農資賒銷，經銷商（shāng）隻能默不作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說（shuō）是農資人的敏感詞，每每說到這兩個字（zì）農資經銷（xiāo）商朋友們不是（shì）默不作（zuò）聲（shēng），就是（shì）唉聲歎氣。到底（dǐ）是有多大的魔力讓“賒銷”成為（wéi）農資人的一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天就拿（ná）來跟大家一起分享。

農資（zī）經（jīng）銷商，看（kàn）似得意風光，實（shí）則被賒銷搞得遍（biàn）體鱗傷;又賒、又送、又便宜，年底就麵臨三光：貨光、錢光、計策光。無貨可賣、無錢可（kě）進、無計可施。年頭賒（shē）到年尾，春季賒到秋季，看似銷（xiāo）貨如同肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。

農戶（hù）真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革（gé）履明晃晃，有錢趕緊（jǐn）存銀行，沒錢設法去賒賬。至於何時還（hái）賬，不用（yòng）想，啥時想還啥時還，賬越多，越受人尊敬!

賒銷（xiāo），不（bú）賒不銷（xiāo），銷了也白銷，一分錢不見。農資經銷（xiāo）商也是多年高唱（chàng）不再賒，也知道賒銷是個死胡同，如同麻雀撞（zhuàng）玻璃，有光明，沒前途（tú）。但經不住誘惑，把（bǎ）控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗，家徒四壁。手中的現錢遠不夠還債，收賬不回無法（fǎ）償還，也喪失了誠信。那麽為何還要賒銷?為何還有那麽多的商家在無助的（de）掙紮?這裏麵有農資同行競爭更加激（jī）烈的原（yuán）因，有多年來農戶被商家（jiā）慣出的惡風陋習，主要的還是商家自身（shēn）經營方法的原因（yīn），縱容、培養鼓勵了他們得寸進（jìn）尺的壞習慣。春水堂视频入口要深痛（tòng）其害，積極防範，不是自己因資金斷流而破產（chǎn）。以下（xià）是賒賬（zhàng）的各方（fāng）麵因（yīn）素，春水堂视频入口逐一分（fèn）析，以便對症施救。

一、因錢（qián）不夠而賒。有許多老客戶，出門（mén）急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但能短期內如數償還，且還賬（zhàng）時表示歉意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養的農戶似乎越來越少，此類可算得優（yōu）等賒戶。

二、因有意要挾（jiā）而賒。有許多農戶，不理會你現款優惠，現款有獎，一門心思什麽都是賒，到年底收賬時，再與你說（shuō）事：肥料假，莊稼黃;種子假，棒不長;農（nóng）藥假，咬死光。讓你百口難辯，幹急無法。曆來（lái）古語：要賬如哄錢。你隻有耐著性子（zǐ）陪（péi）好言，一趟連著一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，結賬;手（shǒu）狠的，要（yào）急了一百二百慢慢（màn）給，拽你（nǐ）一（yī）萬年。

三、因（yīn）資金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大。有限（xiàn）的（de）資（zī）金，先付地租，再（zài）請零（líng）工，哪急顧哪，對於農資能賒則賒，年底有了收益再一並結賬。如是幾人合夥租地，責任心（xīn）不強，互相扯皮依賴，平時吃吃喝喝入不敷出，年（nián）底大賠本。這樣的賬，沒有含金量（liàng），看著是賬，實則跟蒸發掉沒什麽區別。

四、因別人賒而學著賒。本來是（shì）興衝（chōng）衝裝錢來買藥，看見別人都在賒，賒了還送獎品，於是跟著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外（wài）扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言語不慎（shèn）得罪了他，他賬也不還了，轉身就走，不再買（mǎi）你的東西，還（hái）到（dào）處宣傳你（nǐ），敗壞你!

五、因賒賬和現錢沒區別而賒。兜裏有錢，詢問價格，人家賒賬我給現錢（qián），可否再便宜點?得知這是低價，便有錢也不掏。賒賬現錢一個樣，人（rén）家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲（zhǎng）利息。農村賒賬，一般推說不識字，不寫字也不簽名。時間長（zhǎng）了（le），跟他要賬光嫌（xián）多（duō），這樣沒拿那樣多記（jì）了，還（hái）有某一樣還過賬了沒劃賬。總之，他是想認（rèn）多少就（jiù）認（rèn）多少，溫情殺（shā）你沒商量。

六、因為別人不賒而來（lái）賒。好吃懶做的困難（nán）戶，哪裏都有，賒了不還，再賒遭拒，隻有轉（zhuǎn）向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓（shì）旦（dàn）旦，讓（ràng）你生起（qǐ）無限的希望。及至要賬，如同鬥敗的公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱恨（hèn），要賬沒有，要命一條。他就是那偽善的毒酒，故意讓你與他一起同歸於盡。

七、商家為占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥料大戰已是硝煙彌（mí）漫。擔心市場被別人所占，便主動上門聯係賒銷：好肥（féi）料，真高產，誰誰誰都卸（xiè）過了。不管農戶（hù）滿不滿意（yì），家（jiā）裏有人沒人，滿村（cūn）滿戶猛送，從不考慮各人的信譽度和償還率。現款進的肥（féi）料，全是賒銷，從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見（jiàn）錢。就是家裏開著銀行（háng）也能賒的（de）一幹二淨。肥料本身本大利薄，卸卸（xiè）車送送貨，賬再幾年收不回，春水堂视频入口可以自（zì）問：到底是誰（shuí）掙誰的錢?

八、為了讓農（nóng）戶放心購買，商家（jiā）勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶信任而接受（shòu），主動承諾，給錢不要，看見效果，見見棒（bàng）子再給錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變化，收益如（rú）何誰能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免（miǎn）。

九、認為不賒虧生意，不（bú）能堅（jiān）持做現款。商家總認為，賒是低門檻，不（bú）設限製才能（néng）更多占有市場（chǎng）。事實證（zhèng）明，惡意刁難，發牢騷的，都是欠賬戶，當時付現款的，都在（zài）誇很好。主要是不在雞蛋（dàn）裏挑骨頭，便無法少給錢。賒給他，也沒法拉攏（lǒng）住他，他會因沒還賬（zhàng）怕你要賬而轉向他家。事實上，不賣，虧生意後悔;賒了帳，又收不回，那會更加後悔。

十、習慣了被動挨打，除（chú）了賒，別無他法。賒賬（zhàng）難（nán）要，誰都知道，年積年累（lèi），賬越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿口答應償還，事後根（gēn）本不見行動，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準（zhǔn）備還，吃喝（hē）不愁，衣食無（wú）憂，比債權人快活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒（shē）銷風氣，把講信用守（shǒu）信譽的人都傳染壞了。但商家唯一能做的，隻是氣和恨（hèn），並無良策，遇見（jiàn）來賒（shē）的，還是得掏賬本。

以（yǐ）上（shàng）這十種情形，較為常見，對（duì）賒銷的寬容，主要是乏（fá）有對（duì）策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決（jué）心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。經年積習（xí），一朝改掉，不現實。要現款明確，信心（xīn）堅定（dìng），逐（zhú）漸規範（fàn）營銷活動，盡（jìn）力往現款上引導，讓農（nóng）戶明確知道：賒賬不合算，要（yào）吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優（yōu）惠，現在又不是缺錢（qián）。

(二)堅決（jué）推（tuī）行賒賬現款不同價。玉米種55元（yuán）袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓（ràng）5元。現款（kuǎn）的還有獎品，賒賬無獎，要絕（jué）對堅持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓（ràng），哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒（shē）賬現錢（qián）有差異，這是（shì）少賒多賣，健（jiàn）康經營的關（guān）鍵（jiàn）。但可以承諾，短期內還賬可以補獎（jiǎng）。

(三)現款（kuǎn）購物搞積分。現款的，可以在門店登記積分或發給積（jī）分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個（gè）月（yuè）統一抽一下獎，每張獎（jiǎng）券值（zhí）2~3元，甚至更高（gāo）些。總之，現金買貨，真（zhēn）的很合算，得了大獎，眾人麵前又有麵（miàn）子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進（jìn）購買。

(四)包裝袋（dài）回收或瓶（píng）蓋（gài）回收。每個（gè）用過的農藥（yào）空袋或是瓶蓋，作價1元，現款的回收，賒賬（zhàng）的不回（huí）收。如利潤空間大（dà），在回收瓶袋的基礎（chǔ）上，仍然搞積（jī）分抽獎，目的是用這新（xīn）奇之招給農戶造成持續的滿意（yì）度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大（dà）批的聚上來，你（nǐ）將是成功的農資商。

(五)隨（suí）種子或農藥送卡。對於種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印（yìn）上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品（pǐn）牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與你隨時（shí）電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其（qí）中規則和緣由，無意（yì）中已替你口碑宣傳。獎（jiǎng）券，可以（yǐ）500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成，無空獎。對於一、二等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝（chōng）兩張，一（yī）張貼於門店宣傳（chuán），一張送給獲獎者本人（rén），讓其回家（jiā）宣傳。

(六)貨叫人來人自來，品牌做（zuò）響店自響。農戶（hù）來買的，不（bú）是產品（pǐn）本身，二是（shì）產品所帶來的效果。商家想生意興隆，須有產品豐富效果一流的廠（chǎng）家，這（zhè）樣才賣著自信，許的放心，不論價（jià）格貴賤，就（jiù）掙個（gè）穩當錢。為確保農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的藥（yào）力，可以兩種（zhǒng）或三種不同藥物混配，聯合用藥（yào），複合用藥，打成（chéng）包、捆綁式銷（xiāo）售，殺蟲防病、營養、滲（shèn）透。隻有優異（yì）的防治效果，才會說話硬（yìng）氣，不怕農戶走（zǒu）而不（bú）來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。商家競爭力，在於不斷推出（chū）新配方、新包裝和新的促銷（xiāo）形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處（chù）理陳貨，經常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠（péi）。

(八)裝（zhuāng）潢門（mén）店使之整潔。幹淨明亮，排列整齊（qí）有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵（miàn），十足的髒亂差，陰暗又潮濕（shī），灰（huī）塵厚似牆，櫃台成（chéng）了垃圾站（zhàn），產品堆得橫七豎（shù）八，該賣的（de）產（chǎn）品找不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十（shí）樣，懶（lǎn）看財福自（zì）毀掉。整理店麵，分類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭（zhēng）便無從談起。要敬業，勤於總（zǒng）結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招（zhāo）牌，漆一下貨架，練（liàn）好內功，氣沉丹田，病蟲草（cǎo）來（lái）到，就會有爆發力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生（shēng）意幹生意變為跑生（shēng）意（yì）。對於經（jīng）濟作物連片點（diǎn），種田（tián）大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方麵都是絕佳的老師。每（měi）個人的注意麵（miàn）不同，就催生了形形色（sè）色的人（rén）才，要虛心（xīn）交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號碼（mǎ），經常溝通（tōng），待客戶如親（qīn）友，待別人（rén）如自己，把莊稼盡力（lì）管理好。對於暫時賒欠戶，應隨時（shí）進行信用評級並適（shì）當提高利潤率，提高自身抗風險能（néng）力。

(十)扭轉陋習，從（cóng）自身做起。貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要（yào）耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈（liàn）。都說：慢，就是快。跑得快，摔得（dé）痛，快跑（pǎo）趕不上慢不歇。急於（yú）求成，貪大求多，往往事與願（yuàn）違。春水堂视频入口要牢記賒幹（gàn）欠淨的危害，要堅決徹底（dǐ），逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不（bú）賒的辦法是逼出來的，再擅長的舞者，也不可長久在（zài）刀尖上起舞。讓春水堂视频入口徹底猛醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自己的事業越做越大，百年長青!