農資營銷的噩夢，始於（yú）你希望便宜點！

便宜不是營銷坦途（tú）的開始，而是開啟（qǐ）了（le）營銷噩夢。因為你感覺，便宜（yí）點，難度就小一點。問題（tí）恰恰就在於： 步的難度小了（le），後麵的難度更（gèng）大了。一係列（liè）的營銷難題（tí），隨著（zhe）便宜而來（lái）。這些問題（tí），因（yīn）為（wéi）便宜（yí）而無解（jiě）。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始於便宜。
因為便宜，你沒有營銷費用了（le）。因為沒有（yǒu）營銷費用，你無法活躍市場了。因為無法活躍市場，即使便宜也無人問津。銷量（liàng）是活躍出（chū）來的，不（bú）是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自賣（mài）自生；越是便宜（yí）東西，越需要活躍市場。
因為便宜（yí），你隻能賣給貪便宜的人（rén）。貪便宜的人，永遠在貪便宜。今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又（yòu）走了。因為便宜，你永遠在換消（xiāo）費者。換消費者，其實也是（shì）需要費用（yòng）的。因為便宜，你已經沒有費（fèi）用了。
因為便宜，廠家隻有降低（dī）成本。隻（zhī）要降成本，品質（zhì）就無法保證。隻要品質無法保證，買到便宜貨的人就（jiù）覺得上（shàng）當了。買便宜的人，沒有做好（hǎo）上當的心（xīn）理（lǐ）準備。那些貪便宜的人，其實是準備占便宜（yí）的。
你希望便宜點，可是消費者（zhě）買到的不一定便宜。門店賣名牌不賺錢，就指望拿點便宜貨賣（mài）個高價（jià）。你的便宜，被渠道【產品組合】了。在渠道【產品組合】裏，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產（chǎn）品。便宜產品，你（nǐ）就是（shì）那個不斷被替換的【組合產品】。
因為便宜，產品失敗了。產品失敗了，你隻有重新（xīn）來一次，再推一個新品。“再來（lái）一次”，是人生貴的（de）成本。重推新品，也許你（nǐ）可以悟出來了，失敗是因為太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高（gāo）”呢？多半（bàn）是後者。
渠道（dào）為什麽對價格特別敏感，因為渠道必須（xū）做【產品組合】。我有名牌產品了，必須找到與名牌組（zǔ）合的產品。沒有知名度，毛利率，這是渠道選擇非品牌產品時的兩個要素，至於你（nǐ）是（shì）否會暢銷、長銷，渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了（le）。渠道（dào）否決新品的 個理由是：太貴了（le）。渠道否決新品（pǐn）的第二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便（biàn）宜，是一切災難的開始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因（yīn）為這個幻覺，你跳到坑裏了。這個坑你（nǐ）爬不（bú）出來，容易（yì）做的就是從一個坑，往更深的坑跳。跳坑永遠比爬坑容易（yì）。好（hǎo）別跳 個坑，否則一定是一個坑連（lián）著一個坑。
真正的營銷（xiāo）邏輯是【倒著（zhe）推理】。真正關心品質的是（shì）消費者，所以，好產品一定（dìng）要先與消費者見麵。不要（yào）把渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道隻是利潤的代言人。消費者（zhě）感興趣的（de）一定是（shì）好產品（pǐn），好產品一定成本不低。成（chéng）本不低（dī），一定價格不低。
價格不低的產品，隻要先與消費者見麵，才能獲得（dé）初始認同（tóng）。消費者（zhě）認（rèn）同了，渠（qú）道就（jiù）會【被迫】認（rèn）同（tóng）。消（xiāo）費者認同了產品（pǐn），渠道商隻有認同（tóng）價格。這個過程叫做：倒著做認同，順（shùn）著做銷售。這才是營銷（xiāo）的核心秘訣！