農資營（yíng）銷的噩夢（mèng），始於你（nǐ）希望（wàng）便宜點（diǎn）！

便宜不是營（yíng）銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因為你感覺，便（biàn）宜點，難度就小一點。問題恰恰（qià）就在於： 步的難度小了，後麵（miàn）的（de）難度更大了。一係列的營銷難（nán）題，隨著便宜而來。這（zhè）些問題，因為便宜而無解。無解的（de）難題，就是噩夢。噩夢，始於便宜。
因為（wéi）便（biàn）宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活（huó）躍市場了。因（yīn）為無法（fǎ）活躍市場，即使便宜也無人問津（jīn）。銷量是活躍出來的，不是便宜（yí）出來的。貴（guì）點的東（dōng）西（xī），有時還真（zhēn）能自賣自生（shēng）；越是便（biàn）宜東西（xī），越需要活躍市場。
因為便宜，你（nǐ）隻能賣給貪便宜的人。貪便（biàn）宜的（de）人，永遠在貪便宜（yí）。今天你便宜，他來（lái）了（le）；明天別人便宜，他（tā）又（yòu）走了。因為便宜，你永遠在換消費者（zhě）。換消費者，其實也是需要費（fèi）用的。因為便宜，你已經沒有（yǒu）費用了。
因為便宜，廠家隻有降低成本（běn）。隻要降成本，品質（zhì）就無（wú）法保證。隻要（yào）品質無法（fǎ）保證，買到便宜貨的人（rén）就覺得上當（dāng）了（le）。買便（biàn）宜的人，沒有做好上（shàng）當的心理準備。那些貪便宜的人，其實是準備占便宜的。
你希望便宜點，可是消費（fèi）者買到的不（bú）一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高價。你的便宜，被渠道（dào）【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品（pǐn）牌貨，常換的是便宜的配合（hé）產品。便宜產品，你就是那（nà）個不斷被替（tì）換的（de）【組合產（chǎn）品】。
因為便宜，產品失敗（bài）了。產品失敗了，你隻有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品（pǐn），也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過（guò），你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手（shǒu）挨打了，到底是反思“不該（gāi）偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多（duō）半是後者。
渠道為什麽對價格特別敏感，因為（wéi）渠道必須做【產品（pǐn）組合】。我有名牌（pái）產品了，必須找到與名牌組合（hé）的產品。沒有知名度，毛利率，這是渠（qú）道選擇非品牌產品（pǐn）時的（de）兩個要素，至於你是否會（huì）暢銷（xiāo）、長銷，渠道不關注，因為（wéi）送上 門的組合產品太多了。渠道否決新品的 個理由是：太貴了（le）。渠道否決新品的第二個理由是：政（zhèng）策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一（yī）切災難的開始。“便宜好（hǎo）賣”隻是一個幻覺。因為這個幻覺，你（nǐ）跳到（dào）坑裏了。這個坑你爬不出來，容易做的就是從一個坑，往更深的坑跳。跳（tiào）坑永遠比爬坑容（róng）易。好別跳 個坑，否則一定是一個坑連著一個坑。
真正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的（de）是消費者，所以，好產品一定要先與消費者見麵。不要把渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道隻是（shì）利潤的代言人。消費者感興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低（dī）。成本（běn）不低，一定價格（gé）不低。
價格不低的產品，隻要先與消費者見麵，才能獲得（dé）初始認同。消費者認同（tóng）了，渠（qú）道就會【被迫】認同。消費者（zhě）認同了產品，渠道商隻有認同價（jià）格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售。這才（cái）是（shì）營銷的核心秘訣！