農資賒銷，經銷商隻能默不作聲唉（āi）聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是農資人的敏（mǐn）感詞，每每說到這兩個字農資經銷商朋友們不是默不作聲，就（jiù）是唉聲歎氣。到底是有多大的（de）魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天就拿來跟大家一起分享。

農資經銷商，看似得（dé）意風光，實則被賒銷搞得（dé）遍體鱗傷;又賒、又送（sòng）、又便宜，年底就麵臨三光：貨光（guāng）、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可（kě）進（jìn）、無計可施。年頭賒到年尾，春季（jì）賒到秋季，看似銷貨如同（tóng）肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不（bú）得（dé）、打不得、急不得（dé）。

農戶真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西（xī）裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢設法去（qù）賒賬。至於何時還賬，不用想，啥時想還啥時還（hái），賬越多，越受人（rén）尊敬!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見（jiàn）。農資經銷商也（yě）是多年高唱（chàng）不再賒，也（yě）知道賒銷是個死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明（míng），沒前途。但經不住誘（yòu）惑，把控的不堅定，還是不擋（dǎng）年底（dǐ）賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢遠（yuǎn）不夠還債，收賬不回（huí）無法償還，也喪失了誠信。那麽為何還要賒銷（xiāo）?為何還有那（nà）麽多的商家在無助的掙紮?這裏麵有農（nóng）資（zī）同行競（jìng）爭更加（jiā）激烈的原因，有多年來農戶被（bèi）商家慣出（chū）的惡風陋習，主要的還是商家自（zì）身經營方法的原因，縱容、培養鼓勵了他們得寸進尺的壞習慣。春水堂视频入口要深痛其害，積極防範，不是自（zì）己（jǐ）因（yīn）資（zī）金斷流而破產。以下是（shì）賒賬的各方（fāng）麵因素，春水堂视频入口逐一分析，以便對症施救。

一、因錢（qián）不夠而賒。有許多老客戶（hù），出門急，沒想買藥，或臨時帶錢（qián）不夠，暫時賒欠，但能短期內如數償還，且還賬時表示歉意。此類賒銷風險（xiǎn）較小，但有此境界素養的農戶似乎越來越（yuè）少，此類可算（suàn）得優等賒（shē）戶。

二、因有意要挾而賒。有許多農戶，不理會（huì）你現款優惠，現（xiàn）款（kuǎn）有獎（jiǎng），一門心思什麽都是（shì）賒，到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊（zhuāng）稼黃;種（zhǒng）子假，棒不長;農藥假，咬死光。讓你百口難辯，幹急無法。曆來古語：要賬如哄錢。你隻有（yǒu）耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣（kòu）你成（chéng）十上百元，結賬;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽（zhuài）你一萬（wàn）年。

三、因資金短缺（quē）而（ér）賒（shē）。種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付地租，再請零工，哪急顧哪，對於（yú）農資能賒則賒，年底有了收益再一並（bìng）結賬。如是幾人合夥租地，責任心不強，互相扯（chě）皮依賴，平（píng）時（shí）吃（chī）吃喝喝入不敷出，年（nián）底大賠本。這（zhè）樣的賬（zhàng），沒有（yǒu）含金量，看著是賬，實則跟（gēn）蒸發掉（diào）沒什麽區（qū）別。

四、因（yīn）別人（rén）賒而學著賒。本來是興（xìng）衝衝裝錢來買藥（yào），看見別人都在賒，賒了還送獎品，於是跟著賒，有錢（qián）也（yě）不（bú）掏。企求晚天還（hái）賬時再另外（wài）扣（kòu）錢，再次索要獎品。你若情緒（xù）激動言語不（bú）慎得罪了他，他賬也不（bú）還了，轉身就走，不再（zài）買你的東西，還到處宣傳（chuán）你，敗（bài）壞你!

五、因賒賬和現錢沒區別（bié）而賒。兜裏有錢，詢問（wèn）價格，人家賒賬我給現（xiàn）錢，可否（fǒu）再便宜（yí）點?得知這（zhè）是低價，便有錢也不掏。賒賬現錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行（háng）還能（néng）漲利息。農村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽（qiān）名。時間長了，跟他要賬光嫌多，這樣沒拿那樣多記（jì）了，還有（yǒu）某一（yī）樣還（hái）過賬了（le）沒劃賬。總之，他是想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六、因為別人不賒而來賒。好吃懶做的困難（nán）戶（hù），哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有（yǒu）轉向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦（dàn）旦，讓（ràng）你生（shēng）起無限的希望。及至要賬，如同鬥敗的公雞，任（rèn）你撒氣，任（rèn）你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命一條。他就是那（nà）偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸於盡。

七、商家為（wéi）占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已是硝（xiāo）煙彌漫。擔心市場被別人所占，便主（zhǔ）動上門聯係賒銷：好肥料（liào），真高產，誰誰誰都卸過了。不管（guǎn）農戶滿不滿意，家裏（lǐ）有人沒人，滿村（cūn）滿戶猛送，從不考慮（lǜ）各人的（de）信譽度和償還率。現款（kuǎn）進的肥料，全是（shì）賒銷，從春季（jì）小麥追肥，玉米追肥，到（dào）秋季小麥基肥，從（cóng）不見錢。就是家裏開（kāi）著（zhe）銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸（xiè）車（chē）送送貨，賬再幾年收不回，春水堂视频入口可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八（bā）、為了讓農戶（hù）放心購買，商（shāng）家勸其賒銷。新品種（zhǒng），新品牌，為（wéi）了讓農戶（hù）信任而接受，主動承諾（nuò），給錢不要，看見效果，見見棒子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變化，收益如何誰能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難（nán）免。

九、認（rèn）為不賒（shē）虧生意，不能堅持做現（xiàn）款。商家總認為，賒是低門（mén）檻，不設限製才能更多占有市場。事（shì）實證明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬戶，當時付現款的，都在誇很好。主要是（shì）不在雞蛋裏挑骨頭，便無法少給錢。賒（shē）給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還賬怕你要賬而轉向他家。事實上，不賣，虧生意後悔;賒了帳，又收不回，那會更加後悔。

十、習慣了（le）被動挨打，除了賒，別（bié）無他法。賒賬難要，誰都知道，年積年累，賬（zhàng）越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨（suí）口（kǒu）一（yī）提，滿口答應（yīng）償還，事後根本不見行動，真（zhēn）正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備（bèi）還，吃喝不愁，衣食無憂，比債權人快活。各個行（háng）業，各個（gè）門（mén）店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人（rén）都傳染壞了。但商家唯一（yī）能（néng）做的，隻是氣和恨，並無良策（cè），遇見來賒的，還是（shì）得掏賬本。

以上這十種情形（xíng），較為常（cháng）見，對賒銷的（de）寬容，主要是乏有（yǒu）對策。隻有深味其苦，感受到末日（rì）之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法（fǎ），失意時如何?

(一)控製（zhì）賒銷，不搞絕對式的（de）一（yī）刀切。經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明（míng）確，信心堅定，逐（zhú）漸規範營銷活動，盡力往現（xiàn）款上引導，讓農戶（hù）明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了（le）早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。

(二)堅決推行賒賬（zhàng）現款（kuǎn）不同價（jià）。玉米種（zhǒng）55元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款（kuǎn）的還有獎品，賒賬無（wú）獎，要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫（háo）不能退讓，哪怕生意不成，笑臉（liǎn）相送，也要賒賬現（xiàn）錢有差（chà）異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短期內還（hái）賬可以補獎。

(三（sān）)現（xiàn）款購物搞積分。現款的，可以在門店登記積分或（huò）發給積分卡（kǎ），滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或（huò）逢會日期，一個月或（huò）兩個月（yuè）統一抽一（yī）下（xià）獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金（jīn）買貨，真的很合算，得了大獎，眾人麵（miàn）前又有麵子（zǐ），增加了人氣，熱（rè）鬧了門（mén）麵，又（yòu）帶動了其他閑觀（guān）者的跟進購買。

(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。每個用過的（de）農藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬的不回（huí）收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積（jī）分抽（chōu）獎，目的是用（yòng）這新（xīn）奇（qí）之招（zhāo）給農戶造成持續的滿意度（dù）。賒三千（qiān），不（bú）如現八百，縱是利潤小些（xiē），人氣如果大批的聚上（shàng）來，你將（jiāng）是成功的農資商。

(五)隨種子或農藥送卡。對於種（zhǒng）子或肥料，現款的可（kě）以一袋送一張幸運獎卡，約（yuē）定時間（jiān）抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品（pǐn）牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規（guī）則和緣由，無意中已替你口（kǒu）碑宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調（diào）和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小（xiǎo）盆、洗發（fā）水（shuǐ）甚至（zhì）打火（huǒ）機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機（jī）讓獲（huò）獎者拿著獎品照個像（xiàng），一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其（qí）回家宣傳（chuán）。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響店自響（xiǎng）。農戶來（lái）買的，不是（shì）產品本身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放（fàng）心，不論價格貴賤，就（jiù）掙（zhèng）個穩當錢。為確保農藥有二倍甚至三倍的藥（yào）力，可以兩種或三種不同藥物混配（pèi），聯（lián）合用藥，複合用藥，打（dǎ）成包、捆（kǔn）綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻（zhī）有（yǒu）優異的（de）防治效果，才（cái）會（huì）說話硬氣，不怕（pà）農戶走而不來，競（jìng）爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。商家競爭力，在於不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉庫，實在（zài）無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該（gāi）賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢門店使（shǐ）之整潔。幹淨明亮，排列整齊有序（xù），給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒（zāng）亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃台成了垃（lā）圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。整（zhěng）理店麵，分類（lèi）擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無（wú）從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲（chóng）草來到，就（jiù）會（huì）有爆發（fā）力!

(九)守株待兔變（biàn）為扯網捕魚。做（zuò）生意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜區常深入田（tián）間（jiān），學習指導，每個（gè）人在某個方麵都是絕佳的老師。每個人的注意麵不同，就催生了（le）形形色（sè）色的人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶（hù）互記號碼，經常（cháng）溝通（tōng），待客戶如親友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠戶（hù），應隨時進行（háng）信用評級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定（dìng）要耐得住寂寞，不要羨慕別人（rén）的賒賬額，管好自（zì）己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。春水堂视频入口要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手（shǒu）和偽善的毒酒告別。

總之，不賒的辦法是逼出來（lái）的，再擅長的（de）舞者，也不可長久（jiǔ）在刀尖上（shàng）起舞。讓春水堂视频入口徹底猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓（ràng）自己的事業越做越大，百年長青（qīng）!