新一輪洗（xǐ）牌開啟，農資經銷商你必須扛過去！

2019年上半年已過，這些衝擊已經來臨：黑科技農（nóng）資，伴隨新營銷（xiāo）鋪天而來（lái）；超級零售來襲（xí），傳統零售商愈發孤立；資（zī）本頻頻（pín）聯手（shǒu）區域霸主，新一輪洗牌開啟……
縱觀農資行業發展史，那些緊跟大潮的經（jīng）銷商（shāng），即將乘勢（shì）脫穎而出，製霸一方。農資行業每次大危機，都是產業重新布局、企業重新洗牌、經（jīng）銷商重新排位的商機。
今年必將是變局之年。經過多方調（diào）研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚（shèn）至恐慌之（zhī）外，農資渠道商（shāng）正在湧動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠道變革的內生力量，值（zhí）得重視。
，傳統資源（yuán）型經銷商，對（duì）渠道把（bǎ）控力日（rì）漸走弱，地位堪（kān）憂。
長（zhǎng）期以來，多級分銷製一直是農資銷售的主流。傳統資源型經銷商在這一銷售模式中的統攝地（dì）位，可想而知。
然而，變化來（lái）了：這些倚靠（kào）資金優（yōu）勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區域霸（bà）主”越幹越難。一方麵，廠家壓（yā）貨（huò）帶來愈發嚴（yán）重的資金和庫存壓力；另一方麵，下遊零售終端（duān）商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤（gū）家寡人。
如何（hé）增加（jiā）對下遊渠道的把控力（lì）？已經成為傳（chuán）統資源型經銷商的燃眉之（zhī）急。很多傳統資源型經銷商紛紛向農業產（chǎn）業的上（shàng）下遊需求發展，向服務商轉變。土地托管（guǎn）、金融服務、農技服務、農產品回收等附加服務紛紛登（dēng）場。要想（xiǎng）真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些就夠了嗎？顯然不是！
第二，傳統（tǒng）零售商（shāng）狠抓農技服務，但“農技變現”仍有瓶頸。
隨著種植者對農業技術需求的不斷增（zēng）加，倒逼（bī）零售（shòu）商走出家門（mén），走進田間地頭，農（nóng）技服務成為其競爭的主要手段。
走訪中發現，“掌農技者得農心”，但農心如何轉化為效益，快速變現。很多零售商（shāng）卻一籌莫展。
已經有呼之欲出（chū）的“超級零售終（zhōng）端”，如（rú）厚天農資，2018年零售超過1400萬元，其走貨背後的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產（chǎn）品、逆勢突襲。
黑科技產品原本指的是現實中不可能（néng）存在的科（kē）技（jì）產品，隨後被大家引申為市場上獨一無二，讓消費者快速接受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科技”潛質的產品橫空出世：青（qīng）皮（pí）桔油、液體緩釋氮肥均是（shì）潛（qián）力股。
有大咖曾說（shuō）過，現在的產品要（yào）具備“表演能力（lì）”，能以快（kuài）的方式讓經銷商、零售商、農戶認識到該款產品的優（yōu）勢。記者看到，表演隻是黑科技產品快速走俏的其中一技，黑（hēi）科技產品（pǐn）如（rú）何成為銷量大熱的“爆品”。區域經銷商如何操作“黑（hēi）科技（jì）”產品能實現多款產品共生、共增，互為策應，總體上量（liàng）？
第四，借力外部資（zī）本，快速提升市場規模。
走訪中（zhōng）還發現，在尿素價（jià）格屢屢（lǚ）衝高，經銷商大呼尿素不好賣的近兩年。卻有一些（xiē）新晉經銷商借（jiè）助資本力量，依托金融杠杆，抓住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資本介入果真是狼來了？借助金融杠杆（gǎn），成本多大（dà）？……這也將是經銷商急需要儲備的知識。
黑科技、超級（jí）零售、資本助力（lì）……這些隻（zhī）是農資渠道變革（gé）中（zhōng）的冰山一角，但隻有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲製霸（bà）一方！