農（nóng）資營銷的噩夢，始於（yú）你希望便宜點（diǎn）！

便宜不是營銷坦途的開始（shǐ），而是開啟了（le）營銷噩夢。因為你感覺，便宜點，難度就（jiù）小一點。問題（tí）恰恰就在於： 步（bù）的難度小了，後麵的難度更大了。一係列的營銷難題，隨著便（biàn）宜而來。這些問題，因為便宜而無解。無解的難（nán）題，就是（shì）噩夢。噩夢，始於便宜（yí）。
因為便宜，你（nǐ）沒有營（yíng）銷費用（yòng）了。因為沒有營銷費（fèi）用，你無法活躍市場了（le）。因為無法活躍市（shì）場，即使便宜也無人問津。銷（xiāo）量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點（diǎn）的東西，有時還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場。
因為便宜，你（nǐ）隻能賣給（gěi）貪便宜（yí）的人。貪便宜的（de）人，永遠在貪便（biàn）宜。今天（tiān）你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因為便宜，你永遠在換消費者（zhě）。換消費者，其實也是需要費用的。因為便宜，你已經沒有費用了。
因為便宜，廠家隻有降低成本。隻要降成本，品質（zhì）就無法保證。隻要品質無法保證，買到便宜貨的人就（jiù）覺得上當了。買便（biàn）宜（yí）的人，沒有做好上當的心理準備。那些貪便宜的人，其實是準備占便宜的（de）。
你希望便宜點（diǎn），可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指（zhǐ）望拿點便宜貨（huò）賣個高價。你的便宜，被渠道【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產品。便宜產品，你就是那（nà）個不斷被替（tì）換（huàn）的【組合產（chǎn）品】。
因為便宜，產品失敗了。產品失敗了，你隻有重新（xīn）來一次，再推一個（gè）新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是（shì）因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還（hái）是反思（sī）“偷術不夠（gòu）高”呢？多半是後者。
渠道為什麽對價格特別敏感，因為渠道必（bì）須做【產品組合】。我有名牌（pái）產品了，必須（xū）找到與（yǔ）名牌組合的產品。沒有知名度，毛利率，這是（shì）渠道選擇非品牌產品時的（de）兩個要素，至於你是否會暢（chàng）銷、長銷，渠（qú）道不關（guān）注，因（yīn）為送上 門的組合產品太多了。渠道否（fǒu）決新品的（de） 個理由是：太貴（guì）了。渠道否（fǒu）決新品的第二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜（yí），是一切災難（nán）的開始。“便宜好賣（mài）”隻是一個幻覺。因為這個幻覺（jiào），你（nǐ）跳到坑裏（lǐ）了。這個坑你爬不出來，容（róng）易做的就是從一個坑（kēng），往更深的坑跳。跳坑（kēng）永遠比爬坑容易。好別跳 個坑，否（fǒu）則一定是一個坑連著一個坑。
真正（zhèng）的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消（xiāo）費者（zhě），所以，好產品一定要先與消費者見麵。不要把渠道（dào）當作消費者的代（dài）言人。消費者沒有代言（yán）人，渠道隻是利潤的代言人。消費者感興趣的一（yī）定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定價格不（bú）低。
價格不（bú）低的（de）產品，隻要先與消費者見麵，才能獲得初始認同。消費者認（rèn）同了，渠（qú）道就會【被（bèi）迫（pò）】認同（tóng）。消（xiāo）費（fèi）者認同了產品，渠道商隻有認（rèn）同價格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售。這才是營銷的核心秘訣！