農資會議營銷，邀請（qǐng）客戶必（bì）須掌握這些原則！

農資會議營銷根據目標群體的不同，農資會議營（yíng）銷分為兩大類，一類是針對種植戶或養殖戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的經銷商會議。無論是哪類會議，終的結果不外乎強化客戶（hù）購（gòu）買意願，促進銷售達成。因此，將有需求或有意願的客戶邀請（qǐng）到會場，會議營銷就（jiù）成（chéng）功了一半兒。然而在實際的操（cāo）作中，重要的客戶邀請環節（jiē）往往不被重（chóng）視，於（yú）是，推廣會變（biàn）成了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了（le）興趣，會議效果大打折扣甚至起到反作用。
所以說，為了保證（zhèng）會議效果、達成會議（yì）目標，客戶邀請主要圍（wéi）繞兩個問題，一（yī）是（shì）邀請誰（shuí），二是如何邀請。因此，客戶邀請必須掌握以下幾點原（yuán）則。
，清晰會議目（mù）的、明確邀請對象（xiàng）
一般來講（jiǎng），無論是技術推廣還（hái）是（shì）招（zhāo）商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和發展（zhǎn）新客戶。從這個意義上說，新（xīn）老客戶的（de）比例從8：2到2:8都是正常的範圍，具體的比例還要根（gēn）據市場（chǎng）狀況（kuàng）而（ér）定。對（duì）於成熟性市場，客戶基礎較好，市場以維（wéi）護（hù）為主，新老比例達到3:7甚至2:8都可以；對於開發性市場（chǎng），客戶基礎（chǔ）較（jiào）差，以開（kāi）拓新網絡為主，新老比例則需達（dá）到（dào）6:4甚至8:2。
在明確了（le）新老客戶的比例之（zhī）後，下一步任（rèn）務就是製定詳細的《客戶邀請明細表》。《客戶邀請明細表》經過2-3次（cì）篩選（xuǎn）後（hòu），終根據會（huì）議目的、會議規模以及（jí）與（yǔ）客戶的初步溝通情況終確定。終版的客戶邀請名單中的新客戶，要（yào）麽是意向客戶，要麽是種植大戶（hù），要（yào）麽是影響力（lì）大的核心養殖戶。有這些人的到場，會議效果就（jiù）有了保障（zhàng）。
第二，客（kè）戶邀請（qǐng）信（xìn）息的傳達
為了顯示會議的嚴肅性和莊重性，客戶的邀請一般通過發放邀請函來（lái）實現。在發放邀請函時，需（xū）要注意（yì）以下幾點：首先，邀請函的主題突出，且（qiě）簡單（dān）明了，當然（rán），這取決於會（huì）議主題的確立。其次，告知到達會（huì）議地點的乘車路（lù）線及停車場所，如果在（zài）市區內（nèi）的大酒店開會時，這一點尤為重要。再其次，邀請函必（bì）須由營（yíng）銷人員直接發到（dào）客戶手中，而不是通過（guò）別人或經銷商（shāng）轉（zhuǎn）送。發放邀請函的過程也是與客戶相互了解和溝通的過程，對（duì）開發新客戶而言，不但增加了一次麵（miàn）對麵熟悉的過程，還使會後回訪新客戶更容易。
另外，發放邀請函之前，很有必要做（zuò）的兩項工作是邀（yāo）請話術的提煉與營銷人員的現（xiàn）場演練。邀請話術中包含關鍵詞語（yǔ）、說話語氣（qì）和語態、客戶應對技巧等，再配合營銷人員之間的角色扮演演練，在客戶邀請時能更好地調動客戶的積極性及對公司形象的高度認同。
第（dì）三，會前與客戶的充分溝通
這裏指的會前溝通主（zhǔ）要（yào）指會議前一天電話再次（cì）確認相關信息，包括會議（yì）時間、地點、乘車方式、是否能準時到場、有什麽要求等。為了（le）表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前（qián）一天（tiān）的下午或晚上，相（xiàng）關負責人員應再次電話邀請並確認。