農資銷量越大利潤就越高嗎？

近期與零售（shòu）商朋友交談，通過其經營方式發現了一些貌似很經典的觀點，但仔細思考後，卻發現並非如此。其實這些觀點也是部分零售（shòu）商在日常生意中存在的誤區，值得（dé）大家注意和思考。
誤區一：銷量越大（dà），利潤越（yuè）高
銷量（liàng）大了，利潤自（zì）然也就高了，銷量與利潤（rùn）是成正比的關係，通常情況下的確是這（zhè）樣的，但（dàn）是現實情況中，還真不一定都是這（zhè）樣的（de）。
發現有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當（dāng）地做的蠻有影響力，可是資（zī）金一直非常（cháng）緊張，經常（cháng）大量拖欠上遊批發商貨款。開店的時間不短，總銷量也不少，有的年銷（xiāo）量甚至在百萬以上，賒銷比例（lì）也稍有控製，賴賬也較少發生（shēng），按說應該每年收入（rù）不錯、資金充足才（cái）是，那是什麽原因造成的呢？
深入了解情況後，發（fā）現總利（lì）潤較低才是主要的原因。
其實就總體情況而言（yán），農資零售店的利潤是較為可觀的，在整個渠道鏈條中（zhōng）平均利（lì）潤率是高的。可是上麵（miàn）提到的這部分零售商呢？為了吸引農民來購買，搶客源，常規產品不賺錢，甚至虧（kuī）本賣。要命的是常規產品銷量大，並且上遊批發商往往要求（qiú）現款操作，農民也愛（ài）占這個便宜（yí），你虧（kuī）本賣大家當然蜂擁而至。例如碳銨（ǎn）虧一塊錢一包，十（shí）包一百包（bāo）不算什麽，但是一千包一萬包呢？
賣貨搶生意的時候，零售店老板哪裏有考慮和盤算這些？心裏麵還反倒認為，反正（zhèng）我（wǒ）生意做得大，這個不賺錢，那個能賺錢就可以了，總銷量大，利潤肯定也高。還有一部（bù）分零售（shòu）商，忙於日常（cháng）生意（yì）經營，沒有建立（lì）台賬，疏於手工做賬，因此，根本不清楚自己到底是哪類產品、哪些主要廠（chǎng）家貢獻了（le）主（zhǔ）要利潤，哪類產品、哪些主要廠家是虧損銷售（shòu），很少靜下心來盤算盤算（suàn）自己的生（shēng）意，很少花時（shí）間坐下來核算（suàn）核算自己的賬目，完全是跟著競爭對手（shǒu）和農民（mín）的購（gòu）買習慣賣（mài）貨（huò）。
誤區二：銷量（liàng）增加，市場占有率提高
有些零售商認（rèn）為，這幾年銷量變化不（bú）大，甚至稍有增加，以前年銷量（liàng）是100萬，現在（zài）還是100萬左右，對現狀較為滿意，認為競爭越（yuè）來越激烈（liè），近幾年新開的（de）農資店數量不斷增加，自己（jǐ）能保持（chí）銷量不（bú）變，就已經是在進步了，甚至銷量還稍有（yǒu）增加，那麽顯而易見，自己的市場份額也增加了，市場（chǎng）占有率當然有提高。
實（shí）際情況卻並不是（shì）這樣的，經過調查發現，近年來我國用藥水平大幅提高（gāo），農民防治成（chéng）本上升很快，逐漸（jiàn）舍得用（yòng）好藥、用價格高的藥，產品單價大大提高，每桶水的成本上升（shēng）很多，以前可能是平均2-3元/桶水，現在已（yǐ）經上升到平均6-8元/桶（tǒng）水了（le），一些高毒（dú）的有機磷化合物已經淘汰，相對而言，這（zhè）些化合物產（chǎn）品價格也更便宜。
同時，物價水平大幅（fú）上漲，人民幣貶值，通俗地說就是“錢不值錢”了（le），如果零售商還是維持銷量不變的話（huà），那麽他所輻射的農民（mín）數量肯定減少了，市場份額也（yě）減少（shǎo）了，他的市場占有率（lǜ）不是增加了（le），而是反而降低了。
舉個（gè）例（lì）子說明，某零售商以前全年銷量（liàng）100萬（wàn），人（rén）均全年購買農資產品（pǐn）2000元，可以輻（fú）射大概500個農（nóng）民，現（xiàn）在（zài）全年銷量還是100萬，人均種植麵積不變，但是人均全年購買農資產品已經是2500元了，所以（yǐ）隻（zhī）能是輻射大概400個（gè）農民了，還有100個農民已經從其他（tā）渠道購買農資產品了。
誤區三：費用越大（dà），利潤越少
很多（duō）零售商不敢花（huā）錢，表現在店麵裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方麵，認為這都（dōu）是花銷、是費用，錢花的越少越好，省到即賺到，因為總利潤（rùn）是固定的（de），每多花一分（fèn）錢（qián），就少了一分利潤，費（fèi）用越大（dà），利潤自然就越少。春水堂视频入口常常（cháng）說做生意要“開源（yuán）節流”，即開發（fā）水源，節製水流，比喻在經（jīng）濟上要（yào）增加收入，節省開支。
我不反對零售商的“節流”意識（shí）和行為，零售生意的成本管控非常（cháng）重要，這是增加利潤的一種途徑，但是應該更加注重“開源”，在“開源（yuán）”方麵多下功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生利潤的途徑。
如果能夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道引進水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效（xiào）率變得更高，那麽這個投入就非常有必要，這個（gè）管道（dào）就必須修建，有（yǒu）了管道水才（cái）可以流得更快更多，修水管（guǎn）需要花一千元，但（dàn）是引進（jìn）的水卻（què）能賺五（wǔ）千元，算清楚了這筆賬，你還舍不舍得花錢修建管道？你還會認為修建管道隻是產生費用增加成本嗎？你還敢肯定費用越大利潤越少嗎？
因此，該節省（shěng）的錢一定要節省，但該花（huā）的錢也一定要花，投入才能產生回報（bào），隻要投入產出比合理，隻要能夠帶來銷量和利潤，當然，有些（xiē）回報是長期的，還有（yǒu）些是難以（yǐ）量化的。“該花的錢”不是費用，而更應（yīng）該看作是投資，是需要舍得投入的，是可以（yǐ）產生回報的，是對生意長遠經營有幫助的。