農資營銷2020，重新製定遊戲規則！

2019年（nián），受（shòu）農產品價格低迷的影響，很多農資上市公司的業績不斷暴雷，資金（jīn）斷裂與破產（chǎn）兼並此起彼伏。更（gèng）有像鹽湖鉀肥這樣的資源型大企業，也因為區區幾百萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼並重組是為了（le）生存，更恐怖的是好企業也兼並（bìng）重（chóng）組（比如中化集團兼並魯西（xī）化工，中國（guó）化（huà）工收購先正達等等（děng）），力求強（qiáng）強聯合（hé），形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾（é）讓農藥企業短暫興奮了一下，慢慢歸於平靜；豬堅強卻（què）讓國人 次（cì）感受到忽略農牧業的危險。期望2020年的豬（zhū）牛馬羊們（men）能（néng）夠盡快繁殖，讓低迷（mí）的糧食價格能有所回升。
2020年（nián），農（nóng）資行（háng）業的迷茫（máng）仍然將持續。更多的企業會陷入（rù）沼澤，也有更多的企業獲得新生！農資行業必須（xū）到了重（chóng）新製（zhì）定（dìng）遊戲規（guī）則的時候了；傳統的營銷模式再也轉不動了，常規的三板斧（招商答（dá）謝會、訂貨推廣會、示範觀摩會、）已（yǐ）經統統（tǒng）失去了生命力，農資行業隻有（yǒu）看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的（de）指望人禍（農產品價（jià）格暴漲（zhǎng）），這種局麵將使本來麵臨困境的農資企業雪上加霜！農資行業（yè）資源型的企業展開了兼並潮，很多跨界收購與外資並購更令人驚歎。有人預言，農資行業隨（suí）著資源型企業的整合，2020年不可避免（miǎn）地將爆發大（dà）規（guī）模農資產品的價格（gé）戰。其實，任何依靠資源型優（yōu）勢的企業所挑起的價格戰（zhàn）不會有太好的結果，所有打價格戰的行業（yè），後都（dōu）是一片狼藉，一地雞毛（máo）！
通過二十年的營銷谘（zī）詢實戰，春水堂视频入口不難得出這樣的結論：世界上任何品牌（pái）營銷理（lǐ）論，都是片麵（miàn）地割裂產品和品牌之間的血脈（mò）關係，缺少（shǎo）一整（zhěng）套幫助中國企業從弱小走（zǒu）向強大的理論和實踐（jiàn）方法。我認（rèn）為：毛主席領導（dǎo）中國革命取得勝利的毛澤東思想，即便到了今天，對企業的發展都有無比強大的生命力！任何（hé）創新和重構，不是顛覆，不是推到重來。而是為了適（shì）應社（shè）會的發（fā）展和環境的改變而不斷地進化！展望（wàng）2020年，希望能（néng）夠通過在新時代環境的大背景下，依照毛澤東思想的營銷智慧，重新解讀中（zhōng）國農資營銷，讓（ràng）那些陷入行業變革陣痛的大（dà）企（qǐ）業能夠鳳凰涅槃，重新進入發展的（de）軌道（dào）；讓更多的中（zhōng）小型農資企（qǐ）業能（néng）夠殺出紅海（hǎi）突破發展的瓶頸，獲得快速增長的藍海！
農資營銷（xiāo）2020，重新製定遊戲規則！
春水堂视频入口（men）結合毛澤（zé）東思想發展的曆史階段（duàn）很（hěn）理論（lùn）要點，結合根據毛主席的革（gé）命根據地戰略所形成的踞點贏銷模式（shì）十多年的營銷谘詢實戰，試圖探索2020年的農資營銷之（zhī）路，中國的農資企業特別是中小型農資企業當前途迷茫、遇到發展瓶頸的時候，尤其（qí）可以（yǐ）通過結合企業自身實際和行業環境，全（quán）新解讀毛澤東思想的精華，為自身（shēn）找到發展壯大的道路！
槍杆子裏麵出政權：從產品思（sī）維轉型用戶思維
針對農資企業來說，為農戶提（tí）供有價（jià）值（zhí）和差異性（xìng）的核心技術產品或者服務就是農資企業的槍杆子。這是企業的核心競爭能力，也（yě）就是常說的被人無法複製模仿（fǎng）的基本盤，所有的營銷推廣沒有基本盤托（tuō）底，都是無源之水，不可持續（xù）發展的。為什麽很多農資企業的傳統營銷做（zuò）得非常艱難而且收獲（huò）不大，這是（shì）因為大多數（shù）企業的傳（chuán）統營銷思維是從自身的產品思維（wéi）的角度出發，設計一套理所當然的推廣模式，妄圖從刀槍劍戟拚殺（shā）的紅海市場（chǎng）能夠突圍，其實大刀對長矛（máo）的廝殺，無論你武功（gōng）有多麽強大，其成功突圍的可能性都很小，即便能夠僥幸突圍，也是殺敵一千自損八百。隨著中美貿易戰不斷（duàn）深入，東盟國家大量的品質農（nóng）產品紛紛進軍中（zhōng）國，中國農產品（pǐn）的（de）價格會更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳統營（yíng）銷的產品思維必須要進行全麵的升級，要從產品思維轉軌（guǐ）用戶思維。所謂的用戶思維，就是趕（gǎn）緊把你的產品放到一邊，深入研究消費（fèi）者的需求，不要再賣你所能（néng）夠生產的產品，而是要生產銷售真（zhēn）正滿足消費者需求的產品。用戶思維幫（bāng）助小米生態（tài）圈突圍紅海，用戶思維更是助力華為智能手機（jī）一騎絕塵。
放眼中國農資行業，能夠有用戶（hù）思維的企業鳳毛麟角，肥料農藥種子的高科技產品（pǐn）基本上被外國的企業壟斷。大多數農資企（qǐ）業的產品配方（fāng）一賣就是幾十年，頂多換個包裝就算是產品升級了，完全不顧及當今的種植戶和種植（zhí）模式發生了翻天覆（fù）地的變化。長期多年大量過度（dù）使用肥料農（nóng）藥的結果，就是大量的土地（dì）由於“富養”之後（hòu）酸（suān）化。常年掠奪式的種植讓春水堂视频入口的土壤疲憊不堪，種植出來的農產（chǎn）品品質不好，很多豐（fēng）收之年（nián），大（dà）批的農產品隻能賤（jiàn）賣或者因為（wéi）連（lián）采（cǎi）摘的錢都不夠而爛在在地裏。什麽新型肥料、土壤修複、生（shēng）物菌肥不僅僅成為（wéi）很多偽冒假劣的溫床，更成為很多（duō）中小企業換湯不換藥的新馬甲。很多種（zhǒng）植戶浪費了（le）大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收（shōu）成，即便有了豐收時刻，但農產品價格又持續走（zǒu）低，連成本都不（bú）夠。這（zhè）幾年很多媒體炒作（zuò）的各種農產品扶貧的消息不絕於耳，讓人心痛。
國內的農資企業能夠從用（yòng）戶思維的角度出發，在產品核心技術研發的投入少得可憐，要麽是找兩個專（zhuān）家教授站台支付少得可憐（lián）的萬（wàn）兒八千講課費了事，要麽就是抄襲概念和技術。更有甚者，很多農（nóng）資企業賺錢之後，不好好投入到產品技術研（yán）發，而是堂而皇之地搞花園洋房進軍房地產，各種肥料品牌（pái）的花園（yuán）洋房小區不絕於耳，這不能不說是（shì）農資行（háng）業的悲哀。其實，中國上市公司中賣房救市的例子也是不勝枚舉（jǔ）。有報道（dào）稱：中國上市公司可變現的房地產有一萬多億。2019年，很多金（jīn）融（róng）房（fáng）地產億萬富豪，逃的逃（táo），亡的亡，過去多年賺取（qǔ）的不務正業的不義之財（cái），正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過（guò）誰？借用中國微肥之父華中農大（dà）博士生導師吳禮樹教授的戲謔之（zhī）言：“唯有科技能（néng）力的實質（zhì）性（xìng）突破，才能（néng）讓更 的營銷理念得以實現。當今大多數企業願意花大把銀子（zǐ）找個人給企業打雞血（xuè），也不（bú）願意花一個銅板尋找更 的科學（xué）技術與產（chǎn）品，這既是當今中國大多數農資企業（yè）老板現狀”。
中國水（shuǐ）果連鎖行業領軍企業百果園的創始人餘惠勇說：“在百果園4000多家門店裏，真正的好品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的（de）農資行業，能夠幫助種植戶種出高品質水果（guǒ）的好產品、好技術、好種植方（fāng）案同樣（yàng）也是（shì）稀缺的。2020年，我（wǒ）期望用大刀對長矛的產品競爭（zhēng）思維的（de）農資企業好好想想，每年能夠拿出利潤的20%，聯手高等院校和科研機構，依托自己的基本盤，如何從用戶思維來升級研發自己的“蘋果”與“華為”手機一樣讓種植戶尖叫的好產品、好方案，形成自（zì）己獨一無二的AK47般的槍（qiāng）杆子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那麽這樣的農資企業將會天下無敵（dí）！
2020農資營（yíng）銷，從用戶思維的角度研發K47一（yī）樣的產品