農資惡性競爭，都有哪（nǎ）些“套路（lù）”？

另從（cóng）一個角（jiǎo）度觀（guān）察農資這個行業，會發現這個（gè）行業還有一些（xiē）習焉不察的怪（guài）狀。當然，有些確（què）實是行業惡性競爭誕下的怪胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到底又哪兒些（xiē）“套路（lù）”，讓春水堂视频入口一探究竟！
肥料變著戲法賣
近五年的肥（féi）料（liào）創新，可以用新品大爆炸來形（xíng）容之（zhī）。各（gè）種代表著新的理念和（hé）技術手段的產品如雨後（hòu）春筍湧現，走（zǒu）訪市（shì）場，連一些科班出身的農（nóng）技人員對名目繁多的產品包裝也（yě）直呼看不懂。有一位在肥（féi）料行業幹了一輩子的老領（lǐng）導曾如此評價：複合肥行業近些年出現了新型肥料熱（rè），而且是全世界熱。
點評：肥料創（chuàng）新無可厚非，但明眼人都知道，如今（jīn）的產（chǎn）品創新已經（jīng）夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱（chēng）謂就成了新（xīn）型產品，很可（kě）能是忽悠。
賒（shē）銷讓人恨又愛
農資行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一（yī）個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農（nóng）民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認（rèn）為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉（zhuǎn），但事實（shí）是，大（dà）戶（hù）更需（xū）要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。
點評：每到年底，催帳收（shōu）賬就是農資行業一景。賒銷的危害（hài）不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜（dù）絕賒銷，卻又禁（jìn）不住鋪貨的誘惑（huò）去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源（yuán）。
營銷就是把會開
銷售就是開會，開會就是洗腦。這是為主流的營（yíng）銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀（guān）摩會，有的叫產（chǎn）品推介會，有的叫客戶交流會……近幾年，營銷會有越來越高大上（shàng）的趨勢，突出的表（biǎo）現就是（shì）將原本的訂貨會包（bāo）裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格（gé）和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業事件，因而常常會引起媒體關注，算（suàn）是比（bǐ）較高級的一種營銷模（mó）式。
點評：會議營銷是一種（zhǒng）非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了（le）充當行業交流平台的作用。筆者的困惑是，所（suǒ）有的企業都（dōu）熱衷於開會，為什麽不把更多的資金用到田間（jiān）地頭，去做一些更具說（shuō）服力的試驗示範（fàn）呢？
專家跑遍全世界（jiè）
企業要（yào）開會，就要搭台子，搭台子就得請專家。得益於市場（chǎng）競爭和（hé）營銷創新，這些年肥料行業的產學（xué）研（yán）結合越來越（yuè）緊密，一些真正的專家正在從書（shū）齋裏走出（chū）來，走進會場，走進田頭，將書本上（shàng）的（de）知識傳遞給農（nóng）民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為（wéi）企業充當了吹鼓手的角（jiǎo）色，在什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料行業的混亂。
點評：假專家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱。在基層，農技推廣體係線斷、網破、人散一直被大家（jiā）詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產企業所取代，利益驅使下的農技推廣（guǎng）很難不變（biàn）味，公益（yì）性農技呼喚歸來。
忽悠團頻（pín）頻下鄉來
次聽說農資忽（hū）悠團是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不（bú）僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象（xiàng）中（zhōng），忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換（huàn）一個地方。其實不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季（jì）在一個（gè）地方忽悠完種子，夏天再來忽悠（yōu）肥；今（jīn）年忽（hū）悠這個產品，明年忽悠另一個產品（pǐn）。幾番下來，既沒有發生了什麽重大（dà）農（nóng）業事故，也不見農民大規模舉報。為何？原因就在（zài）於忽悠團打（dǎ）的擦邊球：產（chǎn）品（pǐn）本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但一來沒有固（gù）定經營場所，執法部門很難發現（xiàn），二來即（jí）便執法部門發現，動用金錢和關係照樣可以擺平。
點評：忽悠團能夠生（shēng）存是農資市場監管不力的典型表現，忽（hū）悠團（tuán）即便沒有（yǒu）賣（mài）假冒產品（pǐn），也擾亂了正常的市場（chǎng）秩（zhì）序，忽悠團的誇大宣（xuān）傳會將一個市場拖（tuō）入惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。