農（nóng）資營銷2020，重新製定遊戲規則！

2019年，受農產品價格低迷的影（yǐng）響，很多（duō）農資上市公司的（de）業績不斷（duàn）暴雷，資金斷裂與（yǔ）破產兼（jiān）並此起（qǐ）彼伏。更有像鹽湖鉀（jiǎ）肥（féi）這樣的資源型大企業，也因為區區幾百（bǎi）萬要淪落到資產重組的尷尬境地！壞企業被兼（jiān）並重組（zǔ）是為了生存，更恐怖的是好企業也兼並重組（比如中化集團兼並魯西化工，中國化工收購先正達等等），力求強強聯合（hé），形成絕對的壟斷。草地貪夜蛾讓農藥企業短暫興奮了一下，慢慢歸於平靜（jìng）；豬堅強卻讓國人 次感受到忽略農牧業的（de）危險。期（qī）望2020年的（de）豬牛（niú）馬羊們能夠盡快繁殖，讓低（dī）迷（mí）的糧（liáng）食價格能有所回升（shēng）。
2020年，農資行（háng）業的迷（mí）茫仍然將持續。更多的企業會陷入沼澤，也有更多的企業獲得新生！農（nóng）資行業（yè）必須到了（le）重新製定（dìng）遊戲規則的時候了；傳（chuán）統（tǒng）的營銷模式再也轉不動了，常規的三板斧（招商答謝會、訂貨推廣會、示範觀摩會、）已經統統失去了生命力，農資行業隻（zhī）有看天吃飯——賣農藥的指望天災（氣候蟲害），賣肥料的指望人禍（農產品（pǐn）價（jià）格暴漲），這種局（jú）麵將使本來（lái）麵臨困境的農資（zī）企業雪上加霜！農資行業資源型的企業展開了兼並（bìng）潮，很多跨界收購與外資並（bìng）購（gòu）更令（lìng）人驚歎。有人預言，農資行業隨（suí）著資源型企業的整合，2020年不可避免（miǎn）地將爆發大規模農資產品的價格戰。其實，任何依靠資源型優勢的企業所挑起（qǐ）的價格戰不會有太好（hǎo）的結果，所有打價格戰的行業，後都是一片狼藉，一地雞毛！
通過二十年的（de）營銷谘詢實戰，春水堂视频入口不難得出這樣的（de）結論：世界上任何品牌營（yíng）銷理論，都是片麵地割裂產品和品牌之間的血脈（mò）關（guān）係，缺少一（yī）整套幫助中國企業從弱小走（zǒu）向強大的理（lǐ）論和實踐方（fāng）法。我認為：毛（máo）主席領導中國革命取得勝利的毛澤（zé）東（dōng）思想，即便到了今天，對企業的發展都有無比強大的生命力！任何創新和重構，不是顛覆，不是推到重來。而是為了適應社會的發展和環境的改變而不斷（duàn）地進化！展望2020年，希望（wàng）能夠通過在新時代環境的大背景下，依照毛澤東思想的營銷智慧，重新解讀中國農資營銷，讓那些陷（xiàn）入（rù）行業變革陣痛的大企業能夠鳳凰涅槃，重新進入發展的軌道；讓更多的中小型農資企業能夠殺出（chū）紅海突破發展的瓶頸，獲得快速增（zēng）長的藍海！
農資營銷2020，重新製定遊戲規則！
春水堂视频入口結合毛澤東思想（xiǎng）發展的曆史階段（duàn）很理論要點，結合根據（jù）毛主（zhǔ）席的革命根據地戰略所形（xíng）成的踞點贏銷模式十多年的營銷谘詢實戰，試圖探索2020年的農資營銷之路，中（zhōng）國的農資企業特別是中小型農資企業當前途迷茫（máng）、遇到發展瓶頸的時候，尤其可以（yǐ）通過結合企業自身實際和行業環境，全新解讀毛澤東思想的精華，為自身找到發展壯（zhuàng）大（dà）的道路（lù）！
槍杆子裏麵（miàn）出政權：從產品思維轉型（xíng）用戶思維
針對（duì）農資企業來說，為農戶提供有價（jià）值和差異性的核心技術產品或者服務就（jiù）是農（nóng）資企業的（de）槍杆子。這（zhè）是企業的核心競爭（zhēng）能力，也就是常說的被人無（wú）法複製模仿的基本盤，所有（yǒu）的營銷推廣沒有基本（běn）盤托底，都（dōu）是無（wú）源之水，不可持續發展的。為什麽（me）很多農資企業的傳統營銷做得非常艱難而且收獲不大，這是（shì）因為大（dà）多數企業的傳統營銷思維是從自身的產品思維的角度出發，設計一套理所當然的推廣模式，妄圖從（cóng）刀槍劍戟拚（pīn）殺的紅海市場能夠突（tū）圍（wéi），其實大刀對長矛的廝（sī）殺，無論你（nǐ）武功有多麽強大，其成功突圍的可能性都很小，即便能（néng）夠僥幸突圍，也是殺敵一千自損八百。隨著中美貿易戰不斷深入，東盟國家大量的（de）品質農產品（pǐn）紛紛進軍（jun1）中國，中國農產品（pǐn）的價格會更加的劇烈地波動。
因此可以判斷，傳（chuán）統營銷的產品思維（wéi）必須要進行全麵的升級，要從產品思維轉軌用戶思維。所謂的用（yòng）戶思（sī）維，就是趕緊把你的產品放到一邊，深入研究消費者的（de）需求（qiú），不要再賣你所能夠生產的產品，而是要生產銷售真正滿足消（xiāo）費者（zhě）需求的產品（pǐn）。用戶思維幫助小米生態圈突圍（wéi）紅海，用戶思維更是助力（lì）華為智能手機一騎絕塵。
放眼中國農資行業，能夠有用戶思維的企業鳳毛麟角，肥料農藥種子的高（gāo）科技產品基本上被外國的企業壟斷（duàn）。大多數（shù）農（nóng）資企業的產品配方一賣（mài）就是幾十年，頂多換個包裝就算是產品升（shēng）級了，完全不顧及當今的種植戶和種植模（mó）式發生了翻天覆地的變化。長期多年大量過度使用肥料農藥的結果，就是大量的土地由於“富（fù）養”之後酸化。常年掠奪式的種（zhǒng）植（zhí）讓春水堂视频入口的土壤疲憊不堪，種植出來的農產品品質不好，很多豐收之年（nián），大批的（de）農產（chǎn）品隻能賤（jiàn）賣（mài）或者因為連采摘（zhāi）的錢都不夠而爛在在地裏。什麽新型肥料、土壤修複、生物菌肥不僅僅成為很多偽冒假劣的溫床，更成為很多中小企業換湯不（bú）換藥（yào）的（de）新馬甲。很多種植戶浪費了大量的時間和金錢，卻沒有應有的好收成，即便有了豐收時刻，但農產品（pǐn）價格又持（chí）續走低，連成本都不夠。這幾年很多媒體炒作（zuò）的各種（zhǒng）農產品（pǐn）扶貧的消息不絕於耳（ěr），讓人心（xīn）痛（tòng）。
國內的農資企業能夠從用戶（hù）思維的（de）角度出發，在產品核心技術研發的投入少得可憐，要麽是找兩個專家教授站（zhàn）台支付少（shǎo）得可憐的萬兒八千講課費了事，要麽就（jiù）是抄襲概念和技術。更有（yǒu）甚者（zhě），很多（duō）農資企（qǐ）業賺錢之（zhī）後，不好好投（tóu）入到產品技術研發，而是堂而皇之地搞花（huā）園洋房進軍房地（dì）產，各種肥料品牌的花園洋（yáng）房小區不絕（jué）於耳，這不能不說（shuō）是農資（zī）行業的悲哀。其實，中國上市公司中賣房救市的例（lì）子也是不（bú）勝枚舉。有報道稱：中國上市公司可變（biàn）現的房地產有一萬多億。2019年，很多金融房地產億萬富豪，逃的逃（táo），亡的亡，過（guò）去多年賺取的不（bú）務正業的不義之財，正在跑步消失，虧損殆盡，上天又會饒過誰？借用中國微肥之父華中農大博士生導師吳禮樹教授的戲謔之言：“唯有科技能力的（de）實質（zhì）性突破，才能讓更 的營銷理念得以實現。當今（jīn）大多數企（qǐ）業願意花大把銀子找個人給企業打雞血，也不願意（yì）花一（yī）個銅板尋找（zhǎo）更 的科學技術與產品，這既是當今中國大多數農資企業老板現狀”。
中國（guó）水果連鎖行業（yè）領軍企（qǐ）業百果園的創始（shǐ）人餘惠勇說：“在百果園4000多家（jiā）門店裏，真正的好（hǎo）品質的水果永遠是稀缺的！”反哺中國的農（nóng）資行業，能夠幫助種（zhǒng）植戶種出高品質水果的好產（chǎn）品、好（hǎo）技術、好種植方案同樣（yàng）也是稀缺的。2020年（nián），我期望（wàng）用大刀對長矛的產（chǎn）品競爭思維的農資企（qǐ）業好（hǎo）好想想，每年能（néng）夠拿（ná）出利（lì）潤的20%，聯手高等院校和科研機構，依托自己的基本盤，如何從（cóng）用戶思維來升級研發自己的“蘋果”與“華為（wéi）”手機一樣讓種植戶尖叫的好產品、好（hǎo）方案，形成（chéng）自己獨一無二的AK47般的槍杆子，更讓種植戶能夠種出稀缺的高品質農產品，那麽這樣的農資企業將會天下無敵！
2020農資營銷，從（cóng）用戶思維（wéi）的角度研發K47一樣（yàng）的產品