農資銷量越大利潤就越高嗎？

近期與零（líng）售商朋友交（jiāo）談（tán），通（tōng）過其經營方（fāng）式發現了一些貌似很經（jīng）典的觀點，但仔細思考後，卻發現並非如此。其（qí）實這些觀點也是部分零售商在日常（cháng）生意中存在的誤區，值得大家注意和思考（kǎo）。
誤（wù）區一（yī）：銷（xiāo）量越大，利潤（rùn）越高
銷量大了，利潤自然也就高了，銷量與利潤是成（chéng）正比的關係，通（tōng）常情況下的確是這樣的，但是現實情況中，還真不（bú）一定都是這樣的。
發現有一小部（bù）分零售商（shāng），生意非常好，人氣（qì）也很旺，在當地做的蠻有影響力，可是（shì）資金一（yī）直非常（cháng）緊（jǐn）張，經常大量拖欠上遊批發商貨款。開店的（de）時（shí）間不短，總銷量也（yě）不少（shǎo），有的年（nián）銷量甚至在百萬以上，賒銷比例也（yě）稍有控製（zhì），賴賬也較少發生，按（àn）說應該每年收入不錯、資金（jīn）充足才是，那是什麽原因造成的呢？
深（shēn）入了解情（qíng）況後，發現總利（lì）潤（rùn）較低才是主要的原因。
其實就總體（tǐ）情況而言，農資零售店的利（lì）潤是較為可觀的，在整個（gè）渠道鏈條中平均利潤率是高的。可（kě）是上麵提到的這部分（fèn）零（líng）售商呢？為了吸（xī）引農民來購買，搶客源，常規產品不賺錢，甚至虧本賣。要（yào）命的是常（cháng）規產品銷量（liàng）大，並且上遊批發商往往要求現款操作，農民也愛占這個便（biàn）宜，你虧本賣大家當然蜂擁而至（zhì）。例如（rú）碳銨虧一塊錢一包，十包一百包不算什麽，但是一千包一萬包呢？
賣貨搶生意的時候，零售店老板哪裏有考慮和盤（pán）算這些？心裏麵還反倒認為，反正我生意做得大（dà），這個不賺錢，那個（gè）能賺錢就可以了，總銷量大，利潤肯定也高。還有一部分（fèn）零售商，忙於日常生意經營（yíng），沒有（yǒu）建立台賬，疏於手工做賬，因此，根本不清楚自己到底是哪類產品、哪些主要廠家貢獻了主要利（lì）潤，哪類產品、哪些主要廠家是虧損（sǔn）銷售，很少靜下心來盤算盤算（suàn）自己的生（shēng）意，很少花時間坐下來核算核算自己的賬目，完全是跟著競爭對（duì）手（shǒu）和農民的購買習（xí）慣賣貨。
誤區二：銷量增加，市場占有率提高
有些零（líng）售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬，現在還是100萬左右（yòu），對現狀較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加（jiā），自己能保持銷量不變，就已經是在（zài）進步了，甚至銷（xiāo）量還稍有增加，那麽顯而易見，自己的市場份額也增加了，市場占有率當然有提高（gāo）。
實際情況卻並不是這樣的，經過調查發現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價（jià）格高的藥，產品單價（jià）大大提高，每桶水的成本上升很多，以前可能是平（píng）均2-3元/桶水，現在已經上（shàng）升到平均6-8元/桶水了，一些高毒的有機（jī）磷化合物已經淘汰，相對而言，這些化合物產品價（jià）格也更便宜。
同時，物價水平大幅上漲，人民（mín）幣貶值，通俗（sú）地說就是“錢不值錢”了（le），如果（guǒ）零售商還是維持銷量不變（biàn）的話，那麽他（tā）所輻射的（de）農民數量肯定減少了，市場份額也減少（shǎo）了，他的市（shì）場占有率不是增加了，而（ér）是反（fǎn）而降低了。
舉個例子說明，某零售商（shāng）以前全年銷量100萬，人（rén）均全年購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬，人均種（zhǒng）植麵積（jī）不變，但（dàn）是人均全年購（gòu）買農資產品已經是2500元了，所以隻能是輻射大概400個農民了，還有100個農民已經從其他渠道購買農資產品了。
誤區三：費用（yòng）越大，利潤越少
很多零售商（shāng）不敢花錢，表現（xiàn）在店麵裝修（xiū）裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等（děng）方麵，認為這都是花（huā）銷、是費用，錢花的越少越好，省到即賺到，因為總利潤是固定的，每多花一分錢，就少了一分利潤，費用（yòng）越大（dà），利潤自然就越少。春水堂视频入口常（cháng）常說做生意要“開源節流”，即（jí）開發水源，節製水（shuǐ）流，比喻在經濟上要增加收入，節省開支。
我不（bú）反對零售商（shāng）的“節流”意識和行為，零售生意（yì）的成本管控非常重要，這是增加利潤（rùn）的一種途徑，但是應該（gāi）更加注（zhù）重“開源”，在“開源”方麵多下功夫（fū）和舍得投入，因為“開源”才是（shì）真正產生利潤的途徑。
如果能夠（gòu）“開源”，需要投入一（yī）些費用，如同花錢修建（jiàn）管道引進水一（yī）樣，讓水流得更（gèng）加順暢和快速（sù），讓（ràng）效率變得更高，那麽這個投入就非常有必要，這（zhè）個管（guǎn）道就必（bì）須修建，有了管道水（shuǐ）才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引進的水卻能賺五千元，算清楚了這筆賬，你還舍不舍得花錢修建管道？你還會（huì）認為修建管道隻是產生（shēng）費用增加成（chéng）本嗎？你（nǐ）還敢肯定費用越大利潤越少嗎？
因此，該節省的錢（qián）一定要節省，但該花的錢也一定要花（huā），投（tóu）入才能產生（shēng）回報，隻要投入產出比合理，隻要能夠帶來銷量（liàng）和利潤，當然，有些回報是（shì）長期的，還有些是難以（yǐ）量化的。“該花（huā）的錢”不是（shì）費用，而更應該看作是投（tóu）資（zī），是需要舍得投入的，是可以產生回報（bào）的，是對生意長遠（yuǎn）經營有幫助的。