同（tóng）是店麵經營，為何農資零售店的價格賣不（bú）過超市？

為啥農資零售業中討價還（hái）價和賒銷成了通病。同樣是店麵經營，為什麽超市討（tǎo）價還價的現象要（yào）比農資零售店少的（de）多呢？

同樣是零售商品，農（nóng）資經營（yíng）店和超市相比無論經營思路還是經營模式，都存在著不（bú）小的差距。農戶來農資店選購（gòu）產品與你討價還價，不是因為該（gāi）產品質量差不值這麽多錢，而是覺得你的店（diàn）麵（miàn）所提供的產品不值這（zhè）個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要比（bǐ）散落在小攤位上所售的價（jià）格高。同樣的道理，零（líng）售店麵的內部（bù）環境不整潔、所（suǒ）售產品亂堆、亂放勢必會直接影響所售產品的價格，再好的產品放到這（zhè）樣的條件下銷售，仍舊賣（mài）不了一個（gè）好價錢。別急，接著往下看！

你真的會賣產品？

也許會有人對這個問題報以嘲（cháo）笑（xiào），經營（yíng）十幾年的農（nóng）資店了，不會賣產品怎麽會維持到（dào）現在呢？然而在現實經營中（zhōng）不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻（bí）難聞的農藥味，地麵上（shàng）雜（zá）七雜八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品（pǐn），一張破舊的桌子上（shàng）亂丟了一些產品做展示，上（shàng）麵還沾滿（mǎn）了灰塵。

這難道就是經營戶所謂（wèi）的“維持到現在”的生（shēng）意？縱然你的貨備的非常齊全，價（jià）格也是公道的，用戶看到這（zhè）樣一幅經營（yíng）環境，能有多少心情進店選購產品呢（ne）？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因為你的店麵環境給了客戶一（yī）個討價還價的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢?

1.產（chǎn）品上貨架，提高檔次

像超市那樣的產品展（zhǎn）示架，無需太嶄新，有條件的話買兩個放在自家經營的門店（diàn）裏，把產品分門（mén）別類的擺放（fàng）在貨架上。（也可以去舊貨市場淘幾（jǐ）個回來，有貓友（yǒu）就這樣（yàng）幹過，很便宜）如果想分的更合理（lǐ）一（yī）些，不妨（fáng）在貨架上（shàng）方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少（shǎo）了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失，又能合理（lǐ）利用有限的店麵麵積（jī），更能提高店麵檔次。這樣，討價還價的現（xiàn）象會減少一部分。

2. 產品明（míng）碼標價，提升層（céng）次。

現在超市都有一種手持（chí）式的刷標（價）器，不妨把這種小（xiǎo）機器借（jiè）鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上（shàng）所（suǒ）展示的展品（pǐn）刷上（shàng）價碼（mǎ）就足夠了。農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會心知（zhī）肚明了，這又（yòu）可以減少一些討（tǎo）價還價的現（xiàn）象了。

3.保（bǎo）持店麵、產品幹淨整（zhěng）潔，增加視覺舒適（shì）。

無論超市還是其它專賣店（diàn），早起開門 件事絕大多數（shù）是在打掃衛生、整理產品。經過前一日的交易和經營，店內環境多少會有些髒亂，產品堆（duī）放也不（bú）會那麽（me）整潔，所以及時整理環境是很有必要的。對於農資產（chǎn）品而言，瓶裝比袋裝更容易（yì）沾惹灰塵（chén），保持產品幹（gàn）淨（jìng）同樣也是防止產品降（jiàng）價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿（wù）使惹塵埃”嘛!

你會增加產品附“加”值嗎？

做（zuò）產品貨架的另一個好處就是：可（kě）以把不（bú）同性質的農藥有效地混合搭配在一起銷（xiāo）售。例（lì）如：殺蟲劑和殺菌（jun1）劑擺放距離比較近的時候，就可以搭配在一起（qǐ）銷（xiāo）售（shòu）給用戶。

大田（tián）作物中，殺蟲劑（jì）一般情況下是可以與一部分殺（shā）菌劑（jì）混合施用的。像（xiàng）小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預（yù）防（fáng）小麥白粉病的（de）藥，防治效果會更好一些。近研（yán）製推廣的植物生長調節劑（jì），可以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了（le）增（zēng）產增收（shōu）的（de）作用（yòng）。

你真的會宣傳產品?

“酒香不怕巷子深”的時代早已經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場，都要進行廣（guǎng）而告之的宣傳。農資產品雖然和農業（yè）生產息息相關，但是不宣傳就根本不會（huì）有人知曉。有些經銷商以為宣傳無非是在門口粘（zhān）貼幾張宣傳海報、掛（guà）一到兩個條幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材（cái）料（liào）外，起不到“廣而告之”的作（zuò）用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢?

1.一個時（shí）期應該主推一到兩個產品

在不少農資零售店發現這樣一類狀況（kuàng）：同質產品（pǐn）相當多。比（bǐ）如8.8%的精（jīng）喹禾（hé）靈，雖然包裝不同、生（shēng）產廠（chǎng）家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內（nèi），這（zhè）種多樣化經營雖然能滿足（zú）用戶不同的選購需求，但（dàn）是對門店（diàn）的整體銷量增長作用卻不大。農戶用藥時間往往相對（duì）集中在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？

相（xiàng）信等到（dào）季節結束後進行盤點（diǎn）你就會發現每種（zhǒng）產品都會（huì）有剩餘，而在用戶（hù）心中也難以形成一（yī）個“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年年新，把（bǎ）力氣平均用（yòng）在了幾種（zhǒng）產品上，哪一個產品你（nǐ）都賣不（bú）好、賣不響，因此建（jiàn）議選擇一到兩個產品作為季節主推產（chǎn）品，以“品牌”產品帶動店（diàn）內整體銷量。

2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合（hé）理運用（yòng）

想把產品推廣開，未必（bì）整天辛苦做一些“村村見海報、戶戶見宣傳單頁”的繁瑣工（gōng）作，零售店（diàn）其（qí）實是好的宣傳窗口。在粘貼本季度主推（tuī）產（chǎn）品宣傳海報時，千萬不要直接（jiē）粘在門上、牆上（shàng），而（ér）是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除（chú）掉，然後再粘（zhān）上主推產品的宣傳海報。

懸掛（guà）條（tiáo）幅同樣如此，去掉以（yǐ）前沒用的舊條幅，再懸（xuán）掛新條幅；產品（pǐn）宣傳單頁好（hǎo）和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有的人（rén）懶（lǎn）省事（shì），把海報直接貼在舊海報上麵，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不（bú）是起不到太大作用（yòng）嗎？所以（yǐ）不要害怕這點麻（má）煩（fán），自己的生意都懶得打理的人（rén），客戶們也就更懶得理會你了。