新一輪洗牌開啟（qǐ），農資經銷商你必須扛過去！

2019年上半年已過，這些衝擊已經來臨：黑科技農資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統零售商愈發孤立；資（zī）本頻頻聯手區域霸主，新一（yī）輪洗牌開啟……
縱觀農（nóng）資行業發展史，那些緊跟大潮的經銷（xiāo）商，即將乘勢脫穎而（ér）出，製霸一方。農資行業每次大危機，都（dōu）是產業重新布局、企業重新洗（xǐ）牌、經銷（xiāo）商重新排位的商機。
今年必將是變局之年。經過多（duō）方調研深刻感受到：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資渠道商正在湧動著幾股暗流。這（zhè）些暗流，是農（nóng）資（zī）渠道變革的內生力量，值得重視。
，傳統資源型經銷商，對渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一直是農資銷售的主流。傳統資源型經銷商在這一銷售模式中的統（tǒng）攝地位，可想而知（zhī）。
然而，變化來（lái）了：這些倚靠資（zī）金（jīn）優勢、品牌代理壟斷資源（yuán）和信息資源的“前區域霸主”越幹越難。一（yī）方（fāng）麵，廠家壓貨帶來愈發（fā）嚴重的資金和（hé）庫存壓力；另一方麵，下遊零售終端商、種植大戶屢（lǚ）屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何增加對下遊渠道的把控力？已經成為傳統資源（yuán）型經銷商的燃眉之（zhī）急。很多傳統資源（yuán）型經銷商紛紛向農業產業的（de）上下遊需求（qiú）發展，向服務商轉變。土地托管（guǎn）、金（jīn）融服務、農技（jì）服（fú）務、農產品回收等附加服務紛（fēn）紛登場。要想真正統攝一方、製霸一域（yù），僅僅這（zhè）些就夠（gòu）了嗎？顯然不是（shì）！
第二，傳（chuán）統零售商狠抓農技服務，但“農（nóng）技變現”仍有瓶頸。
隨著種（zhǒng）植者對農業技術需求（qiú）的不斷增加（jiā），倒逼零售商走出家門，走進田間地頭，農（nóng）技服務成為其競（jìng）爭的主要手段。
走訪中（zhōng）發現，“掌農技（jì）者得農心”，但農心如何轉化為效益，快速變現。很多零售商卻一（yī）籌莫展。
已經有呼之欲出（chū）的“超級零售終端”，如厚天農資，2018年零（líng）售超過1400萬元，其走貨背（bèi）後的盈利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品、逆勢突襲。
黑（hēi）科技產品原本（běn）指的是（shì）現實中不可能存在的科技產品，隨後被大家引申為（wéi）市（shì）場上獨一（yī）無二，讓消費者快速接（jiē）受的產品。
在2018年中，已經有不少具備“黑科技”潛（qián）質的產品橫空出世：青皮桔（jú）油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大咖曾說過，現在的產品（pǐn）要具備“表演能力”，能以快的方式（shì）讓經銷商、零（líng）售商、農戶認識到該款產品的優勢。記者看到，表演隻是黑科技（jì）產（chǎn）品快速走俏的其中一技，黑科技產品如何成為銷量大熱的“爆品”。區域經銷商如何操作“黑科技”產品能（néng）實現多款產品共生、共增，互為策應，總體上量？
第四，借力外部資本，快速提升市場規模。
走（zǒu）訪中還（hái）發現（xiàn），在尿素價格屢屢衝高，經銷商大呼尿素不（bú）好賣的近兩（liǎng）年。卻有一些新晉經銷商借助資本（běn）力（lì）量，依托金融杠杆，抓住了一波數十年難遇的逆襲機遇。資本介入果（guǒ）真是狼來了？借助金融杠（gàng）杆，成本多大？……這也將是經（jīng）銷商急需要儲備（bèi）的知識。
黑科技、超級零售、資本助力（lì）……這些隻是農資渠道變革中的冰（bīng）山一（yī）角（jiǎo），但隻有能扛過這一角（jiǎo），才可能守住陣地，甚至逆襲製（zhì）霸一方！