農（nóng）資店轉型，爬起來的都是擅於改變的人！

受（shòu）競爭環境、政（zhèng）策的高壓，有些農資人在尋找（zhǎo）改變，有些人（rén）跌（diē）倒了就再也爬不起來（lái）。

受大環境影（yǐng）響，作為，農資行業親民的人——農資店，日子也同樣（yàng）不好過！跌倒了爬起（qǐ）來、如（rú）果爬（pá）不起來再也沒（méi）有機會了。

轉型！改行！升級！已經（jīng）成為這幾年農資店主旋律！

接下來，春水堂视频入口通過4個（gè）農資店（diàn）轉型案例，看（kàn）看農資店轉型的趨勢與方向在哪（nǎ）裏？

1、直接改行，農（nóng）資店老板轉型（xíng）成（chéng）農場主

受農資利（lì）潤困擾，從乙方轉（zhuǎn）變成甲方，從賣（mài）農資的變成買農資的，直接改行也成為農資店（diàn）轉型的方向。

2017年，浦藝返鄉開了一家農資店因為需求量大，生意越做越好，年（nián）均收（shōu）入8萬元以上。但近年，農資店的效益大幅縮水，生意一（yī）年不如（rú）一年。

幹不下去的遠處除了同行（háng）競爭之外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農場和合作社都同農（nóng）資廠（chǎng）家直接聯係，廠（chǎng）家以出廠價送貨上門，農資店的（de）銷量越（yuè）來越小。

於是，浦藝直接關掉農資店，流轉了40多畝土（tǔ）地（dì）開始再生稻（dào）試種，通過（guò）學（xué）習終於掌握再生稻試的種植方（fāng）法、並獲得（dé）了很好的收（shōu）益。

於是2014年，他流轉田地400多畝，注冊成（chéng）立了“臨澧縣藝（yì）龍家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠色種植、生態（tài）種植再生稻，還借助物聯網技術開展可溯源，提高用戶的信心。他的種植規模從（cóng） 年40畝、第二年（nián）400畝，擴大到今年（nián）的518畝，並輻射帶動周邊鄉（xiāng）鎮100多農戶（hù）種（zhǒng）植再生稻（dào）1500多畝。

同時，浦藝還涉足水稻加工，其加工生產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透，香潤可口，遠銷長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多萬、遠遠超過當時農資（zī）店的盈利。

2、背靠大樹，農資（zī）店借力互聯（lián）網（wǎng）

其實，當下農資店都是夫妻店，吃的是回頭客。

如何借助互（hù）聯網轉型？90%的農資店都是與電商合作，農資店借助電商渠道成為其線下店（diàn），結合（hé）電商（shāng）的資源優勢服務當地的農戶。

何（hé）北廊坊固安縣（xiàn）邢敏經營著（zhe）一家農資店（diàn）。2015年，邢敏嚐試了“網購”，這種在村裏還十分新鮮（xiān）的購（gòu）物方式給了他良好的體驗，於是他決（jué）定成為一名農村電商推廣員。

邢敏在自（zì）己的農資店裏安裝（zhuāng）了電腦，從親戚朋（péng）友、到街坊四鄰、再到原來的客戶，越來越多的不了（le）解互聯網的村民在（zài）他的（de）幫助下體驗了網購，他的小店也（yě）和一些電商建立了聯係，轉型為電商的（de）農村合作點。

之前，鄉親們來找邢敏主要是買種子化肥等，而現在農資店裏每天發出的則是家電、化妝（zhuāng）品、日用品的電子訂單。

隨著小小農資（zī）店的“互聯網升級”，當地村民的購物方（fāng）式也悄然發生著變化。

3、升級！農資店從賣產品到賣服務（wù）

農資店的出路在服務，服務的升級解決農資店競（jìng）爭（zhēng）力和吸引（yǐn）客戶的問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國供銷總社在溧（lì）水試點推行的（de）“莊（zhuāng）稼醫院”為（wéi）現有農資店升級而成，采用“店院合體”模式經營，即店門麵除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農業技術人員開展坐堂問診、測土施肥、開方配藥、蟲情測報、指導防病等活動。

4、傍大款！農資“夫（fū）妻店”轉型（xíng）直營店

農（nóng）資店無論從資金還是能（néng）力上（shàng）都非常弱小，因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有實力的農（nóng）資企業，由“夫（fū）妻店”變成品牌“直（zhí）營店”。

楊海濤自1997年開始從事農資銷售，憑借自己良好（hǎo）的信譽和口碑，夫（fū）妻（qī）倆的農資店經營得紅火，但農資銷（xiāo）售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農資店已經陷入“不賒賬無生意”的困境。因陷入嚴重的賒銷困局，楊海濤經營了16年的（de）農資店（diàn）被煙台某農資公司（sī）承包租用，設（shè）為其公司下屬的直營門店。店麵交給總公司（sī）經營，並派來專（zhuān）業團隊進店管理，每年除了付給我一部分租金,還聘請我做（zuò）直營店的顧問，可是省了（le）不少心。

轉型之後，楊海（hǎi）濤的農資店采用會員製（zhì），根據農（nóng）戶個人意願，對進店購肥的農戶免費辦理會員手續,成為門店會員，不僅（jǐn）可（kě）以免費使用由公司統一配送進店（diàn）的拌肥（féi）機、電動噴霧機、彌霧機等農機具,還可以參加店內組織的專家技（jì）術講座。同（tóng）時，會（huì）員花錢買肥，實行（háng）積分累計管理製度,“按照會員不同額度的積分，購肥時給（gěi）予一定（dìng）的（de）優惠（huì）政策。於是，該（gāi）店會（huì）員花錢賣農（nóng）資產品的積極性提高，資金回流也逐步增加。