做農資營生不妨玩轉“圈子”！

玩“圈子”，這在當下人（rén）們的語境中，似乎常常帶有點兒（ér）貶義。與此相悖（bèi），難道做農資（zī）生意（yì），為營銷農家田野的生產資料也可以“玩圈子（zǐ）”嗎？
答案是肯定（dìng）！玩“圈（quān）子”，並不盡是拉幫結派，搞什麽山頭主義。這裏所指的恰恰就是搞農業生產資（zī）料經營活動，麵對現實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈子”的（de）自護（hù）擴張功能，能夠為農資商品更穩（wěn）妥地走向市場，流入“圈子”內外，服務（wù）於農友漁民，恰似（sì）一方必不可少的上策良方。
“我有三（sān）層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友，第三是供（gòng）方。靠著農（nóng）戶圈，讓我的走貨（huò）順暢；靠著盟友圈，讓春水堂视频入口能夠探討營銷（xiāo）方略；靠著供方圈，讓春水堂视频入口的（de）貨源來路渠道通達”這是老陳的（de）農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子營生做農資（zī）買賣的老店主，靠（kào）著“圈子”活躍在業界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店麵（miàn）門市到聯網、聯營、聯購（gòu）、聯銷的農資公司，不得不讓人關注起老陳們的“圈子”學（xué）問來。
塔尖（jiān）“圈（quān）子”穩方向（xiàng）
農資營銷中的（de）底（dǐ）層經營店（diàn）鋪，有一種常被（bèi）忽視的現象，這就是（shì）大多與上（shàng）層的供貨“圈子”遊離著。他們大半是年會聚一聚（jù），會上談一談，獎品（pǐn）分一分（fèn），任務領一（yī）領。活動散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流。
有部分經（jīng）營頭腦（nǎo）活絡的農資店商，卻在這些行業年會頂層活動裏（lǐ），忙不及地物色對象，締結業務友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨商手裏多半握有紮（zhā）實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認認真真遴選（xuǎn）質量好、品種優、信（xìn）譽好的（de）上遊供貨商，是為自家店鋪定（dìng）下經營方向的佳時機。而且，會期（qī）組“圈”，來得（dé）直接，選（xuǎn）擇餘地大，還可以“貨不三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種（zhǒng）呈寶塔尖式的“圈子”，能夠（gòu）為農資供貨保障（zhàng）穩定可靠的渠（qú）道、貨源，質量，保障品類（lèi）優勝。
塔（tǎ）尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是打造經營（yíng）品牌效應的（de）重要手段。穩定供貨圈子（zǐ）中，穩定品牌輻射功能，同時招（zhāo）徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品牌農資，就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農戶聞名而至（zhì），營（yíng）生火（huǒ）旺，指日可待。
中間“圈子”促（cù）經營
“三人（rén）行必（bì）有吾師”，做活做好農資（zī）營（yíng）生，風生水起（qǐ）的（de）經（jīng）營業界（jiè）少（shǎo）不了經（jīng）驗交流互動。與世間諸多行當類似，經營者之間那種“以鄰為壑”“老死（sǐ）不相往來”的習氣，是經營者之間的大忌。農資經（jīng）營者玩“圈子”，要的就是一種研究（jiū）、探討、共（gòng）進氛圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入心、入伍。農資經營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可（kě）以相互探索，共同商量的營生環境，形成（chéng）互相（xiàng）交融、互通（tōng）信息、互補資源的經營共同體（tǐ）。有（yǒu）的地方市場，由於種養（yǎng）業的蛻變，時常給農資經營中（zhōng）一時疏（shū）忽帶（dài）來被動（dòng），這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整問題。因此，如此中間層“圈子”是促進經營良性發展的牢靠保障。
農資經營者（zhě）常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營生裏的中年“圈（quān）子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動（dòng）、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風（fēng）險、抗禦市場波折的“堡壘群”，更是農資行業潮（cháo）浪裏的“集約階層（céng）”。由此（cǐ）為“盾”，可破不測之“矛”。
大盤“圈子（zǐ）”保根基
農資農（nóng）藥的應（yīng）用終（zhōng）端（duān）在農戶，在田園。廣大應用者則是農資店家大（dà）、厚實的地盤，在日久天長的麵對麵（miàn）、心連心的賣與買交往（wǎng）實踐（jiàn）裏，店家不時地（dì）梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建立起互（hù）信部落（luò），集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支撐農資店家立足（zú）市場的根基層，是農資營生“圈子（zǐ）”的塔基（jī）所在。
建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經營（yíng），在互信互通中，逐漸篩選，不斷（duàn）有所舍去，有所吸取，年（nián）複一年中，穩定締結“圈子”，成為本農資店鋪的（de）消費基本力量，是保底層（céng）、基本麵（miàn）。某項新品上市，某款農資推介，首先要靠（kào）的便是這樣大盤“圈子（zǐ）”響應（yīng），帶動圈外客流，激（jī）活經營，增加（jiā）營收，擴大成效。
農資（zī）經營者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經營（yíng）學問，一（yī）些看似不經（jīng）意間的舉措，在常（cháng）人（rén）看來似（sì）乎微不足道，在融（róng）通建立（lì）經營“圈子”的行家裏手而言（yán），則是鍵入“圈子”的時機，是吸納會友（yǒu），添加同盟（méng），擴充“圈子”的契機。“供（gòng）方上層（céng）圈子保來源、同行中（zhōng）層圈子通方略、鋪麵大盤圈子活渠道”，這樣的（de）農資營生業態，是不（bú）是會幫助君左右逢（féng）源，業績可（kě）人呢（ne）？
簡而言之（zhī），咱們做農資營生的不妨學一學“圈子”經驗，搭接起類（lèi）似穩（wěn）固牢靠的“圈（quān）子”，從而在日常經營活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！