老品牌跨界“斬（zhǎn）獲（huò）”新市（shì）場！

不要以僵化的眼光看待事物（wù），不（bú）要（yào）用不變的角度看品牌。業界有很多令人腦洞大開的神跨界，它們大多都是一（yī）出品就占據了市場話題C位，狠（hěn）狠（hěn）地（dì）刷了一波（bō）流量。
越來越多的品牌嚐試跨界營（yíng）銷。
01、如何蹭熱度
那麽，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼得有相關性。譬如品（pǐn）牌的相關度，主營業務的相關度，等等。其實，農資行業（yè）也（yě）不少蹭熱度的，譬如新產品。目前（qián）除了獨創（自主研（yán）發）產品，很（hěn）難有技術壁壘。隻（zhī）要某個產品一經麵（miàn）世，很多同等產品就蜂擁而至。譬（pì）如特肥，譬如功能型產品，譬如某種營銷手段。抄襲？不存在的。隻要市場做得紮實，即便不（bú）是 個培育市場的人，同樣可以得到市（shì）場（chǎng）紅利。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是企業間的默契。若（ruò）真是實在沒有關聯性，八竿子打不著，也可以聯名呀。“故宮文創”大家都了解（jiě）吧，幾乎（hū）出一款就火一款。口紅（hóng）、日曆、娃娃……故宮文創還（hái）出（chū）了不少聯名款產品，和（hé）微博紅人李子柒聯名出的辣醬，和景德鎮非遺技藝傳承人——吳江鍾，共同創作“故宮（gōng）2019中秋月餅（bǐng）禮盒”等等。淘寶一搜索，發現博物館的（de）文創還真不少，各大博（bó）物館都開有淘寶店鋪。也（yě）不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒（shū）適、性（xìng）價比著（zhe）稱的優衣庫也總是會出（chū）一些聯名（míng）款，很多人都說，穿不起某（mǒu）某大牌設計師設計的某某品牌衣服，可以在優衣庫聯名款裏找（zhǎo）替補。可能這（zhè）也是為（wéi）何快時尚品牌（pái）長盛不衰的（de）秘訣之一（yī）？肥料企業也經常（cháng）會有聯名款產品推出：和農科院共同研發的產品（pǐn），和某某研究所共同研發等等。企業（yè）間的聯名，大家也使得很溜，巴斯夫的技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有（yǒu）好的產品。或者自己有實力，要開拓（tuò）其他市場，直接收（shōu）購成熟企業，買買買就行了。所以行（háng）業（yè）間的技術壁壘變得沒有那麽明顯，除了獨有的、自主研發的技術（shù），其他的（de）技術都在某種程度上共享了。業界的推（tuī）廣方向開始轉變，變成以作物的需求為（wéi）導向體驗感極強的產品或方案。很多企業開始延（yán）伸產業鏈，不再局限於（yú）農資銷（xiāo）售這一小部分，開始將觸角從農資伸向農產品和作物全（quán）產業鏈服（fú）務，這一萬億級規（guī）模產業。諾普信2015年開始控股的海（hǎi）南諾澤農農（nóng）業（yè）發展有限公司，幾年間銷售額直線上升，農資經銷額突破1.2億元，令業界矚（zhǔ）目。除了成（chéng）立以作物為主的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造（zào）1.2萬（wàn）畝全國大的金菠（bō）蘿種植（zhí）基地。
02、將老產品賣出新花樣
其實，國產品（pǐn）牌也有很多（duō）會蹭熱度的（de），為了將更年輕化，更適合年輕人的（de）口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯（tāng）壺老酒一般是上了（le）年紀的人的做法（fǎ），鮮有年輕人嚐試。黃（huáng）酒（jiǔ）冰棍、黃酒奶茶將傳統美食進行個性化（huà）創新，不僅吸引了年輕人（rén）前來品嚐，而且也間接的給黃（huáng）酒做（zuò）了（le）推廣。同樣的還有大白兔奶（nǎi）糖，也（yě）開始賣起了奶茶。筆者在綠地超市還買到了白兔冰棍，好像沒有（yǒu）冠生園的標誌，可能（néng）是仿的，但是口感真的和大白兔奶糖一個味道呀。將老產品賣出（chū）新（xīn）花樣，除了味道（dào），還有回憶，還有（yǒu）情懷。大白兔奶糖聯合美加淨推出（chū）奶糖香味的潤唇膏，火爆到幾乎（hū）“一上（shàng）架就下架（jià）”。嗯，奶糖味的（de）唇膏還是可以接受的，也容易產生這個是由鮮奶製成的、可（kě）以食（shí）用的聯想。類似的像雲南白藥牙（yá）膏，片仔癀的牙（yá）膏，因為是雲南白藥（yào）和片仔（zǎi）癀的知（zhī）名度在（zài），所以（yǐ）在牙（yá）齒去火方麵，就會產生靠譜的聯想。我（wǒ）們行業（yè）內也有類似的企業，譬如做海藻肥的企業，其（qí）原料提取物也有用來（lái）做麵膜（mó）的，雖然真材實料效果（guǒ）還不錯，就（jiù）是不知道銷量如何。化妝品的受眾（zhòng）可能（néng）還（hái）是講究品（pǐn）牌，不問價值。當然很（hěn）多（duō）企業的慣例是另起（qǐ）一行，用其他團隊和品牌運營新產品，這也是怕消費者產生和農資（zī）相關的聯想。這樣的好處是，可以塑造（zào）新的形象，但是有時候也失去了原品牌的強大影響力。像大（dà）家都知道的阜豐集團，其盈利產品不止是味精，也不止是土調劑或者有機肥，還有高檔氨基酸類產品，也就是玻（bō）尿（niào）酸的原料。肥料產品和玻尿酸都已（yǐ）經去阜豐化，獨立運作。不能直截了當地借主品（pǐn）牌的勢，但是其專業背（bèi）景（jǐng）也是讓產（chǎn）品頓時金光閃（shǎn）閃。也有微生物肥料企業做活（huó）性乳酸菌飲品的（de），在會議（yì）上，嚐（cháng）鮮者（zhě）眾多。我也嚐過，那滋味還真是酸（suān）爽。有人（rén）在嘀咕：怎麽有喝肥料的（de）感覺？說起喝（hē）肥料，真的有人喝貨真價實的肥料，而不是乳酸菌飲料。據說日本有個做黃腐酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐（fǔ）酸。產品的食用功能我不懂也不評論，於我而言，大（dà）多產品的功能是基本（běn）單一（yī）的，肥料就是肥料，飲料就是飲料。或者雪碧加水（shuǐ）可以保鮮鮮切花，或者可樂可以去潔具汙漬，但是主要功能還是飲（yǐn）品。有人研發周邊產品（pǐn），有人將常規產品賣出（chū）“新”來。業（yè）內比較著名（míng）的芸保凱（芸樂收、保美樂、凱天力），其實也不算是新產（chǎn）品了，但是偏偏綠葉元（yuán）能將（jiāng）之賣出新高度。春季綠葉元集團（tuán）銷售9.6億，增（zēng）速40%，芸保凱8.7億，比去年增長了1.2倍。業內的套餐銷售也已經常態化，但是如何將套餐賣出，且不（bú）斷增量，就不那麽（me）容易了。綠葉元靠的（de）是市（shì）場的（de）紮根，靠的是（shì）萬場會議的支撐。所謂“獨有產品可（kě）以（yǐ）賣價格，同類產（chǎn）品可以賣炒作，能解決問題的產品要看性價比”！就需要在設計（jì）套餐的時（shí）候的設計（jì）功（gōng）底了。是中醫一樣的一人（rén）一方，還是大處方小調整（zhěng），還是一個萬金油套餐，就看套（tào）餐（cān）的設計（jì）者了。筆（bǐ）者也沒有調研，也不知道行業內存不存（cún）在老產品的情懷，還是認為新品更（gèng）好？但（dàn）是（shì）新產品的研發及推廣，絕對不代表老（lǎo）產品的退出江湖。就像馬雲辭別（bié）之後還說，青山不改，綠水長流（liú），後會有期。老產品在很長的時間內還會占領（lǐng）市場主流市場。
03、改變角（jiǎo）度做品牌
有些（xiē）營銷事件是有（yǒu）跡可循的，有的卻讓人著（zhe）實看不懂（dǒng），或許是企業埋的伏筆太（tài）深沉。但是，改變角度做品牌，也是（shì）市場交給春水堂视频入口的一堂課。對於有些神跨界，春水堂视频入口或許看不懂，但是春水堂视频入口也盡量去學習吧，或許就是小趨勢所在？瀘州老窖的香水上架就售罄，筆者並沒有湊上熱鬧（nào），筆者當時還在疑惑：這個香水是瀘州老窖味兒的香水嗎？酒香？受購買者要的就（jiù）是一種微醺的感覺嗎？不管大家（jiā）怎麽猜測，香水著實讓瀘州老窖刷了一波流量，也讓（ràng）很多企業看（kàn）到了美妝界的火熱。於是（shì），業界的腦洞大開，春水堂视频入口（men）也能看到企業間的（de）聯名款產（chǎn）品層出不（bú）窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的潤唇膏；周黑鴨和禦泥坊推出聯（lián）名口紅；旺旺聯合（hé）自（zì）然堂推出氣墊BB霜（shuāng）。如果這（zhè）些你都還能以相關聯或者“萌萌噠”以對（duì）。吃周黑鴨可能辣得你嘴唇呈現各種“斬男紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大小相（xiàng）似（sì），都屬於有趣好玩級產品。那麽，小楊生煎的“生煎包麵膜”，馬應龍口紅了解一下。你是否也在尋找生煎包和麵膜的關聯度？你（nǐ）是否還在丈量憑借痔瘡膏產品（pǐn）名揚四海的馬應龍和口紅的距離？不，這不是飛鳥和魚的距離，這（zhè）是傳統和未來交融的過程。不過這或許就是跨界的魅力所在？不要以僵化的眼光看待事物，不要用不變的角度看品牌？讓改變發生，李寧更是將體育精神寫（xiě）進了品牌中（zhōng），從被嫌棄的運動產品成（chéng）了國貨潮牌。李寧豎起了從輝煌到落寞再到（dào）崛起的行業標杆。風靡時裝周，然後又有各種聯名（míng）款，又進軍網（wǎng）遊界，果然“一切皆有可能”。行業已（yǐ）經沒有了邊界，在這（zhè）個（gè）幾乎沒有邊界的市（shì）場談跨界並不新鮮，不跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾，我（wǒ）們不僅要（yào）有順水順風時期踏步向（xiàng）前的（de）勁頭（tóu），也要有逆流而上不斷探（tàn）索嚐試的勇氣。農資行業少有大起（qǐ）大落再崛起（qǐ）的案例，大家都小（xiǎo）心翼翼，唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度（dù）。若是老產品沒有了上升空間，是不（bú）是可以考（kǎo）慮換個角度？或許會有不同的收獲？