農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另（lìng）從一個角度觀（guān）察農資這個行業，會發現這個行（háng）業還有一些習（xí）焉不察的怪狀。當然，有些確實（shí）是行業惡性競爭誕下的怪胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到底又哪兒些“套路”，讓春水堂视频入口一探究竟！
肥料變著戲法賣
近（jìn）五年的肥料創（chuàng）新，可以用（yòng）新品大爆炸（zhà）來形容之。各種代表著新的理念和技術（shù）手段的（de）產品如雨後春筍湧現，走訪市場，連一些科班出身（shēn）的農技人員對名目繁多的產品包裝也直呼（hū）看不懂。有一（yī）位在肥料行業（yè）幹了一輩子的老領導曾如此評價：複合肥行業近些年出（chū）現了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點（diǎn）評：肥料創新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多（duō）的泡沫，一樣的東西換個（gè）馬甲和稱謂就成了新型產品，很可能是忽悠。
賒銷讓人恨又（yòu）愛
農資行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個零售商（shāng）每年至少有一半的貨物是（shì）以賒銷的方（fāng）式賣給農（nóng）民的。要命的是，賒銷之路眼（yǎn）下（xià）看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。
點評：每到年底，催帳（zhàng）收（shōu）賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人（rén）人都喊著杜絕賒銷，卻又禁（jìn）不住（zhù）鋪貨的誘惑去賒銷。一（yī）定意義上，賒銷是（shì）惡性競爭之源。
營銷就是把會開（kāi）
銷售就是開會，開會就（jiù）是洗腦。這是為主流的（de）營（yíng）銷路子，名（míng）目是可以進行包裝的。有的叫觀（guān）摩會，有的叫（jiào）產品推介會，有的叫（jiào）客戶交流會……近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，突出的表現就是將（jiāng）原本的訂貨（huò）會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格和（hé）檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一（yī）種營銷模式。
點評：會議營銷是一種（zhǒng）非常（cháng）高效的銷（xiāo）售方式。有些以論壇和峰（fēng）會（huì）名（míng）義（yì）召開的（de）營銷會，本（běn）身確（què）實也發揮了充當行業（yè）交流平台的作（zuò）用。筆者的困惑是，所有（yǒu）的企業都熱衷於開會，為什麽不把（bǎ）更（gèng）多的資金用到（dào）田間地頭，去做一些更具說服力的試驗示範呢？
專家跑遍全世界
企業（yè）要開會，就要搭台子，搭台子就得請專家。得益於市場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的產學研（yán）結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋裏走出來，走進會（huì）場，走進田頭，將書本上的知（zhī）識傳遞給農民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽（yú）充數的所謂專家為企業充當了（le）吹（chuī）鼓手的角（jiǎo）色，在什麽山唱什麽歌，誰給錢就（jiù）幫誰吆喝，造成了肥（féi）料（liào）行業的混亂。
點評：假專（zhuān）家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱。在基層，農技推廣體（tǐ）係線斷（duàn）、網破、人散一直被（bèi）大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產企業所取代，利益驅（qū）使下的農技推廣很難不變味，公益性農技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉來
次聽說農資忽悠團是在四年前，幾（jǐ）年過去了，讓人困（kùn）惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡（jì），反而愈演愈烈。在（zài）大家（jiā）的印象中，忽悠團（tuán）做的都（dōu）是一錘（chuí）子買賣，打一槍換（huàn）一個地方。其實不然，以筆（bǐ）者掌握的情況看（kàn），很多（duō）忽悠團常常冬季（jì）在一個地方忽悠完種（zhǒng）子，夏天再來忽悠肥（féi）；今年忽悠這個產品，明年（nián）忽悠另一個產品。幾番下來（lái），既沒有發生了什（shí）麽重大農業事故，也不見農民大規模舉報。為何？原因就在於（yú）忽悠團打（dǎ）的擦邊球：產（chǎn）品本身不（bú）會太假，大不了（le）偷幾（jǐ）個含量，包裝做點（diǎn）手腳（jiǎo）。雖然沒有合法手續，但一（yī）來沒有（yǒu）固定經營場所，執法部門（mén）很難發現，二來即便執法（fǎ）部門發現（xiàn），動用（yòng）金錢和（hé）關係照樣可以擺平。
點評：忽（hū）悠團（tuán）能（néng）夠生存是農資市場監管不（bú）力的典型表（biǎo）現，忽悠團即便沒有賣假冒產品，也擾亂了正常（cháng）的市場秩序，忽悠團的誇（kuā）大宣傳會將一個市場拖入惡性競爭。所（suǒ）以，打擊忽悠團不是（shì）一件小事。