農資店轉型，爬起來的都是（shì）擅於改變的人！

受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在（zài）尋找改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子（zǐ）也同樣（yàng）不好過！跌倒了爬起來、如（rú）果爬不起來再也沒有機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律！

接下來，春水堂视频入口通過4個農資店轉型案例，看看農資（zī）店轉型（xíng）的趨勢與方向在哪裏？

1、直接改行，農資店老板轉型成農場主

受農資（zī）利潤困擾，從乙方轉變成甲方，從賣農資的變（biàn）成買農資的，直接改行也成為農資店轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因為需（xū）求量（liàng）大，生（shēng）意越做越好，年（nián）均收入8萬（wàn）元以（yǐ）上。但近年，農資店的效益大幅縮（suō）水，生（shēng）意一年不如一年。

幹不下（xià）去的遠處（chù）除（chú）了同行競（jìng）爭之外，還有一個原因（yīn）就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農資廠家直接（jiē）聯係，廠（chǎng）家以（yǐ）出廠價送（sòng）貨上門，農資店的銷量越來越（yuè）小。

於（yú）是，浦藝直接關掉農資店，流轉了（le）40多畝（mǔ）土地開始（shǐ）再（zài）生稻試種，通過學習終於掌握再生稻試的種植方法、並獲得了很好的收益。

於是2014年，他流（liú）轉田地（dì）400多畝，注冊成立了“臨（lín）澧縣（xiàn）藝龍家庭農場”。浦（pǔ）藝堅持科（kē）學種植、綠色種植、生態種（zhǒng）植再生稻，還借助物（wù）聯（lián）網技術開展可溯源，提高用戶的（de）信心。他的種植規模從 年40畝、第二（èr）年400畝，擴大到（dào）今（jīn）年的518畝，並輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多畝。

同時，浦藝還涉足水（shuǐ）稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶（jīng）瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利（lì）潤達30多萬、遠遠超過當時農資店的盈利。

2、背靠大樹（shù），農資店借力（lì）互聯網

其實，當下農資店都是夫妻店，吃的是（shì）回（huí）頭客。

如何借助（zhù）互聯網轉型？90%的農資店都是與電（diàn）商合作，農資店借助電商渠道成為其線下（xià）店，結合電商的資源優勢服務當地的（de）農（nóng）戶。

何北廊坊固安縣邢敏經營著一家農資店。2015年（nián），邢敏嚐（cháng）試了“網購”，這種在村裏還十（shí）分新鮮的購物方式給（gěi）了他良好的體驗，於是他決定成為一名農村電商（shāng）推廣員。

邢敏在自己的農資店（diàn）裏安裝了電腦（nǎo），從親戚朋友、到街坊四鄰、再到（dào）原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民（mín）在他的幫（bāng）助下體驗了網購，他的小店也和一些電商建（jiàn）立了聯係，轉型為電商的（de）農村合作點。

之前，鄉（xiāng）親們來找邢敏主要是買種子化肥等，而現在農（nóng）資店裏（lǐ）每天發出的則是家電（diàn）、化妝品、日用品的電（diàn）子訂單。

隨著小小農資店的（de）“互聯網升級”，當地（dì）村民的購（gòu）物方式也悄然發生著變化。

3、升級！農資（zī）店從賣產品到賣服務（wù）

農資店的（de）出路在服務，服務的升級解決農資店競爭力（lì）和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的（de）農技幫手。

全國供銷總社（shè）在溧水試點推行的“莊稼（jià）醫院”為現有農資店升級而（ér）成，采用“店院（yuàn）合體”模式經營，即店門麵除（chú）了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外（wài），還專門聘請農業技術人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店（diàn）”轉型直營店（diàn）

農資店無論從（cóng）資金還是能力上都非常弱小（xiǎo），因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農資企業，由“夫（fū）妻店”變成品牌“直營店”。

楊海濤自（zì）1997年開（kāi）始從事農資銷售，憑借自己良好的信譽和口碑，夫妻倆的（de）農資店經營得紅（hóng）火，但農資銷售（shòu）中存在（zài）的賒銷問題（tí）讓他犯了難。

目前，農（nóng）資店（diàn）已經陷入“不（bú）賒賬無生意”的困境。因陷入嚴重的賒銷困局（jú），楊海濤經營了16年的農資店被煙（yān）台某（mǒu）農資（zī）公司承（chéng）包租用，設為其公司下屬（shǔ）的直營門店。店麵交給總公司（sī）經營，並派來（lái）專（zhuān）業團隊（duì）進店管理，每年除了付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問，可是省了（le）不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采（cǎi）用會員製，根據農戶個人意願，對進店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以（yǐ）免費（fèi）使（shǐ）用（yòng）由公司統一（yī）配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌（mí）霧機（jī）等農機具,還可以參加店內組織的專家技術（shù）講座。同時，會員（yuán）花錢買肥，實行積（jī）分累計管理製度（dù）,“按照會員不同額度的積分，購肥時給予一定的優惠政策。於是，該店會員花錢賣農（nóng）資產品的積極性提（tí）高（gāo），資（zī）金回流也逐步增加。