農資經銷商，你的“賣點”如何打動客戶？

有幾位專門種植西瓜的（de）大戶，去經銷店購（gòu）買化（huà）肥，幾家門店都稱自己的肥料質量上乘，但當客戶提出要買適合西瓜生產的化肥時，都不（bú）能用科（kē）學的（de）道理去打動和爭取客戶。而到了另一家（jiā）農資經（jīng）銷（xiāo）門店，當經銷商了解（jiě）客戶上門購買化肥的（de）意圖後，詢問了客（kè）戶的種植規模、育苗方式和底肥施用情況，雙方一下子（zǐ）熱絡起來。經銷商根據詢問得來的情況，有的放矢，對瓜下肥，詳細（xì）地介紹了三四個當前熱銷的化肥（féi）品（pǐn）種，以及防治西瓜病蟲害的幾種有效（xiào）農藥，供顧客選購，並推薦了含有微量元素和鉀素的複合肥。這位（wèi）顧客一下子從這個門店購買了3噸複合肥和其（qí）他一些防治西瓜病蟲害的農藥品種，幾乎裝（zhuāng）滿整整一個農用車（chē）車廂。
從營（yíng）銷（xiāo）的角度（dù）看，這位（wèi）顧客之（zhī）所以選中這家農資店，首先，經銷商肯定了用戶的體驗，並用自己掌握的一些農技和農資使用知識，迅（xùn）速拉近了與客戶（hù）之間的（de）心理距離；其次，在介紹農資產品優點和缺點的同時，從側麵突出了產品的優點和適用的作（zuò）物，使消（xiāo）費者覺得真實可靠，從而產生（shēng）了對經銷商的（de）信賴（lài）。這（zhè）樣一來，既增加了產品的銷售量（liàng），又使產（chǎn）品的優勢極大地得到了（le）發揮，可以說，整個（gè）營銷過程堪稱完（wán）美。
同樣的（de）農資經銷門店，不同的（de）服務方（fāng）式，為（wéi）何會出現如此不（bú）同的效果呢？其實，農資營銷也和其他（tā）營銷（xiāo）一樣，銷售（shòu）的（de）本質就是人與人之（zhī）間（jiān）的溝通，銷（xiāo）售（shòu）時不但要熟記自己產品的“賣點”，還必須要（yào）了解客戶（hù）的“買點”，當（dāng）“賣點”和“買（mǎi）點”畫（huà）上等號時，你的“賣點”才能起到作用。稍有一些營銷（xiāo）常識的人都知道，產品能否熱銷，得消費者認可了才能算數。然而，許多農資新產品在推廣之際，投入大量（liàng）資金對產品的“賣點”進行宣傳，但消費者並不買賬，這就（jiù）告訴春水堂视频入口，當“賣點”和“買點”如果不（bú）能劃上等號時，你的“賣點”隻能算是產品的基本屬性。
當然，要想了解客（kè）戶的“買點”，就必須（xū）憑（píng）借自己的業（yè）務知識和營銷技巧，加強與顧客相互之間的良好溝通。其有效的（de）方式就是提問，通（tōng）過提問了解顧客的（de）需求與想法，然後實現“賣點”與“買點”的順利對接，並站在消費者的角度，設身處地為消費者著（zhe）想，這樣才能把經銷商的（de）“賣點”優勢充（chōng）分發揮出來。這就是（shì）競爭力。隻有這樣，才能被消費者所接受，被市場認可，農資經銷事業才能獲得長足發展（zhǎn）。