農資店轉型，爬起來的都是擅於改（gǎi）變的人！

受競爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋找（zhǎo）改變，有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子（zǐ）也同（tóng）樣不好過！跌倒了爬起來（lái）、如果（guǒ）爬不起來再也（yě）沒有機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律！

接下（xià）來（lái），春水堂视频入口通過4個農資店轉型案例，看看農資店（diàn）轉型的趨勢與方向在哪裏？

1、直接改行（háng），農資店老板轉型（xíng）成農場主

受農資利（lì）潤困（kùn）擾，從乙（yǐ）方轉變成甲（jiǎ）方，從賣農（nóng）資的變成買農資的，直（zhí）接改行也成為農資店（diàn）轉型的方向（xiàng）。

2017年（nián），浦藝（yì）返鄉（xiāng）開了一家農資店因為需求量大，生（shēng）意越做越好（hǎo），年均收入（rù）8萬元以上。但近年（nián），農資店的效（xiào）益大幅縮水，生意（yì）一年不如一（yī）年。

幹不下去的遠處（chù）除了同行（háng）競爭之外（wài），還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社（shè）都同農資廠家直接聯係，廠家以出廠價送（sòng）貨（huò）上門，農資店的銷量越來越小。

於（yú）是，浦藝直接關掉農（nóng）資店，流轉了40多畝土地開始再生稻試種（zhǒng），通過學習（xí）終（zhōng）於掌握再（zài）生稻試的種植方法、並獲得了很好的收益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注（zhù）冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場（chǎng）”。浦藝堅持科學種植、綠（lǜ）色種植、生態種植再生稻，還借助物（wù）聯（lián）網技術開展可溯源，提高用戶的信心。他的種植規模從 年40畝、第二年400畝，擴大到今年（nián）的518畝，並輻射帶動（dòng）周（zhōu）邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多（duō）畝。

同（tóng）時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩（yíng）剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年（nián）利潤達30多萬、遠遠超過當時農資店（diàn）的盈利。

2、背靠大樹，農資店借力互聯網

其實（shí），當下農（nóng）資店都是夫妻（qī）店，吃的是回頭客。

如何借助互聯網轉型？90%的農資店都是與電商合作，農資店（diàn）借助電商渠道成為其線下店，結合電商的（de）資源優勢服務當地的農戶。

何北廊坊固安（ān）縣邢敏經營著一家農資店。2015年，邢敏嚐試了“網購（gòu）”，這種在村裏還十分新鮮的購物方式給了他良好的體驗（yàn），於是他決定成為一名農村電商推廣（guǎng）員。

邢敏（mǐn）在自己的農資（zī）店裏安裝了電腦，從親戚朋友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了解互聯網的村民在（zài）他的幫助下體驗了網購，他的小店也（yě）和一些電商建立了聯係，轉（zhuǎn）型為電商的農村合作點。

之前，鄉親們來找邢敏主要是買（mǎi）種子化肥等，而現（xiàn）在（zài）農資（zī）店裏每天（tiān）發出（chū）的則是家電、化妝（zhuāng）品、日用品（pǐn）的電（diàn）子訂單。

隨著（zhe）小小農資（zī）店的“互聯（lián）網升級”，當地村民的購（gòu）物方式也悄（qiāo）然發生（shēng）著變化。

3、升級！農資店從賣產品到賣（mài）服務

農資店（diàn）的出路在服務，服（fú）務的升級解決農資（zī）店競爭力和吸引客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品（pǐn），還是農戶的農技幫手（shǒu）。

全國供銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農資店升級（jí）而成，采用“店院（yuàn）合體（tǐ）”模式經營，即店門麵除了為（wéi）農民提供（gòng）化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農（nóng）業技術人員（yuán）開展坐堂問診、測土（tǔ）施（shī）肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫妻店”轉型直營店

農資店無論從資（zī）金還是能力上都非常弱小，因（yīn）此，要（yào）做的就是（shì）“傍大款”，護著投（tóu）靠有實力的農資企業，由“夫妻（qī）店”變成品牌“直營店”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自（zì）己良好的信譽（yù）和口碑，夫妻倆的農資店（diàn）經營得紅火，但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境（jìng）。因陷入嚴重的（de）賒銷困局，楊海濤經營了16年的農（nóng）資店被煙台某農資公司承包租用，設為其公司（sī）下屬的直營門店。店麵交給總公司經營，並派來專（zhuān）業團隊進（jìn）店管理，每年除了付給我（wǒ）一部分租金,還聘請我做直營（yíng）店（diàn）的顧問，可是省了不少（shǎo）心（xīn）。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會（huì）員製，根據農戶個人意願，對（duì）進（jìn）店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅可以免費使用由公司統一配送進店的拌肥機（jī）、電動噴霧機（jī）、彌霧機等農機（jī）具,還可以參加店內組織的專家技術講座。同時，會員花（huā）錢買肥，實行積分累計管理製度,“按照會員不（bú）同額度的積（jī）分，購肥時給予一定的優惠政策。於是，該店會員花錢賣農資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。