農資（zī）會（huì）議營銷，邀請客戶（hù）必須掌握這些原則！

農資會議營銷根據目標群體的不同，農資會議營銷分為兩大類，一類是針對種（zhǒng）植戶或養殖戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的經銷商會議。無論是（shì）哪類（lèi）會議，終的結果不外乎強化客戶購買意願，促進銷售達成。因（yīn）此，將有需求或有意（yì）願的客戶邀請到會場，會議營銷就成功了一半兒。然而（ér）在實際的操作（zuò）中，重要的客戶邀請環節往往不被（bèi）重視，於是，推廣會變成了“聊天（tiān）會”和“吃喝會”，會場（chǎng）秩序（xù）一片混亂，有意向（xiàng）的客戶也（yě）全然沒了興趣，會議效果大打折扣甚至起（qǐ）到反作用。
所以說，為了保證會議效（xiào）果、達成會議目標，客（kè）戶邀請主要圍繞兩個問題，一是邀（yāo）請誰，二是如何邀（yāo）請。因此，客戶（hù）邀請必須掌握以下幾點原則。
，清晰會（huì）議目的（de）、明（míng）確邀請對象
一般來講，無論是技術推廣還是（shì）招商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發展新客戶（hù）。從這個意義上說，新（xīn）老客戶的比例從（cóng）8：2到2:8都是正常的範（fàn）圍，具體（tǐ）的比例還要根據市場狀況而定。對於成熟性（xìng）市場，客戶基礎較好，市場以維護為主，新老比例達到3:7甚（shèn）至2:8都可以（yǐ）；對於開發性市場（chǎng），客戶基礎較差，以開拓新網絡為主，新老比例則需達到6:4甚至8:2。
在明確了新老客戶的比例之後，下一步任務就是製（zhì）定詳（xiáng）細的《客戶邀請明細表》。《客戶邀請明細表》經過2-3次（cì）篩選（xuǎn）後，終根據會議目的、會議規模以及與客戶的初步溝通情況終確定。終版的客（kè）戶邀請名單中（zhōng）的新客戶，要麽是意向客戶，要麽是種植大戶，要麽是影響力大的核（hé）心養殖戶（hù）。有這些人的到場，會議效（xiào）果就有（yǒu）了保障。
第二，客戶邀請信息的傳達
為了顯示會議的嚴肅性和莊重性（xìng），客戶的邀請一（yī）般通（tōng）過發放（fàng）邀請函（hán）來實現。在發放邀請函時，需（xū）要注意（yì）以（yǐ）下幾點：首先，邀請函的主題突出，且簡單明了，當然，這取決於會議主題的確立。其次，告知到達（dá）會（huì）議地點的乘車路（lù）線及停車場所，如果在市區內的大酒店（diàn）開會時，這一點尤為重要。再其次（cì），邀請函必須由營銷人員直接發到（dào）客戶手中，而不是通過別人或經銷商轉送。發放邀請函的過程也是與客戶相互（hù）了（le）解（jiě）和溝（gōu）通的過程，對開發新客戶而言，不但增加了一次麵（miàn）對麵熟悉的（de）過程，還使會後回訪新客戶更容（róng）易。
另外，發放邀請函之前，很有必要做的兩項（xiàng）工作是邀請話術的（de）提煉與營銷人員（yuán）的現（xiàn）場演練（liàn）。邀請話（huà）術中包含關鍵詞語、說（shuō）話語氣和語態、客（kè）戶應對技（jì）巧等，再配合營銷（xiāo）人員之間的角色扮（bàn）演演練，在客戶邀請（qǐng）時能更好地（dì）調動客戶的（de）積（jī）極性及（jí）對公司形象（xiàng）的高度認同。
第三，會前與客（kè）戶的充分溝通
這裏指的會前溝通主要指會議前一天（tiān）電話再次確認相關信息，包括會議時間、地（dì）點、乘車方式、是否能準時到場、有什（shí）麽要求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一天的下午或晚上，相關負責人員（yuán）應再（zài）次電話（huà）邀請並確認。