行業開工率低、物流受阻（zǔ），農資銷售如何快速應對？

“新冠肺炎”疫情的大麵積發生及持續時間已經超過一個月了，對各（gè）行各業的影響還是比較突出的。特別是農資行業已經麵臨春耕生產，當前的（de）氣（qì）溫開始回升，農事操作已經開始，特別是小麥、果樹、蔬菜等作物開始用藥，而且當下的許多行業沒（méi）有完全開工，物流完（wán）全（quán）恢複開（kāi）通還（hái）需（xū）要時間。作為當前的農資企業也是很著急，企業如何進行（háng）自救，產（chǎn）品如何銷（xiāo）售到客戶手中，這（zhè）是當下很現實（shí）和嚴峻的（de）一（yī）個問題。
如何解決（jué）這些問題？如何完成2020年的銷售目標？筆者認為在當前（qián）的形勢（shì）下（xià），農資企業一定要做好快（kuài）速轉型（xíng），特別是中（zhōng）小企業更應該快速轉型。
當前農資企業現狀分析
備貨不（bú）足
當前的許多農資企業都麵臨（lín）著備貨庫存不足的問題，特別是（shì）許多中小企業去年的冬儲計（jì）劃已經下達。由於環保形勢的不明朗，許多廠家的原材（cái）料采購數量較少，有的備貨不及去年銷量的20%，好的企業也就是在（zài）35%～40%之間。這（zhè）樣的情（qíng）況之下許多（duō）企業在複工之後麵臨著（zhe）生（shēng）產難的局麵。
營（yíng）銷滯後
當前的現狀是許多企業還是傳統的經營思路，特別是2019年年底（dǐ）至2020年元月的時間（jiān）是沒有大量（liàng）產品（pǐn）發貨的。有許多企業的營銷政策及宣傳推廣方案沒有完成，特別是許多中小企業的銷售方案都是（shì）銷售總監和公司老板拍板，疫情局麵的出現讓企業措手不及，銷售人（rén）員和客戶無法溝通，新客戶開發無法（fǎ）進行，這種現狀造成了開春應急需要銷售的產品發不出去。春耕已經開始（shǐ），許多經銷（xiāo）商和零售店那裏產品庫（kù）存不足，這種情況（kuàng）下零售商著急，此時的物流（liú）沒有完全開通，貨物（wù）配送無法進行，導致疫情（qíng）結束之後的銷售“井噴期”抓不住市場機（jī）會，終會導（dǎo）致（zhì）銷售目標很難完成。
農產品滯銷
當前的“疫（yì）情”嚴（yán）重形勢導致許多地方交通受阻（zǔ）、用工難的局麵，特別是廣西、廣（guǎng）東、雲南、海南等地（dì）的應（yīng）季水果很難大量銷售，對農民的（de）損失較大，造（zào）成了今年的種植積極性會大幅降低，對於農資的使用和銷售也會有很（hěn）大的影響。
農資銷售如何快速應對
“根據地（dì）市場”的打造
麵對當前的（de）疫情（qíng），物流配（pèi）送是一（yī）個大的問題。雖然國家相關的部門也下（xià）發了文件，但（dàn）是由於（yú）各地的疫情發生程度不同（tóng）及管控措施的差異，當前一段時（shí）間產品配送還不是特別順暢，特別是跨省（shěng）的長途運輸，同時物（wù）流的（de）運輸成本也會（huì）增加。麵對（duì）這些情況，筆（bǐ）者認為（wéi）廣（guǎng）大的農資企業，特別是山東（dōng）、河南、湖北（běi）的農資企（qǐ）業，一定要先做好家門口根據地的市場及周邊相鄰市場，聚焦（jiāo）公司的產品資源深（shēn）挖市場潛力，這樣產品配送會節省成本，配送速度也會加快。更容易抓住疫情之後銷售井噴（pēn）的機會，同時還可以提高技術服務的質量和效率。
“營銷模式”的創新
當前的疫（yì）情導致銷售人員無（wú）法出差，所有的辦公都轉到網上了。近許多的營銷媒體和直（zhí）播機構都提（tí）倡去做“線上營銷”“線上培訓”的模式，近無論是餐飲、生鮮、食品、服裝行業還是農資行業都在搞“線上下單”和（hé）“網絡直播”，然後進行無接觸式送貨。在當前疫情防控的時機，廣大農資企業也（yě）轉變（biàn）思路，做起了“線上的推廣會”和其他多種形式的線上工作（zuò）。這樣可以抓住當前的時機，提前做（zuò）好銷售（shòu）的前期鋪墊工作，為疫情結束（shù）之後的“井噴期”銷售做（zuò）好準備。隨（suí）著（zhe）疫情的結束，以後的農資線（xiàn）上營銷模式也（yě）會被廣大（dà）農資人接受並快速發展，也（yě）給廣大的生產企業和經銷商樹立信心，指明了方向。
“疫情機會”的預判
當前的疫情（qíng）形勢雖然（rán）對（duì）農資市場和農產品有很（hěn）大的影響，但是疫情結束之後農產品（pǐn）的市場機會是哪些？春水堂视频入口一定要對市場和機會有敏銳的嗅覺，提前通過信息和專業的（de）機（jī）構了解，做（zuò）好銷售機會的預判，提前調整我（wǒ）們的營銷策略及時（shí）對（duì）接上遊資源、對接生產物流、對接市場、對接用戶把產品運出去、賣（mài）下去、用下去。
總之春水堂视频入口一定要（yào）對本（běn）行（háng）業進行認真思考而不是盲目跟隨，一定要站在企業的實際情況出發，做好（hǎo）農資營銷方案的調整、優化、落（luò）地，以“革命（mìng）”的決（jué）心做好各項（xiàng）工作的落實。在危機中尋找機會，快速地調整自己，才能有後的勝利。