農資營銷（xiāo）的噩夢，始於（yú）你希（xī）望便宜點！

便宜不是（shì）營銷坦途的開（kāi）始，而是開啟了營銷噩夢。因為你（nǐ）感覺（jiào），便宜點，難度就小一點。問題恰恰就在（zài）於： 步（bù）的難度小（xiǎo）了，後麵的（de）難（nán）度更大了。一係列的營銷難題，隨著便宜而來。這些問題，因（yīn）為便宜而無（wú）解。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始於便宜。
因為便宜，你（nǐ）沒有營銷費用了。因為沒有營銷費（fèi）用，你（nǐ）無法活躍市場了。因為無法活躍市場，即使便宜也無人問津。銷量是活躍出來的，不是（shì）便宜出來（lái）的。貴（guì）點的東西，有時還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場。
因為便宜，你隻能賣給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠在貪便宜。今天你（nǐ）便宜，他來了；明天別人便（biàn）宜，他又走了（le）。因為便宜，你永遠（yuǎn）在換消（xiāo）費（fèi）者。換（huàn）消費者，其實（shí）也是需要費用（yòng）的。因（yīn）為便宜（yí），你已經沒有費用（yòng）了。
因為便宜，廠家隻有降低成本。隻要降成本，品質就無法保證。隻（zhī）要品質無法保證，買（mǎi）到便宜貨的人就覺得上當（dāng）了。買便宜的人，沒有做好上當的心理準備。那些貪便宜的人，其實是準備占便宜的。
你希望便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高價。你的便宜，被渠道【產（chǎn）品組（zǔ）合】了。在渠道【產（chǎn）品組合（hé）】裏，不換的是品牌（pái）貨（huò），常換的是（shì）便宜的配合產品。便宜產品，你就是那個不斷被替換的【組合產品】。
因為便宜，產品失敗了。產品失敗了，你隻有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴（guì）的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小（xiǎo）偷失手（shǒu）挨打了，到底是反思“不該偷”，還（hái）是反思“偷術不（bú）夠高”呢（ne）？多半是後者。
渠道為什麽（me）對價格特（tè）別敏感，因為（wéi）渠（qú）道必須做【產品組合】。我有名牌產品（pǐn）了，必須找到與名牌組合的產品（pǐn）。沒有知（zhī）名度，毛利率，這是渠道選（xuǎn）擇非品牌產品時的（de）兩（liǎng）個要素，至於你是否會暢銷、長銷，渠道不關注，因為送（sòng）上 門（mén）的組合產品太多了（le）。渠道否決新品的 個理（lǐ）由是：太貴了。渠道否決新（xīn）品的第二（èr）個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是（shì）要（yào）層層否決的。
便宜，是一切（qiē）災難的開始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這個幻（huàn）覺，你跳到坑裏了。這個坑你（nǐ）爬不出來，容（róng）易做的就是（shì）從一個坑，往更深的坑跳。跳坑（kēng）永遠比爬坑容（róng）易。好別跳 個坑，否則一定（dìng）是一（yī）個（gè）坑連著一個坑。
真正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消費者，所以，好產品一定（dìng）要先與消費者見麵。不要把渠道當作消費者的代言人。消費（fèi）者沒有代（dài）言人，渠道隻是利潤的代言人。消費者感（gǎn）興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定價（jià）格不低。
價格不低的（de）產品（pǐn），隻要（yào）先與（yǔ）消費者見麵，才能獲得初始認同。消（xiāo）費者認同了，渠道就會【被迫】認同。消費者認同了產（chǎn）品，渠道商隻有（yǒu）認（rèn）同價格。這個過（guò）程叫做：倒著做認同，順著（zhe）做銷售（shòu）。這才是營銷的核心秘訣！