行業開工率低、物流（liú）受阻，農資（zī）銷售如何快速（sù）應（yīng）對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已（yǐ）經超過一個月了，對各行各（gè）業的影響還是比較突出的。特（tè）別是農資行業已經麵臨春耕生產（chǎn），當前（qián）的氣溫開始回升，農事操作已經開始，特別是小麥（mài）、果樹、蔬菜等作物開始用藥，而且當下的許多行（háng）業沒有完全（quán）開工（gōng），物（wù）流完（wán）全恢複開通還（hái）需要時間（jiān）。作為當前的農資（zī）企業（yè）也是很著急，企業如何進行自救，產品如何銷售到客戶手中，這是當下很現實和嚴（yán）峻的一個問題。
如（rú）何解決這些問題？如何完成（chéng）2020年的銷售（shòu）目標？筆者認為在當（dāng）前的形勢下，農（nóng）資企業一定要做好快速轉型，特別（bié）是（shì）中小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析
備貨不足
當前的許多農資企業都麵臨著備貨庫存不足的問題，特別是許多中小企業去年的冬儲（chǔ）計劃已經下達。由於環保（bǎo）形勢的不明朗，許多廠家的原材（cái）料采購（gòu）數量較少，有的備貨不及去年銷量的20%，好的企業也就是在35%～40%之間。這樣的情（qíng）況（kuàng）之下許多企業在複工之後麵臨著生產難的局麵。
營（yíng）銷滯後
當前的現狀是許多企（qǐ）業還是傳統的經營思路，特別是2019年年底至（zhì）2020年元月（yuè）的時間是沒有大量產品發貨的。有許多企業的營銷政（zhèng）策（cè）及宣傳推廣方案沒有完（wán）成，特別是許多中小企業的銷售方案都是銷售總（zǒng）監和公司老板拍板，疫情局麵的（de）出現讓企業措手不及（jí），銷售人員和客戶無法溝通，新客戶（hù）開發（fā）無法進行，這種現狀造（zào）成了開春應急需（xū）要銷售的產品發不出（chū）去。春耕已經開始，許多經銷商和零售店那裏產品庫存不足，這種情況下零售商著急，此（cǐ）時（shí）的（de）物流（liú）沒（méi）有完全開通，貨物配（pèi）送無法進行，導致疫（yì）情結束之後的（de）銷售“井噴期”抓不住市場機會，終會導致銷售目標很難完成（chéng）。
農產品滯銷
當前（qián）的“疫情”嚴重形勢導致許多地方交通受阻（zǔ）、用工（gōng）難的局麵，特（tè）別（bié）是廣西、廣東（dōng）、雲南、海南等地的應季（jì）水果很難（nán）大量（liàng）銷售，對農民的損失較大（dà），造成了今年的種植積極性會大幅降低，對於（yú）農資的使用（yòng）和銷售也會有很大的影響（xiǎng）。
農資銷（xiāo）售（shòu）如何快速應對
“根據地市場”的打造
麵對當前的疫情，物流配送是一個大的問題。雖然國家相關的（de）部門也下發了文件，但是由於各地的疫情發生程度不同及管控措施（shī）的差異，當前一段時間產品配送（sòng）還不是特別順暢，特別是跨省的長途運輸（shū），同時物流的運輸成本也會增加（jiā）。麵對這些情況，筆者認為廣大的農資企業（yè），特別是山東、河南、湖（hú）北的農資企業，一定要先做好家門（mén）口根據地的市場及周邊（biān）相鄰市場，聚焦公司的產品資源深挖市（shì）場潛力，這樣產品配送會節省（shěng）成本，配送速度也會加快。更容易抓住疫情之後銷售井噴的機會，同時還可以提高技術服務的質量和效率。
“營銷模式”的創新
當前的疫（yì）情導（dǎo）致銷售（shòu）人員無法（fǎ）出差，所（suǒ）有（yǒu）的（de）辦公都轉到網上了。近許多的營銷媒體和（hé）直播機（jī）構都（dōu）提倡去做“線上營銷”“線上培訓”的（de）模式，近無論是餐飲、生鮮、食品、服裝行業還是（shì）農資行業都在搞“線上下（xià）單”和“網絡直播”，然後（hòu）進行無接觸式送貨。在當（dāng）前疫情防控的時機，廣大農資企業（yè）也轉變思路，做（zuò）起了“線上的推廣會（huì）”和其他多種形式的線上工作。這樣可（kě）以抓住當前的時機，提前（qián）做好銷售的前期鋪墊工作，為疫情結束之後的“井噴期”銷售做好準備。隨著疫情的結束，以（yǐ）後的農資線上營銷模式也會被廣大農資人接受並快速（sù）發展，也給廣大的生產企業和經銷商樹立信心，指明了方向。
“疫情機會”的預判
當前的疫情形勢雖然對農資市（shì）場（chǎng）和（hé）農產品有很大的影響，但（dàn）是疫情結束之後農產品的市場機（jī）會是哪些？我（wǒ）們一定要對市場和（hé）機會有敏銳的嗅覺，提前通過信（xìn）息和專業的機構（gòu）了解，做好銷售機會的預判（pàn），提前調整我（wǒ）們的營銷策略（luè）及時對接上遊資源、對接生產物流、對接市場、對（duì）接用戶把產品運出去、賣下去、用下（xià）去。
總之春水堂视频入口一定要對本行業進行認真思考而不是盲目跟隨，一定要站在企業的實際情況出發，做（zuò）好農資營銷方案的調整、優化、落地，以“革命”的決心做好各項工作的落實。在危機中尋（xún）找機（jī）會，快速地調整自己，才能有後的勝利。