農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另從一個角（jiǎo）度觀（guān）察農資這個行業，會發現這（zhè）個行業還有一些習焉不察的怪狀。當然，有（yǒu）些（xiē）確實是行（háng）業惡性競爭誕（dàn）下的怪（guài）胎（tāi），導致行業形勢越來越嚴峻，到底又哪兒（ér）些“套路”，讓春水堂视频入口一探究竟！
肥料（liào）變（biàn）著戲法賣
近五年（nián）的肥料（liào）創新（xīn），可以用新品大爆（bào）炸來（lái）形容之。各種代表著新的（de）理念和技術手（shǒu）段的產品如雨後春筍湧（yǒng）現，走訪市場，連一些（xiē）科（kē）班出身的農（nóng）技人員對名目繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一輩子的老（lǎo）領導曾如此評價：複合肥行業近些年出現了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點評：肥料創新無可厚非，但明（míng）眼（yǎn）人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太（tài）多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂（wèi）就成了新型產品，很可能是忽悠。
賒銷讓人恨又愛
農資行業的賒銷有些年（nián）頭（tóu）了，從筆者了解的情（qíng）況看，一個零售商每年至少有一（yī）半的貨物是以賒銷的（de）方式賣給農（nóng）民（mín）的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭（tóu）。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得（dé）到扭轉，但事（shì）實是，大（dà）戶（hù）更需要賒銷，而且（qiě）一次性賒銷（xiāo）的數額更大。
點評：每到年底，催帳收賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是（shì），人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一（yī）定意（yì）義上，賒銷是惡性競爭之源（yuán）。
營銷就是把（bǎ）會開
銷售就是開（kāi）會，開會就（jiù）是洗腦。這是為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會，有（yǒu）的叫產品推介（jiè）會，有的叫客戶（hù）交流會……近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往往（wǎng）變成了行業事件，因而常常會（huì）引起媒體關注，算是比較高級的（de）一種營銷模式。
點評：會議營銷是一（yī）種非常高（gāo）效的銷售方式（shì）。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平（píng）台的作用。筆者的困惑是，所（suǒ）有的企業都熱衷於開會，為什麽不把更多（duō）的（de）資金用到田間地頭，去做（zuò）一些更具說服力的試驗示範呢？
專家跑遍全世界
企業要開會，就要搭台子，搭台子（zǐ）就得請專家。得益於市場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的（de）產學研結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋裏走出來，走進會場，走進（jìn）田頭，將書本上的知（zhī）識傳遞給農民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂（wèi）專家為（wéi）企業充當了吹鼓手的角色，在什（shí）麽山唱什麽歌，誰給錢（qián）就幫誰吆喝，造成了肥料行（háng）業（yè）的混亂。
點評：假專家亂吆喝折射了農（nóng）技推廣體係的薄弱。在（zài）基層，農技推（tuī）廣體係線斷、網破、人散一直被大家（jiā）詬病，目前基層農技推廣任務（wù）更多地被（bèi）生產企業所取代，利益驅使（shǐ）下的農技（jì）推廣（guǎng）很難不變味，公益性農技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉來
次聽說農資忽悠團（tuán）是在四（sì）年（nián）前，幾年（nián）過去了，讓人困惑的是，忽悠（yōu）團不僅沒有銷（xiāo）聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的（de）印象中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個（gè）地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產品，明年忽悠另一個（gè）產品。幾番下來，既沒有發生了什（shí）麽重大農業事故，也（yě）不見農民大規模舉報。為何？原因就在（zài）於忽悠團打的擦邊球（qiú）：產品（pǐn）本身不會太假，大不了（le）偷幾個含量，包裝做點（diǎn）手（shǒu）腳。雖然沒有（yǒu）合法手續，但（dàn）一來沒有固定經營場所，執法部門很難發現，二來（lái）即便執法（fǎ）部門發現，動用金錢和關（guān）係照樣可以擺平。
點評：忽悠團能夠生存是農資市場監管不力的典型表現，忽（hū）悠（yōu）團即便（biàn）沒（méi）有賣假冒產品，也擾亂了正（zhèng）常（cháng）的（de）市場秩序（xù），忽悠團的誇大宣傳會將一個市場拖入惡（è）性競爭。所以，打擊忽悠團不（bú）是（shì）一（yī）件小事。