）往相對集（jí）中在3—5天，然而（ér）3—4種同質產品你又該在這短短的時間內（nèi）主推哪個呢（ne）？

相信等到季（jì）節結束（shù）後進行盤（pán）點你就會發現每種產品都（dōu）會有剩（shèng）餘，而在用戶（hù）心中也難（nán）以形成一個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把力氣平均用在（zài）了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩（liǎng）個產品作為季節主推產品，以“品牌”產品帶動店內（nèi）整體銷量。

2.宣傳海（hǎi）報、條幅、單頁的有效合理運用

想把產品推廣開，未必整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣（xuān）傳單頁”的繁瑣（suǒ）工作，零售店其實是好的宣傳窗口。在粘貼本（běn）季度主（zhǔ）推產品宣傳海報時，千萬（wàn）不要直接粘在門上、牆（qiáng）上，而是要把周邊（biān）其他沒用的宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳（chuán）海報。

懸掛條幅（fú）同樣（yàng）如此，去掉以前沒用（yòng）的舊條幅，再懸掛新條幅；產品（pǐn）宣傳單頁好和展品（pǐn）放在一起，要（yào）讓（ràng）用戶看（kàn）得見、拿（ná）得到。有（yǒu）的人（rén）懶省事，把海（hǎi）報直接貼在舊海報上麵，如果新海報比（bǐ）舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太大作用嗎？所（suǒ）以不要害怕這點麻煩，自己的生（shēng）意都懶（lǎn）得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。