行業開工率低（dī）、物流受阻，農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積（jī）發生及持續時間已經超過一（yī）個月了，對各（gè）行（háng）各業的影響還是比較突出的。特別是農資行業已經（jīng）麵臨春耕生（shēng）產，當前的氣溫開始回升，農事操作已經（jīng）開（kāi）始，特（tè）別是小麥、果樹、蔬菜等（děng）作物開始用藥，而且當（dāng）下的許多行業沒（méi）有完（wán）全開工，物流完全恢複開（kāi）通還需要時間。作為當前的農（nóng）資企業也是很著急，企業如（rú）何進行自救，產品如何銷售到客戶手中（zhōng），這是當下很現實（shí）和嚴峻的一個問題。
如何解決這些問題？如何完成（chéng）2020年（nián）的銷售目標？筆（bǐ）者認為在當（dāng）前（qián）的形勢下，農資企業一定要（yào）做好快速轉型，特別是中小企（qǐ）業更（gèng）應該快速轉型。
當（dāng）前農資企業現狀分（fèn）析（xī）
備貨不足
當（dāng）前的許多農資企業都麵臨著備貨庫存不（bú）足的（de）問題，特別（bié）是許多中小企業（yè）去（qù）年的冬儲計劃已（yǐ）經下達。由於環（huán）保形勢（shì）的不明朗，許多廠家的原材料采購數（shù）量較少，有的備貨不（bú）及去年銷（xiāo）量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的情況之下許多企業在複工之後麵臨著生產難的局麵。
營銷滯後
當前的現狀是許多企業還（hái）是傳統的經營思路，特別是2019年年（nián）底至2020年元月（yuè）的時間是沒有大量產品發貨的。有許多企業的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成（chéng），特別是許多（duō）中小企業的銷售方案都是銷售總監和公司（sī）老板拍板，疫情局麵的出現讓企業措手不及，銷售人員和客戶無法溝通（tōng），新客戶開發無法進行，這種現狀造成了開春應急需（xū）要銷售的產（chǎn）品發不出去。春耕已經開（kāi）始，許多經（jīng）銷商和零（líng）售店那裏產品庫存不足，這種情況下零售商著急，此時（shí）的物流沒有完全開（kāi）通，貨物（wù）配送無法進行，導（dǎo）致疫情結束之後的銷售“井（jǐng）噴期”抓不住市場機會，終會導致（zhì）銷售目標很（hěn）難完成。
農產品滯銷（xiāo）
當前的（de）“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受阻、用工難的局麵，特別是廣西、廣（guǎng）東、雲南、海南等地的應季水（shuǐ）果很難大量銷售，對農民的損失較大，造成了今年的種植（zhí）積極性會大幅降低，對於農資的使用和銷售也會有很大（dà）的影響。
農資銷售如（rú）何快速應對
“根據地市場（chǎng）”的打造
麵對當前的疫情，物流配送是一個大的問題。雖然國家相關的部門也下發了文件，但是由於各地的疫情發生程（chéng）度不同及管控措施的差異，當前一段時間產品配送還不（bú）是特（tè）別順暢，特別是跨省（shěng）的長途運輸，同時物流的運輸成本也會增加。麵（miàn）對這（zhè）些情（qíng）況，筆者認為廣大的農資企業，特別是山東、河（hé）南、湖北的農資企業，一定要先做（zuò）好家門口根據地的市場及周邊（biān）相鄰市場，聚焦公司的產品資（zī）源深挖市場潛力，這樣產品配送會節省成本，配（pèi）送速度也會加快。更（gèng）容易抓住疫情之後銷售（shòu）井噴的（de）機會，同時還可以提（tí）高技術服（fú）務的質量和效率（lǜ）。
“營銷模式”的創新
當前的疫情導致銷售人員無（wú）法出差，所有的（de）辦公都（dōu）轉到網上了。近許多的營銷媒體和直播機構都提（tí）倡去做“線上營銷”“線上培訓”的模式，近（jìn）無論是餐飲、生（shēng）鮮、食品、服裝行業還（hái）是農資行業都在搞“線上下單”和“網絡直播”，然後進行無接觸式送貨。在當前疫情防控的時機，廣大農資企（qǐ）業也轉變思路，做起了“線上的推廣會”和其他多種形式的（de）線上工作。這樣可（kě）以抓住當前的時機，提（tí）前做好銷售的前期鋪墊工作，為疫情結束之後的“井噴期”銷售做好準備。隨著疫情的結束，以後的農資（zī）線上營（yíng）銷模式也（yě）會被廣大農（nóng）資人接受並快速發展（zhǎn），也（yě）給廣（guǎng）大的生產企業和經銷商樹立信心，指（zhǐ）明了方向。
“疫情機會”的預判
當前的疫情形勢雖然對農資市場和農產品有很大的影響，但是疫情結束之後農產品的市場機會是哪些？春水堂视频入口一定要對市場和機會有敏銳的（de）嗅覺，提前通過信息（xī）和專業的機構了解，做好銷售機會的預（yù）判，提（tí）前調整春水堂视频入口的營銷策略及時對接上遊資（zī）源、對接生產物流、對接市場、對接用戶把產品（pǐn）運（yùn）出去、賣下去、用下去。
總之春水堂视频入口一定要對本行業進行認（rèn）真思（sī）考而不是盲目跟隨，一定要站在企業的實際情況（kuàng）出發（fā），做好（hǎo）農（nóng）資營銷方案的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好各項工作的落實（shí）。在（zài）危機中尋（xún）找（zhǎo）機會，快速地調整自（zì）己，才能有後的勝利。