農（nóng）資會議營銷（xiāo），邀請客戶必須掌握這些原（yuán）則！

農資會議營銷根據目標群體的（de）不（bú）同，農資會議營銷分（fèn）為兩（liǎng）大類（lèi），一類是針對種植戶或養殖戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的經銷商會議（yì）。無論是哪（nǎ）類會議，終（zhōng）的結果不外乎強化客戶購買意（yì）願，促進銷售達成。因此，將有（yǒu）需求或有意願的客戶邀請到會場，會議營銷就成功（gōng）了一半兒。然而（ér）在實（shí）際的（de）操作中，重要的客戶邀請環節往（wǎng）往不被重視，於（yú）是，推廣會變（biàn）成了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了興趣，會議（yì）效果大打折扣甚至起到反作用。
所以說，為了保證會議效果、達成會議（yì）目標（biāo），客戶邀（yāo）請主要圍繞兩個問題，一是邀請誰，二是如何邀（yāo）請。因此，客戶邀請必（bì）須掌握以下幾（jǐ）點原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一般來講，無論是技術推廣還是招商，主要的目的都是為了鞏（gǒng）固老客戶和發展新客戶。從這個意義上說，新老（lǎo）客戶的（de）比例從8：2到2:8都是正常的範圍，具體（tǐ）的比例還要根據市場狀況（kuàng）而定。對於成（chéng）熟性市場，客戶基礎較好，市場以（yǐ）維護為主，新老比例達到3:7甚至（zhì）2:8都（dōu）可（kě）以；對於開發（fā）性市場，客戶（hù）基礎較差，以開拓新網絡為主，新老比（bǐ）例則需達到6:4甚至（zhì）8:2。
在明（míng）確了新老客戶（hù）的比例之後，下一步任務就（jiù）是製定詳細的《客戶邀請明細表》。《客戶邀請明細表》經（jīng）過（guò）2-3次篩選後，終（zhōng）根據（jù）會議目的、會議規模以及與客戶的初步溝通情況終確定。終版的客戶邀請名單中的新客戶，要麽（me）是意向客戶，要麽是種植大戶，要麽是影響力大的核心養殖戶。有這些人的到場，會議效果就有了保障。
第二，客戶邀請信（xìn）息的傳達
為（wéi）了顯示會議的嚴肅性和莊重性，客戶的邀請一般通過發放邀請函來實現（xiàn）。在發（fā）放邀請函時，需要注意以下幾點：首先，邀請函的主題突出，且簡單明了，當然，這取決於會議主題的確（què）立。其次，告（gào）知到（dào）達（dá）會議地點的乘車路線及停車場所，如果在市區內的大酒店開會時，這一點尤為重（chóng）要。再其次，邀請函必須由營銷人員直（zhí）接發到（dào）客戶手中，而不（bú）是通過別人或（huò）經（jīng）銷商（shāng）轉送。發放邀請函的（de）過程（chéng）也是與客戶相（xiàng）互（hù）了解和溝通的過（guò）程，對開發新客戶而言，不但增加了一次麵對麵熟悉的過程，還使會後回訪新客戶更容易（yì）。
另外，發放邀（yāo）請函之前，很有必要做的兩項工作是邀請話術的提煉與營銷人員的現場演練。邀請話術中包含關鍵詞語、說話語氣和語態、客戶應對技巧等，再配合營銷人員（yuán）之間的角色扮演演練，在客戶邀請時能更好地調動客戶的積極性及對公（gōng）司形象的（de）高度認同。
第三，會前（qián）與（yǔ）客（kè）戶的充（chōng）分（fèn）溝通
這（zhè）裏指的會（huì）前溝通（tōng）主要指（zhǐ）會議前一天電（diàn）話再次確認相關信息，包括會（huì）議時間、地點、乘車方式、是否能準時到場、有什麽要求等。為了表示鄭重且（qiě）確認到會（huì）人員名單，在會（huì）議前一天的下午或晚上，相關負責人員應再次電話邀請並確認。