農資賒銷，經銷商隻能默不作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是農資人（rén）的敏感詞，每每說到這兩個字農資經銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊心病，欲罷（bà）而不（bú）能？小編看到這樣（yàng）一（yī）篇文章，可謂是農資人的肺（fèi）腑，今（jīn）天就拿來跟大家一起分享。

農資經（jīng）銷商，看似得意風光，實則被賒（shē）銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又（yòu）便宜，年底就麵臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭（tóu）賒到年尾，春季（jì）賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不得（dé）、打不得、急不得（dé）。

農（nóng）戶真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履（lǚ）明（míng）晃晃，有錢趕緊存（cún）銀行，沒錢設法去賒賬。至於何時還賬，不（bú）用想，啥時想還啥時還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見。農資經銷商也是多年高唱不再賒，也知道賒銷是個（gè）死胡同，如同麻雀撞玻（bō）璃，有光明，沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定，還（hái）是不擋年底賒的一（yī）貧如洗，家徒四壁。手中的現（xiàn）錢遠不夠還債，收賬不回無法（fǎ）償還，也喪失了誠信（xìn）。那麽為何還要賒（shē）銷?為何還有那（nà）麽多的商家在無（wú）助的掙紮?這裏麵有農資同行競爭更加激烈的原因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商家自身經營（yíng）方法的原（yuán）因，縱（zòng）容、培養鼓勵了他們得寸進尺（chǐ）的壞習慣（guàn）。春水堂视频入口（men）要深（shēn）痛其害，積極防（fáng）範，不是自己因資（zī）金斷流（liú）而破產。以下（xià）是賒賬的各方麵因素，春水堂视频入口逐一分析，以便對（duì）症施（shī）救（jiù）。

一、因（yīn）錢不夠而賒。有許多老（lǎo）客戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠（qiàn），但能短期內（nèi）如數償（cháng）還，且（qiě）還賬時（shí）表示歉意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養的農戶似乎越來越少，此類可算得優等賒戶。

二、因有意要（yào）挾而（ér）賒（shē）。有許多農戶，不理會你現款優惠，現款有獎（jiǎng），一門心思什麽（me）都是賒，到年底收（shōu）賬時，再（zài）與你說（shuō）事：肥料假，莊稼黃;種子假，棒不長;農藥假，咬死（sǐ）光。讓你百口難（nán）辯，幹急無法。曆來（lái）古語：要賬如哄錢。你隻有耐著性（xìng）子陪（péi）好言，一趟（tàng）連著一趟跑。“善良”的（de），扣你（nǐ）成（chéng）十上百（bǎi）元，結賬;手狠的（de），要急了一百二百（bǎi）慢慢給，拽你一萬年。

三、因資金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大（dà）。有（yǒu）限的資金，先付地租，再請零工，哪急顧哪，對於農資能賒則（zé）賒，年底有了（le）收益再一並（bìng）結賬。如是幾人合夥租地（dì），責（zé）任心不強（qiáng），互相扯皮依賴（lài），平時吃吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的賬，沒有含金量，看著是賬，實則跟蒸發掉（diào）沒什麽區別（bié）。

四、因別人賒而學著賒（shē）。本來是興衝（chōng）衝裝錢來買藥，看見別人（rén）都在賒，賒了（le）還（hái）送獎品，於是跟著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激（jī）動言語不慎得罪了他，他賬也不還了，轉身就走，不（bú）再買你（nǐ）的東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現錢（qián）沒區別而賒。兜裏有（yǒu）錢，詢問價格（gé），人家賒賬我給現（xiàn）錢，可否再便宜點?得知這是低價，便有錢也不掏。賒賬現錢一（yī）個（gè）樣，人家啥時（shí）給你，我啥時（shí）給，存銀行還能漲利息。農村賒賬，一般推說不識字，不寫字也（yě）不簽（qiān）名。時間長了，跟他要賬光嫌多，這樣沒拿那樣多記了，還（hái）有某一（yī）樣還過賬了沒劃（huá）賬。總之，他是（shì）想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六、因為別人不賒而來賒。好吃懶做的困難戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉向（xiàng）別家（jiā）賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓你生起無限的希望。及至要賬，如（rú）同鬥敗的公雞，任你撒（sā）氣，任你怎樣的惱恨，要賬沒（méi）有，要命一條。他就是（shì）那（nà）偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸於盡。

七、商家為占市場（chǎng），上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已是硝煙彌漫。擔心市場被別人所占，便主動上門聯係賒銷：好（hǎo）肥料，真高產，誰誰誰都卸過了。不管（guǎn）農戶滿不滿（mǎn）意（yì），家裏有人沒人，滿村滿戶猛送，從不考慮各人的信譽度（dù）和（hé）償還率。現款進的肥料，全是賒（shē）銷（xiāo），從春季小麥追肥，玉（yù）米追（zhuī）肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就是家（jiā）裏開著銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸（xiè）卸車送送貨，賬再幾（jǐ）年收不回，春水堂视频入口可以自問（wèn）：到底（dǐ）是誰掙誰的錢（qián）?

八、為了（le）讓農（nóng）戶放心（xīn）購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶信任而接受，主動承諾，給錢不要，看（kàn）見效果，見見棒子再（zài）給錢。實際（jì）上，每個人的（de）地力（lì），管理水平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮（pí），扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅持做現款。商家總認（rèn）為，賒是（shì）低門檻，不設限製才能更多占（zhàn）有市場。事實證（zhèng）明，惡意刁難，發牢騷的，都（dōu）是欠賬戶，當時付現款的，都在誇很好。主要是不在雞蛋裏挑骨頭，便無法少給錢。賒給他，也沒法（fǎ）拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉向他家。事實上，不賣，虧生意後悔;賒了帳（zhàng），又收不回，那會更加後悔。

十、習慣了被動挨打，除了賒，別無他法。賒（shē）賬難要，誰都知道，年（nián）積年累，賬越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵（miàn），年底隨口一提，滿口（kǒu）答應（yīng）償還，事後根本不見行動，真正的虱多不癢，債（zhài）多不愁，有（yǒu）的賬，他壓根就（jiù）沒準備（bèi）還，吃喝不愁，衣食（shí）無憂，比債權人快活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳染（rǎn）壞了。但商家唯一能做的，隻是（shì）氣和恨，並無（wú）良策，遇見來賒的，還是得掏賬本。

以上這十種情形，較為常見，對賒銷（xiāo）的寬容（róng），主要是乏有（yǒu）對策。隻有深味其（qí）苦，感受到末日之痛，堅定（dìng）決心帶頭矯正農戶的（de）惡習陋（lòu）想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?

(一)控（kòng）製賒銷，不搞絕（jué）對式的一刀切。經年積（jī）習，一朝（cháo）改掉（diào），不現實。要（yào）現款明確（què），信心堅定（dìng），逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確知（zhī）道：賒（shē）賬（zhàng）不合算，要吃虧;賒了早晚得（dé）還，還沒有（yǒu）了優（yōu）惠，現在又不是缺（quē）錢。

(二)堅決推行賒賬現款不同價（jià）。玉米種55元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款的還有獎（jiǎng）品，賒賬無獎，要絕對堅持。沒（méi）有規矩，不（bú）成方圓，原則性問題，絲（sī）毫不能退讓，哪怕生意不（bú）成，笑臉相送，也要賒賬現錢有（yǒu）差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。

(三)現款購（gòu）物搞積（jī）分。現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元（yuán）送一張幸運獎卡，可以在指定（dìng）的集市或（huò）逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎（jiǎng）券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真（zhēn）的很合算（suàn），得了大獎，眾人麵前（qián）又有麵子，增加（jiā）了人氣，熱鬧了門麵，又帶（dài）動了其他閑觀（guān）者的跟進購買。

(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。每（měi）個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在（zài）回收（shōu）瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的（de）滿意度。賒三（sān）千，不（bú）如現八（bā）百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將（jiāng）是成功的農資商。

(五)隨種子或農藥送卡。對於（yú）種子或肥料，現款（kuǎn）的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽（chōu）獎，幸運獎卡（kǎ）上（shàng）印上自己（jǐ）門店地址、經理姓名、手機（jī）號，主要（yào）代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技（jì）術，也會向別人炫耀講解（jiě）其中規則（zé）和緣由，無意中已替你口碑宣傳。獎（jiǎng）券（quàn），可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空（kōng）獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像（xiàng），一衝（chōng）兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人（rén），讓其回家宣（xuān）傳（chuán）。

(六)貨叫人來（lái）人自來，品牌做響店自響。農戶來買的，不是產（chǎn）品（pǐn）本身，二是產（chǎn）品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢（qián）。為確保農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥（yào）物混配，聯（lián）合（hé）用藥，複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透（tòu）。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走（zǒu）而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七（qī）)積極開發新產品，並及時處理陳貨。商家競（jìng）爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新（xīn）的促（cù）銷形式。想輕裝上（shàng）陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒（dǎo）瓶賣包裝（zhuāng）物。陳貨滿庫，愈（yù）積愈不值錢。該（gāi）賠要快賠，早賠是少賠。

(八（bā）)裝潢門店使（shǐ）之整（zhěng）潔。幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台（tái）成（chéng）了垃圾站，產品堆得橫七豎八（bā），該賣的產品找不（bú）到，過季（jì）的（de）產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財（cái）福自毀掉。整理（lǐ）店麵，分類擺放，對（duì）於農戶哪種需求，如何應對，應時常（cháng）演（yǎn）習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬（jìng）業，勤於總結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄（nòng）個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲（chóng）草（cǎo）來到（dào），就會有（yǒu）爆發力!

(九)守株（zhū）待兔變為扯網捕（bǔ）魚。做生意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區（qū）常深（shēn）入田間，學習（xí）指導，每（měi）個人（rén）在某個方麵都是絕佳的老師（shī）。每個人（rén）的注意麵（miàn）不同，就催生了（le）形形色色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭（zhēng）力才強。與（yǔ）客（kè）戶互記號碼，經（jīng）常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管（guǎn）理好。對於（yú）暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級並適當（dāng）提高利潤（rùn）率，提高自身（shēn）抗風險能力。

(十)扭（niǔ）轉陋（lòu）習，從自身做起。貨好招遠（yuǎn）客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐（nài）得住寂寞，不要羨慕別人的（de）賒賬額，管好自己的資金鏈。都說（shuō）：慢，就（jiù）是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。春水堂视频入口要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不賒（shē）的辦法是逼出來的，再擅長的舞者，也不可長久在（zài）刀尖上起舞。讓春水堂视频入口徹底猛醒，勇敢麵對（duì），逐（zhú）步實現全款經營，讓自己的事業越（yuè）做越大，百年長青!