做農資營生（shēng）不妨玩轉“圈子”！

玩“圈子”，這在當下人們的（de）語境中，似乎（hū）常常帶有點兒貶義。與此相悖（bèi），難道做農資生意，為營銷農家田野的生產資料也可以“玩圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子”，並不盡（jìn）是拉幫結派，搞什麽（me）山頭主義。這裏所（suǒ）指的恰恰就是搞農（nóng）業生產資料經營活動，麵對現實的“圈子”經濟、市（shì）場氛圍、經（jīng）營（yíng）模（mó）式，巧借“圈子（zǐ）”的自護擴張功能，能夠（gòu）為農資商（shāng）品更穩妥地走向（xiàng）市場，流入“圈子”內外，服（fú）務於農友漁民，恰似一方必不可少的上策良方（fāng）。
“我有三（sān）層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友，第三是（shì）供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓春水堂视频入口能夠探討營銷方略；靠著供方圈（quān），讓春水堂视频入口的貨源來路渠道（dào）通（tōng）達”這是老陳的農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子營生做農資買賣（mài）的老店主（zhǔ），靠（kào）著“圈子”活躍在業（yè）界，成就了從提籃小賣到門（mén）店大堂，再有店麵門市到聯網、聯營、聯購、聯銷的農資公司，不得不（bú）讓人關注（zhù）起老陳們（men）的“圈（quān）子”學問來。
塔尖“圈子”穩方向
農資營銷中的底層經營店鋪，有一種常被忽視（shì）的現象，這就是大多與上層的（de）供貨“圈子”遊離著（zhe）。他們大半是年會聚一聚，會（huì）上談一談，獎品分（fèn）一分，任務領一領。活動散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯（lián）絡與交流。
有（yǒu）部分經營頭腦（nǎo）活絡的農資店商，卻在這些行業年會（huì）頂層活動裏，忙不及地物色對象，締結業務友誼，物色考量，組建圈子。這時候的供貨（huò）商手裏多半握有紮實的（de）信息與“看家”實物資源。抓住這樣的機會，認認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨商，是為自家店（diàn）鋪定下經營方向的佳（jiā）時機。而且，會（huì）期組“圈”，來得直接，選擇餘地大，還可以“貨不（bú）三（sān）家”，逐步加入、吸納、篩選。這種（zhǒng）呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資供貨保障穩（wěn）定可靠的（de）渠道、貨源，質（zhì）量（liàng），保障品類優（yōu）勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營（yíng）所需，更（gèng）是打造經營品牌效應的重要手段。穩定供貨圈子中，穩定品牌輻射（shè）功（gōng）能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如（rú）“買XX品牌農（nóng）資（zī），就到X家店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農（nóng）戶聞名而至，營生火旺，指（zhǐ）日可待。
中間“圈子”促經營
“三人行必有吾師”，做活（huó）做（zuò）好（hǎo）農資營生，風生水起的經營業界少不了經驗交流互（hù）動（dòng）。與世間諸多（duō）行當類似，經營（yíng）者之間那種“以（yǐ）鄰為（wéi）壑”“老死不相往來”的習氣（qì），是經（jīng）營者之間的大忌。農資經營者玩（wán）“圈子”，要的（de）就（jiù）是一種（zhǒng）研究、探討、共進（jìn）氛圍。
店家與店家之間、同業者與同路人要入心、入伍。農資經營玩“圈子”者則（zé）是將同行（háng）分類，建立起可以相互探索，共同商量的營生環境，形成互相交融、互通信息、互補資源的經營共同體（tǐ）。有的地方市場，由（yóu）於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與（yǔ）少（shǎo）”“餘（yú）和（hé）缺”等補救調整問（wèn）題。因此，如此中間層“圈子”是促進（jìn）經營良性發展（zhǎn）的牢靠保障。
農資經營者常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參（cān）謀群”，是他們營生裏的（de）中年“圈子”。把玩好這個（gè）層級的“圈子”，交流、互（hù）動、提升，共進、共退、共（gòng）興、共榮，是抵禦經營信息風險、抗禦市場波折的“堡壘群”，更是農資行業潮（cháo）浪裏的“集約階層”。由此（cǐ）為“盾”，可破不測之“矛”。
大（dà）盤“圈子”保根基
農資農藥的應用終端（duān）在農戶，在田園。廣大應用者則是農資店（diàn）家大、厚實（shí）的地盤，在日久天長的麵對麵、心連心的賣與（yǔ）買交往實踐裏，店家不時（shí）地梳理、鏈接（jiē）、把握（wò）好更多的用戶，建立起互信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支撐農資店家立（lì）足市場的根基層，是農資營生（shēng）“圈子”的塔基所在。
建成（chéng）這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經營，在（zài）互信（xìn）互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年複（fù）一年中，穩定締結“圈子”，成為本農資店鋪（pù）的消費基本力（lì）量，是保底層、基本麵。某項新品上市，某款農資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激（jī）活經營，增加營收，擴大成效。
農（nóng）資經營者要花功夫做足“圈子”文（wén）章，同（tóng）樣是一（yī）門市場經營學問，一些看似（sì）不經意間的（de）舉措，在常（cháng）人看來似乎微（wēi）不足道，在融通建立經營“圈子”的行家裏手（shǒu）而言，則是鍵入“圈子”的時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來（lái）源、同行中層圈子通方略、鋪麵大盤圈子活渠道”，這樣的農資營生業（yè）態，是不是會幫助君左（zuǒ）右逢源，業績可人呢？
簡而言之，咱們做農資營生的不妨（fáng）學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢（láo）靠的“圈子”，從而在日常經營活動中，駕輕就熟地玩（wán）轉這些“圈子”！